专题资料（2021-2022年）XX企业战略管理重庆理工大学

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1、 课 程 企业战略管理 所属学院 经济与贸易学院 专 业 人力资源管理 班 级 110020301 小组成员： 教 师 崔骅 时 间 2013年5月1日 1第一部分 背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农

2、产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司

3、拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，

4、即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。第二部分 战略分析2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（PEST分析）(1)经济环境分析 1、来自国家统计局的数据显示，2012年12月份，居民消费价格指数CPI反弹得相对比较多，环比增长0.8%，同比从2.0%增加到2.5%。 近年来通货膨胀持续上涨，人民币贬值，物价上涨，国民消费指数CPI大幅上涨。食品价格大幅上涨，特别是猪肉价格几乎接近牛肉的价格。在通货膨胀期间，农产品价格也大幅上涨。农业部发布的信息显示，2010年12月全国农产品批发价格指数为175点，到今年7月14日时，全国农产品批发价格指数已攀升至19

5、5.2点。因此随着农产品价格的不断攀升，农业上市公司的情况也逐步好转。 2、在现今的社会，大家都在讲保护环境，倡议绿色生产，加上现在的人们对健康问题很敏感。因此现代农业生产过程中过度使用农药、化肥、激素等人工合成化学产品，让农产品产量越来越高，但却给环境和健康带来了严重的问题的方法以不被采用。这时，不使用化肥、农药、激素等化学产品的有机农产品开始深受人们亲睐。有机果蔬的销售也越来越好。有机农业投入成本大，管理难度也高，有风险但同时却代表机会。 3、供求暂时性不均衡。国家出台了一系列惠农政策，因此对农业生产资料的需求量随之增大。然而，农资生产企业的生产能力却不能立刻随之扩大，这就导致部分农业生产

6、资料产品出现供不应求的现象。同时，由于农民在短时间内难以改变种植方式，农业生产销售的季节集中性导致大多农业产品的需求缺乏弹性，导致价格有一定程度的升高。 4、农业生产资料经营体制变化影响。近几年来，农业生产资料流通体制改革，使农业生产资料市场主体呈多元化，流通领域行为不规范形象增多，销售价格秩序混乱。 5、2011年城镇居民人均食品支出5467元，比上年增长22.8%，增幅提高14.5个百分点，扣除物价上涨因素实际增长10.2%,占消费性支出比重为37.6%。由于价格上涨的影响，居民主要食品购买量有所减少，但消费支出并不随之减少反而增加。肉食品的人均消费量达到38.1千克。 6、由于一系列的食

7、品卫生引发各种问题，导致人们现在对食品的要求越来越高，尤其是在双汇被央视揭露使用“瘦肉精”，一时间人心惶惶，很多消费者都对猪肉产生了“宁可信其有”的态度，怕掺有“瘦肉精”而开始对猪肉避而远之，这使得该公司的肉食品的销售处于不利位置。(2)政治法律 1、北京市农村工作委员会和北京市财政局联合制定了关于推进农业现代化加快农民致富步伐若干政策意见，决定采取贷款贴息、实物奖励、资金补助相结合的办法，对农业区域经济主导产业、养殖小区和奶牛合作社、创汇农业、农产品加工企业、乡镇企业二次创业等给予重点扶持。 此外，对从事农产品生产及加工并出口创汇的生产型企业和贸易、中介组织、按当年出口创汇新增额的3%给予资

8、金支持；对在北京市注册并以本市种养业农产品为主要原料的农产品加工企业，按照银行现行基准贷款利率的50%给予所需流动资金贷款贴息；对重点扶持的乡镇企业二次创业项目，择优给予项目引进单位一次性扶持资金，资金专项用于招商引资、区域内基础设施和网络建设。 2、农业部发布2013年国家支持粮食增产农民增收的政策措施，内容涉及粮食生产、渔业、畜业以及农民生活、社会保障等各方面共38项举措。其中提到，今年将继续加大良种补贴、农机购置补贴，同时加大对专业大户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度，实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜政策。 3、为保护农民种粮积极性，促进粮食生产发展，今

9、年中央财政还将继续实行种粮农民直接补贴，安排151亿元；并且，继续在粮食主产区实行最低收购价政策，并适当提高今年粮食最低收购价水平。其中，小麦（三等）最低收购价提高到每50公斤112元，比去年提高10元，提价幅度为9.8%；早籼稻（三等，下同）、中晚籼稻和粳稻最低收购价格分别提高到每50公斤132元、135元和150元，比去年分别提高12元、10元和10元，提价幅度分别为10.0%、8.0%和7.1%。 4、实施农产品“绿色通道”的政策。一些省采取“绿色通道”的政策。对在省内的全国“绿色通道”上行驶的整车合法装载鲜活农产品的车辆一律免收车辆通行费。整车合法装载该省生产的鲜活农产品的该省车辆在不

10、属于全国“绿色通道”的该省其他收费公路上行驶，一律免收普通公路车辆通行费，减半收取高速公路车辆通行费。 5、从北京市农业局获悉，今年本市首次把“三品一标”产量覆盖率纳入到市政府菜篮子工程对区县百分制考核中，单独列出10分加以考核。据了解，“三品一标”是对无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志的统称。最新统计显示，本市“三品一标”产量占同类农产品产量的覆盖率已达24.5%。市食用农产品安全生产体系建设办公室、市农业绿色食品办公室主任欧阳喜辉介绍说，根据本市都市型现代农业发展规划要求，“十二五”时期，北京菜篮子产品需全面达到无公害标准，绿色食品、有机农产品的产量要比“十一五”末翻一番。

