寒假社会实践报告

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1、寒假社会实践报告随着个人的素养不断提高，越来越多人会去运用报告，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我为大家收集的寒假社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。寒假社会实践报告1一、摘要此次寒假社会实践是在一个商场进行的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分熬炼了自己的才能，增长了见识，自己的惰性也得到了消退。在与前来购物的顾客的面对面的沟通中，我的人际沟通实力得到了提高，性格素养和各方面的实力也得到了干脆有效的熬炼和培育。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了珍贵的阅历和相识，

2、加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。二、正文步入高校殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经验，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名高校生了，高校的寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和挚友的支持和激励，我确定要度过一个真正有意义的假期生活。我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的

3、介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便起先了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整齐美观，当有顾客前来选购时要主动地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的高校没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前

4、加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我起先并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发觉我和他们定义的程度不同，他们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事刚好地发觉了，不然就会产生极不好的后果。这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、

5、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别困难的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被他娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美他们，经过视察我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我纷繁芜杂，更别说记住这些条码了，忽然我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比他们少，但是我跟他们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高（短期

6、的工资会高一些），怎么可能不打秤呢，再说我是一个高校生，比他们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得高校生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记实力、反应实力和学习实力的好机会，于是我确定要打秤。我就从分辨商品起先，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实驾驭了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经

7、可以记居处有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比如在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤（假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的）又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的看法，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事务的应变实力，变更了自己急躁的性情。在与顾客面对面的干脆沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各种各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销服务员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样

8、的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。在接近春节的时候，是一个商品销售的大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种许久的站立，慢慢地，我的脚底起先生疼起泡还脱皮了，虽

9、然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的实力，培育了自己的意志力。通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个

10、特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深化人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。在商场中我也结识了一些同事，了解到他们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在1200上下。我还询问了他们没有接着读下去的缘由，有的是因为没考上中学，有的是因为家里供不起，他们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从他们的言语中我感觉到了他们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的机会。但我也从他们身上学到了天道酬勤的道理，尽管他们学历不高，但是他们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的

11、让人感动。三、结束语在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充溢而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值寒假社会实践报告2今日上完了最终一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”这句话只是某些人说给听的劝慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种微小之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学

12、生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加醒悟地定位自己。参与社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。放假了，当时显的很兴奋，打个电话商议了一下出去找，他们都很支持我的确定，也赞同我的这一做法！但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，还是千吩咐万叮嘱，但倔强的我却坚持去了北京！一名同学带领我来了这里！刚

13、起先觉的自己找份暑期兼职还是很简单的，但事实却总与愿望南辕北辙！当时，没有打过工，总是在父母呵护下成长，花钱上从未考虑那是父母的血汗钱，大手花钱，觉得钱太简单赚了，感觉打工很简单，没钱时打个三分钟电话妈，我没钱了，恩给你打多少一千够吗？恩行我先用着看。没了说一声别饿着自己！恩知道了！就这样电话打完了，一会拿着银行卡去取钱了，取完钱之后拿钱就不当个钱了，吃喝玩乐！早就忘了自己是农夫家的孩子！这一假期最终去体验打工了，通过同学的帮忙我当了一家饭店的保安！每天不到八个小时的工作时间！我都不想说话了，因为最基本的我都做不好，站着时候没有精神，还有点驼背，刚上班，就没精神还什么都不会，还傻傻的还发呆，有

14、哪个人情愿要这要的保安呀！为了工作买了皮鞋，我起先穿皮鞋站着，站了半天后，去住宿舍，可我没带行李，什么都没有，睡什么。我好言央求宿管给我找一个别人用过的铺盖，然后又用了宿舍一个人的被单，就这样睡觉方面算解决啦。脱掉鞋后既发觉脚起两个泡，我真是一个未经验过风雨的孩子呀！从没吃过苦受过累，始终在爸妈呵护下成长。原来我这么差劲，我还差远呢，那会真有点伤感，甚至有不想干下去的念头。其次天起来又同样接着站着，学别的保安如何去摆手势如何去停车！每次站到两个小时之后就真的坚持不住似的真想不干了，可一想同学的帮忙，必需要坚持下来，不管是什么缘由迫使我坚持了下来了！两天了，每天忍受着脚的难受，哎，真有点心灰意冷

15、，连一个保安都干不好，我还能干什么呢，更不用说理想了，毕业后能干什么，真的像这句话谣传：不上高校懊悔三年上了高校懊悔一辈子么！我的心里在担忧着什么呢，成天胡思乱想，不过有时又想只有经验了苦难才有可能见到彩虹，还对自己说：记住没有天上掉馅饼的事，要想胜利就得靠自己的努力，第三天中午班长很委婉和我说，下午你不用来上班了去夜班吧由于你戴眼镜，哦没事我去或许比白班适合我，呵呵！别的保安都说夜班好可我心里还是担心，但觉得总比白班好吧至少不用站八个小时呵呵！原来上班时间是零点到八点可我由于第一天上夜班，还有肯定的新奇心21点就来了吃完饭，等到23点来个大叔后一问也是夜场保安，还有一个是班长比我大几岁，大叔

