网络与海外直接投资

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1、Guanxi Network and Foreign DirectInvestment-A study of Taiwanese Investments in China關係網絡與海外直接投資關係網絡與海外直接投資-以台商對大陸為例以台商對大陸為例內容大綱內容大綱 1.1.國際企業對外投資的動機國際企業對外投資的動機2.2.國外直接投資的理論依據國外直接投資的理論依據3.3.影響國外投資進入模式與涉入程度之選擇因素影響國外投資進入模式與涉入程度之選擇因素4.4.以台灣企業對大陸投資為例以台灣企業對大陸投資為例-a.a.促成臺灣企業積極西進的因素促成臺灣企業積極西進的因素 b.b.台商在大陸的投

2、資特色台商在大陸的投資特色 c.c.台商在大陸的歷年投資金額台商在大陸的歷年投資金額5.5.進入中國大陸市場發展的策略考慮因素進入中國大陸市場發展的策略考慮因素 a.a.外在不確定風險（地主國環境因素）外在不確定風險（地主國環境因素）b.b.企業內部能力（企業專屬能力觀點因素）企業內部能力（企業專屬能力觀點因素）c.c.中國社會的關係（中國社會的關係（guanxiguanxi）哲學（人際哲學（人際網路間之互動關係因素）網路間之互動關係因素）對外投資之動機對外投資之動機1.1.為了擴大當地市場佔有率為了擴大當地市場佔有率2.2.為了確保當地市場為了確保當地市場3.3.促進對其他國家輸出促進對其他

3、國家輸出4.4.跟隨消費者跟隨消費者5.5.母國領導廠商已去投資，公司也去投資母國領導廠商已去投資，公司也去投資6.6.國際競爭廠商已去投資，公司也去投資國際競爭廠商已去投資，公司也去投資7.7.為了取得低價原料或確保原料的獲得為了取得低價原料或確保原料的獲得8.8.移轉母國即將更換或廢棄的機器設備移轉母國即將更換或廢棄的機器設備9.9.為了因應母國生產量不足為了因應母國生產量不足10.10.為了取得低價勞工為了取得低價勞工對外投資之動機（續）對外投資之動機（續）11.11.為了取得低價土地或廠房為了取得低價土地或廠房12.12.供應商或客戶已去當地投資，為維持關係而跟隨供應商或客戶已去當地投

4、資，為維持關係而跟隨13.13.為了取得當地科技人才或技術為了取得當地科技人才或技術14.14.為了使公司過時技術移轉為了使公司過時技術移轉15.15.為了使公司優越技術在當地生產，以擴大市場為了使公司優越技術在當地生產，以擴大市場16.16.為了運用公司優越管理和行銷技巧，以擴大市場為了運用公司優越管理和行銷技巧，以擴大市場17.17.租稅規劃之考量租稅規劃之考量18.18.母國貨幣升值有利投資外國母國貨幣升值有利投資外國19.19.由於當地為公司主要出口地，為節省運輸成本，由於當地為公司主要出口地，為節省運輸成本，故在當地投資生產故在當地投資生產對外投資之動機（續）對外投資之動機（續）20

5、.20.為了規避地主國進口關稅為了規避地主國進口關稅21.21.由於母國政府、治安不良而對外投資由於母國政府、治安不良而對外投資22.22.為了幫助當地政府振興當地經濟或其他目的為了幫助當地政府振興當地經濟或其他目的23.23.由於母國環保要求升高，考慮到較低環保要由於母國環保要求升高，考慮到較低環保要 求地方投資生意求地方投資生意24.24.由於地主國的投資獎勵制度由於地主國的投資獎勵制度25.25.為了取得較大的利潤為了取得較大的利潤26.26.為了建立公司國際知名度為了建立公司國際知名度27.27.由於母國政府提供的財務，稅制的誘因由於母國政府提供的財務，稅制的誘因28.28.為了取得當

6、地基金為了取得當地基金國外直接投資的理論依據國外直接投資的理論依據Summary of major FDI theoriesTheory Salient PointsMajor AuthorsNeoclassical Trade TheoryNations trade because of price differences,these are due to cost differencesHeckscher(1949);Ohlin(1933)Economic Geography TheoryGeographical endowments or comparative advantage of

