期末市场营销选择题部分

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1、二、选择题1、“奔驰”可能会让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑。这是奔驰品牌的（ ）层次。a. 利益 b. 属性c. 文化 d. 个性 2、“好酒不怕巷子深”思想是（ ）的反映。a. 生产观念b. 产品观念 c. 营销观念d. 推销观念3、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用（ ）渠道。a. 独家分销b. 密集性 c. 较长 d. 较短 4、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ）a. 文化因素b. 社会因素 c. 个人因素 d. 自然因素 5、下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销（ ）。a. 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 b. 农民在自己农场门口开设门

2、市部，或者在城市市场上摆货摊 c. 有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 d. 某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 6、 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 a. 宏观营销环境 b. 营销环境 c. 营销组合 d. 微观营销环境 7、 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险生产的需要是（ ）。 a. 生理需要 b. 安全需要 c. 社会需要 d. 尊敬需要 8、中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。a. 审美观 b. 价值观念 c. 宗教信仰 d. 风俗习惯 9

3、、为鼓励顾客及时支付货款而向顾客提供价格优惠的策略，属于（ ）。a. 功能折扣 b. 数量折扣 c. 现金折扣 d. 季节折扣10、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。a. 数量折扣 b. 现金折扣 c. 功能折扣 d. 季节折扣11、产品在其市场生命周期内，竞争最为激烈的阶段是（ ）。a. 成熟期 b. 衰退期 c. 成长期 d. 引入期12、产品导向的适应条件是（ ）a. 产品供过于求 b. 产品供不应求 c. 企业形象良好 d. 产品更新换代快13、产品生命周期中的（ ）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位。a. 成长期 b. 成熟期 c. 衰退期

4、 d. 介绍期 14、产品生命周期由（ ）的生命周期决定。a. 企业与市场 b. 需求与技术 c. 促销与服务 d. 质量与价格15、产品组合中所拥有的产品线数目指( )a. 产品组合的关联性 b. 产品组合的宽度 c. 产品组合的深度 d. 产品组合的长度16、产品组合的广度是指（ ）。a. 各产品线之间的关联程度 b. 产同类产品的系列多少品组合中包含的产品线的多少 c. 每一条产品线包含产品项目的多少17、产品组合的长度是指产品组合中所有的（ ）的数目a. 产品项目 b. 产品种类 c. 产品线 d. 产品品牌18、产品组合的长度是指（ ）的总数。a. 产品项目 b. 产品品牌 c. 产

5、品品种 d. 产品规格19、产品观念的主要特点是（ ）。a. 注重产品质量 b. 注重产品销售 c. 注重广告宣传 d. 注重市场需求20、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ ）。a. 附加产品层 b. 形式产品层 c. 潜在产品层 d. 核心产品层 21、从企业价值链及其构成来看，下游环节的中心是（ ）。a. 创造产品价值 b. 产品创新 c. 创造顾客价值 d. 技术创新22、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）的企业。a. 社会营销导向型 b. 市场营销导向型 c. 生产导向型 d

6、. 推销导向型23、以下关于消费者购买决策过程的说法不正确的是（ ）。a. 决策者与购买者必须是同一人 b. 需要可由内在刺激、也可由外在刺激引起 c. 消费者在面对高度介入产品时，更多地是依赖个人信息来源，而不是商业来源 d. 消费者购买过程开始于购买之前，并延伸到购买以后24、以下有四种关于市场的不同说法，请指出市场营销学所定义的市场的内涵（ ）a. 改革开放以来人们的生活水平有了很大的提高，市场呈现出供需两旺的局面 b. 我们到市场去逛逛吧 c. 中国的汽车市场是世界上最大的产品市场之一 d. 当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大25、 以高价格和低促销费用推出新产品的策略属于（ ）

7、。a. 缓慢渗透策略 b. 快速渗透策略 c. 缓慢撇脂策略 d. 快速撇脂策略26、企业不同产品项目采用不同品牌，这是（ ）策略。a. 多品牌 b. 个别品牌 c. 品牌延伸 d. 统一品牌27、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（ ）。a. 广告 b. 销售促进 c. 公共宣传 d. 人员推销28、企业对大量购买某种产品的顾客给予一定的价格折扣是（ ）。a. 数量折扣 b. 促销折让 c. 功能折扣 d. 现金折扣29、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ ）。a. 财务功能 b. 推销功能 c. 生产功能 d.

