营销策划实习报告

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1、营销策划实习报告营销策划实习报告在人们越来越注意自身素养的今日，报告的运用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。写起报告来就毫无头绪？以下是我为大家收集的营销策划实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划实习报告1是全球体育和消遣市场营销的领导者；隶属于集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。是上世纪年头起先从业的先行者，现在全球大洲个国家拥有1000名专业人员。主要活跃在以下3个领域：赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣扬以及活动项目管理，运动员/名人经纪及商业开发，电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播，在每一个业务部门都拥有在赞助

2、和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。在这11天中，通过介绍，我在进行了实习。实习是一个高校学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积累工作阅历，提高综合素养。我在两周内的实习工作内容有：为公司产品推广活动安排做一些基础性的工作；为企业开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特别详细的工作方

3、法。但是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等状况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达实力也特别有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事刚好救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作安排，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；其次，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，刚好救场。90年头末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时

4、代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一窍不通的状况下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如变更不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。在月日，我首次出外勤工作。工作的内容是到的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路途，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对城市比较了解，加上拍照的单位都位于比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦：，一是搞错了一个的地址，到了旁边才问别人，费时费劲；二是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间打算不周，导致延长了外勤时间；三是面对突发事务缺乏解决的手段，某家电影院本安排接受拍照，但是

5、到了电影院，安排又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算胜利，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：一、要熟识办事地点的状况，提前打算，必要的时候要借助地图，等工具。二、在城市交通比较拥挤的状况下，要打提前量，节约时间。三、面对外勤中的突发事务，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是通过等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作最大的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特别少而且不好找

6、。对此，我先起先的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻须要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。在上述几个主要的工序以外，我还在单位主动参与了一些公益劳动。通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢供应给我的实习机会，的同事们所具备的优秀学问、人品值得我

7、仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加自己的工作实力，做到德智体全面发展。营销策划实习报告2一、实习目的目前社会就业压力特别大，即将毕业的我为了不成为待业青年，通过网上聘请、校内聘请等各种途径找实习、找工作。同时也希望通过这次实习，能够检验自己在学校所学习的专业课本学问。在学习过程中查漏补缺、取长补短，弥补自己的不足，提高自己的社会交际实力。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，成为一个社会须要的人才。二、公司简介及实习岗位1、公司简介成都真棒企业营销策划有限公司，位于成都青羊区万和路，是一家专注于工商领域和公司营业执照代办的民营公司。公司成立于

8、XXXX年，主要从事企业管理询问、企业登记代理、代理记账等业务。2、实习岗位因为我们都是刚刚才去实习的实习生，而且公司规模很小，我在公司里面的岗位虽然是会计实习岗位，但同时也是跑腿的。会计实习岗位的详细职责是：（1）、依据经济业务填制原始凭证和记账凭证。1）原始凭证：填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。2）记账凭证：记账凭证是登记账薄的干脆依据，在实行计算机处理账务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记账凭证，操作中依据无误的原始凭证

9、填制记账凭证。填制记账凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。（2）、依据会计凭证登记日记账。（3）、依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。（4）、依据记账凭证及明细账计算产品成本。（5）、依据记账凭证编科目汇总表。（6）、依据科目汇总表登记总账。（7）、对帐（编试算平衡表）。（8）、依据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表；（9）、记账的规则和方法三、实习内容我于XXXX年2月24日到成都真棒企业营销策划有限公司进行了为期4周的毕业。到公司带我的是阅历丰富，有耐性的吴会计。吴姐教我从基础的粘贴票据做起。第一周：1、对公司的财务状况以及人员设置进行了解；2、了解公司的财务规程

10、以及财务制度；3、熟识出纳工作的相关的内容；其次周：1、熟识会计账簿的登记；2、对现金日记账和银行日记账娴熟驾驭；第三周：1、了解公司往来款项的单位状况；2、了解公司主要支出的费用；第四周：1、对公司当月的收支进行整理汇总；2、检查公司当月的各类报账单据（因项目部常常涉及出差，报账项目较多）；同时我还在公司向他同事学习跑业务。1、业务代理，帮着收集整理个体工商户成立公司须要的资料，熟识公司成立的流程。2、帮客户去银行开立公司验资户。3、办理公司注册。4、代理客户营业执照的办理。5、代理客户申请组织机构代码。6、到银行取回单、银行对账单。四、实习心得通过毕业实习，我学习到了许多新学问，相识到了自

