理发店创业策划书共篇

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1、篇一：美发店策划书美轩美发策划案成员：张自胜、袁婷、张生林、王锋目录一、活动背景 二、市场分析（一）、市场环境（二）、优势 (三)、劣势 （四）、问卷调查 （五）总结三、活动方案 四、活动目的 五、活动主题 六、宣传方案 七、活动方案 八、活动及优惠 九、活动经费一、活动背景青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。二、市场分析（一）、市场环境本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。（二）、优势及机会5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众

2、。(三)、劣势（四）、问卷调查1、理发店距离远，理发较为麻烦 2、大学生注重发型3、不会打理头发，头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高，理发质量不高(五)、总结根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。三、活动方案造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。四、

3、活动目的通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离，与同学们之间建立一种亲和、坦诚的关系，为同学们提供一种更为便捷的服务。五、活动主题六、宣传方案1、本店工作人员将会派发本店的宣传单七、活动方案1、在学院招聘六位工作人员（兼职学生），随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员在各个餐厅宣传本店5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛（一） 具体活动1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员，期间对这六名工作人员进行培训 2、工作人员开始对本店在校进行

4、宣传 3、进行小型的开业仪式4、进行抽奖，10名幸运者会得到美发店的会员卡，将有幸抽到五张一次性免费卡5、工作人员进行对本理发店宣传活动8、举行发型设计大赛，学生在专业发型师的指引下自主创造发型，最终由发型师检验， 前 三名的学生会得到本店的精美礼品一份（二）活动内容1、活动期间，所有场地都要和校方联系使用2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活 3、活动结束后，工作人员要对场地进行卫生清理 4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动八、活动及优惠1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡2、本店推出“宿舍全家福”套餐，整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折 3、老客户带

5、来新客户满十次，本店将免费为老客户美发一次 4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张九、活动经费图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看总计：1495元二一二年三月二十日篇二：美发店的创业商业计划书小型店配置原则：经济实用定位：面对消费水平相对较低的普通大众选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区面积：平方装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小房租：因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难人员：发型师 助理硬件配置表设施数量单价内容工位（美发椅） 洗头床 锔油机

6、 烘发机 镜台 推车产品：宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传格适宜的发品。总投资：30000左右 美发店的计划书高档店配置原则：体现品位定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群 选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区面积：100平米以上装修：高档店通常在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。篇三：美发店策划书美发策划案成员：目录一、活动背景 二、市场分析（一）、市场环境（二）、优势 (三)、劣势 （四）、问卷调查 （五）总结三、活动方案 四、活动目的 五、活动主题 六、宣传方

7、案 七、活动方案 八、活动及优惠 九、活动经费一、活动背景青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。二、市场分析（一）、市场环境本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。（二）、优势及机会5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。(三)、劣势（四）、问卷调查1、理发店距离远，理发较为麻烦 2、大学生注重发型3、不会打理头发，头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高，理发质量不高(五)、总结根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为

8、本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。三、活动方案造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。四、活动目的通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离，与同学们之间建立一种亲和、坦诚的关系，为同学们提供一种更为便捷的服务。五、活动主题六、宣传方案1、本店工作人员将会派发本店的宣传单七、活动方案1、在学院招

9、聘六位工作人员（兼职学生），随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员在各个餐厅宣传本店5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛（一） 具体活动1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员，期间对这六名工作人员进行培训 2、工作人员开始对本店在校进行宣传 3、进行小型的开业仪式4、进行抽奖，10名幸运者会得到美发店的会员卡，将有幸抽到五张一次性免费卡5、工作人员进行对本理发店宣传活动8、举行发型设计大赛，学生在专业发型师的指引下自主创造发型，最终由发型师检验， 前

10、 三名的学生会得到本店的精美礼品一份（二）活动内容1、活动期间，所有场地都要和校方联系使用2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活 3、活动结束后，工作人员要对场地进行卫生清理 4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动八、活动及优惠1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡2、本店推出“宿舍全家福”套餐，整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折 3、老客户带来新客户满十次，本店将免费为老客户美发一次 4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张九、活动经费图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看总计：1495元二一二年三月二十日篇四：儿童理发屋创业计划书儿