16、带着我去和内场保安交接，告知我工作是什么，而且很细心的告知一遍，我初步了解了些，饭店的布局，但由于不习惯夜场，我也就睡了到早晨，班长很大反感没干脆对我讲对白班班长说假如在睡觉夜场就不要了！其次天来了和大叔一起来的，大叔人很好给我讲许多为人处事的道理，虽然我没记住多少原话，有一句无论你将来干什么都要有责任心领导让你做的事肯定干的美丽这样才能得到领导的认可与赏识！刚从校内里出来你什么都不会没关系，最重要的是你要有信念！干事不仅精而且要快，有的时候一遍做错了就没有下一次的机会了。经过和大叔的沟通我的心里似乎放开了很多，第三天上班也基本上步入正常的轨道了，我觉得夜场还行，但干夜场不睡觉对身体很不好，我

17、这方面还是很担忧的，白天回到宿舍也睡不着，宿舍的环境我认为糟糕透了，空气很潮湿，还时时常有个蚊子来亲吻我的皮肤，弄的我很烦，晚上回到公司上班，当然了也不是不能睡觉，只要到两点和四点查查房巡逻一遍看看，若有问题即时报告，没问题就可以了，我不怎么爱说话，那内向的心态又战胜了我那外向的心态，但是我很仔细的工作巡逻查房，和别的保安也都很客气，有时候我很笨的！但是我没有气馁，我懂了笨鸟先学飞的道理，呵呵！下一天下午三点，我来公司吃饭，吃完了觉得回去也睡不着于是确定去公司对面的一家书店看会书，这看一眼那看一眼两个小时过去了，看一会走回宿舍睡觉了！一天一天过了十天了！人生的路当然要坎坷了，不然多么没意思呢，

18、无论我们处在何样的地位，我们都要欢乐的生活，不要在无用的事情上奢侈自己的时间和感情，而应当找准方向努力奋斗，要坚信这句话我还年轻我还有资本，更不要为那些生活中的小事影响着自己的心情，要以大局为重，从长远角度看问题，当然了无论何时都要保持醒悟的大脑开心的心情！我走路时滑了一跤，但我这样想我很幸运，没受伤！假如是以前我就会这样想，真点备，走路也让我摔倒！烦躁担心！现在不会了，因为我懂得了人要学会理解与宽容，而且最重要的是快乐的面对生活中一些琐事，看来这次打工是正确的，呵呵！这句话说得好，人是在挫折中成长起来的，在磨炼中坚毅起来的，这几天似乎适应了夜场生活，只是吃饭时间不定，现在蚊子问题也解决了，不

19、管白天黑夜总有大小电扇吹风，蚊子也不敢戏弄我了，多多少少能睡着点觉了。转瞬间来北京二十天了，在这里我也最终明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运！要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是肯定要的。一个月的暑期实践过得很快，自己渐渐地起先习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是最终结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。寒假社会实践报告3利用寒假去做社会实

20、践对于当今高校生来说是一件必要而又特别有意义的事情，是我们应当拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们在实际中体会理论，运用理论。同时开阔我们的视野，让我们增长见识。作为大一的学生，我应当尽早地到社会中学习，为今后的发展积累阅历。因此，寒假第一天，我便起先行动起来了。实习时间:20xx年1月20日至2月3日实习地点:xx县xx针织厂实习目的:一方面，了解企业的管理方式，学习如何与管理者沟通，了解管理者与员工的关系；另一方面，通过实践来积累阅历，了解当今社会对人才的需求，培育独立分析问题的实力，正确看待社会现状。实践前的基本状况：寒假第一天，我带着xx师范高校发下来的介绍信起先在xx市区

21、找工作。然而事情并不顺当。我家离市区很远，所以我必需优先考虑吃住问题。事业单位一般来说是不会供应住宿的。因此。我去了许多商场和餐馆。商场不包吃住，餐馆不包住，或者有些是指定要在xx就读的高校生，外地回来的不招收。一天下来，不仅身体很疲惫，而且我连再去询问的志气都没有了。这个时候，才知道找份合适的工作是多么的不简单。我确定回镇上试试。寒假其次天，真是幸运到难以置信。景盛针织厂的一位文员请了长假，过完年才来上班。我一番自荐之后，老板确定用我半个月，因为半个月后工厂也放假了。厂长叫我明天就来上班的时候，我起先惊慌了。我不会做文员的工作怎么办。大一还没有开过计算机课呢。我有点怯场了。景盛针织厂成立至今

22、刚刚十年，起初还是个小小的车间，现在已经战胜几家对手，成为一家比较现代化的工厂了。众所周知。纺织业是传统工业，早就发展的相当完善了，上升空间不大，尤其是随着劳动力价格的上涨，纺织厂更是境况艰难。而这家工厂能发展壮大，必定是有道理的。这样想想。我觉得我不能退缩。实践内容与方法：在工厂实践期间，我主要负责接听办公室的电话，接待来访人员，发传真和邮件，打印资料，负责员工的考勤以及记录货物的进出，还有就是在赶货的时候给其他部门调动闲置的工人去帮忙。这些工作对于老员工来说就是习以为常，但对于刚来的我，无疑是一个挑战。我不清晰这里的工作流程，不相识领导，不会讲粤语。所以，我都是靠问，靠视察来熟识这里。还好

