市场调查的方式和步骤

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1、第二章市场调查的方式和步骤教学目的及要求:通过本章的学习，要求了解市场调查的原理和步骤、市场调查的主要内容;掌握市场调查的类型;重点掌握市场调查的方式。市场调查是应用科学的方法，系统、全面、正确及时地搜集、整理和分析市场现象的各种资料的过程，是有组织、有计划地对市场现象的调查研究活动。第一节 市场调查的类型与方法一、市场调查的类型从各种角度分类，将市场调查区分为不同的类型，有利于对市场调查全面系统的理解，也有利于市场的实践中明确调查目的和确定内容。1.根据购买商品目的不同，分为消费者市场调查和产业市场调查消费者市场，其购买目的是为了满足个人或家庭生活需要，它是最终产品的消费市场，是社会再生产消

2、费环节的实现。消费者市场调查的目的主要是了解消费者需求数量和结构及其变化。产业市场也称为生产者市场，其购买目的是为了生产出新的产品或进行商品转卖。产业市场是初级产品和中间产品的消费市场，涉及生产领域和流通领域。产业市场调查主要是对市场商品供应量，产品的经济寿命周期，商品流通的渠道等方面内容进行调查。2.根据商品流通环节不同，分为批发市场调查和零售市场调查批发市场调查主要是从批发商品交易的参加者，批发商品流转环节的不同层次，批发商品购销形式，批发市场的数量和规模等方面进行;着重掌握我国批发市场的商品交易状况，分析商品批发市场的流通数量、流通渠道与社会生产的关系和零售市场的关系等。零售市场调查主要

3、是调查不同经济形式零售商业的数量及其在社会零售商品流转中的比重，并分析研究其发展变化规律:调查零售市场的商品产销服务形式;调查零售商业网点分布状况及其发展变化;调查消费者在零售市场上的购买心理和购买行为:调查零售商业的数量和结构等。3.根据产品层次、空间层次、时间层次不同，可区分为各种不同类型的市场调查市场调查按产品层次不同，分为很多不同商品类别或商品品种的市场调查。如按市场商品大类可分为食品类、衣着类、文化体育用品类、日用品类、医药类等。另外还可进行进一步的区分，如在食品类中可区分为粮食类、副食类、蔬菜类等等。市场调查按空间层次不同，分为国际市场调查和国内市场调查。进行国际市场调查对于正确认

4、识我国在国际市场中的地位，更好地参与国际市场的竞争，进一步完善我国的市场体系都有直接作用。而国内市场调查又可分为全国性、地区性市场调查，还可分为城市、农村市场调查。市场调查按时间层次不同，分为经常性、一次性、定期性市场调查。经常性市场调查是对市场现象的发展变化过程进行连续的观察;一次性市场调查则是为了解决某种市场问题而专门组织的调查:定期性市场调查是对市场现象每隔一段时间进行的一次调查。4根据市场调查目的和深度不同，可区分为探索性调查、描述性调查、因果关系调查和预测性调查(1)探索性市场调查，也称非正式市场调查。其目的主要是对市场进行初步探索，为后三种正式市场调查的开展座号准备。它还常常用于在

5、制定市场调查方案之前了解市场的基本清况;用于市场调查方案的可行性研究;或用于市场调查中搜集资料工具的试用。总之，探索性市场调查的目的是初步了解市场基本隋况，或是为了证实市场调查方案和工具的可行性。它一般是在较小的范围，应用较简化的方法进行。(2)描述性市场调查，是指对所研究的市场现象的客观实际情况，搜集、整理、分析其资料，反映现象的表现。目的就是客观地反映市场的表现，其深度是正式调查中比较简单的一种，但它却是认识市场的起点，也是进一步深入细致地分析研究市场的必经之路。在市场调查实践中，大量的市场调查都属于这一类，它所获得的资料必须要真实、详尽、系统，同时这些资料也是了解和分析研究市场的基础。(