11、童理发屋创业计划书一、公司概述（一）创业背景在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。（二）公司简介“*”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服

12、务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。（三）商业模式“*”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“*”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。（四）市场营销“*”在市场营

13、销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。（五）投资与财务“*”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。（六）公司经营目标（1）近期目标目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。（2）远期目标在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。二、服务产品（一）专业的儿童理发服务各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技

14、术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。（二）特色增值服务提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。三、环境分析（一）外部环境根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中

15、国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。（二）内部环境（1）优势（a）富有儿童特色的装修儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室

16、绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。（b）理发道具的人性化设计以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效

17、地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。（c）特色增值服务儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。

18、（2）劣势（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。四、竞争战略的制定

19、与分析（一）服务差异化战略我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。（二）人员差异化战略聘用和培训儿童理发的专业人才。五、目标市场的选择和市场定位（一）市场细分我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。（二）目标市场及市场定位六、swot综合分析（一）strength优势：重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好

20、后，这将是一项重复的服务。（二）weakness劣势：前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。需要专业人员：另外一个难题就是理发人员的技术问题，由于儿童理发店服务对象的特殊性，决定了，这一行业的操作者要经过专门的特殊培训，才能上岗作业。否则难以保证儿童理发过程的流畅性和安全性。（三）opportunity机会：较大的市场空白：在国外儿童理发已经形成一个专门的产业，美国专业儿童理发行业一年收入约45亿美元。庞大的消费群体：若以武汉市区人口800万、人口出生

21、率为1.057%的为例，每年约有80000个新生儿，有012岁孩子的家庭约有960000户，如果50%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有480000家左右。观念的深入，近几年随着人们生活水平的不断提高，家长对baby的生活质量也是在日益加大关注。（四）threats威胁：开拓市场初期面临消费者群体不接受的威胁：因本店是武汉首家专业儿童理发店，对于广大儿童家长而言属于新鲜事物，在与普遍的理发店进行对比后，未必能很快的赢得消费者的支持。同类理发店：因为是新兴产业，并存在较大的市场空白和消费群体，因而在一段时间内可能会有较多的竞争者。这要求我们提高服务质量，并提供更多的消费附属服务与价格的

22、一定优惠。普通理发店：由于儿童理发店的特殊性，导致其价格服务费用高于普通理发店。价格优势，加上部分家长消费观念跟不上，可能不会选择儿童理发店。七、市场宣传（一）宣传主题两大主题：（二）宣传方式（2）网络宣传：通过建立自己的门户网站进一步推广本公司服务，同时成为和客户的交流平台，更快捷方便的为客户提供服务。另外，利用58同城网、点评网、bbs等其他网络资源进行广告宣传。八、营销策略（一）价格策略（1）中档价位我们将普通理发的价格定位于10-15元。因为毕竟是给小孩子理发，考虑到我们需要尽量扩大自己的市场，所以选择这样的价格定位应该较容易被家长所接受，而不会让家长望而却步。随着独生子女的家庭越来越

23、普遍，家长对孩子给予了越来越多的关爱与呵护，总希望在任何方面给自己孩子的都是最好的。（二）促销策略（2）赠品服务：凡理发的小会员，每次理发结束后都能得到店内免费赠送的玩具，就如小朋友去麦当劳、肯德基一样每次消费可获得一个纪念玩具。（3）理发师化装引客：店内的理发师针对儿童害怕理发的心理，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子进了理发店就像进游乐场那样开心。（三）渠道策略开间儿童理发店，最大的风险莫过于选址，选址不当等于功败垂成。九、公司经营与管理（一）组织结构本公司将采用董事会下总经理负责制，下分人事部、市场推广部、财务部、产品开发部、信息反馈服务部，随着品牌的