23、有老师傅的悉心教育，不然我也不知道这半个月是有多么难熬。老师傅教我怎么叠放厂长订阅的报纸，教我辨别那些电话重要那些次要，教我快速地记住每一个部门。实践过程：上班第一天，跟同在一个办公室的老师傅打过招呼后，我便坐在椅子上，对着一台电脑不知道做点什么好。旁边的老师傅应当是在算账单，没有理睬我太多。我就这样呆呆地坐了半个小时，觉得好闷好尴尬。老师傅好像察觉到了我的不好意思。于是他就给我一本工厂简介与员工资料的合订本，叫我拿着这个去车间走走。我拿着它当心翼翼地走着，担忧有人望见我一样，鬼头鬼脑的样子。即使颈项上挂了个牌子，我还是有些胆怯。大约看了半个小时，我发觉纺织部是采纳全自动的纺织机，员工只用看着

24、机器，机器出了问题就修修，衣片织出来了就叠好。偌大的车间，就七八个员工。看来现在的纺织工人已经被淘汰了，转型为修理工了。不过缝纫部还是一个工人一台机器，一件件地缝。缝好了再交给下一道工序的员工。我回到办公室，老师傅叫我做好吃苦的打算，终归这里不是学校，不能随随意便其他部门须要帮忙的，就尽量去帮忙，不是万不得已也不会叫我们人力资源的去做的。我听了老师傅的话，突然觉得我是来打杂的，便觉得挺好笑。第一天就这样过去了。上班其次天，接到一个电话，对方是想在我们工厂批发毛衣去市场卖。我不知道工厂是否也做批发生意，就跟她说等厂长回来再回复她。谁知，下午她就过我们厂来了，可是厂长又不在，我也不知如何是好。我就

25、请她坐下，然后去叫老师傅回来解决一下。老师傅回来望见客户光坐着，一杯茶都没人给她倒，就起先指责我的不是，口吻有些像在教化自家的孩子。但还是我的失职，这让我感到惭愧，便立刻泡茶。后来因为最近厂里只是代加工，没有自己的产品，所以不能批发给客户。客户就跟我说，我应当早点回复她的，不然也不至于白来一趟。第一次接待客户就搞成这样，我越想越觉得失败。第三天的时候，我要负责工人的考勤了。其实就是来早一些，然后看着员工打卡，目的是为了提示那些常常遗忘打卡的人吧。假如发觉有没到的，就要与其联系，问清晰状况。还有就是保管好请假条，因为员工每月有一天可以带薪休假，所以假条要作为凭证。算工资是一件特别烦人的事情，因为

26、许多工人的都是计件算工资，货物工价和出货数量等都会影响工资，所以要一天一天地计算。还好我只是负责录入工资，要是我来计算，唯恐又要惹麻烦了。当然，我还没有算工资的资格。在这里做的久一些，你就会发觉，利益恒久可以是争吵的爆发点。有一次同时进了两批货，一批好做写，一批则是又黑又细的毛线，比较难做。缝纫部部长安排任务之后，一片怨声，许多人觉得自己亏了一样。看着部长很生气的骂她们小气量。我就跟部长说要不工号为单数的做难的，双号做简单的，下次再反过来，简单的做完了就做难的。部长觉得这样好麻烦。最终想想这样的状况终归不多，轮就轮吧。在这里上班，我对有些员工乱停放车辆有很大看法。每次我都拉不出我那辆在乱车堆中

27、的小电动车。所以我就跟领导反映是不是要好好规划一下停车场，划好停车位，留条通道出来。领导说，这是后勤没做好工作，后勤的员工是厂长的亲属，所以也不好说什么，但是停车的问题会很快解决的。我用空闲的时间处理了废弃的毛线，后勤的阿姨开玩笑说我抢了她的饭碗，说以后清理废弃物的事还是她做。我知道，她肯定是意识到自己的失职了。后来有几天赶货，恰巧有些衣服缝的不够好，最终一天被质检的发觉了，于是要挑出来返工。其实在我看来，这些并不影响质量，平常市场上卖的还不如这些“次品”。厂长说既然做高档的衣服，就要有对得起这个价格的质量。这次真的是全部有空的人都出动了，帮忙找次品，无怨无悔的做了一成天。就是这样的团结，才能

28、如期交货。就是这样诚信的领导集体，这样一个懂得相互体谅的集体才能越走越好。（虽然有时也闹别扭）我的社会实践就要过去了。这个寒假，我再也不用顶着寒风追逐太阳，再也不用和下山的太阳争着回家。厂长将公章印在纸上的时候，我觉得我成功了。实践总结：这次历时十五天的社会实践，虽然没让我学到一个专业文员的才能，但是我从中磨练了意志。心里素养得到了培育，耐力得到了考验。我学会了英勇的提出自己的看法，用行动去感化他人，帮助他人。这些在学校是很难学到的，高校的校内环境太过安逸，简单使人丢失斗志。一次社会实践，会让你相识到自己的不足，当别人总是在批判这个社会的不公允，混乱的时候，我们应当行动起来，用自己的方式去感受

