某汽车公司培训课件

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1、1培训部培训部20102010年年5 5月月2通过此课程您将了解到通过此课程您将了解到 风骏风骏3 3财富版卖点展示财富版卖点展示 一一 风骏家族荣誉风骏家族荣誉 二二 风骏风骏3 3财富版竞品对比财富版竞品对比 三三3一、风骏一、风骏3 3财富版卖点展示财富版卖点展示 为了满足更多客户对高端皮卡的需求，公司推为了满足更多客户对高端皮卡的需求，公司推出了具有更高性价比的风骏出了具有更高性价比的风骏3 3财富版柴油财富版柴油TDITDI车型，车型，在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，使民，使6 6万余元拥有高端柴油皮卡成为现实。万余元拥有高

2、端柴油皮卡成为现实。、风骏、风骏3 3财富版简介财富版简介 1 1、概述、概述 4 2 2、在风骏家族的位置、在风骏家族的位置 风骏皮卡风骏皮卡 风骏风骏3 风骏风骏5 商务版商务版 公务版公务版 公务版公务版 财富版财富版 商务版商务版 迪尔迪尔 GW491QE GW2.8TDI-2 5 3 3、主要参数介绍、主要参数介绍 风骏风骏3 3财富版主要参数财富版主要参数车型尺寸（车型尺寸（mmmm）小双：小双：504050401720172016751675 大双：大双：53405340172017201675 1675 货箱尺寸（货箱尺寸（mmmm）小双：小双：1380138014601460

3、480 480 大双：大双：1680168014601460480480最大装载质量最大装载质量 (kg)(kg)480 480 轴距（轴距（mmmm）小双：小双：30503050；大双：；大双：3350 3350 离地间隙（离地间隙（mmmm）178178发动机发动机GW491QEGW491QEGW2.8TDI-2GW2.8TDI-2排量（排量（L L）2.22.22.82.8功率（功率（kW/rpmkW/rpm）78/460078/460072/340072/3400扭矩（扭矩（N Nm m/rpmrpm）190/2400-2800190/2400-2800220/2000-2400220

4、/2000-2400综合油耗（综合油耗（L L）/百公里百公里9.9(9.9(工信部实测数据工信部实测数据)7.3(7.3(工信部实测数据工信部实测数据)6 4 4、主要配置、主要配置 车车 型型风骏风骏3财富版小双财富版小双（GW491QE）风骏风骏3财富版小双财富版小双（GW2.8TDI-2）价格（元）价格（元）69800(目前优惠目前优惠5000)67800四门电动车窗四门电动车窗 遥控中控门锁遥控中控门锁 助力转向助力转向 防眩目室内镜防眩目室内镜 高度可调三点式安全带高度可调三点式安全带 吸能可调转向管柱吸能可调转向管柱 高保真高保真CD机机 电动后视镜电动后视镜 豪华真皮座椅豪华真

5、皮座椅 注：以上价格为银河白普通漆价格注：以上价格为银河白普通漆价格，其它颜色加，其它颜色加1000元，大双加元，大双加1000元。元。具体配置以下发的价格配置表为准。具体配置以下发的价格配置表为准。7 、风骏、风骏3 3财富版卖点展示财富版卖点展示 风骏风骏3 3财富版财富版卖点展示卖点展示风骏风骏3 3财富版财富版卖点卖点 1 1、性价比高，买着划算、性价比高，买着划算 2 2、发动机好，非常省油、发动机好，非常省油 1 1、品质好，非常耐用、品质好，非常耐用 3 3、服务好，保修里程长、服务好，保修里程长 2 2、底盘好，驾乘舒适、底盘好，驾乘舒适 风骏家族风骏家族卖点卖点81 1、性价

6、比高，买着划算、性价比高，买着划算 风骏风骏3 3柴油财富版车型在延续了高端皮卡优秀品柴油财富版车型在延续了高端皮卡优秀品质的前提下，价格更加亲民，性价比更高，使您质的前提下，价格更加亲民，性价比更高，使您6 6万万余元就能拥有高端柴油皮卡，买着更划算。余元就能拥有高端柴油皮卡，买着更划算。风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点9车车 型型风骏风骏3 3财富版财富版江铃宝典江铃宝典中兴威虎中兴威虎黄海大柴神黄海大柴神发动机发动机GW2.8TDI-2GW2.8TDI-2JX493ZQ5CJX493ZQ5C4JB1TI4JB1TI4D254D25款款 式式豪华型豪华型基本型基本型豪华款豪华款标准型标准

