国际贸易术语与价格ppt课件

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1、第十章第十章 国际贸易术语与价钱国际贸易术语与价钱 学习目的学习目的 了解国际贸易术语的含义及其作用 掌握有关国际贸易术语的主要国际贸易惯例 可以灵敏运用六种常用国际贸易术语，并分清它们之间的区别 了解七种非常用国际贸易术语，并区分它们的差别和不同用法 了解合同中的价钱条款，并懂得早合同中如何灵敏运用价钱条款 懂得如何计算出口本钱等主要经济目的 掌握价钱换算和货币换算的技巧 掌握佣金和折扣的计算和运用。国际贸易术语与价钱国际贸易术语与价钱 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 常用国际贸易术语常用国际贸易术语 非常用国际贸易术语非常用国际贸易术语 国际贸易商品的价钱国际贸易商品的价钱 国际贸易术语

2、概述国际贸易术语概述 贸易术语的含义贸易术语的含义 国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 有关国际贸易术语的主要国际贸易惯例有关国际贸易术语的主要国际贸易惯例 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例的含义：国际贸易惯例的含义：在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国际贸易惯例际贸易惯例 1 11932 Warsaw-Oxford Warsaw-Oxford Rules,1932Rules,1932 ；2 21941 Revised Revised American Foreign Trade Definitions,1941American

3、Foreign Trade Definitions,1941 ；3 3 International International Rules for the Interpretation of Trade Terms,Rules for the Interpretation of Trade Terms,INCOTERMSINCOTERMS 常用国际贸易术语常用国际贸易术语 货交承运人货交承运人FCAFCA 装运港船上交货装运港船上交货FOBFOB 本钱加运费本钱加运费CFRCFR 本钱加保险费、运费本钱加保险费、运费CIFCIF 运费付至运费付至CPTCPT 运费、保险费付至运费、保险费付至C

4、IPCIP FCA的卖方义务的卖方义务 1在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2承当将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。3自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。4提交相关商业发票货具有同等作用的电子信息，并公费提供通常的交货凭证。FCA的买方义务的买方义务 1签署从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人称号及有关情况及时通知卖方。2根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款。3承当受领货物之后所发生的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用，获得货物进口所需的进口答应证或其

5、他官方文件；并办理进口手续。FOB的卖方义务的卖方义务 1在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。2承当货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。3自担风险和自傲费用，获得出口答应证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。4提交商业发票和公费提供证明。FOB的买方义务的买方义务 1订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。2根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3承当受领货物之后所发生的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出

6、口关税及其它相关费用。CFR的卖方义务的卖方义务 1签署从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。2承当货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。3自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。4提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。CFR的买方义务的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并公费办理货物水上保险。3自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需

7、的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。CIF的卖方义务的卖方义务 1签署从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。2承当货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。3按照合同的商定公费办理货物水上运输保险。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。CIF的买方义务的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在装运港越过船舷之后的一切风险。3自担

8、风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。CPT的卖方义务的卖方义务 1签署将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。3承当货物在承运人控制之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。CPT的买方义务的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在商定地点交给承运人控制之后的一切风险，并公费办理保险手续。3

9、自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。CIP的卖方义务的卖方义务 1签署将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。3承当货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定公费办理货物运输保险手续。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。CIP的买方义务的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在

10、商定地点交给承运人控制之后的一切风险。3自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。非常用国际贸易术语非常用国际贸易术语 EXW术语 FAS术语 DAF术语 DES术语 DEQ术语 DDU术语 DDP术语EXW的卖方义务 1在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下。2承当货物由买方处置之前的一切风险和费用。3提交商业发票或具有同等作用的电子信息。EXW的买方义务 1接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，以及按合同规定支付货款。2承当受领货物之后的一切风险，并公费办理运输和保险手续。3自担风险和自傲费用获得

11、官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税以及其他有关费用。FAS的卖方义务 1在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方。2承当货物交至装运港船边之前的一切风险和费用。3自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。4提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。FAS的买方义务 1订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方。2根据买卖合同的规定时间、地点受领货物并支付货款。3承当受领货物之后所发生的一切风险