8、市场营销 30企业给予能及时付清货款的顾客的一种减价属于（ ）折扣。a. 数量 b. 季节 c. 现金 d. 功能31、企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（ ）a. 强竞争者 b. “坏”竞争者 c. 近竞争者 d. 弱竞争者32、企业选择目标市场可以考虑多种策略，如图所示（其中M表示市场，P代表产品）的策略是（ ）。a. 产品专业化 b. 市场集中化 c. 市场专业化 d. 选择专业化33 、体育明星姚明是众多崇拜者的（ ）a. 向往群体 b. 厌恶群体 c. 直接参照群体 d. 成员群体 34促销工作的核心是（ ）。 a. 寻找顾客 b. 建立良好关系 c. 沟通信息 d.

9、 出售产品35、具有较高增长率和较低市场占有率的经营单位是（ ）a. 牛奶类 b. 明星类 c. 问号类 d. 瘦狗类36、具有高增长率和高市场占有率的经营单位是（ ） a. 问号类 b. 奶牛类 c. 明星类 d. 瘦狗类37、分销渠道的宽度是（ ）。 a. 中间商的规模与实力 b. 产品在流通过程中所经过的环节多少 c. 渠道中每个层次所使用的中间商的数目 d. 所有中间商的数量38、南方航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机实施优惠措施：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（ ）。a

10、. 分区定价 b. 招徕定价 c. 折让 d. 需求差别定价 39、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销建设和促销战略等方面对本行其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。a. 近竞争者 b. 强竞争者 c. 市场利基者 d. 市场领导者 40、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 a. 批发 b. 代理 c. 零售 d. 直销 41、品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。a. 经销商 b. 消费者 c. 代理商 d. 生产者42、在交换活动中，（ ）的一方称为营销者。a. 更积极主动想实现交换 b. 积极主动想实现赢利 c. 提供产品的企业或

11、个人 d. 能够提供产品和服务的企业或个人43、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。a. 营销推广 b. 人员推销 c. 价格折扣 d. 广告 44、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（ ）。 a. 战略群落 b. 战略 c. 战术部落 d. 战略联盟45在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ ） a. 决定购买 b. 确认 c. 备选产品评估 d. 收集信息46、在对企业营销管理哲学的发展阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（ ）称为旧观念。a. 产品观念 b. 社会营销观

12、念 c. 市场营销观念 d. 企业观念47、在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。a. 配套包装策略 b. 再使用包装策略 c. 更新包装理念d. 附赠品包装策略48、在（ ）的市场条件下，买主和卖主只能是价格的接受者，而不是价格的制定者。a. 完全竞争 b. 寡头垄断 c. 完全垄断 d. 垄断竞争49、在（ ）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。a. 需求多样化，企业能批量生产 b. 市场需求同质，企业能批量生产 c. 市场需求同质，企业产品有特色 d. 顾客需求多样化，企业产品有特色50、大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资

13、，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系的增长方式是（ ）。 a. 密集增长 b. 集团多元化 c. 水平多元化 d. 同心多元化51 、如图所示的目标市场战略是（ ）。a. 差异市场营销 b. 无差异市场营销 c. 集中市场营销 d. 大市场营销52 如果一位消费者目前没有购买计算机的打算，但是他却非常留意和关心当前在各类媒体上出现的计算机产品的广告，用知觉形成理论进行解释，这是因为他对于计算机这类产品有（ ） a. 品牌效应 b. 兴趣 c. 价格高 d. 吸引力53、如果企业决定在现有的业务中寻求进一步发展，则这种战略称之为（ ）。a. 密集式发展

14、b. 合并式发展 c. 多元化发展 d. 市场渗透54、如果引入期的企业面临以下市场条件：产品市场规模大，潜在市场中该产品的知名度低，顾客属于非价格敏感型，潜在竞争者多，企业可采取（ ）。 a. 缓慢撇脂策略 b. 快速渗透策略 c. 快速撇脂策略 d. 缓慢渗透策略55、威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）a. 冒险业务 b. 困难业务 c. 成熟业务 d. 理想业务56、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（ ） a. 协调市场营销 b. 改变市场营销 c. 刺激市场营销 d. 开发市场营销 57、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）a. 整合市场营销 b. 集中市场营销