29、这个社会，用行动为社会传播社会正能量。提升思想，才能服务于人民。假期社会实践，值得你去参加！寒假社会实践报告4从西塘回来，我和徐奕婷就起先整理行李，打算去打工，但自确定要打工到整理行李之时，我们都不知道要干什么，在哪里干，只是听说工资挺迷人，说是干个半个月就有一千多块钱。这样的金钱诱惑极大地刺激了我们的兴奋神经，因为这样做我们明年去云南的资金就充裕了。做了将近一个小时的车，最终到了那个所谓的厂-日本（浙江）电产芝浦。我很是惊异，根本没有想到会是个日本厂-众所周知，我厌烦日本人，也抵制日货，而且非常剧烈。但事到如今，我只能耸耸肩，说句“我要把东西做的质量差一点，让他们的东西卖不出去，让他们破产，

30、滚回东洋老家”，然后同学回了句“那么会有许多人失业”，我无话可说，原来大部分人面对现实只是妥协，只是自嘲，只是把最初的幻想埋在心底，义愤填膺之时的热血终将冷却下来。不过，我信任，会再次沸腾。支配宿舍，然后进厂。步入教化室，徐奕婷和徐笑就叫了起来。据她们讲，管理老师曾经盛赞过这个企业。从细微环节看起，室内每盏吊灯都配有一根细链，以便顺手关灯，做到节约云云。然后庆幸能够到这个企业打工，随意实践一下管理学。唉，我真傻，真的，我单知道我们可以随意做个白日梦，却没有料到人家根本没有把我们放在眼里，我们只是苦工，是劳力，是要随时任他们调遣，听他们训话的。经过更衣室的时候，我看到了它们小日本的所谓的以世界救

31、世主之名来挽救世界的环境条约，无奈于它们和美国一样傲慢，满嘴的责任救世，我没有看到一句实质性的内容。只是觉得这个换衣换鞋的程序好繁琐啊。返回教化室后，综合事务室的人起先给我们介绍这个企业，什么历史悠久啊，什么产量高啊，什么著名世界啊，这些我都不感爱好，但那个叔叔讲了句我特殊生气的话，他说：“这个企业分布在中国浙江、泰国曼谷，还有日本本部，其中浙江的年利润最好，总经理回日本开年会的时候腰杆特直，其实日本本部的企业是个福利性的企业，里面养了一帮老头老太，其实，我们在给他们养老”是生气，n年前，小日本用它们的枪炮侵略我们，干脆抢占我们的土地，掠夺我们的财宝，奴役我们的国民，那么n年后的现在呢，它们换

32、个方式接着在我们的土地上接着掠夺奴役，而我们竟还要去为它们树碑立传，感谢它们为国人供应了就业岗位，为国人了一碗饭吃。那么，我的生气，我的无奈，或者是好多人的生气与无奈又有什么用？进入车间，就起先了实际操作的学习阶段。首先要学3q6s，什么好员工好公司好产品，什么整理整顿清洁清扫作为修养，然后是流水线上的操作。参观时我发觉那些员工的表情很呆滞，动作很机械，完全没有年轻人所特有的活力与激情，车间里出来机器发出的轰鸣声和难闻的化学物质的味道，就是死气沉沉，我真的不禁打了个冷战，不知道自己能不能坚持到最终，事实证明，我很有自知之名。带我们学习的阿姨一脸的冷霜，完全没有笑容对而我们吆五喝六的，似乎我们欠

33、她许多钱似的。原来有个很现实的问题摆在我们面前现在高校生不值钱，遍地都是，我们不行能也没有什么资原来摆高校生的谱。可那个阿姨一口一个“不要以为你们是高校生就眼高手低，不要把你们的坏习惯带到车间里，这里不是课堂”。嘿，我就纳了闷了，除去这是个日本企业的因素外，就我个人来说，是抱着虔诚的学习和挣钱的看法，这样的话让我很不爽，可，嘿嘿，神马都是浮云，咱不拿她当回事。第一天，感觉还过得去，因为提前带了一床被子和暖手宝，所以晚上也睡的还好，并且同寝的都是一个学校的，无形之间又觉得亲切了很多，面对之前说好的还算不错的工资，大伙都信念百倍说要干到30号，也就是农历的腊月27。接着就出状况了：首先是男生宿舍条

34、件太差，床板不牢固，没有热水，没有热水器（当时宣扬招人时是有得），其次是工资问题，由原来的6.7元每小时降到了6块3，工作时间又原来的随意几天都可以到现在的必需满一个月，最终是出现了夜班。那一刻我觉得自己被骗了，随即更改了心情“小日本又抠又坑人，我被骗了，求救小日本又抠又坑人，我被骗了，求救”经过协商，我们可以随时辞工，其他的，照旧。在这种没有实质性进展的谈判的状况下，徐奕婷、徐笑和那一帮男生走了，剩下了我们5个女生，她们4个下定决心要挣钱，而我，悲剧的是，刚把提前定好的火车票给退了，这就意味着我没有退路，只能硬着头皮干，也许从内心来讲，我可能也情愿尝试一下，终归那个时候我不是完全没有退路，因