11、当前，“三品一标”已由相对注重发展规模进入更加注重发展质量的新时期，由树立品牌进入提升品牌影响力的新阶段。为此，今年市政府菜篮子工程对区县考核中，将把“三品”产量覆盖率作为单独一项加以考核，激励各级农业行政主管部门提升对“三品一标”企业、产品的扶持和监管。同时，今年还将培训无公害检查员130人、内检员430人，对于重点产品尤其是历年抽检中有不合格记录的产品，今年将纳入检测机构重点监测的范围，加大抽检频次，增加检测参数，保证农产品质量安全。 6、综观我国的税法，税收优惠主要用于鼓励农、林、牧、渔、水利等行业的发展，鼓励能源、交通、邮电等基础产业的发展，促进科技、教育、文化、宣传、卫生、体育等事业

12、的进步，体现国家的民族政策和扶持社会福利事业，鼓励发展第三产业，鼓励环境保护和自然资源的综合利用，鼓励商品出口，吸引外商投资，搞好经济特区。税收政策如下：企业所得税方面： a. 从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税。 b. 企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育；中药材的种植；林木的培育和种植；牲畜、家禽的饲养；林产品的采集；灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目。 c. 企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税：花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的

13、种植；海水养殖、内陆养殖。营业税方面： 农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治，免征营业税。(3)技术因素分析 对于当代农业，不仅局限于以前农耕农种模式，而是不断向着定量化、规范化和集成化方向发展。以生物技术、信息技术、新材料、制造技术等为标志的高技术应用于农业领域，并与常规技术紧密结合，大大促进了农业科技水平的提高， 并且农业的可持续发展已经成为整个农业技术体系中的新热点，应用高新技术改造传统农产品制造业也已成为当前食品制造发展的主要趋势。 目前，我国农业科技进步贡献率只有49%，大大低于发达国家平均7080%的水平，农村劳动

14、力中中专以上文化程度的仅占3.43%。为适应21世纪农业发展的要求，加快农业现代化进程，必须加大科技投入，大力推进农业技术创新步伐，积极创新，使农教科紧密结合。国家加大了对农业基础科研的投资，有重点地完善一批农业基础科研设施建设，保证农业有充足的技术储备。就我国的农业发展现状来讲，在提高农作物产量、改善农产品质量、促进和加快种植业结构调整和农业生态环境的改善、提高农业综合效益等方面已经有了一定的积累，在技术方面也有了很大提高。但与发达国家的先进水平相比，在人员配备、科技水平和研究能力等方面还是有较大差距。引进农业技术的成本很大，但是该农业公司自己拥有全资附属企业顺科农业技术开发中心，虽然开发也

15、需要成本，但是相对于由外引进而言，还是有很大优势的。不仅可以自己使用技术而且也可以把技术卖给别人，这也给企业带来一定的收益。下面是一些市面上有的技术，可以在这些技术上获得资料，进行改进，发展成自己的技术。1、生态养猪技术 生态养猪技术，也可叫发酵床养猪技术，发酵床养猪技术其实是生态养猪技术中的最重要的一个部分，它的原理是运用土壤里自然生长的、被称为土壤微生物，迅速降解、消化猪的排泄物。发酵床养猪技术是一种无污染、零排放的有机农业技术，是利用我们周围自然环境的生物资源，即采集本地土壤中的多种有益微生物，通过对这些微生物进行培养、扩繁，形成有相当活力的微生物母种，再按一定比例将微生物母种、锯木屑以

16、及一定量的辅助材料和活性剂混合、发酵形成有机垫料。在经过特殊设计的猪舍里，填入上述有机填垫，再将仔猪放入猪舍。猪从小到大都生活在这种有机垫料上面，猪的排泄物被有机垫料里的微生物迅速降解、消化，不再需要对猪的排泄物进行人工清理，达到零排放，生产有机猪肉，同时减少对环境污染的目的。2、基因工程 基因工程是指在基因水平上的遗传工程，它是用人为方法将所需要的某一供体生物的遗传物质-DNA大分子提取出来，在离体条件下用适当的工具酶进行切割后，把它与作为载体的DNA分子连接起来，然后与载体一起导入某一更易生长、繁殖的受体细胞中，以让外源遗传物质在其中“安家落户”，进行正常复制和表达，从而获得新物种的一种崭

17、新的育种技术。在各级政府的支持和指导下，我国转基因作物育种发展也是非常快的。1996年研究人员研究的转基因植物是47种，研究的基因是103种，近年研究的数量又增加了许多。在国际生物安全协议的作用下，减少入关后美国农产品对我国农业的冲击，保护我国转基因作物产业的发展。3、新工艺酿酒技术 新工艺的酿酒技术，是对我国几千年来悠久的传统醉酒方式的一项重大改革和突破，它把社会上普遍采用的传统工艺两次发酵和三遍烧制过程，改革和简化为一次发酵和一次烧制完成。它的另一个突出的特点，就是不需要单独制做酿酒设备同运用传统工艺酿酒设备局部稍加改动，就可以了。全新酿酒技术，用纯玉米面、高梁米面、大米面等就能烧制出口味

18、纯正的优质白酒。新工艺酿洒最大的特点是：酿酒过后的酒糟，可做为精饮料喂养家禽畜。只要在酒糟中添加粗饮料就行，等于精饮料不花钱白捡，纯属一本万利的买卖。只要人类存在，就离不开吃肉喝酒，你拥有这项技术，久盛不衰，很快就摆脱了贫困，迈进限家致富的生财之门，受益终身。新工艺酿酒第二个优点就是，不用单独盖厂房，场地和设备要求十分简单，技术简单易学。新工艺酿酒第三个优点就是，一年四季生产效果同样，冬天不歇九，夏天不歇伏，而传统工艺酿酒夏天必须停产歇伏避暑。 我国是一个农业大国，在农业的发展上运用了大量的现代化农业技术，使农业实现现代化：大地园林化、操作机械化、农田水利化、品种良种化、栽培科学化、饲养标准化

