社会实践报告模板汇编7篇

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1、社会实践报告模板汇编7篇 随着个人的素养不断提高，我们都不行避开地要接触到报告，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我细心整理的社会实践报告7篇，欢迎大家共享。 社会实践报告 篇1一、前言时间飞逝，转瞬间高校四年的时间就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前熬炼一下自己是必不行少的，也是学业的必备功课。思虑一再，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满足，是当前最须要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不行收的一种特别重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样

2、让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是特别熬炼人的一种工作。销售不光是须要良好的口才的，同时要有缜密的思维，须要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平常又擅长思索，所以我认为做销售工作我是有肯定优势的。再者，销售也是一个很熬炼人的职位。假如能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。二、目的和要求了解汽车销售模式与过程，普及一些平常缺乏的汽车方面的学问。同时，将理论学问应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习实力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会的检阅，

3、让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增加自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素养，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的相识，巩固思想，激发激情。详细要求包括：1、培育从事汽车销售人员工作的业务实力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联系实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素养。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的

4、良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素养，把自己培育成一名优秀的销售人员。4、培育艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、酷爱劳动的良好品德。5、为就业做好铺垫，找出自身素养与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间刚好补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的学问积累和实力储备。三、 实习内容与过程从20xx年2月22日起先在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚起先，我现在公司做了一下简洁的培训。了解了一下长城的汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，按部就班的加深了对长城的汽车的了解

5、。又通过在售后修理部门的实习参观，对长城的汽车的内部零件及构造有一个更深的相识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一窍不通的门外汉变成了一个有肯定功底的销售人员。1、汽车销售专业流程通过学习我知道了汽车销售的8个流程：汽车销售流程图接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪通过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户探望，而是已经预约的客户探望。对于生疏

6、的客户探望，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经验抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购买过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。（2）询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表看法，并仔细倾听，以了

7、解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。（3）车辆介绍：要点是针对客户的特性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必需向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会相识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行说明说明，以建立客户的信任感。（5）报价协商：为了避开在协商阶段引

8、起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并限制着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关切的问题。（6）签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假如客户有开心的交车体验，那么就为长期关系奠定了主动的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付干净、无缺陷的车

9、是我们的宗旨和目标，这会使客户满足并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需留意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。（8）售后跟踪：最重要的是相识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次修理服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次修理服务之间接着促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作非常重要，这是服务部门的责任。2、汽车售后服务流程汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、询问、派工、诊断、客户认可追加项目、修理、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习

10、中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参加了预约、接待、询问这三个环节的工作，感受颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其须要的时候能获得服务,也可最大限度削减客户在接受服务前的等待时间.预约支配可以避开峰值时间,以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的心情,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；询问是整个服务流程种最重要的步骤之一,是建立客户对服务人员和服务部门的信念的良机.通过体现真诚的服务看法,传达供应其所需服务的意愿以及对客户特性化需求的关注,服务人员会赢得客

11、户的信任.这有助于消退客户的疑虑和担心,并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。3、汽车日常保养对于汽车而言，日常保养是特别重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就须要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养学问有了一个初步的了解。汽车保养的目的：（1）汽车假如长期不保养的话，很可能出现事故，常常保养的汽车可以避开一些事故。（2）法规对汽车有肯定的规定，保养可以不违规。（3）延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，须要常常的保养。那么汽车怎

12、样保养呢？汽车保养须要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。社会实践报告 篇2所以我的实习岗位主要针对公司的售后服务，包括对计算机各个硬件的检修，以及市区内客户的上门修理服务，还有合同单位比如网吧，学校，事业单位的上门检修服务。身份为售后服务公司技术员。主要工作是检修公司售后机器，完成售后服务任务。售后服务工作最主要的是技术水平要过硬。这是最重要的，技术员的最核心的任务就是修理好问题机器。我们打交道最多的是计算机各个硬件，由于计算机硬件困难，各