24、推广和各分店的建立，组织结构也会做相应的调整。（二）部门职能部门负责人工作内容（三）人力资源公司根据其内外部环境的变化，预测公司未来发展对人力资源的需求，以及为满足这种1、战略规划根据公司总体发展战略的目标，根据市场需求进行长远的规划。是各种人力资源具体计划的核心。2、制度规划3、人员规划4、费用规划（四）人员招聘与交流管理本文转载自：9351名师汇大平台篇五：创业粗犷型企划书 美发商业企划书完全手册 如何撰写商业企划书一、什么是商业企划书经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，商业企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，不仅一种纪 ，

25、也是养成邏辑思考程序的好方法。二、为什么要撰写商业企划书商业企划书是很重要而有价值的管理工具，通常被应用在以下几种管理功能：三、撰写商业企划书的步骤无論是你是第一次撰写商业企划书，或者是重写了二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下六个重要的步骤：步骤一、找出企划案的目标（identify your objectives）：在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅讀这个企划书，企划书的目标讀者是谁以及他们的需求是什么，例如目标讀者对公司已经知道的部份是哪些？目标讀者想知道公司哪些信息？目标讀者将会如何运用企划书的信息？接着，你要将目标讀者的需求（目标讀者想知道什么）和自

26、己想达成的沟通目标（自己想让对方知道什么）加以结合。步骤二、拟定企划案的大纲（outline your business plan）：步骤三、重新检视大纲（review your outline）：根据企划书讀者的需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细說明或是以摘要形式表达的重点領域。步骤四、撰写企划书（write your plan）：企划书具体元素以及内容顺序会根据你公司的歷史长短以及准备企划书的经验而有所不同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资料，因此你必须先做一些必要的研究。即使你已经做了大量的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需

27、要做一些其它在完成公司基本财务资料与市场研究之后，接下來，你必须准备未來的财务预测說明资料的初稿。准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要（executive summary），因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。步骤五、重新检查企划书（have your plan reviewed）：步骤六、更新修定企划书（update your plan）：商业企划书属于一种动态的文件，你必须根据最新的情况，定期加以更新、修正，否则就会变得过时而失去效用。四、商业企划书的纲要1.0 企划案重点摘要（executive summary）2.0 产品

28、与服务之描述（product and service description）2.1 服务（service）2.2 产品（product）2.3 定价（pricing）3.0 行销计划（the marketing plan）3.2 广宣（advertising）3.3 目标客户的描述（customer profile）4.0 营运计划（operational summary）4.1 供货商摘要（supplier summary）4.2 地点（location）4.3 人员雇用摘要（employment summary）4.4 法规（regulations）4.5 保险 （insurance c

29、overage）5.0 管理计划（management summary）6.0 行动计划（action plan）7.0 财务信息（financial information）7.1 财务摘要（financing summary）7.2 开设成本（startup costs）营运资本（working capital）7.3 销售预测（sales forecasts）由上而下计算法（top down）由下而上计算法（bottom up）7.4 现金流预测（cash flow forecast）8.0 附件（appendix）五、商业企划书内容要点与撰写技巧1.0 企划案重点摘要（executiv

30、e summary）这个单元目的在于促销你的商业构想（business idea），它将使讀者对你即将展开的事业以及商业构想的重点获得整体的概念。这是你让你企划书的讀者获得良好印象的第一个机会。企划案重点摘要就像一本书的封（面）底介绍一样。一个讀者会先阅讀书籍封底的简介，再决定是否要继续细讀该书籍。企划案重点摘要必须包含以下几个重点：商业构想的摘要企业的名称企业的型态（独资、合伙、有限公司）公司使命与任务的陈述（mission statement）公司精神的格言、标语（motto）背景资料（你的经验以及任何可以使企划书阅讀人印象深刻的资料）你也可以将你希望资金募集的总额列出來范例：1.0 企划

31、案重点摘要（executive summary）班尼发廊是一个提供全方位服务的美容沙龍，致力于追求顾客的高满意度，我们将提供卓越的美容服务以及高质量的美容产品，并且在合理价位下，创造一个舒适的空间环境与气氛，满足消费者的心理需求。我们的格言是：保证消费者满意班尼发廊的创办人孙班尼，曾经在台北东区的高级美容沙龍具有兩年的专业工作资歷。经由全心投入与努力，班尼创造了大批忠诚的顾客。未來班尼以及他的专业美容师将合作开创一个成功的美容事业。我们事业的成功关键是：地点：提供消费者容易接近的地点环境：提供一个放松休闲的专业服务环境2.0 产品与服务的描述（product and service descr

