关于营销策划方案模板合集九篇

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1、关于营销策划方案模板合集九篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？以下是我收集整理的营销策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、前言兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇合综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端

2、消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣扬和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。二、活动主题 开业庆典三、活动风格隆重 大气四、活动目的(1) 面对社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力。(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百

3、货商都时尚氛围。(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣扬.前期宣扬1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等绽开宣扬攻势。有效针对中端目标消费人群。2.后期广告开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步绽开宣扬攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式起先xx：xx 播放迎宾曲。xx：xx 军乐队、威严锣鼓起先交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有

4、，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。xx：xx 宣布开业正式起先，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。xx：xx 活动进入表演及相关互动活动xx：xx 整个活动结束。营销策划方案 篇2一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延长等，不容忽视的一个环节，是重复

5、、简洁、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创建新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、 市场分析(略)三、 广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、 营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、 广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中

6、，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格自由如风名贵品位的低价产品4、策略建议：、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用(软性文章和硬性招商广告);、拍摄并

7、制作高档次的画册;、设计制作精致的加盟手册;、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;、促销活动：引导期：几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、 行动方案细微环节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等模特：专业模特2名，摄影师：北京或上海时尚摄影师设计制作：大16K;40page;1500本;180350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展

8、会策划展会地点：深圳香港 北京 上海展会时间：活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商定位：干脆对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和实惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为协助性广告：会刊广告一版(16K) / 中国服饰报 / 时尚 服饰商情打算宣扬资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函会场人员配置：34人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)装修设计及施工：工作日程及人员支配工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展

9、确认、签订合同 总经理落实设计公司或人员 策划部确认设计方案 策划和营销部展厅布置 策划部营销部门的协作 人员的协作、产品的协作开发部门的协作 展示产品的选择财务部门的协作 资金的支持资金预算：展厅租金：200000元装修：180000元会刊广告一版：120000元手提袋：20xx个 人民币：7000元加盟手册：3000份 人民币：8000元媒体邀请函：50份 人民币：1000元商家邀请函：500份 人民币：20xx元人员费用：15000元合计：人民币：533000元4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划会议主题：品牌新闻发布会议地址：星级酒店与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、

10、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);2060个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参与)时间支配：活动：产品发布会、记者款待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元(5个)就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、加盟手册： (省略)6、店员培训手册： (省略)7、促销活动规划： (省略)8、品牌平面视觉策划费合计：150000元七、 费用总预算：合计人民币：88万营销策划方案 篇3一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打

11、击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销

12、活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或

13、其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。营销策划方案 篇4一、重庆市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标记产品微波炉以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、平安的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在重庆的普及率还是

14、很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面主动拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向特性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等动身来吸引顾客购买产品。重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，

15、为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。-20xx年5月国内微波炉市场前十强名次 品牌 零售量份额 零售额份额1 格兰仕52.10% 51.17%2 美的 39.43% 36.31%3 松下 3.18% 5.61%4 LG 2.41% 3.16%5 三洋 1.48% 2.09%6 海尔 1.31% 1.50%7 三星 0.04% 0.04%8 西门子0.02% 0.07%9惠而浦 0.01% 0.01%10 澳柯玛 0.01% 0.01%(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)二、调查目

16、的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和视察法等以达到以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。6、了解顾客对促销措施的期望。三、调查内容(一)消费者1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动

17、的看法5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度(二)市场1、重庆市微波炉行业市场状况2、重庆市消费者购买力3、重庆市微波炉行业促销活动(三)企业自身1、格兰仕微波炉的产品特征2、格兰仕微波炉进行的促销活动3、格兰仕微波炉售后服务状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠4、问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查确定采纳配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：消费者

18、100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%男50% 女50%交叉限制表没做要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查 1天其次阶段：制定安排 2天审定安排 半天确定修正安排 半天第三阶段：问卷设计 1天问卷修改确认 半天第四阶段：实施安排 2天第五阶段：探讨分析 2天调查实施自安排问卷确认后的其次天起先执行。七、调查预算表：(略)营销策划方案 篇5农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月

19、十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐

20、(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在30-50元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-

21、6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留

22、意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位

23、，收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。营销策划方案 篇6一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎

24、学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。三、招生试点地区以地区为此次招生突破点（依据学校在个地区的招生策略难，考虑地区的战略地位比较特别，故选择该地区予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）四、目标群体地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。五、招生活动推广时间（待定）六、招生活动推广主题和主要内容推广主题“走进博华，打造精英”大型询问活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理

