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1、荣威550/荣威350试驾体验日活动方案,台州荣威店 9月21日,活动概述,活动目的: 1.荣威550上市已2周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。2.荣威350新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象: 550车主及潜在客户、350潜在客户、当地媒体 活动形式： 进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。 活动概要： 第一阶段：活动预热和召集 第二阶段：活动执行（针对550和350设定不同试驾主线） 第三阶段：活动后续宣传,活动主题,以模拟赛道路线进行试驾为主要环节 将550超值版推介及现场团购、550车主车型秀，试驾竞赛有机地融
2、合,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略-550,550超值版产品推介及团购会。 550车主车型秀,模拟赛道路线设置， 直线、绕桩、弯道结 合，体验车辆操控性。,试驾中融入赛道计时的竞争环节， 美女舞团啦啦操现场加油助威！,以操控体验为主要环节 将产品卖点体验、PK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合,试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾PK赢取购车基金,卖点体验互动环节： 1.倒车入库。（泊车辅助系统） 2.我要去旅行.（路书功能） 3.车内寻宝（储物空间丰富）,互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答,活动整体策略-350,各项卖点讲解。 安全、操控、动力,通
3、过不同渠道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！,活动召集（广告投放）,活动广告宣传：通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。 1.报纸：温岭日报1/8版硬广2次，台州零距离DM1/2版硬广1次 2.网络：太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段（10月8日-10月14日） 台州网-首页图片广告，时间段（10月1日-15日） 3.电台：台州音乐频道 20S/10次，时间段（7月20日-30日） 4.短信：7月26日群发短信10万条。,5试，5精彩！荣威550/350试驾体验营，10月16日路桥会展中心火热开场！ 荣威550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购
4、、赛车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！ 荣威350多项卖点体验、实力PK试驾环节，有机会赢取2000元的购车基金！ 同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！,550客户,活动召集（客户邀约亮点）,350客户,各项功能卖点介绍,互动环节精美好礼赠送,卖点互动体验 （泊车、路书、空间）,综合实力PK环节 （前三名获得2000元购车基金）,550超值版推介及现场团购,美女宝贝啦啦操助威,550 车主车型秀,模拟赛道试驾计时环节 （前三名获得常规保养2次）,两环节成绩累加，用时最短者获胜。 评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。 冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌,活动召集（客户邀约）,重
5、点邀约： 1.销售顾问邀约潜在客户参加试车活动。 盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。 2.店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。 在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。 3.客户的甄选：驾龄2年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场40-60人。（不含客户所携带朋友或家属）。 4.活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。 B1驾驶证能开什么车 驾驶员之家,活动场地介绍和平面图,试驾场地尺寸为：50米X100米-会展中心,活动场地布置,专人组织，举行
6、座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷；,洽谈区,来宾签到，核实试驾资格，签定安全协议，按照顺序发放试驾编号，引导客户进入休息区。,客户签到处,培训区,参加互动游戏即可获赠礼品一份， 参加现场问卷答题活动获得精美礼品；,活动礼品,欢迎来宾并介绍活动流程；现场气氛的渲染。 技术人员进行知识讲座； 车手介绍试驾路线及驾驶技术,主帐篷15米*8米各功能区,活 动 准 备-主帐篷,Inkanet体验区,视频播放、inkanet互动体验,试驾用车2辆（550 AT和350 AT ) 用途：试驾环节中供客户试驾体验 要求：按试驾车辆要求，车身张贴活动主题贴纸。 展示用车2辆（550 AT和350 A
7、T 带inkanet) 用途：现场展示，停放在主背景板前 要求：按展厅展示车辆要求 大巴车（租赁）1辆 用途：负责从展厅到试驾场地媒体、客户的接送工作 要求：车身张贴活动主题，车内外干净整齐。 机动服务车辆1辆 用途：负责其他临时事情用车 要求：按试驾车辆要求。 售后服务车辆1辆 用途：负责场地试驾车辆的故障处理 要求：车辆干净，随车携带故障处理工具。并配备1-2名维修技师。,活动准备（活动车辆准备）,执行时间：7月30日上午-7月31日8:30前 人员：市场部、广告公司、销售部 内容： 7月30日上午-16：00前： 试驾场地的区域划分（用隔离桩，隔离彩带），展车背景板搭建，隔离围板、主帐篷
8、、桌椅、道旗摆放。车手场地熟悉，音响设备调试完毕。礼品装袋，饮用水购置瓶贴更换完成。 7月30日17:00前， 展示车辆，试驾车辆清洁，摆放到位，车型宣传单页摆放到位。 试驾表等物料到位。 7月31日8:00 饮用水到位。各岗位人员就位。B2驾驶证能开什么车 驾驶员之家 8：1排,活 动 准 备-场地布置,活 动 亮 点,产品及驾技培训部分,专业车手进行安全培训， 详细讲解重点环节的操 作要点和注意事项,销售人员现场讲解产品。 结合有奖互动问答,热辣啦啦操表演,550车主用车感言、共庆2周年生日,活 动 流 程,赛道计时竞赛规则 1.车辆在发车起点准备，以裁判发车信号（绿旗扬起）为令，开始计时
9、，车辆必须按照规定路线行 驶，车辆通过终点线计时结束； 2.比赛采用秒表计时； 3.计时结束后，嘉宾需经裁判指引将车辆经安全通道开回起点后方可进行人员换驾； 4.行驶过程中不得碰、撞路锥,每碰、撞一次，罚时3，连续碰撞3次或未按规定路线行驶则取消成 绩；女士参赛减少3秒。 5.本活动必须以安全为第一位，如现场裁判认为嘉宾行车不安全，有权终止其试驾权利；,550试驾体验部分,模拟赛道路线设置，同时发车和 终点，就以模仿赛车比赛以挥旗示意。 直线、绕桩、弯道结合设置，着重让 客户体验550的操控性。,活 动 流 程,实力PK赛规则 1.绕桩比赛： 场地上设置五桩连环，从起点到终点经第一个桩绕到第五
10、个桩，其间每碰到一个桩子加5秒， 到达终点时间最短者为获胜者。 2.倒库比赛： 在场地上划出车库位置，参赛选手需在规定的地方在最短的时间内将车倒回车库内，倒库的过 程中车身不能超出划定的车库位置。压线或碰杆加5秒。,350试驾体验部分,进行综合竞赛形式，试驾设两部分 绕桩和倒库，客户要先后完成这两 个环节。,活 动 亮 点,试驾环节冠军颁奖,参照赛事，订做 本次试驾活动的奖杯 颁发给获胜的客户。,试驾环节奖品（3个） 荣威车模,试驾环节前三名奖品 定做奖杯奖牌,活动效果预估,活动效果预估,活动费用预算,活 动 后 续-跟踪促进,以达成销售为目的，对客户进行跟踪，回馈信息，解答疑问，关注意向、促进销售。,对产品的印象和评价，驾乘感觉，以及对相关竞品 的优势等，总结汇总并提供给市场部参考。,产品信息,消费者的购买意向和预计购买时间，总结汇总并进 行后续跟踪。,购买意向,对活动本身的创意、组织和相关执行细节进行评价， 以便今后进一步改进和提高。,活动评价,站在客户的 角度，为客 户提供增值 服务。,活动后一周，组织店头活动邀约客户再次到店，促进销售实现。,谢谢！,希望领导给予支持，活动圆满订单多多！,
2013上海荣威汽车试驾体验方案计划.ppt
