新华保险“祥和万家.ppt

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1、,做保险究竟是在做什么？,人寿保险对客户的意义是何在？ 对家庭的意义是何在？ 对社会的意义是何在？,不论你生病，或是健康；也不论你富有，或是贫穷；我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你，陪你直到永远。,产品解析主险产品要素,主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天55周岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年； 岁满型：至60、70周岁,分析： 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生,保险责任,祥和黄金组合黄金四钱,祥和万家之少儿组合篇,

2、家庭优越型,【组合名称】 关爱常相伴，幸福到永远 【组合特色】 保护全面，涵盖人生各个不同阶段； 高效保障，完美抵抗各种人生风险； 缴费灵活，满足各种收入人群需求； 随心规划，未来选择更加丰富多彩； 双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。 【适用人群】 3040周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。,案例设计,宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。 为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。 精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万

3、家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。 孩子是家庭未来的希望，在力所能及的时候为孩子撑起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责的父母应做的第一件事。,设计理由,1、孩子的成长会面临各种财务压力；为孩子撑起一片天，让孩子成长的更健康、更快乐。,3、在4-2-1的家庭，养老压力已经越来越大。,2、环境污染、食品危机，生存环境愈发恶劣；癌症已经是威胁人类健康的第一杀手。,案例演示,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,10万,1，重疾治疗金：拥有10万的32类重疾保障,50万,2，意外疾病抚恤金：拥有50万且每年增加的意外保障,60万,3，重疾抚恤金：拥有60万且每年增加,4，住院保障：每

4、年1万元住院报销及每天20元床位费,利益演示,宝宝20周岁时，可领取100687元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。 宝宝30周岁时，可领取123582元，这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。 宝宝60周岁时，可领取233925元，这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有精力去做的事情，使他的晚年生活更加丰富多彩。 宝宝70周岁时，可领取309660元，这笔钱可当成养老金，使他的晚年生活安逸无忧。 累计：767854元,祥和万家之少儿组合篇,家庭经济型,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,20万,1，重疾治疗金：拥有20万的32类重疾保障,40万,2，癌症治疗金：拥有40万且每年增

5、加保障,3，意外抚恤金：18岁后拥有20万且每年增加的意外保障,4，住院保障：每年1万元住院报销及每天20元床位费,5，教育金：161098元,16,17,分工不同 功用不同,18,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,19,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,20,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,21,以上产品是保险还是储蓄？,22,保障内容？,意外身故或全残: 20万,32种重大疾病: 10万,恶性肿瘤（俗称癌症）: 15万,恶性肿瘤引发身故: 35万,32种重大疾病引发身故: 30万,住院医疗: 每年报销最高1万（与上兼得）,养老金

6、: 60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万,23,有什么收益？,养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万,总投入：135120元 总回报：235877元 总利润：100757元 投入时间：40年 平均每年收益及收益率：2519元 37%,NCI:存6756元，收益2519元（全部保障） BANK:存6756元，收益219.6元（无保障）,24,祥和万家储蓄保障型产品,祥和万家之成年组合篇,家庭优越型,设计理由,处于家庭成长期 健康、责任、养老,夫妻2人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期，老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未来的生活品质需求等主

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