19、和农村工业化，在此，我国农业技术发展动态如下： a. 综合运用高新技术发展智力农业 ，人们认识到时代愈进步、科学愈发达，农业生产就愈需要智力来运作。 b. 大力发展精细农业， 采用精细形态生产方式的原因，首先是土地、水、能源等自然资源日益匮乏，为了经济地利用各种有限资源，只能采取四大密集：技术密集、劳力密集、资金密集和生态密集的手段。 c. 信息农业方兴未艾，我国是一个农业大国，将计算机软件技术应用到农业领域，将具有重大的经济效益和社会效益。，我国从80年代以来，开展了系统工程、数据库与信息系统、专家系统、决策支持系统、遥感技术RS、地理信息系统GIS以及全球定位系统GPS等技术应用于农业、资

20、源、环境和灾害方面的研究，已取得许多重要成果，有些已达到国际先进水平。农业部1994年开始筹建的中国农业信息网现已初具规模，已有1000多个县入网。 d. 生态农业大发展 所谓生态农业，是指在农业生产中，以生态科学和原理为指导，利用动物、植物、微生物之间的相互依存关系，应用现代科学技术，保护、培植和充分利用自然资源，防止和减少环境污染，形成农林牧副渔良性循环，保持大农业稳定发展。就此公司来看，具有两个方面的技术优势：一是由于技术的培育周期长，核心竞争力的培养就更加要求长期的积累,因此积累下了较高的技术。并且采用多元化经营，效益也较高。其次此公司下属的石门市场具有面向全国组货的能力；空港果蔬冷藏

21、则具有较强的果蔬保鲜能力。(4)社会因素分析 社会文化环境与社会的态度价值观有关。各国和民族都有其不相同的传统，但人们为适应环境的变化所进行的种种努力，使传统发生了变化。这种变化对企业经营也产生影响。例如，独生子女的观念被广泛接受，使人们对儿童保健食品、玩具、包装食品、等多方面提出了更多更高的要求。1、中国传统风俗习惯作为一种饮食传统，食用猪肉当然不是一朝一夕之事，国人中以汉族为主，汉族食肉则以猪肉为主。在中国的主要菜系中，猪肉无不占有着非常重要的地位。可以说在中国，吃肉就是吃猪肉。虽然近年来国人饮食结构有所变化，但是猪肉作为主要肉食的地位，仍然是不能动摇的。 “二月二”吃猪头是古代 留下的传

22、统，是吉祥兆头的标志。我国的农村人口大约有九亿左右，现如今人们更偏向于用猪头肉做其它的菜肴，一是为了图方便、二是因为过完整个春节家里很少有完整的猪头了。所以中国人，特别是农村人在春节期间都自己家中养猪，用来过年宰杀，所以在春节期间的季节里，猪肉的销售要有计划，适当。2、现在的人们越来越注重健康，都开始慢慢往健康生活靠拢。因此很多人都会放弃那些添加各种化学剂的食品和垃圾食品。现在最常听的就是有机食品，也是人们越来越亲睐的健康食品，果蔬饮品也慢慢代替碳酸饮品。当然，还有人们喜欢的酒，有的人喜欢白酒，但很多人不太喜欢喝白酒，主要是因为它浓度较高，容易醉，过度饮入会影响脂肪代谢，更有甚者会发生严重的交

23、通事故。现在年轻人由于整体知识的增长，健康意识越来越强烈，因此现在大多数人都不太喜爱白酒。3、社会文化的多元化发展随着社会的文化多元化发展，人们越来越喜欢自由化生存，感性化生活，崇尚轻松、便捷、健康、随意、浪漫、个性、自由等等多元化生活方式，而洋酒、啤酒、葡萄酒、果汁饮料等，无论从口感上，还是文化氛围上，更能满足他们的要求。白酒本身工艺和口感决定其烈性酒的特质，而“酒文化”又比较厚重复杂，这和今天的年轻人似乎都拉开了距离。另外，物以类聚，人以群分。由于年代、心理、环境、教育等等的隔阂，除非公务外，不同年代的人似乎接触不多，受其影响不多，从整个社会环境看，年轻人远离白酒，已经是越来越现实而严峻的

24、问题。中国品牌战略学会首席专家杨清山说，白酒与我国年轻人正渐行渐远，这个趋势是肯定的。现在80后的年轻人接触比较多的是啤酒、葡萄酒以及其他洋酒，他们不喜欢白酒，认为喝白酒是老年人的事。这是白酒厂高管该深思的问题。“我们也在思考如何对白酒进行改良，吸引年轻人，比如将白酒中的有些香味成分减少，与饮料结合、勾兑起来。”4、现在中国男女比列相差太大2011年普查局公布：中国男女比例120:100，以至于有很大一部分男生将单身，因此男生与男生在这方面的竞争也越来越大。但大部分女生不喜欢喝酒酗酒的男生。因此，这又存在男生与男生直接的无意识竞争，以前会有男生把喝酒当作耍帅，然而现在好好先生更收亲睐。这也逐渐

25、形成一种社会现象。因此会有一大部分男生选择不喝酒或是少喝，透过这种社会现象，我们可以看见酒的销量在减少，不论是什么酒都在减少，而其中本不太受年轻人喜爱的白酒面对这一现状销量减少的更快了。2-1-2 行业环境分析 战略研究中，对行业的关注主要包括行业的集中度、行业的成熟度、行业在国民经济中的地位以及行业的国际化程度等。其中行业的结构决定了一个行业的利润率。在战略管理中，所谓的行业结构分析，主要指的是波特的“五力模型”。 按照波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量，它们是潜在进入者的威胁、代替品的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力和现有竞争者之间