25、念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新中国最大的招生就业连锁超市此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。主要内容该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生安排。第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型询问报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现

26、场报名实惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立即（当日或次日）开展“博华胜利之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体会博华的胜利，渴求胜利于博华，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立博华学校在地区的良好品牌形象，节约了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。七、前期筹备阶段运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，

27、肯定执行，刻不待时。（一）筹备时间：待定（二）筹备内容：中国最大的招生就业连锁超市1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的状况，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参加人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（24人），宣扬人员（人）；学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致。2、年画和宣扬单页的筹备。依据学校招生的实际状况，筹备学校招生的宣扬单页和赠送的年画。年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑

28、成本，可以将年画设为精致的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣扬内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参与“走进博华，打造精英”大型专场询问报告会和“博华胜利之旅”活动，享受报名实惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印询问会的时间和地点）宣扬单页设计：设计简洁的学校招生的宣扬单页，内容包括博华招生活动支配，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印询问会的时间和地点）3、组建询问报告团。依据活动须要，报告团至少包括三方人员：校方代表（1人）。宣扬学校，宣扬活动，解惑释疑；专家代表（1人）。结合社会须要

29、和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。4、博华胜利之旅。学校通过市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。营销策划方案 篇7前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，打算打入各个院校来提高市场占有率和品牌

30、知名度。一、背景在高校校内中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校内的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)高校生市场：学生群体的消费水平不高，因此实惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫

31、星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度安排分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合安排;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“肯定是铁通的其次大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内

32、容用一张卡片的方式体现出来，增加其可感知性，更简单赢得用户的信任感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取肯定的基本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并依据不通级别用户区分收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假实惠策略，比如：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场实惠券等;3、渠道策略校内代理：通过找寻校内代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校内中找寻学生进行促销、代理。4、

33、促销策略(1)广告广告目标客户须要“微笑”，须要“快捷”，须要“周到”，更须要“真诚”和“专心”。广告知求点客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户供应询问讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表;有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的：树立天翼品牌优势，抢占高校生市场。传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校内店全新包装，促销紧密结合

34、，发出校内音，促进市场化。1、线上活动：网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：(1)拍一个DV宣扬短剧，在校内或者腾讯网上进行共享，以达到更好的广告宣扬效果;(2)将天翼询问通过校内网和腾讯网进行传播2、线下活动：(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;(2)在校内内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：主要内容：3G新玩法(上网、嬉戏、音乐、视讯、全球眼);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径运用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买

35、并举荐一名挚友胜利办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(6)宣扬人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供应客户质的服务;(7)与校内广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣扬;(8)举办校内原创歌曲大赛，借此机会宣扬电信的此项业务活动;(9)点对点宣扬:1.在校内内设立流淌帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣扬;去各宿舍一一宣扬(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣扬六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费

36、者自发表达的或被诱发出来的须要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式改变的理解过程，通过谛视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣扬服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣扬画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣扬;赠话费活动费用;其他支出营销策划方案 篇8策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.策划机构: xx营销部策划人: 杨浩适用时段: 11年3月13日-15日状况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业

37、利润造成巨大的冲击,干脆缘由是客流量削减.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.一.策划目的(目标)为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信任和确定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预料毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到快乐,实惠,各阶层相宜.内部全员参与,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让全部人知道有这次活动且能主动参与.重点是带动客流量和发展新客源.二:主题休闲xx,快乐五周年.三.前期宣扬,布置和打算工作原则:尽量少用钱财,物理,多用人力

38、和现有资源.宣扬:对外:主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)对内:激励内部员工参与活动,介绍拉动挚友家人光临,主要以口碑推广为主.布置:时间:在3月9号-12号进行场地布置地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的打算.(负责人:周主管)奖品选购和打算:详细有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待协商节目征集(负责人周主管)1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技

39、师部不少于3个节目2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)3、 下周一到周四进行排练4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd四:详细内容:活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点起先,预料2-3个小时)活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.主持人: 程主任奖品发放:由迎宾部协作(负责人李刚)抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计. 三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽 二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任 一等奖:由公司董事长或分公司ceo积分兑现人:由财务付主管和朱