35、为我可以像现在一样乘大巴回家，而这也正是我自作自受、苦难的真正起先。上流水线的第一天，很是新颖。但这种新颖并没有持续多长时间，甚至连2个小时都不到。简洁的机械的重复动作，加上上述的轰鸣的机器声和难闻的化学味道，弄得我头晕脑胀，还有就是我们要站着作业，时长是从早8点到晚8点，中间插播一段打仗一样的1个小时的吃饭时间，中间再除去30分钟的休息时间，这就意味着这么一天，我要整整站上10个小时30分钟，即630分钟，这更意味着，假如是上班时间，我就看不到太阳，只能望见星星，怪不到刚进来时发觉里面的人都挺白，原来是这么白的啊，里面一姐们儿说，这叫不见天日啊，想想，挺有道理的。这样的工作持续了两天，我发觉

36、腿已经快不行了，洗漱完躺到床上，先是困得移动不了，连腿都抬不起来，接着是小腿内涨着疼，假如不是经验过，真的体会不了这种苦痛。最悲剧的时刻是什么，是干完星期六之后被告知星期六是单工资（之前说的是周六周天是双工资），然后周天要加班，这又意味着什么呢，意味着我要从早上8点站到晚上12点，再从周一起先上夜班。因为周天是双工资，所以当我快要支持不住的时候那个一同来的四川女生说“钱啊双工资啊”，也就坚持住了。当然，到最终我没有干16个小时，因为好像人手太多了用不上，为此我还郁闷了一下呢，钱啊双工资啊。那么夜班呢，夜班让我情何以堪啊，我本夜猫，可当夜猫遭受夜班，会是什么状况？晚上8点到12点之间还是可以的，

37、手脚还算麻利的，神智还是醒悟的，我还有经验把会唱的歌从头唱到尾来驱逐无聊，还可以很同流水线的同学讲笑话讲生活将学校讲爱好，讲一切可以讲得东西来消磨时间，可是过了12点就不行了，嘴巴干的不行，腿疼得不行，更严峻的是，哈欠连天，我插二极管的时候怎么也对不准那个孔，就是插不进去。在里面打工的年龄不及我的老员工说坚持一下坚持一下，结果不管用，她们激励的多了就说，你这样不能吃苦将来可怎么办啊，那个时候我就在想，我将来就是饿死也不来这种地方打工，这个时候那个班长过来说，你再这样状态不好就不要你加班了！我嗯嗯着，心里说，我真的就不来了。真的，我不来了。回到宿舍，起先盘算回家，之前要不要坚持到最终的迟疑不决在

38、爸妈的连个电话之后心底防线彻底崩溃，嘿嘿，干了一个星期，赚的钱够买回家的车票了，春运期间，车票贵的离谱，无奈家是最重要的，钱算什么，回家！下了夜班就8点多了，我去辞工。曲折的找到了人事部财务部，讲明缘由，那个女的眼皮一抬，“你先到外面等着吧”。我静默地走到门外，楼外面下着大雪，我穿着工作服，走廊里还没有暖气，我就站在那里等啊等，寒气侵蚀着我最终一点力气，泪水滚了出来，暖和了我的脸颊，我真的在思索一些东西了，有些事情不经验是产生不了动力的。其实在确定回家的时候心生了小小的惭愧和大大的心酸。我可以随时走，我是学生在上学，那么那些打工者，那些被称作是农夫工的人呢，他们还要接着站，等到腊月28、29才

39、回家，他们有小我5岁的花季少女，也有年过不惑的阿姨，我突然就想到了前几年到义乌打工的大姐，想到了万一我爸妈出来打工遭这种罪怎么办，想到有那么多人在为一口饭、为一大家子而奔波，看到这么活生生血淋淋的现实，再联想在学校里的华蜜生活，就那么一下子，童话就幻灭了，什么志向、什么崇高，在责任面前统统低头。还有，更让我难过的是，厂里招了大批的高校生，他们不回家过年，并且，90%的人是河南的，他们来是为了挣来年的生活费。他们在这里同样要遭遇这样的苦痛，而大部分的我们呢，这个时候应当是回到阔别半年的家中享受爸妈的爱抚，见见老友叙叙旧，更有发达地区的同学们可以过着更优越的寒假生活，就仅仅是我们河南的学子们，在这

40、样万家灯火、合家团聚的时刻背井离乡，我只能说，河南太穷，国家你忘了河南。中部塌陷，经济发展严峻不平衡，你还要拿巨资去买美国的政府债券吗，你还要去炫富吗？我的河南老乡！我是很喜爱雪的，但嘉兴的雪下了两天两夜却丝毫没有激发我的兴致，我只是在着急的等着车，寒冷的宿舍像个冰窖。我从来没有那么深刻的体会到想家的味道。我甚至都想到了为什么那个多游子都希望魂归故里，把骨灰洒在家乡的土地上。工资没有发，不管了，水电费怎么扣，不管了，车费怎么贵，也不管了，我要回家！就这短短的七天社会实践，让我经验了这么多，我知道了打工不春节、春节不打工的道理，哈哈。今后要经验的还有许多许多，生活要让我学会感悟，学会思索，学会解