26、的竞争。如图（1）酒行业行业环境分析我国有着悠久的白酒文化历史。白酒一直占据着我国酒类消费中的主导地位。白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于 2003年开始回暖，从 2004 年的市场表现和各种统计数据可以看到，白酒行业经营状态在继续回暖。行业亏损面和亏损幅度都有减少。同时，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。 从上图可以看出，近年来，我国白酒产量经历了一个典型的波峰。从1992年开始，白酒产量持续走高、力度加大，但是到了1996年达到了最高峰801.3万吨，其后开始走低，呈下滑趋势。1998年开始大幅度滑坡，从2002年开始，白酒产量323.6万吨，白酒产量

27、呈缓慢回升态势。预计未来3至5年中国白酒产量会保持在350万吨到400万吨之间。从上两图可以看出，2004年第一季度白酒产量同比增长18.8%，由于2003年第一季度白酒产量基数较低，所以造成2004年第一季度白酒产量同比增长幅度较大。但是4月份又出现大幅回落，5月份下降趋缓，二季度比去年同期下降 1.2%。这说明白酒的产量不太稳定。第三季度，白酒产量累计215.09万吨，同比增长4.01%。随着人们生活水平的不断提高，对白酒需求有所下降，这是限制我国白酒产量增长的主要原因，同时，国家一直采取各种措施控制白酒的产量，使得白酒产量增量始终无法突破10%。因此，04年白酒产量没有出现大幅上扬。 图

28、表表示，北京白酒市场价格比较活跃，从高档酒到低档酒价格变动都较大。据观察，北京的白酒销量有着“两头俏”的特点。北京作为中国政治文化中心，消费高，人口流动性也强，对白酒也呈现不同层次的需求。无论何种档次的白酒，都希望在首都有所建树，因此各品牌已在在不间断地调整价格，希望能有更好的表现和发展。但在众多新品中，真正能征服市场的产品并不多见。整体来看，白酒行业的发展有喜有忧，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地。竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的

29、白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢，适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。品牌集中，白酒马太效应（强者愈强，弱者愈弱）已经成为现实。外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在未来几年将持续并且凸现。对于更多的中小白酒企业，如果不抓住这种趋势，确定自己未来几年的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略，在遇到强大竞争对手面前，将会迅速退出这场洗牌运动。1、潜在进入者的威胁。这种威胁主要是由于新

30、进入者进入白酒行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业进行激烈竞争，使产品价格降低；另一方面，新进入者要获得资源进行生产，从而可能使行业生产成本升高，这都会导致白酒行业的获利能力降低。总所周知，白酒行业的一线品牌就是以茅台、五粮液、剑南春为代表的。但是白酒是以淀粉质原料或含糖质原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，经固态或半固态发酵，再经蒸馏提高酒度而制成的含酒精饮料。由白酒的生产流程可以看出，白酒行业特别是低端白酒行业的进入门槛相对较低，对资本的需求不高且还有较高的利润，许多中小型白酒生产厂家如雨后春笋一般应运而生。很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机

31、会，开始进入白酒产业，于是买断经营的现象成了一道风景，如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。 金六福的市场销售相对比较出众，价格并没有因市场的原因有太大的变动。其一向以体育营销著称白酒行业，从个人福到民族福，再到国家福，最后到世界福，把金六福的福文化宣传到极致。但也正是因为出色的市场营销，使得金六福深受消费者喜爱。金六福没有在价格上采取过多的措施，更多的是给了光大消费者一种文化的感受，一种情感的回味。白酒新品情况如下图2、现有竞争者的竞争北京人口

32、众多，政商务活动频繁，更因为其浓厚的地域文化，白酒行业中高档酒表现强势。现阶段的高端白酒市场竞争特别激烈。由于近年国家宏观政策的影响，为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，各大白酒企业压缩、减产中低档白酒，增产高档白酒，并连年提高高端白酒的出厂价。而中国白酒高端品牌主要有五粮液、茅台，水井坊，泸州老窖的国窖1573和洋河蓝色经典等。提起茅台酒，其“国酒”的定位已深入人心。中国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会主任钱宪顺介绍说，茅台酒1915年在巴拿马万国博览会上荣获奖章、奖状，被誉为“世界名酒”。开国大典当晚的“开国第一宴”主酒为茅台酒，它深得国家第一代领导人的喜爱。从此，茅台酒逐渐成为规格最高、彰

33、显高贵的国宴酒、外交礼仪酒，而且成为中国民间弥足珍贵的上乘佳品。因此茅台最大的竞争优势无疑是其多年累积的第一品牌优势。五粮液也是白酒行业的领先者，家喻户晓，一直代表了高品质的白酒，五粮液这个品牌在中国光大消费者心中具有特殊的地位。五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业的杰出代表。其公司还积极进行科技创新，投巨资建立高水平科技研究所，现拥有国内最大、自动化程度最高的无菌灌装流水线，这是五粮液根本的核心竞争力。最后说说剑南春，提起剑南春，大家都会想起历史这一词，不得不说它的历史悠久。“川贵出好酒”，而四川最先闻名于世的，则是记载于唐国史补的“剑南烧春”，即今天“剑南春”的前世。“剑南烧春”是史册中第一次出

34、现的烧酒命名的名酒之一。剑南春“唐时宫廷酒，换句话中，那就是一千多年前中国的国酒。历经1000多年金牌不倒，仍为当今中国名酒、白酒三巨头之一，在世界酒坛都实属罕见。再加上剑南春在消费者的心中也以形成了惯性认识高端第三，因此剑南春也是该企业白酒业强有力的竞争者之一。3、替代品的威胁在古代，白酒是中国人寻求情感释放的唯一饮用道具，但随着时代的推移，时至今日，白酒行业已经出现了多种替代品啤酒、红酒、洋酒、黄酒等。休闲时大多数人会选择啤酒。作为一种低酒精度的饮料，啤酒在人们的生活中随处可见，人们通常把它当作一种随意性很强的助兴性饮料，不仅仅在餐桌上饮用，在其他一些休闲场合也会饮用，比如一个人看电视时。