13、种软故障更是千姿百态。这就要求我们在理论基础上多积累阅历，多总结。计算机的发展日进千里，更新很快，相应的我们必需要很快了解最新动态和最新的技术。这就要起我们技术员，在做好本职工作的同时，要不断更新自己的学问储备以跟得上发展。另外我们干脆面对的是客户，着要求我们要具备肯定的沟通实力，大部分客户都不是专业人员，对计算机的硬件都不是非常了解，当他们询问故障问题时既要说明清晰，又要用通俗的学问解答明白。有好多问题都是用于客户操作不当造成的，我们还要在肯定程度上提示一些基本的计算机运用常识。由于要干脆面对客户，又要保证工作质量和效率，公司对我们有一些行为要求：仪表仪态：1) 服装整齐规范，以正装为主，不

14、得穿着拖鞋、短裤、过分暴露服装、奇装异服等影响公司形象的服装；2) 仪容仪表端庄大方，不得留怪异发型染怪异发色、吃有异味食物、女士不得浓妆艳抹、男士不得蓄须；3) 严禁在办公场全部打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、抠鼻孔、挖耳朵等不雅行为；4) 上班时间按规定佩带工牌，工牌要求佩戴在左前胸，端正醒目。2、 卫生保持：1) 保持地面清洁无烟头，纸屑或杂物，发觉杂物应顺手捡起；2) 保持本人工作区域内物品摆放整齐、卫生清洁，不得有纸屑、果皮等杂物3、 办公行为：1) 门市员工在顾客走近门店时，应面带微笑，主动问好，顾客离去时，应礼貌相送。不得对顾客漫不经心，不理不睬；2) 应随时保持良好精神状态和仪表姿态，

15、门市员工在无顾客上门时间不得长时间坐着无所事事，闲聊；3) 不得因任何理由与客户、各部门员工发生争吵，推卸责任；4) 工作时间不得串岗闲聊、玩嬉戏、登陆与本人工作学习无关的网站和在工作区内大声喧哗；5) 不得随意向其他部门与非本公司人员透露产品价格等商品信息及相关政策；6) 不得下班后逗留公司打嬉戏、看电影等做与工作无关的事情；7) 下班或者长时间离开办公席位应刚好关闭电脑、电源、把文件整理到文件架内，提高平安保密意识。4、 电话接听：1) 接听电话应至少在实习总结：通过本次实习，我充分意识到自己所学的不足。只有理论的专业学问并不能够完成实际的工作。我刚到工作时，基本的电脑硬件都分得不是特殊清

16、晰。虽然知道各个部件的工作原理，但真动手接触根本不行。这是我相识到理论必需联系实际，才能更好的吧学问搞明白。通过实习对计算机的各个硬件设备有了深化的了解。对计算机的常见故障都做了总结，这些工作阅历使我具备了工作的实力，完成了从单纯的课堂理论学问学习和社会工作的接轨。在工作时与客户接触过程中，熬炼的口才。社会实践报告 篇3这个暑假，我们青年志愿者协会进行了以“探访烟台古建筑”为主题的社会实践活动。建筑与我们土木工程专业休戚相关，探访古建筑可以说是提前让我们熟识自己的专业，对自己的专业有一个更加明确清楚的相识，以便以后进行工程实践，同时又让我们观赏到各种建筑物的空间美，更好地领会建筑艺术的魅力。时

17、间如流水，为期十天的实践活动一晃即逝，在这十天里，我们总共参观了六个地方竹林寺、李永绍宅院、建筑设计院、烟台市博物馆、衙门旧址、天后行宫。在这个过程中我们不仅仅是参观了各种建筑，开阔眼界、增长学问，更重要的是增进了我们每个成员之间的感情，建立了深厚的友情。回想这次的实践活动，虽然天气很热，路程也比较远，但每个人都不辞辛苦、毫无怨言。实践地点：竹林寺是一座历史悠久的名胜古刹，位于烟台市莱山区福临夼岱王山阳坡上。在明万历年间和清乾隆年间两次重修。寺院内竹林葱郁，文物荟萃。据史志记载，北宋金大定二年出名僧在此创建竹林寺，由山门、正殿、后殿和东院侧殿组成古刹。寺后为岱王山，山石嶙峋，下览大海，名山秀水