7、 a location as sources of the emergence of an agglomerated locationMarshall(1920);Krugman(1991);Porter(1990,2000)National MarketArbitrage Theory or Financial TheoryPattern of FDI can be explained because the source country firm has an advantage in financing the capital over host country firms.Aliber

8、(1970)International Product Life Cycle TheoryA product starts and gains critical mass in advantaged nation,such as the U.S.,with technological capability to introduce a new product.Internationalization follows through exports to FDI,and on maturity,production is located solely in LDCs.Vernon(1966,19

9、71,1979);Wells(1968)國外直接投資的理論依據（續）國外直接投資的理論依據（續）Market Imperfections Theory Or Monopolistic TheoryA firm engaged in FDI must possess monopolistic advantages to compete with local firms in host countries.Hymer(1976);Kindleberger(1969);Caves(1971)Macroeconomic TheoryFDI should originate from the home

10、countrys comparatively disadvantaged industry to the comparatively advantaged industry in the host country.Kojima(1973);Ozawa(1979b)Internalization TheoryThe operation of a market costs something.To obtain a higher return on its investment,a firm engaged in FDI will control production and marketing

11、through a vertically integrated structureCoase(1937);Williamson(1975);Buckley and Casson(1976);Rugman(1981);Hennart(1982);Teece(1986)Location TheoryLocation specific variables influence spatial distribution of production processes.Greenhut(1952);Losch(1954);Horst(1972);Dunning(1973)Eclectic paradigm

12、 FDI can arise when MNE has ownership,location and internalization advantages.(Combines Location,Market Imperfections,and Internalization Theories.)Dunning(1997,1980,1988,1993)折衷理論折衷理論John H.Dunning John H.Dunning 於於19701970年提出。年提出。結合了產業組織理論與國際貿易理論的觀點，結合了產業組織理論與國際貿易理論的觀點，並提出廠商優勢（並提出廠商優勢（firm-specifi

13、c firm-specific advantageadvantage），），區位優勢（區位優勢（location-specific location-specific advantageadvantage）與內部化優勢（與內部化優勢（internalization internalization advantageadvantage）為影響企業對外投資生產三大因為影響企業對外投資生產三大因素。素。理論乃是植基於企業以其所具有的專屬優勢，理論乃是植基於企業以其所具有的專屬優勢，尋找具有區位優勢的地區進行投資，並依內部尋找具有區位優勢的地區進行投資，並依內部化的優勢決定其投資型態，此乃為一整合性的

14、化的優勢決定其投資型態，此乃為一整合性的海外投資理論。海外投資理論。折衷理論折衷理論(一一)市場不完全理論市場不完全理論 又稱廠商優勢理論又稱廠商優勢理論 一廠商之所以從事對外投資，乃是由於其俱備一廠商之所以從事對外投資，乃是由於其俱備地主國廠商所缺乏的優勢，且出售此種優勢的地主國廠商所缺乏的優勢，且出售此種優勢的市場為一不完全市場，故廠商可從此對外投資市場為一不完全市場，故廠商可從此對外投資中獲取超額利潤。中獲取超額利潤。如：廠商獨有技術、管理知識或行銷技巧、國如：廠商獨有技術、管理知識或行銷技巧、國際投資經驗、商標或品牌、具大規模經濟效益，際投資經驗、商標或品牌、具大規模經濟效益，具結合或

15、控制市場能力等皆為廠商優勢，這些具結合或控制市場能力等皆為廠商優勢，這些優勢使廠商在進行國際投資中能賺取正的經濟優勢使廠商在進行國際投資中能賺取正的經濟利潤。利潤。折衷理論折衷理論(二二)區位理論區位理論 又稱國家優勢理論又稱國家優勢理論 ，就國家所持有的優，就國家所持有的優勢而論勢而論 包括：自然資源豐富、地理距離適當、包括：自然資源豐富、地理距離適當、低廉勞工、市場潛力大、政經穩定度高、低廉勞工、市場潛力大、政經穩定度高、獎勵投資、投資風險低、低文化衡突以獎勵投資、投資風險低、低文化衡突以及貿易障礙少等因素及貿易障礙少等因素 折衷理論折衷理論(三)內部化理論 廠商自己直接使用自身所特有的優