12、和费用，并公费办理保险手续。4自担风险和自傲费用获得进口答应证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。DAF的卖方义务 1订立将货物运往边境商定交货地点的货物运输合同，并支付运费。2根据买卖合同的规定在边境商定地点将货物置于买方的控制之下。3承当货物由买方在边境商定地点控制之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。DAF的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，在边境商定的时间、地点受领货物，并支付货款。2承当在边境商定地点受领货物之后的一切风险和费用，并公

13、费办理保险手续。4自担风险和自傲费用获得进口答应证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付进口关税和其他相关费用。DES的卖方义务 1签署将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、商定目的港的船上将货物置于买方处置之下。3承当货物在商定目的港船上由买方处置之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。DES的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和商定目的港的船上受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在商定地点港

14、船上受领货物之后的一切风险，并公费办理保险手续。3自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。DEQ的卖方义务 1签署将货物运往指定目的港的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、商定目的港的码头将货物置于买方处置之下即由卖方承当卸货的责任和费用。3承当货物在商定目的港码头由买方处置之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。DEQ的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和商定目的港的码头受

15、领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在商定地点港码头受领货物之后的一切风险，并公费办理保险手续。3自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。DDU的卖方义务 1签署将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下。3承当货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。5提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。DDU的买方义

16、务 1接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险，并公费办理保险手续。3自担风险和自傲费用获得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。4承当因本人未能及时办理货物进口报关手续而引起的风险和费用。DDP的卖方义务 1签署将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费。2在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下。3承当货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用。4自担风险和自傲费用获得官方出

17、口和进口证件，并办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口关税及其它相关费用。5提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。DDP的买方义务 1接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款。2承当货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险和费用。3在卖方承当风险和费用下协助卖方获得官方进口证件和办理货物进口所需的海关手续。国际贸易商品的价钱国际贸易商品的价钱 合同中的价钱条款及本钱核算合同中的价钱条款及本钱核算 作价方法作价方法 换算换算 计价货币及货币计价货币及货币 换算佣金与折扣换算佣金与折扣 合同中的价钱条款合同中的价

18、钱条款 价钱条款的根本内容：单价和总值 留意货币单位的选择和价钱术语的采用 本钱核算本钱核算1 1出口总本钱：普通包括进货本钱或采购本钱假设是自产自销，那么可计算消费本钱或出厂价，国内运费、商品包装费、仓储费用包括出口交货之前的保险、整理加工等费用、商品检验检疫费、出口税金、出口关税以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方出口文件费用、办理托运和结汇的手续费、出口单证手续费及其它各种杂费码头费、衡量费、装卸费、业务通讯费等 出口报价：要包括以上这些出口本钱、出口商毛利润、中间商佣金或折扣。出口销售外汇净收入：是指出口商品按FOB价出卖所得的外汇净收入。“出口销售人民币净收入：是指出口商品的FO

19、B价按当时外汇牌价折成人民币的数额。出口商品盈亏率等于出口商品盈亏额除以出口总本钱。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，前者大于后者为盈利，反之那么为亏损。本钱核算本钱核算2 2 换汇本钱：是指以本币如人民币计算的出口总本钱与以外币如美圆计算的出口销售净收入之比。出口换汇率：是换汇本钱的倒数。出口创汇率：是指加工后本钱出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率。作价方法作价方法1 1作价方法主要有固定价钱、暂定价钱、部分固定部分暂定价钱、暂不固定价钱和滑动价钱等 固定价钱：是指在买卖合同中双方规定以某一固定的价钱进展成交。暂定价钱：是指买卖双方在签署国际贸易合同之时对合同中所列

20、价钱注明是暂定价，并规定在交货之前的一定时间内由双方根据当时的市场行情确定最后的正式价钱。部分固定部分暂定价钱：了防止承当远期交货部分商品价钱变动的风险，商定对近期交货的部分商品固定价钱而对远期交货的部分商品规定一个暂定价钱，该部分商品的最后正式价钱在实践交货之前的一定时间内再由双方协商确定。作价方法作价方法2 2 暂不固定价钱：是指买卖双方对市场趋势难于预测的商品先确定货物的质量、数量、包装、支付方式等条款，只对价钱暂不固定，只商定未来如何确定价钱的方式。滑动价钱：是指先在合同中规定一个根底价钱Basic Price，在交货时或在交货之前的一定时间内按工资、原资料价钱变动的指数作相应的调整，