6、3)因果关系市场调查，它是为了研究市场现象与影响因素之间客观存在的联系而进行的市场调查。通常是在描述性市场调查的基础上，对影响市场现象的各种影响因素搜集资料，研究现象间的相互联系的趋势和程度，进而研究这种联系的规律性。从其深度看，它比描述性市场调查要深入，它所获得的资料对于研究市场现象之间的相互关系，研究市场现象受各影响因素变动而发展变化的规律都是十分重要的。(4)预测性市场调查，它是对市场未来情况所作的调查研究。这类市场调查事实上是调查研究方法在市场预测中的应用，它将市场调查与市场预测有机地结合起来。它的深度更大，它必须在说明市场现象现在是怎样的基础上，充分考虑影响市场的各种因素的影响程度，

7、进一步说明市场现象将来是怎样。预测性市场调查的资料具有较高的实用价值，是进行商品生产和组织商品营销的重要依据。5.根据市场调查的方式不同，市场调查可区分为全面调查和非全面调查市场调查的组织方式，是指市场调查如何处理被调查对象总体，而不是指具体的搜集市场资料的方法。全面调查是对市场调查对象总体的全部单位都进行调查，具体方式是市场普查。非全面调查是对市场调查对象总体中的一部分单位进行调查，常用的方式有市场抽样调查、市场典型调查、市场重点调查等。二、市场调查的基本方式各种市场调查方式都具有一定的特点、规定，也各有适用的条件，常用的几种市场调查方式有：1.市场普查市场普查也称市场全面调查或市场整体调查

8、，它是对市场调查对象总体的全部单位无一例外地逐个进行调查，目的是了解市场的一些至关重要的基本情况，对市场状况做出全面、准确的描述，从而为制订市场有关政策、计划提供可靠的依据。市场普查有两种方式:一种是由上级制定普查表，由下级根据具体情况填报，另一种方式是组织专门的普查机构，派出专门的调查人员，对调查对象进行直接登记。普查的特点主要有以下几个方面:(1)普查资料的准确性和标准化程度比较高，作为制定政策、计划的依据，其可靠程度比较高。（2)普查最适合于了解宏观、中观、微观市场的一些至关皿要的基本情况，了解调查总体的特征。（3)普查的费用比较高。普查费用比较高的特点，决定了普查只对总体的基本特征进行

9、研究，对组成总体的每个单位不作更多的具体分析。它以取得总体基本特征资料为目的，不以研究总体单位特征为目的。2市场典型调查它是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调查对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识市场现象的本质和规律性。显然，典型调查是一种非全面调查，它只对总体中的部分单位进行调查，目的是通过对典型单位的调查来认识市场现象总体的规律性及其本质。在市场典型调查中，必须解决好以下几个问题：(1)必须正确选择典型单位。这是保证市场典型调查可行性的关键。所谓典型单位就是对总体具有代表性的单位，也就是说典型单位必须具有市场现象的一般性，而

10、决不是指某些特殊的现象。要做到正确选择典型单位，不能凭调查者的主观意志，必须根据客观实际情况，采取实事求是的态度，保证典型单位的客观性:而要保证典型单位的代表性，就必须在选择前，对市场现象的总体情况进行必要的分析。一般来说，在选择典型单位时大致有两种做法:一种是从市场调查总体中直接选择典型单位;另一种是在市场调查总体分类后，从各类中选择典型单位。前者适用于市场现象的发展比较平衡，总体各单位之间无明显差异，此时从总体中直接选择的典型单位即可保证对总体的代表性:后者适用于市场现象总体后者不平衡，总体各单位之间具有明显的差异，且这种差异可以将总体划分为若干类别，此时，应从各类中选择典型单位。(2)典

11、型调查必须把调查与研究结合起来。典型调查只有在调查过程中认真研究市场现象，才能从特殊事物中来说到它的一般性，才能得到对市场现象本质和规律性的认识。(3)要正确应用典型调查的结论。正确应用典型调查的结论关键在于严格区分典型单位所具有的代表同类事物的普遍性一面和典型单位本身由一定的条件、环境和因素所决定的特殊性一面。必须对这两方面内容加以区分和说明，而且要特别说明其普遍性所适用的范围。典型调查的优点非常突出，由于调查的典型单位少，可以节省大量的人、财、物;调查内容可以做到深入、全面、细致地研究市场现象的本质和规律;在时间上也比较节省。它的不足是，在选择典型单位时难于完全避免主观随意险:对于调查结论