35、究其原因，在于其低度数和低价格。这两个特征，让它无论在购买还是饮用时，都表现为没有太多压力感。以前中国人没有哒面积饮用葡萄酒的习惯，随着外文化的入侵，葡萄酒逐渐成为潮流。红酒的讲究、仪式感等文化，让葡萄酒成为白领阶层的品味之选，而高级的红酒则成为富裕阶层的最爱。葡萄酒有促进血液循环的功能，对女性身体很好，因为现在的健康观念很多人都会选择葡萄酒饮用。现今，夜场文化在我国的发展迅速，威士忌、伏特加、兰姆等烈性洋酒在酒吧、夜总会、KTV等夜场中深受欢迎。因为洋酒可以直接饮用而不需要所谓的“下酒菜”、后劲有限不会影响第二天的生活和工作、饮后没有浓烈的味道不影响社交、洋酒可以调兑其他饮品个性化饮用的特点

36、，让夜场文化和洋酒消费成为一种潮流，大力打击着白酒市场。黄酒作为一种地域性很强的产品，代表着江浙一带的消费习惯，在适当的条件之下，黄酒也极有可能成为一种全中国的饮品。药酒（保健酒）的发展，也有愈演愈烈之势，如劲酒、黄金酒等，未来也有可能成为白酒的替代品之一。但这两种酒可以被看做是白酒的延伸。总而言之，在消费市场上，白酒的生存空间目前已经被啤酒、葡萄酒、烈性洋酒所挤压，在夜场的份额几乎为零，在重要市场餐桌上，也已经形成多种酒类共存的现象。4、购买者的议价能力由于目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌。购买者觉选择很多，因此可能会要求降低购买价格且要求高品质的产品和更多的优质

37、服务，这又使得行业内的竞争者们互相竞争残杀，导致行业的利润下降。各级经销商关注的只有利润，其经营以销售量为主，不注重品牌行为。因此经销任何品牌的产品都可以，甚至更愿意经销价格低的产品。而团体消费者比经销商更有选择品牌的权力，他们可以和经销商讨价还价，也可以直接向厂家购买，砍价能力较强，且转换品牌很快，不需要付出任何成本。最后对于个体的消费者，他们对口感的要求很严格，但是也习惯于跟风。个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，所以值得引起重视。个体消费者中有15%属于品牌的重复购买者，因此，抓住这一人群是缓解竞争压力的关键。5、供应商的议价能力

38、白酒行业的供应商包括原料、包装、制瓶、瓶盖等上游厂家。也是因为现在白酒行业进入的人群多，面对这样多类型。利润高的行业，供应商的要求也越来越苛刻。供应商无需与替代产品进行竞争，它可以给你包装也可以替其他替代品如红酒、啤酒包装，其集中化程度高于购买者行业的集中程度，这样，供应商就能够在价格及质量的条件上对购买者施加相当大的影响。（2）种猪业行业环境：我国种猪养殖行业经过 20 年的发展，已经步入成熟期，国内人均猪肉占有量已经超过世界平均水平，行业由快速增长期基本结束。猪肉价格具有明显的周期性，与经济周期相独立，周期的长短和猪的生长繁育周期有关，国内外猪价波动周期基本接近，猪价的一个完整的周期约3

39、年。据查阅的数据显示： 截止 2009 年9 月，生猪价格已连10 周以上回升，这表明新的上升周期已经开始，上升周期也应该在1 年半左右。2009 年下半和2010 年是养猪业的上升周期。 养猪行业的整体利润率在 17%以下，是比较高的利润水平，在行业低谷也不会发生深度亏损。由于行业规模巨大，养猪业在中国是一个非常有发展前景的行业，将资金和管理应用于良好的生猪养殖类上市公司就显得很有投资价值。我国是世界第一养猪大国，年出栏5.3亿多头，占世界总量的一半。年猪肉产量达4000多万吨，占国内肉类总产量的65%。年生猪存栏超过世界总存栏的一半，猪肉比全世界平均水平高28个百分点。1、潜在进入者的威胁

40、2011年由于国内经济的平稳，猪肉价格开始升高。促进了养猪养殖户的养殖热情，2011年全国生猪收购价为9.34元/斤，环比上涨0.43%。生猪市场发展情况良好。又因为种猪行业作为高投资高回报的行业，尤其自身的发展特点。很多企业开始某发想要通过发展种猪行业来谋取更多的经济效益，但是由于资金的需求量要求比较大，再加上进入的壁垒很大就需要投入人力、技术资本，这都给一些小企业进入种猪行业设置了障碍，竞争力相应的减少了，潜在进入者的威胁也减少了。从当前资料数据显示，北京顺鑫农业小店良种场作为顺鑫农业上市公司的重要组成部分，它在种猪行业的发展中一直不断创新重视技术、资本、人员的投入 ，在种猪行业中有着一定

41、的竞争实力，新加入行业的竞争者得威胁性对其而言较小。但是现在种猪行业的关键在于质量，因此很多企业开始引入国外种猪，这亦是潜在进入者的威胁之一。2、现有竞争者的竞争由上图，我们可以发现，现在种猪的产业规模以及种猪产业生产能力，北京都不算是处于上游的。再加上生猪养殖类上市公司的业务较杂乱，公司治理存在不少问题。但随着行业好转和规模化养猪的发展，这些公司有好转的可能。通过查询资料，了解到中国目前种猪行业内有竞争力的上市公司有罗牛山、新五丰、正邦科技等。这些企业在种猪养殖行业凭借其强大的资金周转、供应链运作在近年来占据了一部分种猪行业的市场份额。竞争企业多，但是有竞争力的大企业凭着其对于市场架构与销售