7、型价格（元）价格（元）6780067800768007680075800758006980069800方向盘可调方向盘可调铝铝 轮轮四门电动窗四门电动窗CDCD电动后视镜电动后视镜金属漆金属漆注：注：为选装，为选装，为标配，中兴威虎带钢铸为标配，中兴威虎带钢铸ISUZUISUZU标识，加标识，加25002500元商标使用费。元商标使用费。风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点10J 在配置基本相同的情况下，风骏在配置基本相同的情况下，风骏3 3财富版柴油车型有明显的价格财富版柴油车型有明显的价格优势，购买更划算；优势，购买更划算；J 和江铃宝典配置相当，发动机技术也基本相同的情况下，江铃和江铃宝典

8、配置相当，发动机技术也基本相同的情况下，江铃宝典却卖到了宝典却卖到了7680076800元，比风骏元，比风骏3 3柴油财富版贵近一万多元，价格过柴油财富版贵近一万多元，价格过高，这样的车型根本就不值得买；高，这样的车型根本就不值得买；J 中兴以生产低端车型为主，中兴威虎跟风骏根本就不是一个档中兴以生产低端车型为主，中兴威虎跟风骏根本就不是一个档次，就比风骏次，就比风骏3 3柴油财富版多个电动后视镜，就要卖到柴油财富版多个电动后视镜，就要卖到7580075800，简直，简直是在抢钱。是在抢钱。话话 术术风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点11 2 2、发动机好，非常省油、发动机好，非常省油 风骏风

9、骏3 3财富版财富版 GW491QE GW491QE GW2.8TDI-2 GW2.8TDI-2 风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点12 采用丰田采用丰田4Y4Y技术，具有技术最成熟，性能最稳定，保有量最大，技术，具有技术最成熟，性能最稳定，保有量最大，动力最强（同类产品），油耗最低（同类产品）等特点。动力最强（同类产品），油耗最低（同类产品）等特点。J 性能稳定：大批量出口到俄罗斯、沙特等国家，经历过高温、高性能稳定：大批量出口到俄罗斯、沙特等国家，经历过高温、高 寒等各种恶劣使用环境的考验，性能稳定，值得信赖。寒等各种恶劣使用环境的考验，性能稳定，值得信赖。GW491QEGW491QE丰田

10、科技，动力典范丰田科技，动力典范 话话 术术风骏在俄罗斯风骏在俄罗斯 在沙特的专卖店在沙特的专卖店 风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点13车车 型型风骏风骏3财富版财富版中兴威虎中兴威虎 黄海大柴神黄海大柴神 发动机型号发动机型号GW491QEXG491Q-MEJM491Q-ME 功率（功率（kW）787676整备质量（整备质量（kg）159515201625百公里综合油耗百公里综合油耗9.9L10.2L10.7L J 动力强：同样的排量，长城的发动机功率更大，拉货更多。动力强：同样的排量，长城的发动机功率更大，拉货更多。J 油耗低：采用丰田油耗低：采用丰田4Y4Y技术，日本技术关键是省油，这

11、点我们大家技术，日本技术关键是省油，这点我们大家 都知道，从工信部公布的综合油耗上，也可以看出，风骏都知道，从工信部公布的综合油耗上，也可以看出，风骏3 3柴油财柴油财 富版的油耗要比中兴威虎、黄海大柴神低不少。富版的油耗要比中兴威虎、黄海大柴神低不少。话话 术术风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点14GW2.8TDI-2GW2.8TDI-2五十铃机型，电控五十铃机型，电控VEVE泵技术泵技术 针对市场对高性价比柴油高端皮卡的需求针对市场对高性价比柴油高端皮卡的需求,开发的一开发的一款全新动力，采用经典五十铃款全新动力，采用经典五十铃4JB14JB1机型，与电控机型，与电控VEVE泵完美泵完美结

12、合，技术先进，性能稳定可靠，具有动力强劲，低速大结合，技术先进，性能稳定可靠，具有动力强劲，低速大扭矩，油耗低，排放好的优势。扭矩，油耗低，排放好的优势。GW2.8TDI-2:GW2.8TDI-2:GW:GW:长城长城TDI:Turbo Direct InjectionTDI:Turbo Direct Injection的缩写，的缩写，意为涡轮增压中冷直接喷射意为涡轮增压中冷直接喷射;-2:-2:厂家自定义，为第二代产品厂家自定义，为第二代产品 风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点15 性能可靠：采用经典五十铃性能可靠：采用经典五十铃4JB14JB1机型，与电控机型，与电控VEVE泵泵完美结合，