18、，景色宜人。佛教僧侣到此谒拜视为圣地，来旅游者川流不息，香火缭绕不断。竹林寺在我们看来保存尚完好，前来上香祈福的人也许多。在这里，我们进行了关于古建筑爱护的调查，虽然受到了许多拒绝，但好在在我们的共同努力之下，收获颇多，大部分的人还是情愿协作我们、帮助我们。李永绍宅院位于解甲庄街道西解村，其中建于清雍正年间的一品尚书府，现在仅存一栋正房，建筑物的高大雄姿，隐隐可见当年的气派。现在的李永绍宅院一片凋零，当我们向村民询问前往此地的路途时，有的甚至并不知道这里还有李永绍宅院，最终还是一位老人告知我们的。而且现在关于李永绍宅院的资料越来越少。希望通过我们的走访以及宣扬能引起有关部门的留意，加强对李永绍

19、宅院的爱护，不要再让这个古建筑更加凋零。烟台市博物馆成立于1958年，为全额拨款的正县级事业单位。经过50多年的发展，通过体制改革、文物征集、考古发掘、社会捐赠等方式，文物藏品类别不断增多，数量不断增加，馆藏文物已达到5万余件。其中，三级以上宝贵文物6000余件，是我省博物馆中馆藏最丰富的博物馆之一。这些馆藏文物既有传世的艺术珍品，又有考古发掘出土的历史重器，包括陶瓷器、玉石器、青铜器、铁器、书画、丝织品和杂项等十几个品类，是反应烟台历史发展的宝贵实物资料，具有重要的爱护利用价值。烟台市博物馆展厅面积7000平方米，包括山海古韵、世纪之路两个基本陈设和笔墨丹青、许麟庐艺术馆、瓷苑掇英、绳墨神工

20、、丹心乡情、古钱今览等六个专题陈设以及一个特殊展厅。其中山海古韵和世纪之路以丰富的历史文物，全新的展示方式，先进的科技手段，从一亿年前胶东大陆生活的古生物种群起先，依次呈现东夷文明、周代古国、海防要地、烟台开埠、抗日斗争和烟台解放的历史发展进程。新馆建成后全面实行免费开放，这里已经成为观众感知历史、观赏艺术、休闲消遣的文化艺术圣殿。不得不说，里面的确气概恢宏。建筑设计院位于烟台市西南河路231号，主要经营工程勘察设计。衙门旧址是中国传统衙式建筑，由大门、过道、正堂、左右厢房组成的三进院落，砖石墙体、抬梁木结构、硬山顶、灰色仰合屋面。衙门旧址的大门口有两只威猛的狮子，我们发觉两只狮子中的一个脚下

21、压得是一个球，另一只压得是一只小狮子，我们立刻上网查了一下，原来放在门口左侧的是雄狮，一般都雕成右前爪玩弄绣球或者是两爪之间放一个绣球，门口右侧是雌狮，雕成左前爪摩挲幼狮或者两爪之间卧一幼狮。天后行宫 (即烟台福建会馆)，始建于清代光绪十年，光绪三十二年告竣。由当时旅烟的闽籍船商筹资、设计，于福建预造构件而后海运烟台组制，是我国北方仅存的具有闽南风格的天后宫，因其工程繁巨而有“鲁东第一工程”之誉。烟台天后行宫建筑结构合理，注意装饰，布局严谨，气概恢宏，尤以雕刻精致著名于世。具建筑构件，无论木石，多施雕镂，或浮雕，或圆雕，手法精湛，构心奇妙;内容或民间传闻，或历史故事，题材极为丰富，犹如一座历史

22、文化宝库。因其具有高度的历史、艺术价值，1996年国务院公布为全国重点文物爱护单位，与泉州天后宫南北并立，交相辉映，同为文物价值最高的天后宫建筑。在这里我们发觉外面的墙上有乱涂乱画的痕迹，并且我们还在这里进行了关于爱护古建筑的调研，市民大都认为应当爱护古建筑，在原有的基础上进行改造，也情愿为古建筑的爱护贡献一份自己的力气。为期十天的暑期社会实践活动就这样结束了，虽然有点辛苦，但在这个过程中我们收获了学问，加深了友情，同时也体验了生活，我们付出的一切得到了回报，这将成为我们高校生活中一段美妙而难忘的回忆。社会实践报告 篇4刚走进这个幼儿园就给人很不一样的感觉，环境的充裕及美观都深深的吸引着我，整

