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1、做服装必须要懂的服装界12大名词1.售罄率=（一个周期内）销售件数/进货件数：畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一 般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、 天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不 必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为 4050%，第二个月约为2025%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有510%。当 第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进 行推广了。2.存货周转率=
2、（一个周期内）销售货品成本/存货成本库存天数=365天：商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮 助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高， 企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。3.库销比=（一个周期内）本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法:月库销比,月平均 库存量/月销售额年平均库销比，年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅, 过低则可能是生产跟不上.4. 存销比=（一个周期内）库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决
3、定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是 企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做 到满足市场、不积压、不断档。5. 销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量一1类似:环比增长率=（报告期一基期）/基期X100%6. 动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7. 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。8. 老顾客贡献率=如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20 万,A公司的客户贡献率为80%, B公司的客户贡献率为20%。9. 品类支持率=某品类销售数或金额：全品类销售数或金额X100%10. 客单价=总销售金额：总销售件数11. 坪效=销售额：经营面积12. 交叉比率=毛利率X周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因 它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快
服装销售名词解释
