五力模型与swot分析

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1、滇宏教育环境分析一、 企业简介滇宏教育是一家以中小学生为客户群体的文化课培训机构，滇宏教育始终 秉承提高学生知识技能为第一要务，实施素质教育；以服务为宗旨，提供全面的 教育信息咨询服务，坚持以培养学生终身学习能力为理念，提供“互动式教育” 的教学特色，致力于帮助学生深入掌握知识，提升学习能力！滇宏教育目前以 寒暑假培训班为主，以周末班补习为辅，主要针对初中生、小学生的文化课开展 培训，帮助学生巩固在校所学知识以及进行适当的课外拓展，始终以考题为导向、 以掌握知识为目的。滇宏教育现有两个部门，两个校区，分别是招生办和教务 处，杨桥校区和牛栏江校区，公司现有在职员工八人，兼职教师八人。各部门人 员

2、基本齐备，达到了职权明晰、各负其责。在公司的统一部署下，各部门能团结 一致，形成合力，组成了一支执行力强、战斗力强的高效的团队。而我们公司所 选择的主要培训方向就是小班特色教学，小班教学是欧美国家普遍采用的教学方 式主要具有学费低、效果好的巨大优势；而在乡镇，学费低、效果好恰恰是学生 和家长所需要的，所以在未来我们会依然保持以小班教学为主、家教为辅的发展 发向，走“农村包围城市”的路线，先发展竞争力较小的乡镇，最后逐步扩大化 包围城市一、结合PEST分析模型，我们可以对当前基础教育培训市场的宏观环境进行分析。（一）政治。教育是社会大计，我国政府贯彻落实义务教育法和职业 教育法，满足人民群众的教

3、育需求，大力推进普通高中的优质发展，这让校外 培训呈逐年增长趋势，个性化的家教辅导近年来也显现出火热的势头。针对性提 出优质服务和鲜明的特色得到政府认可。提示公司品牌形象。（二）经济。从经济的角度看，培训行业市场竞争日益激烈，大型连锁教育 培训或成为行业领军团队。大型的连锁教育机构一般占据着一线城市，二线，三 线以下城市农村鲜有涉足。所以嵩明地区的教育培训市场基本被本土企业牢牢占 据。小家散户的教育机构才能生存。国内教育培训产业随着国内教育行业巨头扩 张的步伐加快，国内教育培训业的小家散户将业面临更大的市场竞争压力和生存 压力。在这方面我们必须树立良好口碑和声誉。得到地区认可。（三）技术。从技

4、术的角度看，基础知识的同质化使得对教师个性化授课的 要求更高。主要体现在教育机构教师的授课能力，这项内容直接决定了培训机构 的教学实力、教学结果与学生及家长的满意度。大型的教育机构依托其多年的学 术积淀以及一大批经过历练的教学精英可独挡一面，但我们民办教育机构的教职 工基本以刚出社会的毕业生或者创业者为主，并且机构不具备单一学科的权威和 学科科研积淀。这方面是我们的弱点所在，也是我们本地竞争对手弱点，如何 回避或克服这个问题成为我们重要机会。（四）社会。从社会的角度上看，社会上普遍的“万般皆下品，惟有读书高” 的教育观念，为教育产业成为朝阳产业提供了社会价值观念基础。当前社会对于 家庭子女的教

5、育观念基本一致，即大多都拥有“知识改变命运”的观念。对于这 些家庭来说，对子女的教育支出可谓不计成本，不论代价。3. PEST理论下当前基础教育培训机构市场运营分析（一）产品分析。通过一些市场调查可知，许多培训市场主要使用是“一锅 端”式培训，即对每个不同的学科实行一对多门学科流程化培训。学生在报班进 行具体学科培训的时候，培训机构比较笼统进行。在客观情况下看，使用“一锅 端”式的教学方法无疑只是他们的挣钱手段。（二）服务分析。当前大部分教育机构以走读式的培训为主，即教育机构不 提供除课堂教学服务以外的其他服务。该运营方式最好的方面在于可以最大限度 的减少教育机构支出以及最大限度的降低机构的运

6、营成本，而且该模式也是各教 育机构学校的通行做法。（三）品牌分析。纵观诸多教育广告，我们很容易看出几乎所有的教育机构 的广告都是在宣传机构整体实力有多强，教学成果有多好，即在宣传过程中，主 要以突出一个机构品牌为主，除了极个别知名培训机构，许多机构在没有宣传自 己在某个领域具有绝对的优势或实力。所以对于当前教育机构而已，整体化宣传 仍然使他们最主要最核心的广告手段。这也成就我们在一些领域绝对的优势4. 差异化战略在基础教育培训市场的具体运用由于基础教育内容同质化过于严重，所以在对于我们市场战略选择来说，选 择差异化战略可以在教育内容同质化严重的情况，以全新的角度重新开辟出一个 空白的细分市场，