12、的适用范围，只能根据调查者的经验判断，无法用科学的手段做出准确测定:也难于对市场现象总体进行定量研究。3，市场重点调查它是从市场调查对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。这里的重点单位是指其数量在总体中占的比重不大，但其某一数量标志值在总体标志总量中占的标志却比较大，通过对这些重点单位的调查，就可以了解总体某一数量的基本情况。重点调查与典型调查有相似之处，但却有明显的区别。二者在选择调查单位的标准上有明显的不同，典型调查必须选择对总体具有代表性的单位:而重点调查选择的是总体中的重点单位。二者所能达到的目的不同，典型调查通过对典型单位的研究，可以认识

13、同类现象的本质和规律性，借以达到由特殊到一般的认识目的:重点调查则是通过对重点单位的调查，认识总体的基本情况。重点调查的主要特点有:(1)调查的目的是为了掌握和了解总体的基本数量状况，其调查数字结果可以看作总体的基本情况。a)重点调查在人、财、物和时间上都比较节省。(3)重点调查适用的对象，是总体中确有重点单位存在的市场现象。4.市场个案调查个案调查也称个别调查，它是从总体中选取一个或几个单位对其进行深入研究。其主要作用在于深入细致的反映某一个或几个单位的具体情况，而不是想通过个案调查来推断总体。个案调查是市场调查初期经常采用的方式，它实际上是对市场现象某一“点”的研究。第二节 市场调查的步骤

14、一、市场调查的一般原则1.真实性和准确性原则这是市场调查最基本也是最重要的原则。2，全面性和系统性原则既是正确认识市场的条件，又是进行市场预测的需要。3.经济性原则即在市场调查中，要以尽可能少的费用取得相对满意的市场调查资料。4.时效性原则这是各种调查都应遵循的原则，也是市场调查的作用决定的。二、市场调查的步骤科学的市场调查必须按照一定的步骤进行，保证市场调查的顺利进行和达到预期的目的。市场调查的步骤大致分为四个阶段。1.市场的的准备阶段市场调查的准备阶段是市场调查的决策、设计、筹划阶段，也是整个调查的起点。这个阶段的具体工作有三项，即确定调查任务，设计调查方案，组建调查队伍。合理确定调查任务

15、是搞好市场调查的首要前提;科学设计调查方案是保证市场调查取得成功的关键;认真组建调查队伍是顺利完成调查任务的基本保证。(1)确定市场调查的任务包括选择调查课题，进行初步探索等具体工作。调查课题是市场调查所要说明的市场问题，选择调查课题是确定调查任务的首要工作，在实际工作中，选择课题既要从管理的需要性出发，也要考虑到实际取得资料的可能性;同时还应具有科学性和创造性，在科学理论指导下，按照新颖、独特和先进的要求来选择调查课题。在选择调查课题后，设计调查方案前，必须田绕选定的课题进行一些探索性调查研究，目的是为正确解决调查课题探寻可供选择的方向和道路，为设计调查方案提供可靠的客观依据。(2)设计调查

16、方案市场调查方案是整个市场调查工作的行动纲领，起到保证市场调查工作顺利进行的重要作用。设计市场调查方案就是对市场调查的计划。市场调查的总体方案一般必须包括以下主要内容:明确市场调查目的。即说明为什么要做此项调查，通过市场调查要解决哪些问题、要达到什么目标。市场调查目的要明确提出，决不能含糊、笼统。设计市场调查的项目和工具。这是市场调查方案的核心部分，也是设计调查方案时必须要考虑的。调查项目是调查过程中用来反映市场现象的类别、状态、规模、水平、速度等特征的名称;市场调查工具是指调查指标的物资载体;设计出的调查项目最后都必须通过调查工具表现出来。规定市场调查的空间和时间。调查空间是指市场调查在何地