23、体的设计及布置，我们十个一起的同学一起先就被随机选择到不一样的幼儿园，而我很庆幸的被留在总部裕锦幼儿园，我们抵达幼儿园时已是中午，略微整理宿舍吃晚饭，随后园长召集园骨干老师，领导班子为我们开了介绍会，并支配每个骨干老师带一个实习老师，带领我的是幼儿园的副园长兼小d班班主任，也是亲子班的现任老师，在班上随意视察后所以老师就集中在舞蹈厅内排练早操，而自己则每个班去视察，对这个生疏环境的模式进行摸索。经过三天的摸索，自己已经完全了解了幼儿园的运作及生活作息，这三天自己主动跟着老师完成班上的保育工作，静默的做事，并细致视察每一个老师。这也是我实习一个很深的体会，不管你去什么地方工作，从事什么工作，刚到

24、一个新的环境首先得学会缄默，少说话多做事，多视察。同时还要学会怎样去汲取有用的东西，如何辨别。一个星期下来自己对这个幼儿园的整个流程几乎完全成生疏转向熟识了，来到这边老师们赞扬我的第一就是字写的好看，许多自己在学校觉得很基础的东西和学问在这里会让人对自己刮目相看。这让我想到了“只要你播撒努力和希望的种子，用汗水和才智浇灌，总有一天会发芽的”，但我也知道这些优势只是因为这里的老师大多是中专的，所以告知自己要更努力，不努力，始终被夸奖就会被拉到中专的水平线上去，因为许多夸奖不是自己已经足够优秀了而是别人在用较次的水平来评价自己，所以更须要对自己的定位，不要盲目的信任别人对自己的评价，其次个星期，副

25、园长起先带我去亲子班，并耐性的培育自己，让自己渐渐接触亲子班，许多东西会随着时间渐渐显示出来，两个星期在这里的实践让自己知道自己的学问跟阅历还远远的不足，自己还须要很长的历练及阅历沉淀，所以第三个星期园长让我接手亲子班的时候，我会选择推辞，因为自己觉得还没打算好，但很巧的一次老师有事外出，须要的带班，一次的尝试就是新的起先，第一次后副园长就完全让我自己一个人接手亲子班，虽然自己之前想过要推辞，但还是接了下来。想到既然尝试了就要努力，许多新的东西只要自己怀着一颗心去努力学习，揣摩就会渐渐学会，每个星期天下午，自己一个人会待在亲子班教室备课，打算下一周五天的课程：设计课程，找材料，做出作品及打算幼

26、儿的材料。没有课本，自己课外书一本书一本书去参考去思索，备课一次比一次困难，一次比一次花费时间，刚起先自己一个人待在小房间里，时间长了会困倦，会静不下心来，但几个星期下来，自己渐渐学会沉醉在其中，从选课到作品出来，每当自己从小房间走出来，整个幼儿园落入黑暗就剩下自己一个人的时候，我知道我做到了，我学会了享受一个人的宁静，做到了心境淡然并享受着自己小小的成就感，在自己上课期间，有一次新来了三个孩子，还有陪伴的家长试听，我知道自己的水平或许并不专业，也不能让这些家长立刻认可，但当自己一个人面对那么多质疑的眼光时，我没有惊慌，我告知自己要自信的笑，这一次课上的很有压力但也比较顺畅，我不知道那些家长是

27、否认可我了，但我确定我做到了一个老师该有的教态。两个月的实习期我带亲子班带了六个多星期，在这里我学会了怎样放下自己外界的角色走进孩子的世界，学会了如何自信的笑，更懂得了笑容是跟别人沟通最好的沟通桥梁，怎么样与家长沟通会让家长同意自己观点并认可自己，几个星期的课程设计也让自己的思维，想象力，动手实力得到肯定的提升，怎么的设计才能让自己的课更完善，更能吸引孩子!最大的收获是它让自己的感觉到了自己的付出及自己价值的体现!十月份刚好是幼儿园的教研活动月，每个老师以其他老师为学生打算一节公开课，刚起先第一次园长就以摸索性的方式点自己起来评课，在以后的公开课中，自己也会被频频点起来做点评，这些点评自己在学