32、iption）范例：2.0 产品与服务（product and service description）2.1 服务（service）一开始你必须描述你所有的服务项目。2.2 产品（product）这部份你需要描述产品的所有细节，这包括，如果产品是你自制的，你必须說明产品是如何生产的。如果产品是你向外采购的，你也必须描述产品功能、外观与品质。你必须說明你的产品比竞争对手的产品各方面的好处所在。并且要說明你如何将产品卖给或是递交给消费者。范例2.1 服务（services）班尼发廊是提供高规格、全方位服务的美容美发的沙龍，我们提供大范围的服务，项目包含：l 美发：剪发、烫发、染发、洗发l 修指甲

33、l 护肤：敷脸、油压、按摩2.2 产品（products）班尼发廊销售种類广泛的美容产品，提供高质量的美发、指甲修饰、护肤相关的产品。知名品牌之美发、护肤产品。2.3 定价（pricing）这个章节你必须叙述你的产品与服务之定价的方法，包括以下的事项：所提供产品与服务之成本說明你的定价与竞争对手价格之比较你正常的加价（mark-up）方式，成本加上多少做为产品与服务的定价（例如加上成本价的50%，或20%，或10%作为定价）范例2.3 定价有品牌的美发产品之成本价约在台币500 元至 1500 元之间，这些成本价与竞争者差别不大，因为这些产品的进价都是标准价格。我们的零售的定价方式约为成本价在

34、上加60%作为零售定价，价格大约在800 元到2400 元之间。3.0 行销计划（the market plan）这部份是商业企划书中最重要的部份，然而也是经常被忽略的部份。你的产品与服务是否真的有市场？是否能满足消费者的需求（need）？你如何向消费者展示你的产品？你如何說服你的消费者购买你的商品与服务？针对这些问题进行适当的研究，可以使你有信心估算预期的销售數量，并且使你清楚掌握广告宣传的目标对象、如何行销以及最大的获利所在。行销企划必须能够回答以下的问题：你从事的是什么产业？这个产业的发展趋势为何？会影响你的事业的经济变化因素有哪些？你所从事的产业是属于成长中的产业或是衰退的产业？是否会

35、很快地改变？你的目标市场在哪裡？范例3.0 市场（market）美容业是属于稳定发展的产业。地点获得更快速、更便利、更经济的美容服务。我们的市场区域包括台北东区及邻近地区。这个章节你必须述叙你的竞争对手是谁，包括以下的信息：谁是你的竞争对手？竞争对手所在的地点？你的产品/服务与竞争对手有何差異？竞争对手的市场占有率是多少？竞争对手的收费水平是如何？范例3.1 竞争者资料班尼发廊希望与一般只提供少數几项服务的发廊有所区别。我们从消费者的访谈当中获知，他们希望到一家发廊能提供各种美发、容美、护肤、修剪指甲等齐全的服务，不需要跑很多家店才能获得所有不同的服务。在台北东区，提供像我们一样服务的发廊有三

36、家，但是他们是锁定顶尖的高消费族群。而班尼发廊是针对那些负担不起昂贵美容服务的中价位消费族群。3.2 广告（advertising）这个章节你必须述叙你将使用哪种型态的广告宣传方式，你必须讨論的事项包括：广播及电视广告口语传播（word of mouth）户外广告牌（billboards）活动（event）：pr 活动、促销活动、开幕活动、展览活动等聯合促销：与其它公司/组织聯合促销商质量（例如与其它公司共同广告、赞助慈善募款活动）范例3.2 广告宣传我们的广告宣传策略很简单：顾客满意的口碑就是最好的行销工具。当顾客離开发廊，拥有美麗的外型，满意我们的美容服务，他们就会广为宣传我们的品牌及服务