17、进行，有多大范田。调查空间的选择有利于达到调查目的，有利于搜集资料工作的进行，有利于节省人、财、物。规定市场调查对象和调查单位。市场调查对象是指市场调查的总体，市场调查对象的确定决定着市场调查的范围大小，它由调查目的、调查空间、调查方式、调查单位等共同决定。调查单位是指组成总体的个体，每一个调查单位都是调查项目的承担者。确定调查对象和调查单位必须对总体单位数量，调查单位的选择方法和数量，做出具体的设计和安排。确定市场调查的方法。包括选择适当的组织调查方式和搜集资料的方法。调查方法的选择要根据市场调查的目的、内容，也要根据一定时间、地点、条件下市场的客观实际状况来进行。调查者必须选择最适合、最有

18、效的方法，做到即节省调查费用又能满足调查目的。落实调查人员、经费和工作安排。这是市场调查顺利进行的基础和条件，也是设计调查方案时不可忽视的内容。(3)组建市场调查队伍组建一支良好的调查队伍，不仅要正确选择调查人员，而且要对调查人员进行必要的培Col口对调查人员的培Col内容，有思想教育、知识准备、方法Col练等，思想教育是先导，知识准备是基础，方法习4练是重点。培习4的方法有集中讲授、阅读和讨论、示范和模拟、现场实习等。在调查人员的使用上，要注意扬人之长、避人之短:要合理搭配、优化组合;要明确职责和权力、落实任务;要分层管理、逐步安排;要严格要求、深入检查。2.市场调查搜集资料阶段搜集资料阶段

19、的主要任务是采取各种调查方法，按JMI调查方案的要求，搜集市场资料。搜集资料阶段是市场调查者与被调查者进行接触的阶段，为了能够较好地控制和掌握工作进程，顺利完成调查任务，调查者必须做好有关各方面的协调工作:要依靠被调查单位或地区的有关部门和各级组织，争取支持和帮助;要密切结合被调查者的特点，争取他们的理解和合作。在市场调查搜集资料阶段，要使每个调查人员按照统一要求，顺利完成搜集资料的任务。在整个市场调查工作中，调查搜集资料阶段是唯一的现场实施阶段，是取得市场第一手资料的关键阶段，因此要求组织者集中精力做好内外部协调工作，力求以最少的人力、最短的时间、最好的质量完成搜集资料的任务。市场调查搜集的

20、资料必须做到真实准确、全面系统，否则准备阶段的工作和研究阶段的工作都失去了意义。3.市场调查研究阶段这一阶段的主要任务是对市场搜集资料阶段取得的资料进行鉴别与整理，并对整理后的市场资料做统计分析和开展理论研究。鉴别资料就是对取得的市场资料进行全面的审核，目的是消除资料中虚假的、错误的、短缺的等现象，保证原始资料的真实、准确和全面性。整理资料是对鉴别后的市场资料进行初步加工，使调查得到的反映市场现象个体特征的资料系统化、条理化，以简明的方式反映市场现象总体的特征。对资料的整理主要是应用分组分类方法，对调查资料按研究问题的需要和市场现象的木质特征做不同的分类。对资料进行统计分析，就是运用统计学的有

21、关原理和方法，研究市场现象总体的数量特征和数量关系。通过统计分析可以揭示市场现象的发展规模、水平，总体的结构和比例，市场现象的发展趋势等等。经统计整理和分析得到的市场现象数量是对市场现象准确而系统的反映，也是对市场现象进行定量分析和定量预测的宝贵资料，同时也为进一步开展对市场问题的定性研究提供了准确系统的数据资料。对生产现象开展定性研究，是运用逻辑分析方法，运用与市场调查课题有关的工作科学理论，对经过鉴别和整理的市场资料，对统计分析后的市场现象数据进行思维加工:揭示市场现象的木质和规律性，说明现象之间的关系，预计市场现象的发展趋势，对市场现象做出理论说明:并在此基础上进一步对实际工作提出具体建

22、议。市场调查的研究阶段是出成果的阶段，是深化和提高的阶段，是从感性认识向理性认识飞跃的阶段。此阶段，调查队伍中的研究人员工作特别复杂繁重，市场调查成果水平的高低，根本上取决于调查阶段的资料是否准确、真实、全面、系统，在很大程度上则取决于研究阶段工作的水平、质量和科学性。4.市场调查总结阶段总结阶段是市场调查的最后阶段，主要任务是撰写市场调查报告，总结调查工作，评估调查结果。调查报告是市场调查研究成果的集中体现，是对市场调查工作最集中的总结:而撰写调查报告是市场调查的重要环节，必须使调查报告在理论研究或实际工作中发挥重要作用，此外还应对调查工作的经验教训加以总结。评估调查结果主要是学术成果和应用