41、决，而我，将始终在路上寒假社会实践报告520xx年1月15日，我组20余人前往位于长胜街28号的金秋老年公寓，为长期居住在那里的志愿服务。早上8点，我们在学校门口集合，通过民政局，了解到了金秋老年公寓的联系电话。随后，通过与老年公寓负责人的联系，我们确定马上前往。于是，我们乘坐公交车，一起去了老年公寓。大约经过半小时的车程以及约20分钟的步行，我们来到了目的地金秋老年公寓。我们进去了之后，主动帮老人打扫庭院卫生。我们用湿抹布将扶手以及窗台等地方擦干净，再用干抹布擦干，以免结冰。洗抹布的水很冰，但我们一个人因此而埋怨，大家的手都冻得通红，但我们都觉得，这很值得。我们打扫卫生的时候尽量宁静，不吵到

42、正在休息的老人，在走廊上遇见老人，主动打招呼，他们都赞扬我们很懂事。后来，有些同学为一些生病的老人打扫里屋，并帮他们打热水。也有一些同学为眼睛不好的老人读最新的报纸，老人们很快乐。后来，我们在院子里，围成一个圈，有一位老爷爷给我们唱了革命歌曲，说了几段编的快板，同学们不仅为老人有这样的才华以及良好的记忆力而感到敬佩。同学们为老人打着节拍，听得很仔细。后来，老爷爷还很快乐地拿出了自己的相册，给我们讲他以前的事情.看到老人这么快乐，我们觉得一上午的辛苦没有白费。临走的时候，我们与老人合影留念然后告辞，并许诺下次还会去。出了老年公寓的门，我们才发觉，早已过了饭点，但我们一点也不觉得饿，因为乐在心中吧

43、！我们都有爷爷奶奶，终有一天，自己也会渐渐老去，也会变得不能自理生活。所以，我们应当从自身做起、从现在做起、从小事做起，敬重老人、关爱老人、帮助老人，实现“使老有所终”。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。尊老爱幼始终是中华民族的传统美德，应当继承和发扬中华民族的传统美德。通过那天的活动，我们践行道德，更深刻的理解了“尊老爱幼”这一美德。以后，我们会更多地参加这种志愿活动，为社会尽自己的绵薄之力。其实不仅仅是老人，就像大道之行也中所说的：“使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养，男有分，女有归。货恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。是故谋闭而不兴，

44、盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。”这是人们憧憬的“大同社会一个没有纷争，恒久和谐的社会。而为了实现这种社会，就要就每一个中国公民都要为祖国尽力，都要做到“人不独亲其亲，不独子其子”。而作为青少年的我们，是祖国的将来、民族的希望，我们首先端正看法，并付出行动，无私的为国家成为“大同社会”而不断努力。我们是新一代祖国的接班人，我们信任，终有一天，我们的社会可以“选贤与能，讲信修睦。”我们的国家可以“大道之行也，天下为公”。我们新世纪的青少年，将为祖国，为社会，为全人类的实现“大同社会”努力、拼搏！一、寒假安排自从考完一级，整个人都松懈下来了。结果考试都应付过去了。直到知道自己一级成果，尽然

45、没过。一下子泄了气，所以想着要在下学期要好好努力，争取把一级过掉。我知道自己的薄弱点是听力，这或许是学习外语的全部人的通玻之前也是想着每天要抽出时间练习，但因为没有安排，又没有恒心，所以到头来还是没有提高，所以过不了自己的瓶颈。安排主要是多上一些日语网站，进行听写训练，希望自己在实践后有所提高。但贵在实施和坚持。二、实践报告我这次寒假的社会调查对象是XX人力资源有限公司。我于二月二十日走访了这家公司，这家公司主要是供应教化培训和职业培训。通过这家公司我了解了一些xx人力方面的有关信息。20xx年下半年起先xx劳动力市场受金融危机影响，企业的需工量明显萎缩，甚至部分企业出现了裁员现象。XX年随着

46、金融危机影响的渐渐消退，xx的经济出现回暖，企业已经逐步走出萧条期，用工需求“来势汹汹”，特殊是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工制造等劳动密集型行业。20xx年度，XX人力资源市场共举办现场聘请洽谈会160场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场聘请活动16常从用人单位对求职者文化程度的要求来看，约90.1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求中学、中专(含职高、技校)文化程度的用人需求占总体需求的37.16%，其中中专(含职高、技校)的用人需求占13.02%；对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37.