37、质量。我们大部分的客户都是旧客户推荐而來。我们不会规画大型的广告活动。我们的研究显示：口碑是最好的广告工具。但是我们会安排一些特别的活动，凡是顾客介绍的新客户，我们提供一定的消费折扣，另外，我们将举办抽奖活动，奖品是免费旅游，只要客户介绍一名新客户到店裡消费，就能获得一张抽奖券，介绍愈多客户，就能获得愈多抽奖机会。配合每个月特别活动（特价及抽奖活动），制作宣传单，雇请专人，在店家附近地区发送，每个月大约花费一万元。其余的广告宣传预算，则用于旅游赠品、特价折扣之支出。3.3 目标客户的描述（customer profile）范例3.3 目标客户的描述班尼发廊的典型客户是年龄在30 到55 岁之间

38、年收入在75 万到120 万之间女性具有全职或是兼差的工作利用中午午休时间或是下班后，在上班地点附近，找寻发廊进行美容服务4.0 营运计划摘要（operational summary）这个章节将告诉企划案的讀者你的公司要如何营运。4.1 供货商的资料（supplier summary）范例4.1 供货商的资料篇六：新概念美发美妆店创业计划书创业计划书创业项目新概念美容化妆品店撰写人姓名 学号专业院系名称学校名称一、行业概况1）行业现状：已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不

39、高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨（不足之处）美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市图片已关闭显示，点此查看二、行业特征：国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化 三、行业发展趋势：现代美容美体发展的历史 第一化学时代手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主 效果：易红肿，脱皮，反弹 第二代：天然植物时代 手段：果蔬面膜效果

40、：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显） 第三代：中医，中草药时代 手段：以中药面膜为主效果：效果显著，但缺乏保养 第四代：高科技时代手段：生物因子，生长因子，活性酶 效果：重在保养，修复为主 第五代：香氛热能时代主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率） 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广

41、告成本低，收效大。四、行业前景 高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿 高收入、消费人群增加五、项目描述，产品与服务六、目标客户群分析：2025岁随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。七、经营模式及未来规划：美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因

42、此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。八、竞争优势：中医美容和专业的美容师中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。 黄帝内经是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。 现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。九、市场分析图片已关闭显示，点

43、此查看市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间篇七：理发店o2o项目计划书理发店o2o项目计划书1 摘要11 项目描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易

44、可追踪，展开推广效果透明度高。12 产品描述图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看13 市场分析理发属于将传统的电子商务化，理发作为日常生活中常见的必须品有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。14 竞争分析理发行业是传统行业，市场成熟，“*”推出的o2o模式在线预定理发，将积极做到以下几点：d) 完善技术，做好“用户体验”理发尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给食材产商带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛 项目的意义和必要性21 项目的重要意义1、为消费者提供便捷的在线预订理发服务，点击鼠标就能知道哪个时间点理发店有空，送你时间优

45、活动打折3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。22 项目的必要性3 项目目标计划和市场分析31 项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持，开拓理发店合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。32 计划安排第一阶段，准备阶段 2014年2月 （已完成）第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 2014年2月 2014年4月（已完成）本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，第三阶段，软件开发和硬件平台设计 2014年4月 2014年 5 月 （正在进行中）本阶段包括后

46、台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块图片已关闭显示，点此查看第四阶段，网站试运行和维护 2014年5月 2014年 8月33 市场分析4 竞争分析41 竞争优势42 竞争对手分析线下更多的理发店，发廊，美容店等等5 总体战略51 发展战略6 企业文化“*”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。7 财务管理制度筹款管理 运营资金管理 利润分配管理“*”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构81 组织构架市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决

47、策提供数据支持。9 风险分析91 创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。9.2 项目模式风险分析在项目实施的初步阶段，消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。9.3 人力资源风险分析9.4 上游商户风险分析“*”作为垂直领域的中间商，如果没有上游食材产商的合作支持，*也不会面世。在初期接触中，食材产商表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，*会积极沟通并让步以促成与食材产商的合作。9.5 地域和消费习惯风险10盈利分析10.1盈利模式“*”的线上服务是对消费者免费开放的，“*”的营收来源是上游食材产商的预订返利和网站广告位的出租。10.2 营收目标