21、以确定最后的正式价钱。滑动价钱适用于某些大型成套设备、交通工具等商品，并从签约到合同履行终了所需时间较长的买卖。换换 算算在国际贸易中经常要根据详细情况采用不同的贸易术语并变动不同的贸易术语。这样就牵涉到不同贸易术语之间的换算问题。在国家贸易中，根据国际惯例的解释，有些术语之间存在一定的对应关系。它们包括CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费CPT价=FCA价+运费CIP价=CPT价+保险费=FCA价+运费+保险费计价货币计价货币 计价货币Money of Account是指在买卖合同中规定的用来计算价钱的货币。支付货币Money of Payment是指在

22、买卖合同中规定的用来支付的货币。计价货币和支付货币 出口时普通选择呈升值趋势的“硬币，进口时普通选择呈贬值趋势的“软币 货币保值及保值条款黄金保值的根本做法是：在买卖合同中买卖双方根据签约当时的黄金市场的黄金价钱确定计价和支付货币的法定含金量或黄金平价，并商定在交货付款时该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价钱和支付金额也必需按这一变化比例进展相应调整。汇率保值的根本做法是：在买卖合同中买卖双方根据签约当时的外汇市场的价钱确定计价和支付货币与其它货币的汇率，并商定在交货付款时该汇率如有变化，合同价钱和支付金额也必需按这一变化比例进展相应调整。综合汇率保值条款：又称一揽子汇率保值条款。综合汇率保

23、值条款是在合同中买卖双方规定计价货币与其它几种主要货币的一揽子比率，在支付货款时如该汇率有变化，那么根据变化比例相应调整价钱。货币换算货币换算 本币价钱换算成外币价钱：应该用外币的买入价相除 外币价钱换算本钱币价钱：应该用外币的卖出价相乘 一种外币价钱换算成另一种外币价钱：选用的汇率应同为买入价或同为卖出价换算佣金与折扣换算佣金与折扣 佣金和折扣的含义和种类 佣金和折扣的表示方法 佣金和折扣的计算。佣金和折扣的含义和种类佣金Commission，常简写称C是买方或卖方付给中间商为促成买卖而提供效力的酬金。佣金普通由卖方支付给中间商，但有时也可以商定由买方支付。常见的佣金有：回扣Rebate、销

24、售佣金Selling Commission、累计佣金Accumulative Commission和购货佣金Purchasing Commission。折扣Discount，常简写称D是卖方给买方的价钱减让。常见的折扣有：贸易折扣Trade Discount、数量折扣Quantity Discount和特别折扣Special Discount等。佣金和折扣的表示方法佣金和折扣有“明佣、“明折和“暗佣、“暗折之分。“明佣和“明折是指在买卖双方的合同中明确规定的佣金和折扣。“暗佣和“暗折是指不在买卖双方的合同中规定的、而是在其他合同中另行规定或以其他方式表示的佣金和折扣。包含有佣金的价钱称为“含佣

25、价Price including Commission。“含佣价的表示方法主要有两种。佣金和折扣的计算从实际上讲，计算佣金的基数不应该包括运费、保险费和佣金本身。有时运费、保险费和佣金本身也会成为计算佣金的基数。从含佣价换算成净价的方法：净价等于含佣价扣除佣金。假设净价换算成含佣价，那么其计算公式为：含佣价=净价1-佣金率 折扣的计算：按照习惯做法，折扣额普通为成交价直接乘以折扣率即可，有特别商定的除外。当价钱术语中既包含有佣金又包含有折扣时，在计算佣金时普通先扣除折扣之后在计算佣金，不能把折扣也当成计算佣金的根底。佣金的支付方法大多在卖方收到买方的全部货款之后支付给中间商，有特别商定的除外。折扣普通在买方支付货款时预先扣除，有特殊商定的除外。