13、技术先进，性能稳定可靠；完美结合，技术先进，性能稳定可靠；更有劲：采用涡轮增压，中冷技术，最大功率为更有劲：采用涡轮增压，中冷技术，最大功率为72kW/3400rpm;72kW/3400rpm;扭矩为扭矩为220N220Nm/2000-2400rpmm/2000-2400rpm。J 采用了与庆铃一样的五十铃采用了与庆铃一样的五十铃4JB14JB1发动机，性能可靠，稳定成熟，发动机，性能可靠，稳定成熟，品质方面您可以放心；品质方面您可以放心；J 采用电控采用电控VEVE泵燃油喷射，增压中冷技术，动力强劲，低速扭矩泵燃油喷射，增压中冷技术，动力强劲，低速扭矩 大，提速快，爬坡能力强，是您致富的好帮

14、手。大，提速快，爬坡能力强，是您致富的好帮手。话话 术术 更环保更环保 更省油更省油更有劲更有劲风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点16 控制精确：通过控制精确：通过ECUECU精确控制喷油量，每一滴油均精确控制喷油量，每一滴油均 能发挥最大能效，不多不少正合适；能发挥最大能效，不多不少正合适；VE VE型喷油泵：喷油压力高，油压稳定，雾化效果型喷油泵：喷油压力高，油压稳定，雾化效果 好，燃烧更充分，燃烧效率大幅提升；好，燃烧更充分，燃烧效率大幅提升；油耗低油耗低:工信部公布的百公里综合油耗仅工信部公布的百公里综合油耗仅7.3L,7.3L,远远 低于同类车型，用车费用更低。低于同类车型，用车费用

15、更低。更环保更环保 更省油更省油更有劲更有劲风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点17车车 型型风骏风骏3财富版财富版中兴威虎中兴威虎江铃宝典江铃宝典 东风锐骐东风锐骐发动机型号发动机型号GW2.8TDI-24JB1TIJX493ZQ5C CYQD80-E3 排排 量（量（L）2.82.82.83.0功率（功率（kW）72756880.9百公里综合油耗百公里综合油耗7.3L8.4L 7.8L8.3LJ 由于采用了电脑控制，喷油量控制更精确，每一滴油都能发挥最由于采用了电脑控制，喷油量控制更精确，每一滴油都能发挥最 大效能，油耗更低，用车更节省；大效能，油耗更低，用车更节省；J 工信部公布的权威数据

16、表明，百公里综合油耗比中兴威虎、东风工信部公布的权威数据表明，百公里综合油耗比中兴威虎、东风 锐骐要低锐骐要低1 1升油，现在油价这么高，省一升油，就是省升油，现在油价这么高，省一升油，就是省6 6元多钱呀！元多钱呀！J 江铃宝典江铃宝典“号称号称”采用五十铃动力，但发动机功率小不说，油耗采用五十铃动力，但发动机功率小不说，油耗还比我们高不少，说白了就是打着五十铃的旗号，来欺骗客户。还比我们高不少，说白了就是打着五十铃的旗号，来欺骗客户。话话 术术风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点18增压中冷：有效降低了进气温度，不仅提升了动力，增压中冷：有效降低了进气温度，不仅提升了动力，更降低了更降低了N

17、OxNOx和颗粒物排放；和颗粒物排放；电控电控EGREGR阀：通过电脑精确控制废气再循环，有效降阀：通过电脑精确控制废气再循环，有效降低了汽缸内的压力与温度，从而降低了低了汽缸内的压力与温度，从而降低了NOxNOx得生成；得生成；真国三真国三:真正达到了国三排放，后续使用无忧。真正达到了国三排放，后续使用无忧。J 现在国家对排放要求越来越严格，买车可要认准了，不要被一些现在国家对排放要求越来越严格，买车可要认准了，不要被一些假国三骗了，那样的话假国三骗了，那样的话,就算当时经销商帮你上了牌子，但以后的年就算当时经销商帮你上了牌子，但以后的年检，还会带来不必要的麻烦，你说是这个道理吧检，还会带来

18、不必要的麻烦，你说是这个道理吧?话话 术术 更环保更环保 更省油更省油动力大动力大风骏风骏3 3财富版卖点财富版卖点19 1 1、品质好，非常耐用、品质好，非常耐用 整车获得欧盟认证（整车获得欧盟认证（WVTA)WVTA)两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军印尼上万公里，印尼上万公里，2424小时不间断热带小时不间断热带 雨林测试雨林测试低重心加宽低重心加宽设计梯形车架设计梯形车架 齿轮齿条式齿轮齿条式液压转向系统液压转向系统 轿车化螺旋弹轿车化螺旋弹簧独立前悬架簧独立前悬架 宝钢板材宝钢板材笼式车身结构笼式车身结构 风骏家族卖点风骏家族卖点20J 采用了梯形车架，车架