40、主任登记发放主干时间安排1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端2 领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3 由各个部门选报的活动（详细编排待订）说明：此项活动旨在让xx人相识自我，在表演的过程中相识留意仪表仪态的重要性。今日员工们代表一个部门，将来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参加性和欣赏性很高。迎宾部统一服装,装扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照看.5 抽奖与礼品的颁发效果预料鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工主动参加和外部企业肯定的关注，预料活动的实

41、际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信念，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.附:人员邀请方法:1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,激励内部人员消费和参加活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.3. 通报公司总办和最高负责人.4. 宣扬单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.5. dm内容可以以宣扬公司周年庆,免净桑,免费办卡,

42、获得纪念奖品,参与抽奖.以代金卷方式制作场地布置:1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,详细由周主管支配,各班同事张贴,设置.2.在状况允许的状况下,可以在本公司前门口设漂移气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.奖品设置和发放:1.抽奖.设一,二,三,四等奖一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间运用完) 名额:一名二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名三等奖:按摩卷一张 名额:五名四等奖:足浴卷一张 名额:十名2.积分兑

43、现:依据积分状况(1) 超过10000积分的干脆反赠%5或送按摩卷(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠(3)XX-5000积分送足浴卷(4)XX积分以下送精致礼品(要便宜,好用,有纪念价值)详细由财务统计分数,依据状况协商送什么礼品.3） 工作总结和效果评估以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实活动经费及预算1）场地布置费用 500rmb2）餐饮款待费用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)3）各种活动用品的购置费用 5000rmb(奖卷和储值卡)4）劳务费用 0rmb5）礼品费用 500rmb6）奖金费用 0rmb7）机动费用 50rmb8）宣扬广告费用 500rmb9）演

44、出费用 100rmb活动评估标准1）活动实际参与人数 不少于400人2）媒介有关活动报道 不少与2篇3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/24）活动现场执行状况 不发生任何明显失误5）活动经费的运用状况 严格限制在预算之内6）公司知名度提升 5%7）公司美誉度提升 5%附则:1.领取奖品人和发放奖品人必需由双方签字.顾客必需登记具体资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责2.每个班两各节目,硬性指标3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.有关事项说明1策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定

45、后再进一步细化，并据此制订详细的实施安排。2类似这样的活动一般须要打算一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当惊慌。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。营销策划方案 篇9一、市场环境分析：1。我店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市

46、场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣扬力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市闻名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣扬外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2。四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的

47、位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3。竞争对手分析我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的旁边居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不志向，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的

48、。4。我店优势分析（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展供应了条件;便利的交通和巨大的潜在顾客群;良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和发展供应了广袤的空间。二、目标市场分析：目标市场即最

49、有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有爱好、有支付实力消费者，也是酒店实力所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预料，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭

50、店带来如下好处：1、从现有顾客中获得更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、削减销售成本。饭店吸引新顾客须要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或服务有较多问题，须要饭店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。3、赢得口碑宣

51、扬。对于饭店供应的某些较为困难的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有确定作用，他们的有力举荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。依据我们前面的分析结合当前市

52、场状况我们应当把主要目标顾客定位于大众百姓和旁边的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1） 收入水平或消费实力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。2） 不具常常的高消费实力但却有间或的改善生活的愿望。3） 关注平安卫生，须要比较舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格。三 、市场营销总策略：1。“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和旁边的高校生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不行用低质换取低

53、价，这样也是对顾客的敬重2。进行立体化宣扬，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个相识。让消费者相识到我们供应给他的是一个让他有实力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。3。采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。四、20xx年行动安排和执行方案（一）销售方法的策略：1。变更经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们可以做大众菜也可以依据须要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜

54、并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的改变做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的须要。2。降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略实惠折扣。抽奖及精品赠送实惠。3。为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多

55、的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲闲聊，供应免费的卡拉OK、电视，供应各种饮料。4。面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。5。面对旁边居民供应婚宴、寿宴服务。6。在年节开展促销活动。（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣扬或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，

56、当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1。 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告知求：让您成为真正的上帝。2。广告的表现原则及重点。A。：质量来自实力的保证。B。先给您惊喜的价格，不行动就会伤心。C。在广告中创建一种文化。3。诉求重点A。企业形象广告B。商品印象广告：C。 促销广告。4。 实施方法： 报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告 宣扬海报。 综合海报。公司名称旗，增加公司的形象。现场派发广告礼品。现场进行抽奖活动及精品赠送实惠。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第49页 共49页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页第 49 页 共 49 页