11、身存在的种种不足。对会计做账有了进一步的了解和熟识，发觉自己在学校学习的专业学问只是在实际运用中的皮毛，我们须要学习的还许多许多。有时候跟着业务员出来跑业务虽然很累，但是可以学到许多在学校学不到的东西，这很宝贵。在社会中实践，不仅可以真确看待自己，同时也有利于我们对理论学问的消化，丰富自己的阅历，提高自己的高度。在本次实习中，我主要有以下几点体会：1、虚心谨慎很重要。在刚刚起先填制收付款凭证的时候、我以为自己在学校练习过，便有点自满。以为自己很擅长，可是真正做起来，却出现了差错。错了不要怕，要擅长改正。2、学校学问是基础。许多人都说在学校学习的理论学问没有用，其实我并不这样理解。学校学习的理论

12、学问是以后从事专业工作的基础，当你学好了理论学问并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理论学问不扎实，那你以后在从事相关专业工作的时候，肯定不能处理得很好。那个时候才真正体会到高校理论学问的.重要性。3、实习生就应当主动一点。在公司里面，处于与实习生阶段，这原来就是对我实习的考核，我们做什么事情都应当主动一点。考核的不仅是学士实力方面，还会涉及做人处事方面，主动一点总是好的。4、快速适应公司的新环境。这一点很重要，适应新环境前提。公司里面有许多规则，许多时候做事情并不能像在家里一样为所欲为，只有在有制度有规则的前提下，公司本身才能很好的运行。当然员工就必需遵守这些制度和规则。没有规则

13、不成方圆也就是这个道理。5、学会限制自己的心情。做错事情，被领导指责是正常的。不管是否真正的是自己的错，做下属的就应当学会忍让。当面狡辩是百害而无一益的。我们须要限制自己的心情，留意自己的言行，小不忍则乱大谋。虽然学到了许多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好全部的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！五、致谢感谢成都真棒企业营销策划有限公司给了我这四周在的实习和学习的机会，重要的是单位的周前辈对我的教育及其他同事对我的帮助。同时也感谢我的指导老师郝德强副教授，在我实习工作的期间也相当的关切和照看。以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。营销策

14、划实习报告3一、实训背景和目的高校四年，转瞬即逝。学习了4年的市场营销相关学问，总体感觉我营销学问驾驭的一半，因为什么许多理论的学问在当时学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。营销是一个须要能说会道能运用的专业，在学习了理论学问后要刚好的加以运用，驾驭技能才是最重要的。在以后的工作中，企业也正是须要有实力的人才而不是有学问的人才。我们四年中进行了许多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完

15、了自己能娴熟驾驭市场和营销的关系，这须要很长的一个过程。我们立刻面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参加企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，依据企业的实际状况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划实力，让学生能够驾驭营销策划的详细方法与程序；娴熟驾驭和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培育学生分析市尝找寻市场机会、优选企业目标市场的实力；培育学生产品策划的实力；培育学生定价策略运用的

16、实力，分销渠道设计与开发的实力；培育学生制定促销组合方案的实力以及编制营销方案预算的实力；最主要的是培育学生的创新意识，进而具备肯定的策划书撰写实力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定肯定的基础。二、选题思路这次的实训须要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校内推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校实行实惠办卡活动，主要面对新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”便利调查，进行市场调研，因为用户基本遍

17、布校内，网点也离我们特别近，这样节约了许多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了许多资料，并且在走访了许多寝室，运用者达到了90%以上，所以材料特别广，并且许多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航幻想”长春首届高校生“职业化”成长训练营，也是一次校内行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入高校校内的新生进行高校生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校内卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思索自己究竟要选什么题材，接连的大家进入了实训打算阶段。选定题目后我就起先到处去调查，上网查询相关资料，收集我所须要的种种资

18、料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航幻想”长春市首届高校生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需相互协作，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能限制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必需常常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的改变，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境改变对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环

19、境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威逼；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威逼，企业必需实行适当的对应措施，才能在环境改变中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探究”，专为崇尚特性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个特性化、充溢创新和趣味性的家园。信任动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫？爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准高校生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属

20、于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣扬推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所须要的资料，然后进行策划案的正式起稿，详细内容已经在策划书里阐述，这里不做具体说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思索，写完策划案和报告之后我们要进行一个简洁的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。四、策划方案（1）、营销目标战略首选：1630岁，青少年学生、年轻白领其次目标：2240岁，年青人、上班族目标受众的特点要做具体的了解和阐述。高校生的就业问题更为突出。据20xx年国家人事部的最新调查数据显示：20xx年全国高校毕业生512

21、万，20xx年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预料约为256。5万人，比去年实际就业削减22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。价格、质量、潮流是吸引高校生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前高校生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，高校生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的高校生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的

22、。由于消费实力有限，高校生们在花钱时往往非常谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜寻那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今高校生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、起先谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注意自己的形象，追求品位和档次，虽然不肯定买名牌，但质量明显是我们特别关注的内容。（2）、策划主题和目标“动感风暴幻想起航”长春首届高校生“职业化”成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。将“动感地带”的品牌打入新生群体让