16、勢，而廠商自己直接使用自身所特有的優勢，而不將之出售或出租。不將之出售或出租。也就是將一切生產及行銷活動置於公司的也就是將一切生產及行銷活動置於公司的所有權和控制之下（即經由內部市場運所有權和控制之下（即經由內部市場運作），而不經由外部市場契約式之安排，作），而不經由外部市場契約式之安排，則廠商的活動雖跨越了國界，但仍可獲得則廠商的活動雖跨越了國界，但仍可獲得如同在企業內運作般的整合之經濟效益如同在企業內運作般的整合之經濟效益 如降低交易成本與代理成本、維持產品標如降低交易成本與代理成本、維持產品標準、控制行銷通路及減少稅負等。準、控制行銷通路及減少稅負等。折衷理論之缺失折衷理論之缺失此理論雖

17、然同時考慮到產品、廠商、產此理論雖然同時考慮到產品、廠商、產業、市場、國家各個層面的決策考量因業、市場、國家各個層面的決策考量因素，而同時植基於廠商及市場導向，但素，而同時植基於廠商及市場導向，但仍未著墨於政府與廠商在國際間決策之仍未著墨於政府與廠商在國際間決策之互動情形。互動情形。進入模式與涉入程度之選擇因素進入模式與涉入程度之選擇因素l 廠商資源條件廠商資源條件 -規模大小(Size)-跨國營運的經驗(International Experience)-廠商獨有技術、管理知識或行銷技巧(R&D and Management Capabilities)l 產業特性產業特性 -產業的成長性(I

18、ndustry Growth)-全球產業集中程度(Global Industry Concentration)-技術性的密集度(Technology Intensity)-廣告的密度(Advertising Intensity)進入模式與涉入程度之選擇因素進入模式與涉入程度之選擇因素(續續)l 地主國因素地主國因素 -國家的風險(Country Risk)-文化差異(Cultural Distance)-產業政策(Industrial Policy)l 策略考量策略考量 -全球策略的動機(Global Strategic Motivation)-全球綜效(Global Synergy)l 事業

19、本身之特質事業本身之特質 -企業特有資產的價值-契約風險(Contractual Risk)-投資規模(Venture Size)促成臺灣企業積極西進的因素促成臺灣企業積極西進的因素 19901990年代人力工資與原物料價格上揚年代人力工資與原物料價格上揚土地價格飛漲土地價格飛漲環保意識抗爭等因素環保意識抗爭等因素企業基於國際化與世界區域經濟整合之企業基於國際化與世界區域經濟整合之趨勢而做全球化佈局的考量。趨勢而做全球化佈局的考量。台商歷年對大陸投資金額Taiwan Indirect Investment in Mainland China(Approved by Ministry of Ec

20、onomic Affairs,R.O.C.)YearNumber of CaseAmount of Investment(US$million)Average Size of nvestment(US$,000)%in Total utward Investment1991237174.16734.89.521992264246.99935.621.781993*1,2621,140.37903.340.71(8,067)(2,028.05)1994934962.211,030.237.3119954901,092.712,230.044.6119963831,229.243,209.536.

21、211997*7281,614.542,217.835.82(7,997)(2,719.77)1998*6411,519.212,369.731.55台商歷年對大陸投資金額(續)(643)(515.41)19994881,252.742,567.227.7120008402,607.143,103.633.9320011,1862,784.152,347.542.40*2002(1-7)9292,220.352,390.0 1991-2002.725,03322,107.08883.138.60*Note:1.*Figures in()are lagged reports.2.*Data fo

22、r 2001 are for January through March.3.*Data only include 1991 through 2001(1-5)Source:Investment Commission,Ministry of Economic Affairs,R.O.C.投資型態與特性投資型態與特性 Small Scale of Investment Size-但但台商投資台商投資中國大陸的規模也逐漸趨於大型化中國大陸的規模也逐漸趨於大型化 FDI Clustering-投資傾向於整體區域開發，投資傾向於整體區域開發，並呈現相對集中現象並呈現相對集中現象 Geographica