28、校已有一点的阅历，所以得到其他老师认可并很期盼我的课会上的怎么样，在点评过多之后，该自己上公开课了，自己写教案，打算教具，在班上事先教学，经过多次修改，自己的公开课也得到了许多老师的认可，在整个教研月中自己学到的不仅是教学上的完善， 更多的是在众多不同的评价和眼光中如何摆正自己的心态，如何作一个专业的教学点评。这个学期刚好赶上评“老师与家长双优”的评估，每天都在整理班上区域材料，布置班上环境，加班加点，各种评估工作的打算，在评估节目中自己也有参加书法展示，还有班上环境的设计也参有自己的想法。很辛苦但劳碌的时间换来的是每个领域，每个工作的了解和接触，让自己对幼儿园各种活动的流程都有了肯定的了解。

29、两个月来，自己在两个小班待过，第一个是小d班，带班的副园长很亲善的一位老师，她从来不会拉扯孩子，最多会严厉点说话，但是孩子很听她的话，她的话语中带着一种不行反抗的威历，这是我始终想要学习的，在小a班待了一个多月，主班很年轻，一些事情的处理上还欠缺，但是她有很强的亲和力及对孩子的感染力，她的教学很生动，这两个老师不管是教学还是专业性都很好，让自己学会耐性对待孩子，渐渐摸索怎么跟孩子沟通，让孩子接受自己，喜爱自己，懂得了孩子很皮，不听话的时候，自己再怎么生气都不会有很大的效果，要静下心来看这些孩子的行为，你会发觉其实孩子就是孩子，他们只是想玩，天性的散发，懂的怎么适当去教化孩子，懂得孩子须要些什么

30、，知道自己的教学阅历还很欠缺!不管到哪个新的地方都会被老师们“排斥”，被指使做各种的保育工作及体力活，跟老师之间的相处，年龄差距带来的思想上，行为上，甚至语言上的难于融合，到一个新的环境各方面的适应。，从生疏到熟识，无趣到成熟，各方面的反差。整整两个月里，自己深深的体会到心态不管在哪里,什么职位都很重要，要学会摆正自己的心态，低调做人高调做事，专心去看待每一件事，用微笑去感染每个人，用行动去证明自己，总有一天会得到属于自己的那一份收获的!社会实践报告 篇5今年暑假我留在学校，与学校冰点工作室的几位成员一起为外面一家小公司做一个关于武汉询问方面的网站。我贯穿在整个过程，从客户前期的接洽，到网站后

31、期的维护，在这个过程中我学到了许多在学校很难学到东西。 对于网站的制作流程也有了整体的把握筹划期：一个胜利的个人网站，先期的打算工作是很重要的，好的起先等于胜利的一半。在这一阶段有两个主要的问题须要考虑站点的定位：主题的选择对今后的发展方向有确定性的影响，考虑好做什么内容就要努力做出特色。若前期没有筹划好，做到后来才到处改，会耗费大量的人力物力。还不如起先就确定好网站的方向。建设期：选好了方向，就要为目标而努力了。对一个胜利的站长来说，娴熟驾驭网页设计和图形处理的技巧是必需的，但阅历是在实战中获得的，初学者也不必因此而畏惧退缩，多多练习才会有提高。网站建设最重要的莫过于两个问题：设计和内容，素

32、材的打算是日积月累的结果，在这里侧重谈一谈设计。1、设计的要求：第一、导航清楚，布局合理，层次分明，页面的链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到须要的资料；其次、风格统一：保持统一的风格，有助于加深访问者对你的网站的印象。要实现风格的统一，不肯定要把每个栏目做得一模一样，举个例子来说，你可以尝试让导航条样式统一，各个栏目采纳不同的色调搭配，在保持风格统一的同时为网站增加一些改变；第三、色调和谐、重点突出：在网页设计中，依据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的色调进行组合、搭配来构成美观的页面；第四、界面清爽：要吸引访问者长时间的停留在你的网站，千万不能让用户第一眼就感觉压抑。大量的文字内

