外贸类实习报告范文汇编八篇

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1、外贸类实习报告范文汇编八篇 在现在社会，报告非常的重要，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是我为大家收集的外贸类实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 外贸类实习报告 篇1我是个大四女生。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头起先吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有

2、挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，醇厚地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了短暂离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工

3、资两千虽不算高，却已高于其他员工。上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从。面试时她亲善地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班！本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会！我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这

4、么好啦？！我说：舒克兰（阿语：感谢）同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说！我真实地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和

5、老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非常满足。我感到了一种前所未有的成就感，因为假如换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。什么人有什么样的实力，取决于其在什么职位。出自我的一位好挚友。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都还原了原来的面目。老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的看法。我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便确定向老板要求加薪。我实行了极其奇妙的方法

6、：和一个大客户搞好关系（老板对他言听计从），请他和老板说。那老外还真讲信用，果真向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢！我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊？老板立马板起脸：现在是不行能的，到了年底会有适当嘉奖，那也要看公司经营状况而定。我不放弃：可我还要还助学贷款呢。我爸妈都下岗了她打断：那你男挚友呢？我一愣：在学校接下来，老板、老板老公、老板妹妹三个人起先围攻：那换一个啊！我帮你介绍！我相识许多有钱的！女孩子么就是要！当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我还没反应过来，老板便很开明地对老公说道：你在外面养

7、多少个我都不反对，但都要让我知道，还要都听我的话！然后，温顺地凝视着我。百口莫辩。我第一次经验如此的尴尬。当然其他人都是从这场谈话中得到了欢乐的。我不明白细心策划的场面怎么会变成这样，自取其辱啊！老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，反抗力一下不够用，最终被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊！你不能请假去看一下么！我

8、问：那请假要不要扣钱啊？她觉得我问的是白痴问题：当然要啊！我再问：那加班有没有加钱呢？（常被她留到八九点才回家啊）老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好挚友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应当有人的情感。在去广交会前，老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的！在公司里，四月二十发三月份工资，她

9、对我已经很实惠了。当然能顺当支钱也因为我这段时辰表现无可挑剔，长加班，不计辛苦。有必要说一下，这三个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是习以为常，常常没电的收音机是唯一的消遣，醇厚说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此埋怨，因为是我自己的选择。而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校，上着一两门课，接着着欢乐的学生生活。其次天我就回了上海。以后公司来电一概不接，公司从没给我报销过手机费，我实在想不出什么理由去接她的长途。后来我爸来电，让我打一个给公司，他说老板打到家来找我，我胆战心惊，因为我带走了老板的旧手机，有一次在仓库验货，我手机被偷了，而她刚好买了个新的，我就问她借了旧机

10、来用，结果当然不还。我以为她会问我要手机，没想到她口气很好，就问了工作的事情，其他什么都没提。我长呼了一口气。最终结束了。生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经验，学会了怎样坚毅地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平静过后的痛楚。我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好挚友，还有我的爸妈，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。外贸类实习报告 篇2我于20xx年*日到*月*日去上海*实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，

11、公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。实习的第一天，*总介绍业务部的小X给我相识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准，交割品是一号铜;97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行;98年9月起全部执行GB/T467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没

12、有质量升贴水，只有品牌升贴水。高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。然后，小X给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特殊是进口贸易有了肯定的相识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我细致阅读，接着给我细致讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容。随着阅读的深化，我发觉信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘说明，我才知道，商业

13、发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。接下来两天，我查阅了许多合同，最具体的一份就包括了1.Material 2.Quantity 3.Shape/Packing 4.Shipment 5.Delivery 6.Price 7.Payment 8.Advice of shipment 9.Quantity，weight，quality of discrepanc

14、y and claim 10.Force Majeure 11.Taxes，duties，charges and commissions 12.Titles and risks 13.Assignment 14.Notice 15.Arbitration 16.Choice of law 17.Integration clause 18.Presentation。这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发觉，假如货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Price term也是如此，因为其价格及升水都会有差异。假如是分批装运的话，信用证也要