23、l Distribution-投資地區也由投資地區也由東南沿海及華南，向長江沿岸、華中、西東南沿海及華南，向長江沿岸、華中、西南及東北輻射擴散。整體看來，投資方向南及東北輻射擴散。整體看來，投資方向以東南沿海為主，並逐漸向內地擴展，投以東南沿海為主，並逐漸向內地擴展，投資行業。資行業。投資型態與特性投資型態與特性(續續)Industry Distribution-大體觀之，臺灣企大體觀之，臺灣企業對大陸投資之產業以製造業為主，早期業對大陸投資之產業以製造業為主，早期以食品、飲料製造與紡織業等勞力密集產以食品、飲料製造與紡織業等勞力密集產業為主，近年來，投資領域明顯擴大，在業為主，近年來，投資領

24、域明顯擴大，在製造業方面，慢慢轉向資本或技術密集度製造業方面，慢慢轉向資本或技術密集度大的電子、通訊、精密機械等行業。大的電子、通訊、精密機械等行業。Small-and Medium-sized Enterprises(SMEs)Ethnic Networks and Cultural Bonds進入中國大陸市場發展的策略考量進入中國大陸市場發展的策略考量 企業所可能面臨到的外在不確定風險企業所可能面臨到的外在不確定風險（經營環境因素）（經營環境因素）是否是具備足以因應企業在當地能成功是否是具備足以因應企業在當地能成功經營的內部能力（企業能力觀點因素）經營的內部能力（企業能力觀點因素）存在於中

25、國社會中一種獨特的關係存在於中國社會中一種獨特的關係（guanxiguanxi）哲學（人際網路間之互動哲學（人際網路間之互動關係因素）關係因素）地主國環境因素地主國環境因素了解在中國大陸市場現階段的投資環境、了解在中國大陸市場現階段的投資環境、法規建立、政策執行等條件應都無法達到法規建立、政策執行等條件應都無法達到資本主義社會之理想要求資本主義社會之理想要求 也應該清楚在短期之內，中國大陸之政治也應該清楚在短期之內，中國大陸之政治凌駕一切的體制也不可能會有所改變凌駕一切的體制也不可能會有所改變 在中國大陸市場投資必須承擔許多外在環在中國大陸市場投資必須承擔許多外在環境（政治、經濟、文化等環境）

26、風險，這境（政治、經濟、文化等環境）風險，這是受到中國大陸市場所擁有的龐大商機與是受到中國大陸市場所擁有的龐大商機與潛力所吸引而前往中國大陸市場投資的臺潛力所吸引而前往中國大陸市場投資的臺灣製造業企業所必須注意到的問題。灣製造業企業所必須注意到的問題。地主國環境因素地主國環境因素(續續)投資風險投資風險(Investment Risks)-Investment Risks)-Political,Social/Economic Risks;Political,Social/Economic Risks;Ownership Control Risks;Operation Ownership Con

27、trol Risks;Operation Risks,Repatriating Risks;Government Risks,Repatriating Risks;Government Policies)Policies)成本因素成本因素(Labor)Labor)產業群聚效應產業群聚效應(Industrial Industrial Agglomeration)Agglomeration)市場潛力市場潛力(Market Potential)Market Potential)企業資源觀點因素企業資源觀點因素那些技術資源與運作潛能是企業所應發展？那些技術資源與運作潛能是企業所應發展？企業運用本身之技

28、術資源與運作潛能是否會企業運用本身之技術資源與運作潛能是否會影響企業投資中國大陸市場之進入模式的選影響企業投資中國大陸市場之進入模式的選擇？而企業選擇不同的對中國大陸市場投資擇？而企業選擇不同的對中國大陸市場投資的進入模式對於企業經營績效是否會造成影的進入模式對於企業經營績效是否會造成影響？響？規模大小規模大小(Size)Size)跨國營運的經驗跨國營運的經驗(International International Experience)Experience)廠商獨有管理知識或能力廠商獨有管理知識或能力(Management Management Capabilities)Capabiliti