15、 c. 无差异市场营销 d. 差异性市场营销58、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（ ）a. 集中市场营销 b. 差异市场营销 c. 统一市场营销 d. 无差异市场营销59、对于顾客购买频率高、单次购买量较小的日常生活用品，企业应采取的渠道策略应是（ ）。 a 长而宽的渠道 b. 短而宽的渠道 c. 长而窄的渠道 d. 短而窄的渠道60、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。输入一般选择题题干 a. 文化因素 b. 社会因素 c. 心理因素 d. 个人因素61、差异化营销战略一般适用于（ ）。 a. 任何企业 b. 中型企业 c. 产品观念 d. 小型

16、企业62、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（ ） a. 长渠道策略 b. 窄渠道策略 c. 短渠道策略 d. 宽渠道策略63、市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。 a. 鲍敦b. 菲利普 科特勒 c. 温德尔 斯密 d. 基恩 凯洛西尔64、市场营销中企业可以控制的因素是（ ）。 a. 市场营销管理 b. 微观营销环境 c. 宏观营销环境 d. 营销因素组合 65、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。 a. 日本 b. 中国 c. 欧洲 d. 美国 66、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品价

17、值，以获得（ ）的一种社会和管理过程。 a. 竞争优势 b. 满足需要和欲望之物 c. 产品销售 d. 企业利润67、市场营销的核心是（ ）。 a. 促销 b. 生产 c. 交换 d. 分配68、市场营销的核心概念是（ ） a. 需求 b. 市场 c. 交换 d. 营销管理69、市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。 a. 消费b. 经销商 c. 代理商 d. 以攻为守 70、康佳电视中的“康佳”二字是（ ）。 a. 招牌b. 品牌名称 c. 品牌标志 d. 都不是71、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 a. 尾数定价 b

18、. 渗透定价 c. 撇指定价 d. 招徕定价72、当某个产品富有需求弹性时，订（ ）价就比订（ ）价有利。 a. 高 中 b. 中 高 c. 低 高 d. 高 低73、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ） a. 窄渠道 b. 长而宽的渠道 c. 直接渠道 d. 短渠道74、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（ ）。 a. 个人收入 b. 个人可支配收入 c. 人均国内生产总值 d. 可任意支配收入 75、恩格尔定律表面，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。 a. 越来越b. 趋近于零 c. 越来越小 d. 保持不变76、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场

19、优势后，向产品线的( )两个方向延伸 a. 前后b. 左右c. 东西 d. 上下 77、所谓产品组合的（ ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种。 a. 长度 b. 深度 c. 宽度d. 相关度78、执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（ ）输入一般选择题题干 a. 我们卖什么就让人们买什么 b. 我们产生什么就卖什么 c. 好酒不怕巷子深 d. 市场需要什么就产生什么79、旅游业，体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ） a. 产品形式竞争者 b. 欲望竞争者 c. 属类竞争者 d. 品牌竞争者80、最容易导致企业出现市场营销

20、近视的营销观念是（ ）。 a. 产品观念 b. 生产观念 c. 推销观念 d. 市场营销观念81、有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（ ）a. 多样性的购买行为 b. 习惯性的购买行为 c. 减少失调感的购买行为 d. 复杂的购买行为82、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ ）。 a. 品牌竞争者 b. 产品形式竞争者 c. 愿望竞争者 d. 属类竞争者83、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是( )。a. 32 b. 4 c. 8

21、d. 12 84、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（ ） a. 性别 b. 教育水平 c. 消费者所追求的利益 d. 生活方式85、某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。 a. 数量折扣 b. 功能折扣 c. 现金折扣 d. 季节折扣86、某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）。 a. 道德领袖 b. 意见领袖 c. 精神领袖 d. 经济领导者87、购买习惯的不同，所有消费品可分为（ ） a. 耐用品、非耐用品和服务 b.