7、通过对该细分市场我们可以施行产品集中差异化、服务集中差 异化。（一）产品集中差异化一一模块化培训。模块化培训是指在培训某个科目时， 将该科目升学考试的内容以及某一学科的模块进行拆分，按各个模块进行单一培 训，达到短期内见效的结果。率先实行模块化培训这一产品差异化战略可以让我 们的产品更加适合新教育的要求，短时间让自己的产品在市场中获得高效的市场 反馈。（二）服务集中差异化一一课后服务。施行课后服务在一定程度上会提高企 业的运营成本，增加企业的运营负担，但由此换来的却是顾客的更高的满意度、 更好的口碑。因此，在当前市场环境下，我们的老师在培训课程外时间尽可能为 需要的学生提供一些服务，很容易在市

8、场上快速培育出优质的口碑，这也成为很 好的营销手段。通过PEST分析模型、差异化战略相分析当前基础教育培训市场。对于我们来说， 重要的是要努力提升我们整体实力，用教学成绩形成企业的核心竞争力，这样才 能在市场上长久的发展。二、SWOT 分析：S （优势）1、我们具备优秀教学配置和专业的师资条件，并且收费比较便宜，符合目标受 众的心里。2、所在的城市很大，周围有很多小村庄，距离很近，学生资源丰富，交通很方 便。3、在学校有一定教师资源可以利用。更容易接近目标客户。4、这是我们第三个分校，有一定的教学经验。5、当地已经过类似的辅导班，可以参考他们优秀招生技巧，做出合理的招 生规划，对营销效果有一定

9、的把握。6、已经有成功品牌文化做支撑，能凭已有的信誉招生。W （弱势）1、对目标受众（本村及邻村的学生家长）不是很熟悉，沟通存在阻碍，不容易容易受信任。虽然有教学经验，但缺乏对辅导班进行全面掌控的经验。2、价格的制定与其他机构相比相对较高。这是我们需要解决顾客疑惑的一个问题。3、第一次进入这个市场，没有一定的知名度，家长和学生的不信任4、在出假期外的时间成为我们的淡季，如何做好周末补习班成为重要挑战。O （机会）1、在这个市场没有相对系统暑假辅导班，竞争压力相对一般。2、农村外出务工家长对留守孩子的学习和教育很不放心，并且城市里辅导班已 经深入人心，再加上农村对孩子的教育问题越来越重视，综合各

10、方面因素，我相 信许多家长都希望自己的孩子可以上补习班。但大多考虑价格因素。3、从众跟风心理在农村也很普遍，人和人之间的相互影响及口头传播对宣传有 很大的帮助，况且谁都不舍得让自己的孩子输给别人，别人补自己的不补以后一 定赶不上别人的心理对班辅导班来说也是一个机会。4、这里培训机构不具备单一学科的权威和学科科研积淀。这是我们的一个机会。5、许多培训机构立足城市，而周边的学生假期上不是很方便。而我们位于周边 村庄的中心。可以切断城市的一些顾客。T （威胁）1、对学生的安全要负责，补习时间，安全是个威胁。2、已经存在的或将要进入辅导班对自己造成威胁。已经存在也许会联合攻击我 们。要做好应对措施。宣

11、传战略 阶段一：六月到七月是学生即将放假的时间段，利用这个时期去学校 宣传，宣传形式有两种，a、托老师向学生传达；b、在学校发传单。 阶段二： 在周围村庄发传单，通过粘贴、印发传单，人际宣传的形式进行宣传。三、产业环境分析（五力模型）1、产业新加入者的威胁（1）、进入者威胁第一方面具备具备一定规模、有品牌、有实力高服务的培训机构进入会对我们造 成威胁。就目前而言，大品牌培训机构进入的几率不大，在这期间使我们最好成 长和完善的时间。在它们进入的时候我们才能更好的应对。第二方面是附近学校老师的进入，他们具备一定资源，对于家长及学生比我们更 了解。容易取得信任。2、现有竞争者之间的竞争主要是附近三家

12、有一定规模培训机构，从当前来看培训课程和培训风格都大致相 同，滇宏教育要在这个市场具有吸引力，实行差异化战略，避免恶性竞争。3、替代品的威胁目前，培训机构替代者包括：很多学校老师用自身优势，与一些机构建立关 系，为机构提供服务。学校由于拥有不同学科师资、跨专业培训、成本低等优势， 与我们机构抢夺客户，使得培训机构的生存空间受到了很大的挑战。他们利用自 身的知名度和人际关系网落，为自己带来利益。由于他们自身只需要花费时间， 本身不需要成本，因此收费比较低，受到大多数学生家长欢迎。4、消费者的讨价还价能力对于滇宏教育而言，其消费者就是我们的学员，他们对滇宏教育讨价还价表现 为是否需要我们，是否选择我们。毫无疑问，面对当今升学、相互比较等各种压力，学生及家长需要通过培训班 来提升自己和避免落后，就这个问题而言，消费者基本没有还价之力；而是否选 择我们，那就不一定。附近的培训机构可以供其选择，各有特点，但是我们的教 育领域比较全面，而且坚持以培养学生终身学习能力为理念，提供“互动式教育” 的教学特色，致力于帮助学生深入掌握知识，提升学习能力。总而言之，购买商对我们的讨价还价能力是有，但是很弱。5、供应商的讨价还价能力主要体现在与我们合作的机构，通过他们的介绍来的学员我们要给以一定 报酬，并且在业界类相对中上水平，才能留住他们，我们自己还要值得他 们信赖。四、竞争对手分析