29、es)廠商獨有技術能力廠商獨有技術能力(R&D Capability)R&D Capability)中國學界對於關係之詮釋中國學界對於關係之詮釋 從社會學家的角度觀之，中國社會的結構就好從社會學家的角度觀之，中國社會的結構就好像是一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出像是一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出去的波紋。每個人都是他社會影響所推出去的去的波紋。每個人都是他社會影響所推出去的圈子的中心，而跟圈子所推及的波紋發生聯繫。圈子的中心，而跟圈子所推及的波紋發生聯繫。（黃光國（黃光國,2000,2000）從哲學家和文化史學研究者的角度觀之，往往從哲學家和文化史學研究者的角度觀之，往往會將關係（會

30、將關係（guanxiguanxi）視為一種儒家的文化本質視為一種儒家的文化本質的表現。關係（的表現。關係（guanxiguanxi）一詞更成為瞭解中國一詞更成為瞭解中國人社會行為的核心概念。人社會行為的核心概念。將這種關係邏輯推及整個大中華區域：中國大將這種關係邏輯推及整個大中華區域：中國大陸、臺灣、香港、新加坡等華人社會的文化本陸、臺灣、香港、新加坡等華人社會的文化本質。質。綜合觀察，當華人在其生活世界中要和其關係綜合觀察，當華人在其生活世界中要和其關係網內的其他人進行互動時，他們會傾向於和網內的其他人進行互動時，他們會傾向於和關係中的人們（關係中的人們（persons-in-relatio

31、npersons-in-relation）保持互動。乃其用以解決網內成員與其他人進保持互動。乃其用以解決網內成員與其他人進行互動時的一種衝突化解模式，故此特有之中行互動時的一種衝突化解模式，故此特有之中國關係（國關係（guanxiguanxi）哲學，可說是華人實踐哲學，可說是華人實踐社會道德秩序的結果，而這種社會道德秩序實社會道德秩序的結果，而這種社會道德秩序實踐的結果正是源自於中國傳統的儒家文化脈絡。踐的結果正是源自於中國傳統的儒家文化脈絡。中國學界對於關係之詮釋中國學界對於關係之詮釋(續續)國際社會科學界對於關係之詮釋國際社會科學界對於關係之詮釋 Yang(1994):Yang(1994)

32、:關係乃是推動中國政府運作的關係乃是推動中國政府運作的潤滑劑、許多人常用它來扭曲法令並操弄他人。潤滑劑、許多人常用它來扭曲法令並操弄他人。Yan(1996):Yan(1996):所謂關係（所謂關係（guanxiguanxi）建立就是運用建立就是運用建立並維繫友誼網路，以幫助個人安然度過人生建立並維繫友誼網路，以幫助個人安然度過人生的各種危機。的各種危機。KipnisKipnis（19971997）更精闢地指出：在中國社會中關更精闢地指出：在中國社會中關係（係（guanxiguanxi）之形成，乃涉及到同儕、家族、朋之形成，乃涉及到同儕、家族、朋友等複雜的社會和情感網絡。友等複雜的社會和情感網絡

33、。國際社會科學學者更堅稱此關係（國際社會科學學者更堅稱此關係（guanxiguanxi）哲學哲學的實踐主要在於適應共產主義的社會經濟結構變的實踐主要在於適應共產主義的社會經濟結構變遷所產生的結果。遷所產生的結果。而當今在中國進行商業活動時更特別需要經營而當今在中國進行商業活動時更特別需要經營人脈關係，就如同我們經常所看到拉關係（人脈關係，就如同我們經常所看到拉關係（la la guanxiguanxi）、）、套交情、請客、送禮與走後門套交情、請客、送禮與走後門（hou-men guanxihou-men guanxi）等等現象。等等現象。而在經濟改革後的中國，由於價格雙軌的氾濫，而在經濟改革後

34、的中國，由於價格雙軌的氾濫，使得利用關係的事件更加猖狂（使得利用關係的事件更加猖狂（Walder,Walder,19861986）。）。因此，此現象使得人際關係間的工具性格逐漸因此，此現象使得人際關係間的工具性格逐漸發達，而此工具性格關係所衍生的交換價發達，而此工具性格關係所衍生的交換價值，更是厭過了情感性格關係所產生出的值，更是厭過了情感性格關係所產生出的使用價值（使用價值（Yang,1994Yang,1994）。）。國際社會科學界對於關係之詮釋國際社會科學界對於關係之詮釋(續續)中國關係哲學類型中國關係哲學類型 HwangHwang（19871987）的研究，他將中國關的研究，他將中國關係