33、容要运用舒适的背景色，前景文字和背景之间要对比显明，这样访问者阅读时眼睛才不致疲惫。适当的留白可以让界面更清爽；第五、坚持原创：刚起先学做主页时，适当仿照别人的优秀设计是可取的，但仿照绝不等同于抄袭，肯定要把握好其中的尺度。设计是这样，内容的选取也是如此，多一些原创的内容，你的主页才会带有更多的特性色调；2、技术运用中要留意的一些事项：第一、明确技术是为设计服务的，不要沉迷于技术的运用，坚决摒弃那些华而不实的特效；其次、先为站点定义好统一的外部css，内部页面都调用这个css，这样不但可以让你的网页在阅读器变更设置时不变形，还有助于保持整个站点的风格统一，并且便利修改；第三、不要打开过多的新窗

34、口，每个链接都会打开不同的新窗口尤其让人反感；第四、图象的制作要兼顾大小和美观，图片和文字的混排、图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。即使是特性十足的设计站点，奢侈太多的时间在页面下载上也会令人生厌；至于后期的维护和网站的宣扬，那就要考虑到网站投入的费用了！社会实践报告 篇6高校的第一个寒假，我跟妈妈商议好摆摊卖春联。腊月十四开摊，始终卖到腊月二十九。虽然成天飚的是奉新方言，终归西班牙语在这个中部小镇与鸟语无异。第一次作为一个“生意人”，最大的体会就是生意不好做，钱不好赚。第一次有机会用心的坐在闹市区，视察小镇上的人来车往，原来世情如此静好。第一次像个成年人一样跟不同的成年人打交道，发觉

35、原来理解真的很重要。刚起先，妈妈要上班，又要照看受伤的外婆，她负责进货，接下来全部由我接手，验货，整理，分类摆放，打听市价，定价。一切在茫然和摸索中进行。第一天，我先把之前用衣架夹好的春联挂在搭好的网上，隔壁也有两家卖春联，整排商铺门口，满是垂直而挂的春联，甚是喜庆。然后把各种年画、福字之类的摆放在那张木架床上，忙活了两三个小时。这一天只卖了十几元，纯利润几元吧。晚上又把挂在上面的春联像收衣服一样一幅幅收进来挂在事先拉好的绳子上，把年画收放在纸箱子里，把木床抬进来。又是两三小时。由于还不熟识货物数量和品种，匆忙吃完晚饭后，有跪在春联堆里熟识货物。一天下来，弄得满身灰尘，满眼倦意，但很满意。其次

36、天第三天第四天此后每天都会重复这些工作，所不同的是，我慢慢驾轻就熟，加上姑妈的帮助，效率慢慢提高了。前3天，买的人不多，心里着实焦急。有些精打细算的女人的砍价阵势着实招架不住，个个都那样义正言辞，似乎我是个无良的商人在欺诈她们被她们识破了似的。还有就是7块钱卖了4副对联给一个老汉的事被伯父和堂妹讪笑了一番。从今以后，我确定坚决“唯利是图”的信念，像个市井小贩一样，与那些中老年妇女妇男打口水仗。当然，大部分顾客是在我最终那句恭喜发财的送客语中开心地拎着春联离开的。除夕日近，生意也越来越好，我每天晚上回到家做的第一件事就是满脸堆笑地数着那小包里的十元五元一元五毛的票子和钢镚，那叫一个满意啊。白天不