15、分别开立，因为一份信用证是无法说明清晰的。有时候双方还会规定，假如提单的出具先于信用证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，因为货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的状况，若为海上运输，须要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕迹，同事提示我看合同要细致，假如是我方无法做到的就要刚好进行修改，以免损害公司的利益。假如是信用证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避开增加不必要的成本。外贸类实习报告 篇3实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践 ，以出口贸易的基本过程

16、为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习 目的：培育我们的自学和动手实力、理解实力以及思维实力。通过进出口贸易模拟实习 ，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会 商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地驾驭从事进出口交易的主要操作技能。总结 ：经过了两周的贸易实务实习 ，让我们了解到商务工作挺困难的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业

17、务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会 ，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。我在此次实习中，了解到实习的详细做法：(1) 贯彻理论联系实际的原则在学习 本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国

18、际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。老师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践 、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力。(2)留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为，国际货物买卖合同 的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来探讨本课程的内容。(3)加强英语 的学

19、习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语 与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语 学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语 的学习 ，驾驭外贸专业术语基础。(4)留意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律

20、的学问等等。xx年国际贸易专业实习总结(5)坚持学以致用原则实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习 过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意实力培育。在培育规模上突出应用性，加强实践 性，留意敏捷性。在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本事。而我恳切的看法也受到了大家的一样好评! 1个月的实习 使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行

21、也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易学问要有肯定的相识，所以实习 的时候，相关人员告知我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，依据公司领导的支配，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有肯定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了点东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们困难化罢了。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类(sitc)公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结

22、构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能

23、做好;信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。外贸类实习报告 篇4时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸单位实习，我在单位主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的.维护。首先我介绍一下我在单位所要做的事情：1。 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些

24、细微环节上的了解。2。 报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。3。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4。 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由外贸业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额

25、较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经单位总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7。 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到单位之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8。 制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9。 发货：通知货代来单位收货。

26、并且把所以必备的单据叫给货代。10。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入单位自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 sales confirmation，commercial invoice 等

27、各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的外贸业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对外贸业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。外贸类实习报告 篇5时刻过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时刻里，实习充分了我的学习日子，我学到了很多书本上无法领悟的常识。通过实习，我感受颇多，得到很多新的知道，

28、对很多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的日子，一个人在新的环境里，敷衍新的人际关系，原本便是挺辛苦的事，再加上作业的繁忙和严峻的日子节奏，这两个月来真可以用艰苦来描述了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我愈加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深化的知道。往后我便是社会上的一份子了，职责也将越来越重。实习，望文生义，在实习中学习。在通过一段时刻的学习之后，或许说当学习告一段落的时分，咱们需求了解，自己的所学需求或应当怎么应用在实习之中，因为任何常识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来查验所学。可是，咱们当然不期望实习仅止于此，那就太狭窄了。我的实习，其实是作业。在这两

29、个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：我的作业是在公司的商务部见习外贸事务。外贸事务员，算是与专业对口作业的不贰选择了，而且咱们曾于大三进行过TMT仿照实习，对外贸流程有必定的了解。可是通过在商务部一段时刻的作业，我逐步了解有时实践要比理论简略干脆的多，但大多数状况下实践操作仍是比理论要杂乱、干脆，通常是我在他人的实践操作中领悟到了自己所学理论的要点及要旨。值得幸亏的是在两个月的时刻里，公司的搭档领导赐予了我热心的辅导和帮助，而我也虚心向他们讨教学习，在理论运用于实习的一起，也在实习中愈加深化地舆解了曾经没有了解透彻的常识。关于外贸人员而言，不只要把握够硬的

30、专业常识，而且还有必要会用英语与外商沟通、商洽及写传真、信件。假如专业英语常识把握欠好，就很难担当作业，甚至会影响事务的顺当进行。因而，在实习中要求咱们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。作为在校生，咱们不论到哪家公司，一开端都不会给咱们安置过多的作业任务，一般都是先让咱们了解公司的作业环境，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会发生脱离的办法。在这个时分咱们必定要坚持，不能简略抛弃。再者，在外作业不比在家里或许校内，做的欠好挨批是正常的事，接受才能差的同学很简略抛弃。这时咱们要直面问题，假如是自己的失误，必定要改正过错，吸取经验，争夺不再犯；假如不是自己的职责也不要和上司顶嘴，领导