35、（係（guanxiguanxi）哲學類型按照人際間之哲學類型按照人際間之關係親疏分為三類型，分別是關係親疏分為三類型，分別是1.1.表達關係（表達關係（expressive tie)expressive tie)2.2.工具關係（工具關係（instrumental tieinstrumental tie）3.3.混合關係（混合關係（mixed tiemixed tie）1.1.表達關係表達關係-表達關係乃是一種基於平等規範表達關係乃是一種基於平等規範（egalitarian normsegalitarian norms）下的一種永久與穩定下的一種永久與穩定關係，如家人與親戚。關係，如家人與親戚

36、。2.2.工具關係工具關係-工具關係乃是一種基於以貢獻度為工具關係乃是一種基於以貢獻度為基礎的資源配置之公平規範（基礎的資源配置之公平規範（equity normsequity norms）下所產生的一種暫時與不穩定關係，如買賣方下所產生的一種暫時與不穩定關係，如買賣方間的交易關係。間的交易關係。3.3.混合關係混合關係-混合關係則是介於表達關係與工具混合關係則是介於表達關係與工具關係間的一種關係型態，如朋友，同鄉或校友，關係間的一種關係型態，如朋友，同鄉或校友，基本上，混合關係乃是基於互惠基本上，混合關係乃是基於互惠（reciprocity of favorsreciprocity of f

37、avors）規範來運作，如規範來運作，如人情（人情（renqingrenqing）或面子（或面子（mianzimianzi）。）。關係哲學類型關係哲學類型-Hwang(1987)Hwang(1987)關係哲學類型關係哲學類型-Su and LittlefieldSu and Littlefield（2001)2001)將中國關係（將中國關係（guanxiguanxi）哲學類型按照時哲學類型按照時下中國社會的流行趨勢分為兩種類型下中國社會的流行趨勢分為兩種類型:1.1.在文化上已根深柢固的尋惠關係（在文化上已根深柢固的尋惠關係（favor-favor-seeking seeking guanxi

38、guanxi）又稱親友關係（又稱親友關係（qinyou qinyou guanxiguanxi）。）。2.2.與中國式社會主義混合經濟制度下所產生的與中國式社會主義混合經濟制度下所產生的尋租關係（尋租關係（rent-seeking rent-seeking guanxiguanxi）又稱權力又稱權力關係（關係（quanli quanli guanxiguanxi）。）。(一一)尋惠關係尋惠關係(Favor-seeking Favor-seeking guanxiguanxi）此種尋惠關係乃是建立在友誼與親密導向關係此種尋惠關係乃是建立在友誼與親密導向關係的基礎上做持續性的恩惠交換，這種關係主要

39、的基礎上做持續性的恩惠交換，這種關係主要是由倫（是由倫（lunlun）來規範，即為一種由典型中國封來規範，即為一種由典型中國封建制度（建制度（Chinese feudalChinese feudal）所定義出的層級關所定義出的層級關係（係（hierarchical relationshipshierarchical relationships）或角色關或角色關係（係（role relationsrole relations）倫理（倫理（Hwang,1987Hwang,1987；Pye,1992Pye,1992）。YangYang（19931993）則進一步將比尋惠關係分為三種則進一步將比尋惠關

40、係分為三種類別，包括：家人關係（類別，包括：家人關係（jia-ren jia-ren guanxiguanxi）、）、熟人關係（熟人關係（shou-ren shou-ren guanxiguanxi）、）、生人關係生人關係（sheng-ren sheng-ren guanxiguanxi）。）。(二二)尋租關係尋租關係 （Rent-seeking Rent-seeking guanxiguanxi）由於由於19701970年末期，中國大陸開始進行改革開放政策，年末期，中國大陸開始進行改革開放政策，而這種制度，產生結構性變化與矛盾。而這種制度，產生結構性變化與矛盾。決策權不是直接下放到最基層的企