22、 有形产品和无形服务 c. 必需品和非必需品 d. 便利品、选购品、特殊品和非渴求品 88、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ ） a. 服务 b. 质量 c. 功能 d. 效用89、汽车生产商通过一定形式控制其产品的分销商，这种业务发展战略属于（ ）。 a. 水平一体化 b. 后向一体化 c. 前向一体化 d. 同心多元化90、消费者在购买产品或服务时所要得到的基本利益，指的是（ ）。 a. 附加产品 b. 形式产品 c. 潜在产品 d. 核心产品 91、消费者的购买单位是个人或（ ）。 a. 家庭 b. 集体 c. 单位 d. 社会 92、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正

23、要买的东西，是产品整体概念中的（ ）。 a. 有形产品 b. 扩展产品 c. 核心产品 d. 附加产品93、消费者需要购买家用电器，但他还未决定是购买大屏幕电视机，还是柜机空调，还是双开门冰箱。这些产品属于（ ） a. 品牌竞争 b. 品种竞争 c. 产品竞争 d. 属类竞争94、生产农用化肥、农药的企业，引入新技术生产农用车和拖拉机，这种是（ ） a. 综合多角化 b. 同心多角化 c. 市场多角化 d. 水平多角化 95、用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程的（ ）。 a. 新产品进行市场试销阶段。 b. 新产品经营分析阶段 c. 产品概念的形成与评估 d. 产品研究试制阶段96

24、、相关群体对产品需求影响力强，对品牌影响力弱是属于（ ） a. 私人必需品 b. 公共奢侈品 c. 公共必需品 d. 私人奢侈品 9、纺织厂增设印染厂，并进行服装加工，该策略称为（ ）策略。 a. 水平一体化 b. 市场开发 c. 后向一体化 d. 前向一体化 98、经纪人与代理商具有的共同特点是他们都不拥有（ ） a. 独立经营权 b. 经营场地 c. 商品所有权 d. 法人地位99、经过（ ）后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。 a. 介绍期 b. 衰退期 c. 成熟期 d. 成长期100、统一定价就是我们通常说的（ ）。 a. 分区定价 b. 运费免收定价

25、 c. 邮资定价 d. 基点定价101美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是（ ）。 a. 市场主导者 b. 市场开拓者 c. 市场跟随者 d. 市场挑战者102、能与顾客培养友谊是（ ）比广告这种促销工具具有长处的地方。 a. 公关 b. 独家分销 c. 橱窗展示 d. 新闻报导103购买决策过程为（ ）。 a. 收集信息评价方案引起需要决定购买买后行为 b. 引起需要决定购买收集信息评价方案买后行为 c. 引起需要收集信息评价方案决定购买买后行为 d. 收集信息引起

26、需要评价方案决定购买买后行为104问题类经营单位是具有较高市场增长率和（ ）的经营单位和业务 a. 一般市场占有率 b. 较高市场占有率 c. 较低市场占有率 d. 没有市场占有率105随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。 a. 完全垄断 b. 垄断竞争 c. 异质产品 d. 同质产品 106顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ） a. 顾客让渡价值 b. 企业利润 c. 企业让渡价值 d. 顾客利润107顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ ） a. 数量折扣 b. 现金折扣 c. 功能折扣 d. 季节折扣108高市场增长率、低相对市

27、场占有率的业务单位被称为（ ）。 a. 金牛业务 b. 明星业务 .c 问题业务 d. 瘦狗业务109（ ）虽然没有明显而及时的推销作用，但对于企业形象的树立与强化起着重要的作用。 a. 营业推广 b. 销售促进 c. 公共关系 d. 广告110（ ）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 a. 诱因 b. 刺激物 c. 反应 d. 驱使力 111（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 a. 价格 b. 需求偏好 c. 细分 d. 产品112（ ）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求加以整合、协调使用的可控制因素。 a. 市场选择 b. 市场定位 c. 市场营销组合 d. 促

28、销组合113（ ）是指存在于人体风驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 a. 驱使力 b. 诱因 c. 反应 d. 刺激物114（ ）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势 a. 风险业务 b. 市场机会c. 环境威胁 d. 困境业务115（ ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 a. 制造商 b. 营销中间商 c. 供应商 d. 广告商116（ ）指人的整个心理面貌，是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总和。 a. 个性 b. 感觉 c. 知觉 d. 态度117（ ）是市场营销的核心。 a. 分配 b. 交换 c. 促销 d. 生产118（ ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公众关系等等。 a. 定价 b. 产品 c. 促销 d. 分销