19、宽，轮距大，重心低，高速过弯侧倾小，采用了梯形车架，车架宽，轮距大，重心低，高速过弯侧倾小，带给您良好的操控体验；带给您良好的操控体验；J 采用了轿车化螺旋弹簧独立悬架，有效衰减震动能量，减震效果采用了轿车化螺旋弹簧独立悬架，有效衰减震动能量，减震效果 好，驾乘更舒适；好，驾乘更舒适；J 采用了齿轮齿条式液压助力转向，连续弯道转向精准，路感强，采用了齿轮齿条式液压助力转向，连续弯道转向精准，路感强，像宝来就采用了这种转向形式；像宝来就采用了这种转向形式；话话 术术风骏家族卖点风骏家族卖点21J 采用上海宝钢优质冷轧钢板，厚度达到采用上海宝钢优质冷轧钢板，厚度达到1.2mm,1.2mm,笼式车身

20、结构，一笼式车身结构，一 次冲压成型的整体式侧围，安全性好，您可以听听开关车门的声次冲压成型的整体式侧围，安全性好，您可以听听开关车门的声 音，不次于中、高级轿车。音，不次于中、高级轿车。J 两次获得环塔拉力赛总冠军，整车通过最严格的欧盟认证，这充两次获得环塔拉力赛总冠军，整车通过最严格的欧盟认证，这充 分验证了风骏皮卡的优秀品质，绝非其他皮卡所能比。分验证了风骏皮卡的优秀品质，绝非其他皮卡所能比。话话 术术风骏家族卖点风骏家族卖点22 2 2、底盘好，驾乘舒适、底盘好，驾乘舒适 风骏家族卖点风骏家族卖点 用料好用料好底盘好底盘好 借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术，驾乘更舒借鉴了国际知名品牌皮卡

21、底盘技术，驾乘更舒适适;采用轿车化螺旋弹簧前独立悬架，有效衰减震采用轿车化螺旋弹簧前独立悬架，有效衰减震动能量，乘坐更舒适；动能量，乘坐更舒适；采用低重心加宽设计的梯形车架，高速行驶、采用低重心加宽设计的梯形车架，高速行驶、转弯更加平稳。转弯更加平稳。J 风骏借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术风骏借鉴了国际知名品牌皮卡底盘技术,低重心、宽车架设计，再低重心、宽车架设计，再加上轿车化螺旋弹簧独立悬架系统，驾乘舒适性远超同类车型，达到加上轿车化螺旋弹簧独立悬架系统，驾乘舒适性远超同类车型，达到中高级轿车水平。中高级轿车水平。23风骏家族卖点风骏家族卖点 用料好用料好底盘好底盘好 内外饰采用无毒害环保材

22、料，车内无异味，内外饰采用无毒害环保材料，车内无异味，是国内唯一通过欧盟是国内唯一通过欧盟ELVELV环保认证的皮卡。环保认证的皮卡。采用双层阻燃隔音棉噪音处理技术，车内更采用双层阻燃隔音棉噪音处理技术，车内更安静，更舒适。安静，更舒适。J 选一款健康的车至关重要，在车内您闻不到刺激性气味吧？风骏选一款健康的车至关重要，在车内您闻不到刺激性气味吧？风骏的内饰采用新型环保材料，健康环保，是国内唯一通过欧盟的内饰采用新型环保材料，健康环保，是国内唯一通过欧盟ELVELV认证认证的皮卡，要知道，欧盟的标准可是世界上最严格的呀！的皮卡，要知道，欧盟的标准可是世界上最严格的呀！24 3 3、服务好，保修

23、里程长、服务好，保修里程长 完善的服务网络，专业的服务技能，完善的服务网络，专业的服务技能，2424小时的服小时的服务承诺，五星服务标准，全面呵护您的爱车，令您用车务承诺，五星服务标准，全面呵护您的爱车，令您用车后顾无忧。后顾无忧。风骏家族卖点风骏家族卖点25服务网点多：全国服务网点多：全国600600多家服务网络，服务更便捷；多家服务网络，服务更便捷；配件中心库：配件中心库：1313家配件中心库，配件供应更及时；家配件中心库，配件供应更及时；高效服务：高效服务：2424小时救援，电话预约服务，为用户提小时救援，电话预约服务，为用户提供高效、便捷的服务。供高效、便捷的服务。J 长城汽车服务站数

24、量多，分布广，再加上分布全国的长城汽车服务站数量多，分布广，再加上分布全国的1313家配件中家配件中心库，心库，2424小时救援服务，无论走到哪里，都能享受到及时、便捷的服小时救援服务，无论走到哪里，都能享受到及时、便捷的服务。务。服务便捷服务便捷修车放心修车放心服务活动多服务活动多保修里程长保修里程长风骏家族卖点风骏家族卖点26服务便捷服务便捷修车放心修车放心服务活动多服务活动多保修里程长保修里程长服务专业：服务人员均要经过严格的岗位技能培训，服务专业：服务人员均要经过严格的岗位技能培训，考核合格后，持证上岗，维修质量有保证；考核合格后，持证上岗，维修质量有保证；0707、0808连续两年获