42、网络的熟练运作在某些领域进行垄断经营，竞争环境相对较紧张。但是北京顺鑫农业小店畜禽良种场始建于1978年，是国内最早从事种猪选育和从国外引进优良品种的企业之一。对于种猪繁育业务而言，顺鑫农业利用“小店”的品牌影响力，加大种猪的繁育力度。小店畜禽良种场（新场）被称为“新场房、新设备 、新种猪、新员工、新风貌的五新企业”。3、替代品的威胁种猪行业的产出主要是猪肉，但是目前市场上有很多课替代的肉制品，如鸡、鸭、鱼、牛肉等等，尤其是在猪肉价格居高不下的时候，很多人都会选择鸡肉、鸭肉、鱼肉、牛肉等，“猪肉替代品”销量增加。猪肉价格持高不下，并直追牛肉。对于猪肉行情直接叫板牛肉价格，不少市民表示，有吃猪肉

43、的钱还不如改吃牛肉呢。据初步计算，目前市场牛肉销量同比增长两成左右。 鸡、鸭、鱼等禽肉，其味道之鲜美，不仅丝毫不逊于猪肉，从营养学角度看，营养成分比猪肉更胜一筹。猪瘦肉的蛋白质含量平均在13%左右，禽肉、鱼类的蛋白质含量高于猪肉，其中鸡肉的蛋白质含量较高，约为20%，鸭肉约为16%，鱼肉约为18%。而且，它们所含的都是完全蛋白质，富有人体必需的各种氨基酸，这些必需氨基酸的构成比例接近人体需要，很容易被人体充分吸收和利用。 但是就目前肉制品的主消费需求看来：猪肉制品在市场占有最主要的地位。因此其他替代产品对于种猪市场的冲击力较小。这点对于大力发展生猪业养殖的来说是一个优势。4、购买者的议价能力现

44、在人们来说，除了猪肉，不少猪肉的替代品都含有丰富的营养。但是猪肉的价格却让人们望价兴叹，甚至直逼牛肉价格，这时人们都会去选择鸡肉、鱼肉、牛肉等替代品或者是尽量压低价格。再加上我国种猪种猪企业多，因此也形成一种竞争。5、供应商的议价能力对于种猪行业来说，供应商是处于下游的饲料提供。随着我国生猪养殖的规模化和标准化的快速发展，对工业饲料的要求不断加大，工业饲料产量随之快速增加，再加上，种猪饲料的替代品也很多，因此饲料供应商的议价能力被削弱。2-1-3 外部环境分析小结顺鑫农业在年报中表示，2011年13季度牛栏山酒厂白酒产量行业排名第3位，实现利税总额行业排名第14位，工业总产值行业排名第16位，

45、“牛栏山”牌白酒市场竞争力显著提升。对于种猪繁育业务而言，顺鑫农业利用“小店”的品牌影响力，加大种猪繁育力度。根据进度安排，在2010年新建三家养殖场的基础上，2011年该公司在河北肃宁、山西阳高的另外两家高标准的生猪养殖基地也投入建设。公司白酒在二线白酒中规模仅次于汾酒（16亿），高于古井贡（8.6亿），在全部白酒上市公司中排名第6，因此可视作二线白酒龙头；种猪业务收入5075万元，毛利率高达44.2%，目前占收入比重不足1%，是未来的重要增长点；肉类加工贡献了收入的42%，毛利的6%；房地产业务自06年装进上市公司，今年开始大幅贡献收入，上半年收入4.5亿元，毛利率30%。公司将加大对白酒

46、及种猪业务的投入。由以上分析可以看出，酒行业和种猪业都具有较好的发展现状。在人的生活水平的不断进步，不断追求高质量高品质的生活，就白酒而言，行业前景并不乐观。目前的发展状况难以满足人们日益增长的需求，必须不断改进技术，生产更多高品质的酒。对于种猪业来讲，作为技术性较强的行业，且需求逐年递增，前景较好，但也需要改进生产技术，生产质优价廉的优质猪，以免某些替代物的发展致使对猪行业的发展产生影响。总而言之，就外部环境而言，利弊共存，企业需要认真分析，寻找最优投资发展组合。2-2 内部环境分析2-2-1 相对优势1、白酒行业与种猪行业协调发展有利于促进经济良性循环。近几年，牛栏山二锅头中低档销售量大，

47、在原种猪的引进和选育方面具有核心竞争力，种猪业务恢复性增长，在养殖恢复时期，对种猪需求大幅度提升，两项业务共同发展将使农业中期业绩预期增长50%以上，我国白酒生产和种猪两个行业的市场相对集中，产业结构相互关联，有益于共同发展。2、在北京市场具有品牌优势。企业一些产品和品牌在北京市场、乃至华北市场上具有长期积累下来的知名度和消费者信任度，有较为固定的客源，老顾客群体大，深受广大消费者信赖，容易激发新客户，市场占有率有保障。3、牛栏山酒厂目前是北京地区地产白酒的领先龙头，市场占有率稳居北京地区首位。同时，猪肉产业链也在进一步完善升级中，目前是占据北京生鲜肉市场份额40%以上的领先者。预计2013年

48、白酒和猪肉业务将继续保持稳定增长的态势，因此，可以以白酒生产为基础，同时扩大种猪业务。4、作为第一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。拥有北京市和顺义区政府的大力支持，与政府的关系很好，主导产品在北京市场发展态势良好。且处于交通便利地段，靠近地铁线路或者主干道，方便营运和运输2-2-2 相对劣势1、过分强调了企业社会责任方面的目标，而忽略了营利性目标。所谓建立“城郊农业综合一体化”企业，其深层动因在于推动顺义区农业的产业化和农业经济的发展；而对企业的营利性则重视不够。这种总体战略目标上的内在失衡，使得该农业公司的初期战略项目的总体营利性较差。致使许多