23、成果两方面，目的是总结市场调查所取得的成果价值。认真做好总结工作，对于提高市场调查研究的能力和水平，有很重要的作用。在市场调查的实际工作中，市场调查的各阶段是相互联系的、有机结合的完整过程。第三节 市场调查的主要内容从开展市场预测和经营管理决策的需要来看，市场调查的主要内容有市场商品需求调查，市场商品资源调查，市场营销组合调查，影响市场各种因素的调查等。一、市场环境调查市场活动受多种因素的影响，政治、经济、社会、科技、文化等都对市场发生着很直接的影响，形成一定历史条下的市场环境。对市场环境调查的内容大致有以下n个方面:1.市场政治环境调查市场政治环境主要是指国家各项政策、方针、法规等，对市场活

24、动的影响。对它的调查主要是了解国家有关政策、方针和法规的具体内容。2.市场经济环境调查市场的经济环境是指市场所处的人口、收入水平、消费水平及结构、国民经济比例等方面的环境。人口是影响所出的重要因素全国或地区的人口总数表明消费者的规模大小。调查居民的收入水平，从总量上可以从社会分配着手，了解居民购买力的高低。居民购买力是一定时期内，城乡居民用于购买生活消费品的货币支付能力。其总量的计算公式为:居民购买力=居民货币收入总额一居民非商品支出居民储蓄增减额居民手存现金增减额消费结构是指居民消费支出中，用于不同类别商品形成的消费支出比重，其中食品类消费占总消费的比重是研究的重要指标，恩格尔系数就是以食品

25、类支出比重为基础建立的。国民经济比例关系，是指各项基本经济结构，包括国民经济第一、二、三产业的比例关系，生产部门内部的比例关系，消费和积累的比例关系，国家交通运输、能源、通讯的发展、金融、税务的政策等等。3.市场社会文化环境调查市场社会文化环境调查主要是指消费者的文化水平、社会教育水平、民族与宗教状况、社会价值观念及社会物质文化水平等等。二、市场商品需求调查市场商品需求调查是市场调查的核心内容。市场需求调查的主要内容是市场需求总量及其构成:各种商品的需求数量、质量、品种、规格、包装装潢等;各种商品的需求地点和时间;对各种商品的满足程度等等。同时也可以从这些内容的影响因素着手，进行调查研究，分析

26、其变化规律，其内容有:1.人口构成。从商品需求的角度了解人口的构成，主要是对人口的年龄、险别、民族、职业、文化程度、地区构成进行调查，以便分析和研究由此引起的商品需求的状况和变动规律。2家庭。家庭是由消费者组成的消费品的基本购买单位。市场调查必须对家庭的数量、构成及对不同商品需求的影响进行调查。3.消费心理和购买行为。消费心理是消费者在满足需求过程中产生的意愿或认识，对消费行为其支配作用;购买行为是受消费心理支配而产生的购买商品的活动。购买行为的种类有:习惯购买、挑选购买、信誉购买、随机购买、执行购买和触发购买等，每一消费行为都会经历购买酝酿、购买决定、购买评价三个阶段。4.市场占有率调查。市

27、场占有率是用相对指标研究市场需求量。对市场占有率的调查主要是了解企业在市场中的地位，以便采取措施，提高企业的经济效益。三、市场商品资源调查市场商品资源是指一定时期市场所拥有的商品供应量，它是满足市场商品需求的物质基础，也是市场调查的重要内容。对市场商品资源的调查在我国主要是对国有商品资源的调查，而从根本上看，国产商品主要来自我国的工农业生产部门，调查市场商品资源就是对生产部门可提供的商品数量和构成的调查。四、市场流通渠道调查市场商品流通渠道是指商品从生产者手中转移到消费者手中的途径和过程。我国商品流通有多种渠道，具体形式主要有:1.生产者代理商批发企业零售企业消费者:2生产者批发企业零售企业消费者;3.生产者零售企业消费者:4.生产者消费者。