23、新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深化的了解和相识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行具体的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的高校生校内生活休戚相关。体现中国移动的社会责任感，从而增加中国移动的品牌影响力。建立全新的校内营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。亲身体验我们的活动目前各个高校已经起先引入“职业生涯规划”的教化，作为“教化”的下一环节，职业成长”已经成为校内标记性的主流文化，此次活动从高校生“就业难”、缺少工作阅历 的角度动身，为高校生供应在校实习培训的机会，为高校生就业供应一个更科学的职业化成长平台。进行职业实力强化训练，弥补高校生从学生向

24、公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素养，为今后的发展供应明确的目标指向和素养基矗（3）、媒介策划“动感风暴，起航幻想”活动宣扬立足校内，充分利用网络传播的宣扬，协作传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣扬，校内宣扬和网络互动。社会宣扬长春日报各大高校校报电台校内宣扬通过校内广播，校报，校内网站，社团发布活动消息在校区各大宣扬板上张贴宣扬海报在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动1、通过网络方面（如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班）发布相关信息，引起学生的爱好和关注；2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；3、在

25、公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为高校生供应一个沟通沟通的平台；4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，探讨就业的有关话题。（4）、推动安排建立校内销售体系，面对中国移动全部在校学生，供应规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增加动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；（5）、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参加人群，良好的校内宣扬形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占据高校市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国移动（长春）有限公司将供应学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升

26、企业在高校生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。品牌建立虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的高校市场，高校生对此并没有明确的相识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣扬，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。宣扬范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到高校及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣扬效果。品牌忠诚由于高校生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而

27、且在活动中所担当的社会责任，有利于在高校生心中树立移动的口碑，也可以为高校生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简洁。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分打算的同时还要有坚实的理论学问。通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了假如去完成一份策划。打算是必需的，调研是必需的，走访是必需的不论什么都是必需要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不行行。在写作过程中，

28、一个清楚地思路是确定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，折服顾客的一种打算付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客？那么就须要去接近顾客，和顾客沟通沟通，这个活动呢就须要一个完备的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关学问，也让我做好了走向营销岗位的打算。营销策划实习报告41引言实习是作为一名在校高校生必需拥有的一段经验，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业学问的感知，在实践中巩固专业学问。又到了专业实习的日子，又要起先劳碌而欢

29、乐着；纠结而苦痛着了。动员大会过后，我们小组共同确定找寻培训机构做为我们的实习单位，经过许多次的被拒绝之后，我们与常青藤教化培训中心达成了协议，他们同意供应资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急迫须要提高自己的知名度。这些状况给了我们很大的激励，让我们忽然充溢了热忱，想要好好的做一番成果。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所赐予我们每个人的经验各有不同，我信任我为吸取这些日子的阅历，为以后打好坚实的基础。2目的2.1巩固理论学问实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了许多理论学问，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论学问更加的融会贯穿，同时

30、在实践中还可通过自己的主动思索对理论学问进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到很多在课堂上无法学到的学问，还可以增长见识，同时将理论学问同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的相识和了解。2.2熟识了营销策划工作的基本程序本次实习我们选择常青藤教化培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经验了策划工作的完整过程。使我们自身经验了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的学问，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。2.3培育团队全作的精神由于营销策划是一项很困难、系统的工作，因此须要整个团队共同的努力，任何一个个体都不行能完成这项工作。通过三个星期

31、的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去协作他人，如何共同完成工作。也曾经经验过争吵，经验过看法不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和信任帮助的原则。3实习内容本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的托付单位是常青藤教化培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目的：扩大常青藤教化培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众相识、了解并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。3.1确定策划项目营销策划实习动员大会过后，经过小组成员共同

32、探讨，确定本次实习单位为常青藤教化培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的发展前景，同时竞争也非常激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教化培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因此须要市场推广，通过推出构的特色教化产品-四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、相识常青藤教化培训中心，从而在无形中形成该机构的教化优势。3.2撰写策划工作安排书了解完托付单位基本状况后，就应着手营销策划工作安排的撰写，策划工作安排书是对以后工作进行的总体支配，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作安排要求我

33、们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身阅历的不足，使我们不能站到肯定的高度统筹整个活动，因此使整个工作安排的策划进行的极不顺当。万事开头难，策划工作安排是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每一个步骤做到很具体，也通过分析和探讨预料了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。策划工作安排书是策划的第一步，打好第一战是以后工作最基础的工作。3.3问卷的设计与调查依据本次营销策划的营销目标，须要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家进步行调查，问卷所收集的数据主要是为了策划工作所须要的资料。依据分析和推断，问卷主要内容涉及目前家长对

