广告实习总结

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1、广告实习总结这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以 期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。sOlOO广告并不 是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学 生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75% 的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人 必须要注意的。广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准。2文字方面朗朗上口，简洁有利。3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。4. AD要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策 略；要

2、有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像 MKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单 的销售讯息。可口可乐案例1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。an, AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美 术的方式呈现。而这其中也包含了 ：要有策略；要有系统结构:要有风 格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当 强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。可口可乐案例1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始 进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐

3、喝。2.可口 可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和 消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品 牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一 起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不 是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个Style,也 就是品牌在生活上的感觉。1最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如

4、送赠品等。3.要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边 缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人 入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注 意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstandingo广告的目标1消费者：解决消费者问题2.产品本身：消费者记的 是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。3.竞 争对手：在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要 解决问题建知名度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素， 分析问题、原因，针对问题并且响应，

5、要做一个广告。广告要说服谁（目 标消费群），产品将给你什幺好处，赋予style,而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫 生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则 是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生 纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用 量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和 消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广 告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力， 天真、幽默

6、而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担 心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在 反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。 一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告， 绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿 出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广 告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质 的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司 出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个

7、专业的广 告人，要寻找的应该是这个东西。广告销售工作总结范文一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多 样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠

8、诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己 最大的贡献。