41、業和個人，因此，決策權不是直接下放到最基層的企業和個人，因此，地方官員便享有很大決策裁量權（地方官員便享有很大決策裁量權（discretionary discretionary powerpower），），許多生產與經濟相關因素，像是重要物資、許多生產與經濟相關因素，像是重要物資、土地、勞動力、利率、匯率等等，都有價格管制。土地、勞動力、利率、匯率等等，都有價格管制。政府的公定官價和民間的市場價格之間，存在著很大政府的公定官價和民間的市場價格之間，存在著很大的價差，而此種差價，就是官員和企業從事利益交換的價差，而此種差價，就是官員和企業從事利益交換的基礎。的基礎。此種中國社會市場經濟體系，乃是

42、一種以權易此種中國社會市場經濟體系，乃是一種以權易物交易方式物交易方式，如走後門以獲得特權方便運作，此如走後門以獲得特權方便運作，此即衍生出所謂尋租關係建立即衍生出所謂尋租關係建立。人際網路因素人際網路因素西方人發現，在中國社群中推銷商品或服務，良好西方人發現，在中國社群中推銷商品或服務，良好的關係（的關係（guanxiguanxi）是非常重要是非常重要。根據許多企業投資中國大陸市場的經驗顯示：許多根據許多企業投資中國大陸市場的經驗顯示：許多交易之資金和資訊都是經過此種中國式的人際關係交易之資金和資訊都是經過此種中國式的人際關係的網路進行流通，而經由此資訊傳遞的進行與交換，的網路進行流通，而經

43、由此資訊傳遞的進行與交換，聯結資訊的關係（聯結資訊的關係（guanxiguanxi）就形成了。就形成了。究竟那些關係（究竟那些關係（guanxiguanxi）是臺灣製造業企業進入中是臺灣製造業企業進入中國大陸市場所必須發展？國大陸市場所必須發展？企業本身所發展之關係（企業本身所發展之關係（guanxiguanxi）是否會影響是否會影響其投資中國大陸市場之進入模式與投資金額的選擇？其投資中國大陸市場之進入模式與投資金額的選擇？關係網絡因素關係網絡因素Ethnic Ties-Family,Marriage,Schooling and Working relationshipsFriendship

44、Ties-Exchange gifts;Do favors;Social activities;Banquet togetherBusiness Ties-Connections with buyers,suppliers and competitorsGovernment Ties-Connections with political governments,industrial authorities and other government authorities.其他因素其他因素母國國籍母國國籍(Home Country MembershipHome Country Membershi

45、p)台商協會台商協會 (Chinese Association)Chinese Association)第三國投資管道第三國投資管道 (Investment Channel Investment Channel of the Third Country)of the Third Country)進入模式進入模式 (Mode of Entry)Mode of Entry)資料收集資料收集 Sample Selection and Response RateProvinceValid Samples in Category(a)Samples Mail-out(b)Data Collected(c

46、)Raw Response Rate(d)Valid Data Collected(e)Real Response Rate(f)%in the Total Response(g)Guangdong1,455900(62%)15216.9%13815.3%50%515300(58%)4715.7%3010%10.9%Kiangsu478300(63%)5719%5418%19.6%Shanghai663400(60%)6817%5413.5%19.6%Total3,1111,900(61%)32417%27614.5%100%目前研究結果1.1.企業規模大小企業規模大小(+)(+)與跨國營運的

47、經驗與跨國營運的經驗(+)(+)對對台商在大陸投資規模有顯著的影響。台商在大陸投資規模有顯著的影響。2.2.地主國環境因素對台商在大陸投資規模皆地主國環境因素對台商在大陸投資規模皆有顯著的影響有顯著的影響，依序為成本因素依序為成本因素(-)(-)、市市場潛力場潛力(+)(+)、投資風險投資風險(-)(-)及產業群聚效應及產業群聚效應(+)(+)。3.3.只有商業關係網絡只有商業關係網絡(+)(+)對台商在大陸投資規對台商在大陸投資規模有顯著的影響。模有顯著的影響。4.4.台商協會與第三國投資管道則對台商投資台商協會與第三國投資管道則對台商投資規模有負面影響。規模有負面影響。目前研究結果(續)1