25、得中国汽车服务品牌五星桂冠；连续两年获得中国汽车服务品牌五星桂冠；0707年获得全国售后服务行业十佳单位。年获得全国售后服务行业十佳单位。J 每一名服务人员都经过了严格的认证后才能上岗，确保为您提供每一名服务人员都经过了严格的认证后才能上岗，确保为您提供专业、高效的五星级水准服务，把爱车交给他们您就放心吧。专业、高效的五星级水准服务，把爱车交给他们您就放心吧。风骏家族卖点风骏家族卖点27服务便捷服务便捷修车放心修车放心服务活动多服务活动多保修里程长保修里程长J 风骏皮卡推出的一些特色的服务项目及针对各个季节推出的各种风骏皮卡推出的一些特色的服务项目及针对各个季节推出的各种 服务活动，让您花费最

26、少的精力与费用，就能更好的维护好您的服务活动，让您花费最少的精力与费用，就能更好的维护好您的 爱车，真正做到省钱、省时、省心。爱车，真正做到省钱、省时、省心。丰富多彩的服务活动：针对季节不同，推出各具特丰富多彩的服务活动：针对季节不同，推出各具特色的服务活动，全面呵护爱车；色的服务活动，全面呵护爱车；特色的服务项目：星光行动、精益修理包、预约服特色的服务项目：星光行动、精益修理包、预约服务等特色服务项目，为用户提供更多方便、实惠。务等特色服务项目，为用户提供更多方便、实惠。风骏家族卖点风骏家族卖点28服务便捷服务便捷修车放心修车放心服务活动多服务活动多保修里程长保修里程长车车 型型风骏风骏江铃

27、宝典江铃宝典中兴威虎中兴威虎黄海大柴神黄海大柴神保修期限保修期限/里程里程3 3年或年或6 6万公里万公里2 2年或年或5 5万公里万公里3 3年或年或6 6万公里万公里2 2年或年或5 5万公里万公里J 风骏皮卡与同类车型（江铃宝典、黄海大柴神）相比，保修期限、风骏皮卡与同类车型（江铃宝典、黄海大柴神）相比，保修期限、里程更长，这即体现了我们对风骏质量的信心，又能大幅降低您里程更长，这即体现了我们对风骏质量的信心，又能大幅降低您 的养车费用。的养车费用。风骏家族卖点风骏家族卖点29 唯一取得欧盟认证（唯一取得欧盟认证（WVTA-Whole Vehicle Type WVTA-Whole Ve

28、hicle Type Approval Approval）并出口欧洲国家的国产皮卡；）并出口欧洲国家的国产皮卡；与福特、丰田等并列世界三大皮卡（南非评选）与福特、丰田等并列世界三大皮卡（南非评选）二、风骏家族荣誉二、风骏家族荣誉 30 风骏系列皮卡连续风骏系列皮卡连续1212年全国销量冠军，年全国销量冠军，7070多多万用户验证，品质值得信赖；万用户验证，品质值得信赖；超越五十铃、日产等品牌，连续数月获得意超越五十铃、日产等品牌，连续数月获得意大利销量冠军。大利销量冠军。31 0707、0808年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军；冠军；印尼上万公里，印尼上万公

29、里，2424小时不间断热带雨林测试小时不间断热带雨林测试.32三、风骏三、风骏3 3柴油财富版竞品对比柴油财富版竞品对比33风骏风骏3 3柴油财富版柴油财富版VSVS江铃宝典江铃宝典 品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比 34品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比早在早在20012001年，五十铃就年，五十铃就已撤资已撤资,只能挂只能挂“JMCJMC”商标商标款式老旧，多年没有改进款式老旧，多年没有改进冒充五十铃动力，以此冒充五十铃动力，以此来抬高自己来抬高自己,卖高价卖高价VSVS话术话术：原先的江铃皮卡还不错，但那是

30、十年前的事情了，现在的江原先的江铃皮卡还不错，但那是十年前的事情了，现在的江铃宝典早已失去了技术支持，技术早已过时，而且配件跟原来也不一铃宝典早已失去了技术支持，技术早已过时，而且配件跟原来也不一样了，就只剩下冒充五十铃，吃老本了。样了，就只剩下冒充五十铃，吃老本了。连续连续1212年全国销量冠军，年全国销量冠军，7070万客户验证，品质值得信赖万客户验证，品质值得信赖0707、0808年连续两次获得环塔年连续两次获得环塔拉力赛柴油组总冠军拉力赛柴油组总冠军取得欧盟认证（取得欧盟认证（WVTAWVTA）并成）并成功出口欧洲国产的皮卡功出口欧洲国产的皮卡风骏风骏3 3财富版财富版 江铃宝典江铃宝