31、有比咱们更大的压力，他作业不顺心总要找个方法开释。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外作业，刚开端的几天觉得作业无聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有过抛弃的办法，可是转念一想，我现已把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，所以我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时刻的练习，再加上四年远离家园的高校日子，我的独立性越来越强。我信任，往后不论走到哪里，我能很快地习气新的环境，这关于我本身是一项难能珍贵的技术。在作业进程中，咱们确定会遇到很多的问题，有很多是咱们所不明白的，不明白的东西咱们就要虚心向搭档讨教。一起，咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的

32、时分，作业中次做错了没关系，重要的是知错能改。如此墨守成规，必定可以得到实质上的进步。平常，咱们不论做什么事，都要清楚自己的方针，到公司作业往后，要知道自己能否担当这份作业，关键是看你自己对待作业的心情，心情对了，即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而，要树立正确的方针，在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做，多听他人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才能把作业做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业常识中很多的缺乏，并为往后的学习指明晰方向，一起也会为将来的作业打下一个杰出的根底。在校内的仿照实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“横竖不是真实的买卖

33、，做错也没关系”的心情，经常不仔细对待单据，通过这次的练习，我现已可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。通过两个月的作业，我的英语技术、制单操作和函电写作水平得到了进步。这次的实习让我懂得只要通过吃苦的学习，加强对事务常识的娴熟把握程度，在实践的作业中才会称心如意，应对自若。在实践操作中，我深化领悟到，世界买卖的中间环节多，触及面广，除买卖两边当事人外，还触及商检、运输、稳妥、金融、车站、港口和海关等部分等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔买卖的正常进行，并有或许引起法令上的胶葛。因而我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门常识归纳运用。比如在产品的质量、数量和包装方面我还应当把握产品

34、学科的常识；在产品的价格方面，我还应当学习价格学、世界金融及钱银银行学的内容；在世界货品运输、稳妥方面，我还应当去看看有关运输学、稳妥学科的书本；在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法令的常识。为了习气世界买卖开展的需求，我还应多看看如世界买卖术语解说公例、托收一样规则、跟单信用证一样常规等内容，这些规则已成为当时世界买卖中公认的一般世界买卖常规，被人们遍及接受和经常运用，并成为世界买卖界从业人员恪守的行为准则。我有必要学会敏捷运用世界上一些卓有成效的买卖方法和习气做法，以便按世界标准就事，在买卖做法上加快同世界市场接轨。通过这次实习，我不只从中学到了很多课本上所没有提及的常识

35、，更重要的是，这是我踏入社会的步。尽管只作业了两个多月的时刻，可是也让我看到了自己的很多缺乏，让我深知身世社会，还需求很多校内里学不到的才能，年少的咱们，还应当愈加尽力，赶快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞赛，勇于接受社会压力，使自己可以在社会上快速生长。这段时刻给了我一次生长的时机，让我收成颇丰。总的来说，作为一个快要结业的高校生，无论是在往后的作业或是日子中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。外贸类实习报告 篇6我走出高校校内已经快四年了，几年的行政工作使我培育了基本的工作实力和素养。销售工作富有挑战性，我始终希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司聘请，科华

36、公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地干脆派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级修理，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争实力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘胜利，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会特别难得。刚刚进入公司，我对ups方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在天津办事处领导和同事的帮助和耐性培育下，我很快对相关的产品学问和天津市场状况有了肯定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感

37、到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。领导支配我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，ups的运用应当比较广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶段，学校、医院等方面也有许多新建项目，为ups开拓了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我

38、们的产品得到了市场的认可，也积累了许多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。利用这些珍贵的资源，我经过一段时间的专业学问的学习后，主动走入市场，接触客户。但因为是刚刚起步，我还是遇到了特别多的困难。首先，公司虽然有以上特别多的有利条件，但是目前市场上我们的竞争对手还是许多，而且类似于山特、艾默生、apc等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件简单的事情;其次，我作为一个新人，ups的专业学问和销售技巧方面学问还是特别欠缺，目前市场调研阶段，常常出现找不对人，不是能从每个客户那里了解到有