48、.1.跨國營運的經驗與廠商獨有技術能力對台跨國營運的經驗與廠商獨有技術能力對台商在大陸投資績效有正面顯著的影響。商在大陸投資績效有正面顯著的影響。2.2.市場潛力及產業群聚效應市場潛力及產業群聚效應對台商在大陸投對台商在大陸投資績效有正面顯著的影響。然而資績效有正面顯著的影響。然而投資風險投資風險對台商在大陸投資績效則有負面的影響。對台商在大陸投資績效則有負面的影響。3.3.朋友關係網絡對台商在大陸投資績效有正朋友關係網絡對台商在大陸投資績效有正面顯著的影響。特別的是面顯著的影響。特別的是，商業關係網絡商業關係網絡對台商在大陸投資績效卻有負面的影響。對台商在大陸投資績效卻有負面的影響。目前研究

49、結果-Friendship Ties結果顯示出結果顯示出，隨著關係網絡的形成與建隨著關係網絡的形成與建立立，中國企業會將關係著重在中國企業會將關係著重在非正式的非正式的朋友關係網絡。朋友關係網絡。藉由此互惠互動的非正式個人關係網絡藉由此互惠互動的非正式個人關係網絡，化解衝突化解衝突、獲得資源來、獲得資源來增進增進私人或組織私人或組織商業行為商業行為，進進而能對台商的績效有正面而能對台商的績效有正面的助益。的助益。目前研究結果-Business Ties良好的商業關係網絡似乎對台商的大陸良好的商業關係網絡似乎對台商的大陸投資規模有正面影響投資規模有正面影響，但是對台商的投但是對台商的投資績效卻反

50、而有負面效應。資績效卻反而有負面效應。這顯示出組這顯示出組織的商業網絡對於一開始對外關係與市織的商業網絡對於一開始對外關係與市場的建立比起增進對內企業營運來得有場的建立比起增進對內企業營運來得有助益助益。因此因此，就如就如 PengPeng and and Luo Luo(2000)(2000)所言所言，企業間的商業網絡對企業的績效而言是企業間的商業網絡對企業的績效而言是必須的但對創造良好績效並不足夠。必須的但對創造良好績效並不足夠。目前研究結果-Government Ties雖然過去研究結果顯示與中國政府機構有良雖然過去研究結果顯示與中國政府機構有良好的關係網絡對投資者而言有相當大的助益好的

51、關係網絡對投資者而言有相當大的助益，但對台商企業而言但對台商企業而言，此種效果並不顯現。此種效果並不顯現。儘管在中國政府官員有相當大權限儘管在中國政府官員有相當大權限，而且而且大大陸政策法令在不同程度的政府機構間有不同陸政策法令在不同程度的政府機構間有不同解讀與適用情形解讀與適用情形，投資者常常感到困惑。投資者常常感到困惑。因此因此，對於與正確政府機構官員建立關係網對於與正確政府機構官員建立關係網絡的成本和關係維繫的不確定性很可能會取絡的成本和關係維繫的不確定性很可能會取代並超越可能的市場利益。代並超越可能的市場利益。未來研究方向何種產業較需要關係（何種產業較需要關係（guanxiguanxi

52、）?而傳統製造業與高科技產業所發展的關係而傳統製造業與高科技產業所發展的關係（guanxiguanxi）在程度上和類別上是否有所不同？在程度上和類別上是否有所不同？關係（關係（guanxiguanxi）對不同的投資夥伴選擇的影對不同的投資夥伴選擇的影響？響？在不同的投資階段在不同的投資階段，企業考慮的投資因素是企業考慮的投資因素是否不同？及對企業投資績效的影響在各個時否不同？及對企業投資績效的影響在各個時期又有和不同？期又有和不同？相對於其他國家，台商考慮的因素有何不同？相對於其他國家，台商考慮的因素有何不同？市場進入策略之選擇市場進入策略之選擇地主國地主國經濟因素經濟因素地主國地主國政治政策因素政治政策因素地主國地主國社會文化因素社會文化因素地主國地主國市場因素市場因素外國市場進入模式決策外國市場進入模式決策公司產品因素公司產品因素公司資源投入因素公司資源投入因素全球策略全球策略外在因素外在因素內在因素內在因素關係網絡因素關係網絡因素市場進入策略之動態變化市場進入策略之動態變化