31、典 35品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比功率小（功率小（68kW68kW）、扭矩小）、扭矩小(200N(200Nm),m),动力性差动力性差,提速慢提速慢油耗高，百公里油耗油耗高，百公里油耗7.8L7.8L发动机噪音大，挂档异响发动机噪音大，挂档异响用户普遍反映变速箱漏油。用户普遍反映变速箱漏油。价格过高，欺骗消费者。价格过高，欺骗消费者。VSVS话术话术：江铃的发动机噪音大，动力小、提速慢，而且油耗还比风骏高江铃的发动机噪音大，动力小、提速慢，而且油耗还比风骏高出出0.50.5升，显示出发动机技术落后；升，显示出发动机技术落后；在配置基本相同的情况下

32、，价格比风骏在配置基本相同的情况下，价格比风骏3 3柴油财富版高出柴油财富版高出1 1万多元万多元性价比太低，买着不划算。性价比太低，买着不划算。功率大（功率大（72kW72kW）、扭矩高）、扭矩高(220N(220Nm),m),动力强劲动力强劲,提速快提速快油耗低油耗低,百公里油耗仅百公里油耗仅7.3L7.3L发动机噪音低，档位清晰，发动机噪音低，档位清晰，顺畅。顺畅。性价比高，买着划算。性价比高，买着划算。风骏风骏3 3财富版财富版 江铃宝典江铃宝典 36品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比早已失去五十铃技术支持早已失去五十铃技术支持技术落后技术落后,

33、底盘多年无改进底盘多年无改进循环球式转向系统，转向循环球式转向系统，转向精准性差；精准性差；前前/后轮距小（后轮距小（1395mm/1395mm/1400 mm1400 mm）,高速行驶稳定高速行驶稳定性差；性差；方向盘不可调（标配）方向盘不可调（标配）身材高大者操作不便，转向身材高大者操作不便，转向间隙大，转向不方便；间隙大，转向不方便；VSVS唯一引进大众、雪佛兰等知唯一引进大众、雪佛兰等知名品牌皮卡底盘技术，底盘好名品牌皮卡底盘技术，底盘好使用齿轮齿条转向系统，回使用齿轮齿条转向系统，回正能力好，操控精准；正能力好，操控精准；低重心加宽设计的梯形车架，低重心加宽设计的梯形车架，高速过弯稳

34、定性好；高速过弯稳定性好；同类车型前同类车型前/后轮距最宽后轮距最宽（1515mm/1525mm1515mm/1525mm）,高速行高速行驶稳定性好；驶稳定性好；风骏风骏3 3财富版财富版 江铃宝典江铃宝典 37品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比内部空间狭小（比风骏矮内部空间狭小（比风骏矮30mm,30mm,窄窄30mm),30mm),内部空间局促内部空间局促隔音处理差，车内噪音大隔音处理差，车内噪音大做工差做工差,用料差用料差,开关门声开关门声音远不及风骏。音远不及风骏。VSVS采用宽体式车身设计，空间采用宽体式车身设计，空间宽敞，乘坐舒适；宽敞，乘坐

35、舒适；采用双层隔音棉噪音处理技采用双层隔音棉噪音处理技术，车内更安静；术，车内更安静；使用无毒害环保材料，健康使用无毒害环保材料，健康环保，通过欧盟环保，通过欧盟WVTAWVTA认证。认证。话术话术：风骏采用知名品牌皮卡底盘技术，重心低、轮距宽风骏采用知名品牌皮卡底盘技术，重心低、轮距宽,采用齿轮采用齿轮齿条转向系统齿条转向系统,宽体式车身设计宽体式车身设计,驾乘舒适性好，远非江铃宝典所能驾乘舒适性好，远非江铃宝典所能比；风骏做工好，您听听开、关车门的声音，有种高档轿车的感觉，比；风骏做工好，您听听开、关车门的声音，有种高档轿车的感觉，跟江铃宝典根本就不是一个档次。跟江铃宝典根本就不是一个档次

36、。风骏风骏3 3财富版财富版 江铃宝典江铃宝典 38品牌对比品牌对比 动力对比动力对比 品质对比品质对比 承载性对比承载性对比货箱小（货箱小（1480148014701470415 mm 415 mm）,关键时刻不够用关键时刻不够用车架细，承载能力差；车架细，承载能力差；发动机动力小发动机动力小,关键时刻关键时刻劲不够使。劲不够使。VSVS独有的大货箱设计独有的大货箱设计（1680168014601460480mm480mm）车架粗，承载能力强；车架粗，承载能力强；钢板弹簧弹簧片厚，载货能钢板弹簧弹簧片厚，载货能力强；力强；发动机功率大，有劲发动机功率大，有劲 。话术话术：风骏货箱大，车架粗，