49、资金最终沉淀在半截子工程中，该农业公司的持续发展能力也受到了损害。与此同时，这些营利性较差的项目，也难以真正带动顺义区经济的发展。2、盲目进行不相关多元化扩张。在生产白酒、生猪肉和种猪行业外，该企业还在向房地产、建筑业方面发展，产业过于多元化，超出了企业现有的管理能力，使得该业股份公司的高层难以有足够的时间和精力去驾驭这些存在着显著不同的产业。应减少一些不相关多元化产业的发展，产业过多，要收集的信息也就比较多，当决策者不能亲自去把握一线的信息，而只能凭借二手资料进行决策时，其决策质量也就难以保证。过于多元化的发展，使得有限的资源分散在过多的产业中，资源配置也处于明显的劣势地位，因此很难在所涉足

50、的产业中培育出核心竞争力，进而确立其竞争优势。3、技术导向战略与产业发展基础错位，不具备技术上的核心竞争力。该农业在所涉及的所有产业中，除种猪业外，并不具备技术上的核心竞争力，也不具备长期积累下来的培育核心竞争力的基础。该农业的各个产业规模又普遍偏小。这就造成该农业技术开发的相对成本偏高而相对收益则偏低。该农业产业发展的历史也证明，脱离市场的技术导向型战略，是导致该农业公司的许多投资项目难以成功的重要原因。4、战略执行体系失效，未能建立与战略相适应的组织结构。该企业至今未能从形式上理顺母公司与下属公司之间的关系，母公司对子公司缺乏足够的控制力，突出地表现在母公司与鹏程食品公司和牛栏山酒厂的关系

51、上。两家下属企业至今仍在组织结构和人事任免上未能完全纳入该农业公司的整体之中。第三部分 战略思路3-1 指导思想以科学发展观为统领，全面把握我国扩大内需，加快经济发展方式转变，推动产业结构优化升级，北京市建设“世界城市”、顺义区“打造北京市东北部地区中心城市”的战略机遇和“新农村建设”的历史机遇，围绕深化和提升核心竞争力，加快实现四个转变，做强做大主导产业，将顺鑫集团打造成具有国际竞争力的现代农业产业化领军企业。战略培育期1、 强化符合战略远景并且有发展前途的的业务单元（1）肉制品、白酒和种猪都属风险较低，收益较高的业务单元，应该继续发展。（2）农副产品流通风险较高、但收益一般，可以尝试性发展

52、，但不宜迅速大量投资。2、有限度的发展或维持不符合战略远景、但目前效益较好的业务单元（1）制药和果蔬饮料都属于高风险、高收益的业务，两者同时发展将使公司风险负担太大，所以最好二者选一，并有限度的发展。（2）两者相比，制药风险更大，并且与其它产业没有协同的可能，所以建议对制药业务的发展进行维持或者整改。以规避给企业带来的高风险。3、 撤出不符合战略远景，本身又没有效益的业务单元（1）蔬菜、花卉苗木和育种都具有较大的风险，同时期望收益并不高；应该撤出。4、 加大对种猪培育和生猪屠宰加工的投入，提高种猪培育的技术含量和卫生管理（1）采用新技术和生产设备，建立透明、放心的生猪屠宰车间，完善卫生监督和检

53、查方案，增强核心竞争能力。现企业的技术含量和卫生条件还有待提升，应加大科技投入，坚持以科技为先，市场为导，创新为本，服务至上的原则。战略整合期1、 继续采用规模扩张方式，增加对种猪培育，生猪屠宰的投资，努力提高市场份额。2、开发白酒的相关产品，走差异化路线，提高白酒的市场竞争力，配合广告宣传打入中高端消费市场。3、将白酒业务和种猪业务更加紧密的整合在一起，共同发展。进一步加大资产优化与企业的重组兼并力度，进一步扩大公司相关产业的生产规模，进一步提高生产技术水平。4、完善公司内部生产、管理、规章制度，形成有条不紊的生产销售产业链。实行统一的生产，销售一体化，统一的规章制度和管理条例。5、促进科技

54、与产业的结合，组建公司企业文化，打造企业形象，利用电视广告，公交广告，报纸，杂志，网络等媒介进行宣传。提高品牌认知度。6、遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神。战略腾飞期 战略目标：1. 以市场为导向，价值链为基础，围绕“大农业”概念，做强做大主导产业，将顺鑫集团发展成为以资本/产权为纽带。2. 以产业投资为核心，以深化和提升核心竞争力为保证，以实现“产业集团化、资产证券化、市场国际化、信息现代化”为目标的各产业协调发展的投资控股型集团公司。实现目标的途径：1、 进一步提高企业的管理水平，增加新机构、解散原有的冗余机构人员，以适应扩张的需要。2、拥有一套完善的生产销售一体化渠道和卫生管理制

55、度。3、强化对下属企业的控制。4、加强核心资源的培育，对下属企业形成资源支持。5、市场全球化发展，加大品牌战略。形成统一的品牌形象，拥有自己独有的产品标志、标语和图案。 依靠国内市场为战略大后方，将屠宰生猪出口至欧洲、美国等，实现全球化的销售。第四部分 战略目标4-1 总体目标4-1-1 主营项目分析主营项目发展前景目前存在的问题解决办法白 酒可替代品种类繁多，同类产品进入门让你看较低，产业吸引力下降，但仍有较大利润空间。白酒市场竞争激烈，面临重新洗牌。着力发展高档白酒，退出中低市场，打造高级品牌形象。农业技术开发农业公司提高其核心竞争力的利器，发展的必要条件。技术就国际市场而言相对落后。与国

56、际接轨，发展前端技术。生 猪 肉行业具有具有长期吸引力且公司目前具备竞争优势。成本上涨导致收益降低。猪肉质量重视程度不高。研发新技术开发收益更高的有机猪肉。种 猪行业具有具有长期吸引力且公司目前具备竞争优势。大规模养殖易造成环境污染。开发新技术，实现无污染养殖。果蔬饮品高风险高收益项目，可适度开发。风险高且需要资金量大。控制开发规模。农副产品流通高风险中度收益项目，不宜大力开发。目前发展不成熟且风险高。稳步发展，不能迅速投入过多。4-1-2 总目标设定 农业是我国最早的产业，也是现在的朝阳产业，作为农业公司应该立足农业市场，以白酒、生猪肉农产品为主体，依托资源优势和现有的政策优惠实现可持续发展