39、用信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交挚友，假如将客户关系作深作坚固方面，我有的时候不知所措;第三，是自己的心理素养的培育，因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的状况下，有时连介绍产品的机会都没有，虽然是很正常的状况，但还是会造成很大的心理压力。总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐性无私的帮助下，我学到了许多学问，也取得了一点收获，但是困难还是许多。主观上，我特别珍惜能够到这样优秀的公司任职的机会，我会努力让自己成为一名合格的销售人员;客观上，还是须要公司、领导及同事们在各个方面的接着帮助和教育，使自己尽快成长，为公司做出应有贡献。外贸类实习报

40、告 篇7：20xx年7月1日20xx年8月31日：东莞捷诚石墨有限公司：为了更好的将自己所学的外贸学问同实际相结合，驾驭外贸实际须要的基本技能，培育自己在外贸方面的爱好，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，支配运输等操作。：第一，利用网络和到车间去了解产品的一些具体信息; 其次，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的须要; 第四，联系船运公司，支配运输。：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简洁;我初步驾驭了如何收集整理信息，发布产品，支配物流等相关操作

41、。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人肯定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。今年，我度过了一个特别的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同寻常的一段经验。在这个不平凡的暑假中，我也好像成熟了许多。我进一步了解到社会与高校之间的差距，进一步了解到志向与现实的鸿沟，更让我明白人不行以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。我今年暑假有两段外贸的经验，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经验要从我投简历起先说起，那时我们还没有放假，我们便起先为了找工作实习而奔波

42、。明显，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终好像也没什么方法了，我于是我和其他同学一样，起先求老师帮忙。但老师好像也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的起先，说实话，我还没有起先接触外贸。被辞退后，我的心情有些低落。可能到了高校，我好像也起先迷茫了，我跟刚毕业的高校生一样，我没有方向，没有目标，没有向往。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我许多的指导，让我在工作方面有了许多的了解，我好像起先真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一起先出来的高校生好像总是当心翼翼的，

43、这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到肯定的优势，甚至让自己变得很被动。我在广东的外贸也是从简历起先，对于刚毕业的高校生来说，特殊是像我这种还没毕业的高校生更是很无趣，或者说是很没有社会阅历。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历肯定要有针对性。企业要什么样的人，我们肯定要很明确。你要应聘什么工作岗位，肯定要和自己工作经验有关联。一个没有工作阅历的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培育一个新人，而且短时间不会给企业创建任何价值。正是如此，许多刚毕业的高校生，都会简单成为工作中的劣势

44、群体。所以，我觉得刚毕业的高校生，肯定敏捷应变，把自己的简历写“活”。在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发觉，自己在应聘过程中，也有肯定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会坚决果断的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了确定留了下来。我真真的外贸生涯就此起先。在没有从事外贸事业之前，我对外贸充溢了无尽美妙的憧憬，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简洁。外贸有许多的环节须要了解，书本上的许多东西都写得过于简洁。书本的东西原来就是死的，但是我们要学会敏捷的运用书本中的学问，去粗取精，把书

45、中有用的学问提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会找寻自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。简洁的说，外贸业务员的工作分为几部分：第一， 了解产品作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必需了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些详细的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行沟通和开展外贸活动。这样也很简单当机会来的时候，将机会抓住。我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告知我他想购买

46、石墨棒;我们产品的单价也许只要5元每根，假如大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我信任我还是能成交这笔单的。还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。其次， 发布产品在了解我们经营的产品后，我们就得起先发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解

47、的不只有这么多。要发布产品，我们首先要驾驭一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，其次个是产品介绍。明显，对于许多外贸公司而言，许多由于没有许多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。假如有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能驾驭一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。对于产品的介绍，我想说许多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既节约时间又节约精力，未尝不是一件好事。不过我们也必需注意文章的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜寻引擎

48、优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们必需要有肯定阿里巴巴要将这部分学问联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜寻引擎的优化;还有如何找到外国人搜寻习惯，与关键词联系起来。这就须要我们利用阿里巴巴给我们供应的关键词表了.这样我们便可以很轻松的了解外国人的搜寻习惯。当老外搜寻我们的产品时，我们便很自然的排在了搜寻结果最前面几项。外贸类实习报告 篇8时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将

49、来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际的问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许

50、多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校

51、文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻

52、易放弃。其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什

53、么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外

54、国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页