37、钢板弹簧厚，动力强劲，拉得多，跑的风骏货箱大，车架粗，钢板弹簧厚，动力强劲，拉得多，跑的快，是您事业的好帮手；快，是您事业的好帮手；江铃宝典货箱小，车架细，动力不足，关键时刻江铃宝典货箱小，车架细，动力不足，关键时刻劲不够使。劲不够使。风骏风骏3 3财富版财富版 江铃宝典江铃宝典 39风骏风骏3 3柴油财富版柴油财富版VSVS中兴威虎中兴威虎 企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 40企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 业绩差：连年亏损，产权几经易手，处于破产边缘业绩差：连年亏损，产权几经易手

38、，处于破产边缘;设备落后：设备多年没有更新，品质难以保障设备落后：设备多年没有更新，品质难以保障;质量不稳定质量不稳定:对品质管控不严对品质管控不严,造成产品质量不稳定造成产品质量不稳定;配套能力差配套能力差:发动机，前、后桥等关键部件外采发动机，前、后桥等关键部件外采,质质量无法统一控制。量无法统一控制。J 中兴汽车就是原来的老田野，老田野破产后，被别人收购，改名中兴汽车就是原来的老田野，老田野破产后，被别人收购，改名 中兴，但依旧没能走出亏损，企业又处于破产的边缘，说不定哪中兴，但依旧没能走出亏损，企业又处于破产的边缘，说不定哪 天停产了天停产了,售后服务就成了大问题；售后服务就成了大问题

39、；J 中兴威虎只是换了个壳子，冒充高端皮卡，卖高价，欺骗消费者。中兴威虎只是换了个壳子，冒充高端皮卡，卖高价，欺骗消费者。41企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 假五十铃动力：冒充五十铃动力，其实是成都成发假五十铃动力：冒充五十铃动力，其实是成都成发（原东风川汽）的产品；（原东风川汽）的产品；油耗过高：工信部公布的油耗数据显示，百公里综油耗过高：工信部公布的油耗数据显示，百公里综合工况油耗高达合工况油耗高达8.48.4升，比风骏升，比风骏3 3柴油财富版高出整整柴油财富版高出整整1.11.1升，用车费用过高；升，用车费用过高；噪音大噪音大:发

40、动机调教差，与整车不匹配，整车噪音发动机调教差，与整车不匹配，整车噪音大，震动大。大，震动大。42企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 J 匹配成都成发（原东风发动机）发动机，以此来冒充五十铃动力，匹配成都成发（原东风发动机）发动机，以此来冒充五十铃动力，其实钢铸的其实钢铸的“ISUZUISUZU”标识是可以选装的，不要这个标识的话，就可标识是可以选装的，不要这个标识的话，就可以便宜以便宜25002500元钱，您多花的那么多钱，就是纯粹买个商标；元钱，您多花的那么多钱，就是纯粹买个商标；J 中兴威虎油耗过高，用车费用使人难以承受，百公里高中兴威

41、虎油耗过高，用车费用使人难以承受，百公里高1.11.1升油，升油，一年按一年按3 3万公司算，就要多花万公司算，就要多花20002000多元钱，太不值当了。多元钱，太不值当了。43企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 配置相当：配置上与比风骏配置相当：配置上与比风骏3 3柴油财富版相当，只是柴油财富版相当，只是多个电动后视镜；多个电动后视镜；价格过高：售价高达价格过高：售价高达7580075800元，比风骏元，比风骏3 3柴油财富版柴油财富版高出高出80008000元。元。J 中兴威虎与风骏中兴威虎与风骏3 3财富版配置上大体相当，价格却高出很

42、多，花这财富版配置上大体相当，价格却高出很多，花这么多钱，买个所谓的高端皮卡和一个假冒的五十铃动力，太不值。么多钱，买个所谓的高端皮卡和一个假冒的五十铃动力，太不值。J 中兴以生产低端车型为主，在中兴以生产低端车型为主，在5 5万元左右的皮卡市场上还有些名气，万元左右的皮卡市场上还有些名气，基本上就是低质低价的代名词，跟长城风骏根本就不是一个档次，基本上就是低质低价的代名词，跟长城风骏根本就不是一个档次，花这么多钱，买个中兴皮卡，太亏了。花这么多钱，买个中兴皮卡，太亏了。44企业实力差企业实力差 假五十铃动力假五十铃动力 价格虚高价格虚高 售后服务差售后服务差 服务网点少：全国不到服务网点少：