47、05%；对大专文化程度求职者的需求比重为13.87%；对高校及以上文化程度求职者的需求比重为2.01%。从求职者的文化程度来看，初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体，占全部求职者的50.41%；31.39%的求职者是中学、中专(含职高、技校)文化程度；大专文化程度的求职者比重为14.79%；高校及以上文化程度的求职者比重为3.4%。三、个人感想这次的访问时间虽然很短，但是受益匪浅。作为一名大三学生，更应当为自己的将来作准备。所以这次的访问让我对XX的人力市场有了初步的了解，为明确自己的就业方向打好基矗虽然假期实践很麻烦，但假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下

48、亲身去试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。寒假社会实践报告6今年寒假是我自上学以来最长的一个寒假，足足有五十多天，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增加自己的交际实力，也为了增长社会阅历，所以选择了做假期工。说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你实力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工，而且服装导购一般只招女孩子。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果真李宁运动服装店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比完工作条件和工资后，

49、我认为服务员就是靠体力，而导购须要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了李宁门店。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，终归自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我六千元的底线，刚起先，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们须要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训。首先是服务看法。在当今社会，大家都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，

50、以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也须要诚信。第三是长远的眼光。李宁店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里接着挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的

51、利润更大。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，虽然一天九个小时下来会很累，但顾客就是上帝，在他们面前你再累也要保持微笑和饱满的精神。服务不是盲目的，须要看消费的对象，一般自己出来买衣服的服务要周到些，适时的给出些看法，当然尽量讲顾客喜爱听的；父母给孩子买的话，抓住小挚友的心就行，父母一般在孩子身上花钱是最舍得的，所以我内心真的很感谢父母；假如是一群人一起来的

52、，那么你只须要在对方要试衣服时给他拿就行，人家不须要听你多发表看法的。有人说过：胜利=学问+人脉。在这里面学问只占百分之三十，而人脉却占了百分之七十，但是要成为胜利人士的话，这两个却都须要百分之百。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。当我第一天来到店里时，另外两位导购怕我和她们争销量，影响她们的收入，所以对我很冷漠甚至排斥，一上午除了店长抽空指导，她们谁也不愿搭理我，中午我吃饭的时间出去买了三杯奶茶表示我的友好，上午的尴尬气氛因为我的这一举措而消逝不见了，俩个店员会主动教我怎么看尺码、怎么找鞋，因此处理好人际关系很重要。最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的

53、形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？店里会来各种各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞怯，李宁店里的衣服一般价格不算很低，像一般的人都能接受，但还是会看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位奶奶带着孙女在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一双处理的运动鞋欣喜的付了钱，看了很让人心酸。店长曾经说，专卖店里不只是特地卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我牢记在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，傲慢，胜利的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间，感谢

54、店长她们给了我这个机会让我学到了许多学校里学不到的东西。社会实践的时间并不长，可它使我相识到：人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。寒

55、假社会实践报告7x年x月x日x日、我最终在刚绕x超市找到一份寒假促销工作。经过近半个月的实践工作，作为高校生的我们得到了熬炼，了解了超市的基本管理与运作，学到了课本之外的学问，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为x超市贡献自己的一份薄力，应当说这次实践活动对我们有着不同寻常的意义。一、概况x购物广场有限公司是由x集团股份有限公司、x投资集团有限公司投资兴建的现代化大型购物中心。公司位于x中心城市x市x区最繁华的商业中心，占地x亩，注册资本x万元，现营业面积x多平米，经营品种十万多个，现有员工x余人，主要经营大型超市、化妆珠宝、服装鞋帽、运动皮具、儿童家居、家用电器、餐饮及服务项目等。目前在x设立分

56、公司，是x迄今为止商品档次，环境雅，设施最先进的“超市+百货”业态的综合性商场，为广阔消费者供应“一站终点式”服务。公司经营理念：真诚奉献奉献真诚。服务理念：以亲切、自然、爱护、随和的服务为立店之本，以顾客真正感到满足为每一位员工的服务准则。视顾客为挚友，尽力为顾客创建一种自如、舒适、高雅的购物环境。管理理念：执行制度从我做起。一层主要经营：食品、副食品、生鲜日配、保健药品、日用百货、洗涤用品、家居用品、针织内衣、二层主要经营：男女服装、女士饰品、羊绒羊毛衫等三层主要经营：箱包皮具、男女皮鞋、女士内衣，羽绒服、运动休闲、儿童用品、床上用品、家用电器等。二、实践工作介绍1、工作支配。x超市里分为

57、促销小组，分发了实习工作证。我被安排到散x系列负责促销工作。超市支配我们上全天班，时间支配是8：3011：30晚班是12：0017.30。18：00-21：00始终持续到实践结束。2、工作流程。早班是从晨会起先，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，支配今日工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的详细。最终在全体员工“执行制度从我做起。微笑在我们脸上，优质服务永记心中。”的口号中结束晨会。在一天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发觉有缺货的要刚好的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在惹眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使

58、便利面供应处于动态流淌的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责接货。晚上客流量较大，人流高峰期在19：3020：30。这时便利面的更新循环速度加快，须要不断地进行补货，同时向顾客介绍最新的便利面品种，回答顾客的各种疑问。到21：30超市营业时间结束，要起先送宾工作，整理一天的工作记录，查漏补缺，为明天的工作打好基础。三、实践感想1、到x超市实践是对我们高校生踏入社会之前的熬炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实践过程中我们平均每天要站8-9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是