37、管遇到多少奇葩，被气得怎么想吐血，被惊得如何意外，在我数钱的这美妙时间中，都变成了浮云。然后吧嗒着嘴巴把账目登记，把百元大钞收在收纳盒里。最终3天，摊上的生意达到巅峰。爸爸也回来了，加上姑妈，有时3个人都忙不过来。中午妈妈送饭给我们爷俩儿吃。但最终3天，南方气温骤降，还下起了雪，那叫一个冷啊。手冻得打绳结都不利索了，塑料袋也捏不开，清鼻涕直流，牙齿直打磕。但一想到晚上数钱的欢乐，就不觉得苦了。买对联的人像马蜂一样一哄而至，一哄而散。不会持续忙活，一批一批的，似乎买对联也跟风似的。在小高峰间期，我就从我爹兜里掏一把瓜子儿，边跺脚边嗑瓜子，跟小盆友打趣。买春联的人形形色色，有比男人豪爽的女人，也有

38、比女人还计较的男人，有淳朴实在的农村人，也有精于算计的生意人。我不明白的是，往往砍价砍得最狠的是从前买过对联的同胞，同是卖联人，相煎何太急？有个满手老茧的大爷，在我已经妥协的前提下，总计25元，他接着还我20元，我说，大爷，您这样我真没法儿卖，大家都不简单，您理解一下，25元真不能再少了。大爷眼一瞪，我理解你，谁理解我啊？还是相当犀利的奉新口语。我瞬间无语。是啊，农夫赚钱的确不易，也的确是最不被理解不被接受的一个群体。可我心里也有另一个声音在说，我也不是在捡钱啊！现在想想，我只想说理解万岁。曾经做过关于新生代农夫工的社会调查，他们极力想要摆脱土地的束缚，摆脱农夫这顶帽子，成为城市的一员。而我在

39、卖对联时却遇到一对衣着入时年轻人为了还价反复强调自己是农夫。我不反感买者还价，因为我买东西也会还价，只是觉得怪怪的，农夫这个身份的价值就只在于用来展示贫困与艰辛的吗？整个社会好像都是这么认为的。卖春联的这段日子让我从不同的人身上望见了不同的人生经验，窥见了这个社会许很多多困难而微妙的东西。因为利益，人会变得狡黠，包括我在内。每每想到这，总有种吃到八角的味道。但当我没事可干坐在那儿背西语课文一大爷新奇地问“姑娘你是在念经吗”时，路过的邻居长者好心教我怎么做这小买卖时，相识的伯伯问小陈生意可好时，农村的大妈朝我忠厚一笑时，又觉得小镇人情美妙。突然想起沈从文笔下的湘西世界，如水墨画一般幽美的山城将人

40、情的冷暖静默揉入那明净的江水中，千百年来随之汩汩流淌。难也罢，易也罢，富也罢，贫也罢，狡黠也罢，美妙也罢，交织轮回，写成芸芸众生粗糙但永恒的过往，即便这过往不会被写成历史。这次寒假实习，收获颇丰，感受良多，实在是笔欲尽但言无穷。社会实践报告 篇7春节接近，各大中专院校接连进入寒假，一些高校生起先找寻机会，一方面熬炼自己，一方面利用假期实实在在地挣些钱。以前，高校生们往往通过当家教、干推销、当服务员等相对单调的打工，利用短暂的寒假体验职场。今年，不少高校生起先依托自身优势，开拓思路，找寻广袤的打工空间，为寒假打工找寻更多的机会。而不少劳动密集型用人单位，节日期间不停产，员工回家过年，致使岗位大量

41、空缺，这些单位也在广招高校生寒假打工。高校生当工人1月13日、20日、27日，郑州市每天人才市场召开了三场特地针对高校生寒假打工的聘请会，这是该市场继去年“首届寒假打工专场聘请会”后，又一届公益性的聘请活动，2月3日还有一场。目的就是把寒假期间想打工的高校生们推销出去，为他们供应一个找寻短暂就业机会的平台。据主办方相关负责人张女士介绍，已召开的前两次聘请会，高校生约有1500多人参与，而参与聘请会的企业近百家。与以往不同，今年聘请会上除了供应业务促销、服务员等岗位外，还多了如嬉戏代练、保安、家政保姆、代招员工等多种岗位。20日上午，记者在聘请会现场看到，一些高校生将“思念”的聘请柜台团团围住。