57、，不断向相关产业发展，形成生产、加工、销售、配送一条龙的农业产业化结构。发展产业链条，整合分散业务，积极创建优质品牌，同时尝试涉足不相关的高盈利产业（如房地产业），增加企业经营利润，实现多元化发展。4-2 目标分解总资产达到240000万元净资产达到150000万元净利润达到12000万元净利润保持7.5%的增长率净利润保持10%的增长率战略培育期战略整合期战略腾飞期4-2-1 财务目标1、保持原有的良好品牌形象。2、相关领域延伸，创建优势产业的相关品牌。3、不相关领域：打造全新形象，创造新品牌。1、 根据初期发展情况反馈进行项目筛选，着重发展前景可观 的项目品牌。 2、完善主营产品品牌形象打

58、造。1、 将主营产业品牌做到行业内顶端。2、稳步提升新发展的产业品牌地位。 战略培育期战略整合期战略腾飞期4-2-2 品牌目标4-2-3 管理目标战略腾飞期战略整合期战略培育期1、 确定决策层级。2、 确定母公司对子公司的监管范围。3、对不同产业类型子公司管理方式的确定。1、 构建统一的企业文化。2、建立资源共享平台。 3、构建完善的子母公司管理网 络。二、 完善组织结构，根据各部门特点进行高效管理。 2、对不同产业类型子公司实现“小事自理，大事共商”的管理模式。第五部分 产业定位5-1 产业投资策略第五部分 产业定位5-1 产业投资策略1、进一步强化种猪产业，并作为主导产业，并进而掌培育和掌

59、握大的生猪养殖户。同时将生猪屠宰加工业和肉食品加工业作为其辅助产业。（1）某某农业的生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。从以上信息可以看出，种猪产业为该企业具备一定竞争能力的产业，盈利能力比较强，在种猪的育种和市场销售上和生猪加工业，某某农业具备了一定的核心竞争力。（2）肉食品已形成全国性的市场，拥有较大的发展空间和消费市场。我国猪肉在产品结构上以生肉消费为主，熟肉制品以及深加工

60、制品占比不到10%，而发达国家熟肉制品已达到肉类总产量的50%以上。我国肉制品行业发展空间依然很大，肉制品深加工、口感和营养化加强将深化消费需求。我国人均猪肉占有量不低，但猪肉制品、罐头等的消费量远低于发达国家，高低温肉制品未来发展空间仍然广阔。 2、 继续发展白酒产业，维持低档酒的市场占有率，着重生产开发中高档白酒，以及特色纪念酒产品。（1）由上图可以看出，白酒生产一直在该企业的生产中占有很大比例，营业收入和产业毛利远远超过其他产业，为此，某某农业应维持白酒生产和销售，总体进行收获型战略，为企业进行其他投资积累资本，不进行大的扩张和投资，但在某些细分的市场可以进行适度扩张。（2）但是从白酒产

61、业的发展趋势上分析，我国的白酒产业的生命周期已处于成熟期与衰退期的边缘地带。全国白酒产量近几年持续下降，而且在短时间内，这种趋势还将继续下去。并且有茅台、郎酒、五粮液等国内白酒行业竞争者的威胁，还有国外洋酒进入中国市场，对中国白酒市场造成一定程度上的冲击。单纯依靠低档白酒实现不了某某农业长期的盈利，所以不仅要努力维持低档酒在市场上的销售量；还要开始逐步的生产和推广中高档酒，稳步扩大中高档酒在北京和其他市场上的市场份额和销售额。另外，要借助生态农庄销售具有旅游纪念意义的中高档文化白酒。3、 逐步减少或撤出与公司战略远景不一致的业务领域。如花卉苗木、育种业务，蔬菜业务等。企业发展多元化生产，并不是

62、盲目发展多种业务，某些利润低的业务不应占用企业有限的资源。4、 在资金充足、企业管理能力以及管理战略足够完善的前提下，我们可以进行不相关多元化扩张，进驻房地产，生物制药工程，果蔬饮料等产业。5-2 产业选择原则某某农业产业的选择应该遵循以下原则：1. 产业关联度最大化原则 主导产业所具有的带动性是主导产业的一个重要性质,而主导产业正是通过与相关产业的关联来带动其发展的。从某某农业产业间的关系来看，各个产业在核心技术上各不相同，不存在统一性；但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此，这两个产业之间存在着基于市场的统一性；从业务流程上看，种猪培育和生猪

63、屠宰加工是同一条价值链上的不同环节，因此，这两个产业之间存在着基于价值链流程的内在统一性。选择关联度高的产业作为主导产业，可以在很大程度上带动或推动公司其他产业的发展，同时也可以为其他产业的发展节省一定的开发成本，节省整个公司的运营成本。2. 具备长远发展的潜力 我国猪肉熟肉制品市场，生猪加工行业未来发展潜力大，我国人均猪肉占有量不低，但猪肉制品、罐头等的消费量远低于发达国家，高低温肉制品未来发展空间仍然广阔。由此看出生猪加工业的未来发展空间较大，发展潜力大，在未来市场较大，可以为某某农业带来营业收入。房地产产业和生物制药工程也依然具有比较大的发展空间。3. 产业应具有明显的竞争优势选择进入的产业应具有明显的竞争优势，在市场上具有比较强的竞争力。只有具备了这些要素，该产业才能在市场上获得成功，为企业带来收益。某某农业白酒产业和种猪产业在该产业领域已经占有