59、一件坏事，出身在这个时代的高校生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，的确要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，或许将来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应当明白自己今后应如何发展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。2、对超市文化的感受首先是一种浓浓的粉脂气息，超市女性员工的比例占到90%以上，我信任全国大多数超市员工也会是这种比例。然后就是超市严格、规范的管理制度，在工作中常常会有现场科的检查员工工作状况，并记录在案，对在工作中违反规定的行为予以严格的惩罚。并且超市的平安防范意识非常的强，上到超市经理下到一般员工

60、都经过相关培训，超市还不定期得对员工平安学问的驾驭进行抽查，不合格的员工还要在晨会予以点名指责，严峻得予以辞退。3、超市也存在一些问题第一是部门之间协调不利，效率低下，存在内耗的问题。每当卸货区来货时就有大量的货物积累在一起，货物上架要进行验货，可是验货部门工作效率低下，并未根据先到先验的原则，使一些货架的货大量积累，不得不未阅历查就干脆上架，事后导致没必要的部门冲突。其次是超市的员工归属感较低，工作热忱不够，部分员工的服务意识不够，存在怠慢顾客的现象。超市工作非常单调，工资水平低，员工流淌性大，员工缺乏归属感和服务意识的欠缺应当是广阔超市普遍存在的问题。但要使一个企业生气勃勃的呈现给社会大众

61、，没有一个具有自身特色的企业文化是行不通的。第三是一些有些货架的商品存在供货不足的状况，有些商品则是大量的货物积压。4、推销技巧的总结。在散糖的购买中，顾客的年龄结构层次困难，通常年轻人喜爱自己选择宠爱的品牌，不愿导购员在身边喋喋不休的推销商品，这时导购员应留意与顾客适当保持距离，当顾客遇到问题时再上前帮助其选购。而对中老年人则应当时常地向他们推销各种品牌的商品，因为他们大多数对这些品种并不非常了解，他们更倾向于买经过宣扬地商品，这时促销的作用才真正的发挥出来。总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。我特别感

62、谢x超市能给我这次时间的机会。寒假社会实践报告8这是进入高校以来的第一个寒假，也是我第一次参与社会实践活动。以前的我，由于性格内向，对社会活动很抵触，所以高考以后也没有向同学们一样去打工。但现在，我已经走进了高校的校门，走进了半个社会，我应当英勇的迈出第一步，去体验一下所谓的社会究竟是什么样。都说一个人要想在社会上立足很难，通过这短短几天的社会实践，我深深的体会到了这一点。我所学的专业是商务，我没有选择像大多数人一样去餐馆、商场打工，而是选择了自己独立经营的路，我想，这样更能熬炼我的独立思索和处理问题的实力。我发觉，每逢情人节、母亲节等节日，花店里的应时鲜花就会比平常贵出好几倍，一枝一般红玫瑰

63、平常卖三至五元，而情人节的时候就要买到十五到二十元的高价，我们这里往年街头卖花的人也并不多见。于是我就想抓住今年的情人节这个机会进行社会实践。下面是我的报告：；一、合作伙伴这是我的第一次实践，依靠我一个人的力气有很大的困难。所以，我就联系挚友，“招兵买马”。最终，我和其他两个挚友组成了三人团队。他们都很支持我的想法，也很感爱好。整个过程，包括策划，选购，修剪，包装，销售，都是我们三人团队通力完成的。我们这个临时组成的团队，各具特色，同心同德，挚友们都很不遗余力的帮助我完善和修改我的每一个想法。二、策划分析我们首先进行了一番分析。要想吸引顾客，肯定要有过人之处。我想过鲜花预订、送货上门服务，但由

64、于人力物力财力不足，实际操作性较差，所以没能成为现实。以下是我们的战略：1、精致包装。我发觉，以前的鲜花都是单枝卖，很平凡，没有新意。何不把鲜花用美丽的包装纸包好再卖？这样远远的就能把顾客吸引过来。2、甜蜜物语不同数量的玫瑰有着不同的含义，依据这一点，对鲜花进行不同规格的包装，并且在花束里插上相应的爱情祝愿语，也很有新意。3、价格优势由于我们这次活动并不是以盈利为目的，所以在价格上有很大的敏捷性，我们可以把价格降低，只要不赔就可以。价格的优势也可以吸引一部分的顾客。三、进货由于鲜花的保存时间很短，必需要提前一天或半天进货。；二月十三日，原来准备去市区里进货，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夹雪，早晨路上接了许多冰。父母担忧我的平安，反对我去，但我还是劝服了他们，终归这次机会来之不易，不能因为天气的缘由接这样轻易的放弃。到了鲜花市场后，经过一番选择，最终我们以每朵8角的价格购进一百五十支红玫瑰。我和挚友们去旁边的花店问了一下，他们的鲜花在情人节时零售价最低是八元。经过商议，我们最终把价格定在五元一枝。这样除去成本费、车费和包装费，我们还可以盈利许多。四、包装十三号晚上，我们根据原定的想法把鲜花进行了细心的包装。玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，还有许多多余的枝叶，必需要细致的修剪。由于没有阅历，我们每个人都被花