42、“我们的目的很简洁，家庭生活不富裕，寒假不回家过年，留在在郑州靠打工挣些钱，为下学期的生活做打算。企业为我们打算的是包饺子工，工资水平虽然不算高，但管吃管住很实在。”高校生小马向记者介绍。“每到春节前后是饺子等速冻食品的销售旺季，又恰遇不少来自农村的员工赶着回家过年，是普工缺口最大的时候，充分利用这些寒假打工的高校生，是个的方法。”聘请人员介绍说。“这在原来，高校生应聘一般工人是不行能的事情，仅面子上就过不去，现在这种形势在静静变更。”人才市场的工作人员告知记者。寒假打工瞄准新职业家政保姆。几年前，高校生一般不会放下架子，他们好不简单从千军万马当中挤过了独木桥，虽说是假期打工，但怎么也不能放下

43、架子去当保姆。采访现在的高校生，他们却认为做家政保姆也一样能挣到不少钱，同时，“我们也是高素养的保姆，而且做保姆也是参与社会实践的一种，能学习不少学问，为什么不干?”短短几年，从放不下架子到“干什么都能学到学问、都是参加社会实践”，这也正是现在高校生转变观念的表现。嬉戏代练。从职业角度来看，嬉戏代练并不是一门正式职业，但从社会客观实践上来说，它也有存在的土壤，而且不少高校生在寒假期间从事此职业。了一些从事过这一职业的高校生，了解到他们的看法。“现在是电子时代，对于操作计算机，那可是高校生所必需会的，而且我们也喜爱玩嬉戏，借着假期从事此职业，既能免费消遣又能挣钱，这种一箭双雕的好事，到哪儿去找啊

44、?”高校生小胡说。还有另一种想法是，“我从事这行只不过为了短暂贴补生活，只是一种过渡，对于将来就业那是肯定不会从事这职业的，而且玩嬉戏须要大量的精力，随着年龄的增长也不行能许久工作下去。”高校生小杜告知记者。专家提示，嬉戏代练只可在假期期间，切不行许久下去，否则可能会痴迷于嬉戏而荒废了正常学业。保安。当保安对于短期的假期打工来说是比较合适的，能够培育责任心和能吃苦的精神，还能借着闲暇之时，听听英语，以免长假期间，忘掉大量的词汇。食品厂普工。一些食品厂在年节前后相当长一段时间里，会有大量一般工人的缺口，此时招一些假期打工的学生，以解岗位缺人之急。高校生去食品厂当一般工人，虽然一时学不到多少技能，

45、但也能参加社会实践，同时也挣到了生活补贴。代招员工。一些用人单位，特殊是足疗、美容、按摩等服务领域，须要高校生们通过寒假回家乡代招一些落榜生或者想进城务工的学生，这些高校生一是好与这些人沟通，另外信息也灵通，也很让用人方和求职方放心。所以帮助企业代招员工越来越成为高校生们放寒假打工挣钱的门路。打工重在参加实践对于假期打工、兼职来说，高校生们都有着不同的想法。为挣钱、为参与社会实践、为提高实力，当然，还有极少数随大流。目前，很多高校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。每天人才市场的张明丽

46、主任认为，高校生们通过日常兼职、寒暑假打工或实习等形式，接触社会，其主要目的应当是社会实践，假如偏离了这个方向，就可能会误入“歧途”。所以，高校生寒暑假打工，应当开拓思路，找寻更多的领域，更多的行业，满意社会须要。另外打工不应影响学习，积攒阅历和社会学问，为今后的就业夯实基础。中原工学院负责勤工助学的老师认为，对于广阔高校生来说，首先应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。其次高校只有短短几年，要想将来制胜职场，高校生当然应当多多投身校内内外的各类实践活动，提高实力。不能否认有过打工经验的同学，将来要比其他同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，

47、高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。编后：为“能”而动高校生打工要为“能”而动，而不是为“利”而动。挣钱的确是不少高校生打工的目的，但这不应当是唯一目的。对高校生而言，利用打工增加社会实力，这无疑是一笔无形的财宝。高校生利用假期打工还应擦亮眼睛，提高自身素养。打工其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如所愿地打工并非易事，所以除了提高自己的文化素养，增加就业机会外，还必需有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页