43、全国不到300300家，维修保养不方便；家，维修保养不方便；服务不规范：售后服务质量差，管理不规范，用户服务不规范：售后服务质量差，管理不规范，用户投诉无人理；投诉无人理；配件供应不及时：保有量少，又无配件中心库，服配件供应不及时：保有量少，又无配件中心库，服务站缺件情况严重，维修及时性不能保证。务站缺件情况严重，维修及时性不能保证。J 中兴的服务站少，服务不规范，还经常缺件，开车外出办事，有中兴的服务站少，服务不规范，还经常缺件，开车外出办事，有了问题却找不到服务站，好不容易找到了，却又发现没有需要的配件，了问题却找不到服务站，好不容易找到了，却又发现没有需要的配件，那得耽误多少时间呀。那得

44、耽误多少时间呀。45风骏风骏3 3柴油财富版柴油财富版VSVS黄海大柴神黄海大柴神 专业性差专业性差 用料次，质量差用料次，质量差发动机动力小发动机动力小 售后服务差售后服务差 46专业性差专业性差 用料次质量差用料次质量差发动机动力小发动机动力小 售后服务差售后服务差 不专业：主要生产车桥，生产皮卡不专业；不专业：主要生产车桥，生产皮卡不专业；生产历史短：生产历史短：0404年才进入皮卡行业，技术积累少，年才进入皮卡行业，技术积累少，品质管控能力差，性能不稳定；品质管控能力差，性能不稳定；配套能力差：发动机，车身覆盖件等需要外采，不配套能力差：发动机，车身覆盖件等需要外采，不能执行统一质量标

45、准，品质无保证。能执行统一质量标准，品质无保证。J 黄海是主要生产车桥的企业，生产整车就不行了，品质无保障，黄海是主要生产车桥的企业，生产整车就不行了，品质无保障，用着不放心，车是个大件，买之前可要考虑好了，还是选大品牌让人用着不放心，车是个大件，买之前可要考虑好了，还是选大品牌让人放心。放心。47专业性差专业性差 用料次质量差用料次质量差发动机动力小发动机动力小 售后服务差售后服务差 车架细：车架过细，承载力不足；车架细：车架过细，承载力不足；钣金差，钢板薄：听听开、关车门的声音就知道；钣金差，钢板薄：听听开、关车门的声音就知道；内饰材料差：手感差，气味大。内饰材料差：手感差，气味大。J 黄

46、海大柴神的钢板薄，你用手按一按钢板，听一听关门的声音，黄海大柴神的钢板薄，你用手按一按钢板，听一听关门的声音，掂一掂前机盖，就能感觉出来，这么薄的钢板，用不了几年车就得掂一掂前机盖，就能感觉出来，这么薄的钢板，用不了几年车就得报废，而且安全性也是个问题。报废，而且安全性也是个问题。48专业性差专业性差 用料次质量差用料次质量差发动机动力小发动机动力小 售后服务差售后服务差 锡柴动力：主要装在轻卡上，震动大，车身抖动厉锡柴动力：主要装在轻卡上，震动大，车身抖动厉害，驾乘不舒适；害，驾乘不舒适；动力小：只有动力小：只有65kW65kW，动力太小，驱动，动力太小，驱动1.71.7吨重的车身，吨重的车

47、身，要是再拉上货的话，那就真成了小马拉大车了。要是再拉上货的话，那就真成了小马拉大车了。J 黄海大柴神由于车身过于笨重，整车重量高达黄海大柴神由于车身过于笨重，整车重量高达1.71.7吨，可动力只有吨，可动力只有65kW65kW，真正的小马拉大车，油耗高不说，还对发动机寿命有严重影响。，真正的小马拉大车，油耗高不说，还对发动机寿命有严重影响。49专业性差专业性差 用料次质量差用料次质量差发动机动力小发动机动力小 售后服务差售后服务差 服务网点少：全国只有服务网点少：全国只有200200多家，维修保养不方便；多家，维修保养不方便；保修期限保修期限/里程短：整车保修里程短：整车保修2 2年或年或5

48、 5万公里；万公里；配件供应不及时：保有量少，又无配件中心库，服配件供应不及时：保有量少，又无配件中心库，服务站缺件情况严重，维修及时性不能保证。务站缺件情况严重，维修及时性不能保证。J 黄海的服务站不但少，配件供应还不及时，开车外出办事，有了黄海的服务站不但少，配件供应还不及时，开车外出办事，有了问题却找不到服务站，好不容易找到了，却又发现没有需要的配件，问题却找不到服务站，好不容易找到了，却又发现没有需要的配件，那得耽误多少时间呀。那得耽误多少时间呀。50 一、风骏一、风骏3 3财富版卖点展示财富版卖点展示 二、风骏家族荣誉二、风骏家族荣誉 三、风骏三、风骏3 3财富版竞品对比财富版竞品对比课课 程程 回回 顾顾51演讲完毕，谢谢观看！