34、培训中心的看法及建议，以及对常青藤教化培训中心的认知度和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的缘由，在这一步骤时进行得极为困难，虽然每个小学门口有许多家等待孩子，但是大多数人不情愿伸出手填写问卷，因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是始终在外面调查到很晚。信任坚持就是成功，也因此收集到了最真实的数据。3.4撰写调查报告问卷的调查是为了搜集精确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行数据分析，将调查报告须要的数据进行统计和整理，并依据得出的结论撰写调查报告。本次调查中我们主要是实

35、行问卷调查的方法以及现场询问法进行收集数据，并通过作图的方式表现。调查报告主要是对目前市场上的数据进行分析，并得出建设性看法，为接下来的营销策划方案做了前期的铺垫。3.5撰写策划报告市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现如今出现的问题，我们运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教化中心学员进行调查与探讨，依据分析结果来设计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境分析，然后运用SWOT分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威逼，再进行目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象供应特色附加服务，并以此作为企业竞争优势。详细来讲

36、，常青藤教化培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和服务差异化战略来体现和贯彻。最终通过采纳产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参与常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程，扩大常青藤教化培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广阔受众相识、了解并接受思维导图；在生源数量方面，力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。全部策划的实行必需在成本合理有效限制的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在出现状况时刚好实行，保证活动正常顺当的进行。3.6PPT的制作与撰写实习报告本次实习的最终环节是撰写实习报告和PPT的答辩，实习报告是对此次营销策划

37、推广方案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还是后续的PPT答辩，这是我们小组通过PPT的演示以及现场回答问题的方式向老师展示小组成果的关键时刻，通过小组成员的协作，尽最大的努力清楚的展示了PPT。由于这次PPT是由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最安逸、最清楚的答辩报告。4实习体会为期三周的营销策划实习已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很主动的协作其他人的工作，我也信任我们小组的作业肯定是很完善的。4.1理论与实践的体会学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的了解，通过此次实践活动，我对营销策划有了更深刻的相识。从找寻托付单位起

38、先，每一步都须要我们亲身体验，特殊是选择活动项目，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论学问只是教会我们如何去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都须要我们自己去思索去分析。由于我们此次营销目标是提高常青藤教化培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时希望通过推广四维导图法的运用，促使广阔受众相识、了解并接受思维导图观念，从而形成该教化中心的竞争优势。因此须要我们综合运用各种理论学问，并通过营销组合的不断整合，以达到最完善的推广活动。当然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础上进行综合分析，通过分析实际状况，最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标准，通过

39、实践的实施我们能更加全面的了解整个策划的过程，提高了我们解决实际问题的实力。将理论的学问如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之一。4.2协调与沟通实力的提升由于此次营销策划活动是以小组的方式进行，因此须要我们进行很强的沟通，经过不断的与小组成员沟通与磨合，我们之间的协作默契提升了很多。每个人都是彼此独立的个体，在整个策划的设计过程中，我们须要以小组为基础，多倾听别人的看法，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我信任我们小组会以更团结的面貌去完成这次策划实习。4.2

40、策划实习感悟策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了许多学问，也了解了许多社会的现状。比如教化行业，家长对孩子的教化培训的重视，孩子因为每天的学习而没有个人时间，中国式应试教化的现状等等。我也是一个接受了近二十年教化的孩子，也很真心的希望中国式教化能有所变更，在一个轻松的环境里开心的学习。我们所生活的校内相比社会太单纯了，在社会里许多的事情都不是我们所想的那么完备，它有许多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的格调与这样的社会不符合。但是或许我们应当去接受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法变更，就变更自己去适应外部不行限制因素。我信任这次的实习教会了我们许多，带着这样的一份经验，这样

41、的一份努力，我信任在以后的工作、学习中，我们会做得更好。营销策划实习报告5能进入xx实习真是一个特别难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我支配了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清楚地相识了营销策划部究竟是一个什么样的部门，详细都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我照旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

42、在实习中做的每一件事情都是欢乐的，因为每做一件事情都会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了我在学校中做学生工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓困难的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，

43、我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。在xx实习，不仅做事是欢乐的，跟大家在一起相处更是欢乐的。一个半月，我相识了营销策划部的每一个人，相识了其他部门的学长学姐，相识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，许多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告知我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，

44、一起开玩笑，闹完了笑完了，又抓紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。当然，我在他们身上也学到了许多东西，不过更多的只能说看到了自己的不足，他们的实力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。之前总认为，自己性特别向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了“自省”。以前很新奇地觉得世界离

45、我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时时常的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总

46、是很当心翼翼，有些事情不敢自己做确定，拿不定办法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还须要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，终归立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作阅历，提高工作实力，我认为我达到了实习目的，也达到了自己预定的目标。希望自己可以接着总结自我，相识自我，努力改正不足，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页