新健康险讲师手册

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1、单元主题新健康险产品及组合讲师操作手册课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE业务骨干培训课程主题：SUBJECT新健康险产品及组合学习目标：OBJECTIVES1、熟悉新健康险产品的优势2、增加对新健康险销售的信心3、掌握两个简单的组合课程内容概览：大纲时间1、简介52、新健康险的十大优势203、新健康险的条款简介54、健康无忧生存还本医疗保障计划105、健康安心终身返还医疗保障计划86、结语2合 计50备忘栏讲义学员手册教具 幻灯片 投影仪 白板活动 提问 参与主题时间讲师活动教具学员活动一、简介5分导论在以往的展业时，经常遇到的困惑：PP11、过去的老客户苦于不能再附加

2、医疗险；2、2岁以下的孩子没有医疗费用险可保；3、可附加医疗险的主险较少；今天，我非常激动，因为新的健康保险产品PP2来了，新健康险的推出，将解决我们的困惑。2004个人附加健康保险新产品包括：PP3附加安心住院费用医疗保险 附加无忧住 院补贴医疗保险千万别小看这两个新产品呕！如果你只将它作为两个简单的附加险，那你就太小看它的作用 了！它不仅可以附加于公司现有的全部长期寿 险，而且除了期缴，趸缴也可以附加了，连老客 户都可以附加，它真是我们开展业务的敲门砖， 也是我们帮助客户完善保障的最好工具！二通过研讨，我们找到的这两个产品的十大优PP4新产品势，具体表现为：优势介绍优势一： 责任简单明了，

3、需求面广。PP5从险种名称我们就很容易看出两个产品的责任特点，“附加安心住院费用”责任就是只要 客户在指定医院住院，对于合理的医疗费用可以 报销85%；而“附加无忧补贴”只要客户在指定 医院住院，公司将按每份每天补贴10元。我们 从学到给客户讲都非常简单、明了。当今社会，不管是收入高还是收入低，有工作还是没工作，大人还是孩子，最怕的就是生病， 对医疗保障的需要是老、幼、妇、汝所有人都非 常需要，也就说所有人都需要这样的产品为他们 解决后顾之忧。安心,、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动优势二：投保范围更宽，适应人群更广这次附加险一改以往医疗险年龄的限制，从 出生90天的孩子到60岁老人都可以

4、办理医疗险 了，让我们的客户面扩展了很多！想办的客户都 可以办了，尤其是03岁的小孩子很容易生病， 最需要医疗保障了，目前国内只有我们公司有这 么小孩子的医疗险噢！这些客户是非我们莫属 了，这样的机会很难得噢！PP6优势三：主险种类增加，选择余地更广。原来的医疗险只能附加在四个主险之上，大 大限制了我们的销售，而现在不同了，公司现有 的长期寿险都可以附加了，主险种类多达16种。 只要想买，可供选择的组合很多。PP7优势四：，主险期缴标准降低了！ 趸缴也能附加了！主险期缴只要达到600元，就可以附加医疗 险了，比原来低了 200元哪！这样1000元以内 就可以完成健康医疗的组合，所有的客户都可以

5、 接受这样的保费。趸缴保费只要达到3000元，也可以附加了！PP8优势五：老客户也能附加医疗保险了。老客户在主险投保时如果没附加医疗保险， 当主险续缴保费时（合同生效对应日），也可以 投保附加险！PP9安心,、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动优势六：附加灵活，利于客户拓展。-新客户：创造对医疗的需求制造问题提问法：人会不会老？老了会不会病？病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？找个地方报销医疗费怎么样？现在有一个保险，住院时可以为你报销医疗 费，还可以给您收入损失的补贴，最后还可以还 本，是否有兴趣了解一下？ 客户：增加对医疗的保障PP10优势七：提供不同保障档

6、次选择，满足不同 层次客户的需求。安心住院费用有4档（1万、2万、4万、6 万）可供客户选择；无忧住院补贴有12种补贴额（10元一120 元）可供客户选择，可以满足不同客户的不同需 要！PP11优势八：费用报销比例最高，客户利益保障 最大。在所有同业产品中，我们住院报销比例是最 高的，高达85%,同业只有80%,我公司产品最 有竞争力！优势九：取消每日药费限额，理赔更合理。不光取消了住院每日药费的限制，如果分项 累积达到单项保额时，只终止该项责任，其他项 责任继续有效。PP12PP13险安心、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动优势十：人性化服务更周全。续保宽限期：30天投保人在上一保单年度终

7、止日后30日内提 出续保申请；缴纳保险费、保险人同意承保后； 保险责任追溯至上一保单年度终止日次日零时， 保险人承担宽限期内的保险责任。治疗延长期：30天在保险期间内，被保险人开始住院治疗，至 保险期满时治疗仍未结束的，保险人继续承担给 付保险金责任，最长至保险期满之日起第30日 止。PP14三、（一）附加安心住院费用医疗保险PP15新健康险投保年龄：90天一60岁PP16条款简介保险责任：合同生效90天后患病，在保险 人指定或认可的医疗机构住院治疗；对实际发生 的、符合当地政府基本医疗保险管理规定范围 内、合理且必要的住院医疗费用，按85%的比例 在各项费用保险金额内承担给付责任。保险期间：

8、一年附加安心住院费用分项保险金额表PP17附加安心住院费用标准保费表PP18产品特色0保障全面，多项费用补偿0投保范围广，90天至60周岁均可0投保灵活，多档次选择0给付比例高达85%0人性化设计，续保无需疾病观察期0附加多种主险PP19安心、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动（二）、附加无忧住院补贴医疗保险PP20投保年龄：90天一60岁保险责任：住院补贴医疗保险金：疾病住院：给付天数=实际住院天数-3天意外住院：给付天数=实际住院天数给付金额=给付天数X日补贴金PP21保险期间可延长至保险期满之后30日 止。保险期间保险金累计给付天数以180天 为限。本保险的保险期间为一年PP22附加无

9、忧住院补贴标准保费表PP23产品特色0投保灵活，自主选择补贴额度0 补贴可长达180天0 领取简单，无分项领取要求0 人性化设计，续保无需疾病观察期0 附加多种主险PP24大家觉得新险种好吗？产品好毋庸置疑，但大家还关心佣金是多少，对吗？每年10%,而且一直可以领下去！好吗？PP25最能保障客户利益的产品在太平洋！PP26产品好，更需要销售好。作为更多消费者，他们的消费心理需求是： 既想要高额的医疗保障，又想要返本，为此，根 据客户的需求，设计了回报型的两个医疗保险计 划：1、健康无忧生存返还医疗保障计划2、健康安心终身返还医疗保障计划PP27安心、无忧保险主题时间讲师活动教具四 健康无忧 生

10、存返还 医疗保障 计划10一、组合险种：长寿养老（60岁趸领4份以上）+附加安心费用 （1档）+附加无忧补贴（5份）（注：长寿养老期缴保费达到2000元才能附加）二、投保举例：26周岁王女士，投保健康无忧生存返还医疗保 险，首年缴费2473元，相当于每月存入206元， 每天存入7元，即可获得如下保障：1、住院费用保障：如生病住院治疗，可按85% 的比例分项报销医疗费用支出，每年最高可得 10000元保险金；2、住院补贴保障：每次住院可以享受误工补助 和康复金，每日50元（疾病住院给付天数=实 际住院天数-3）,每年可累计补贴180天；3、生存返还保障：60周岁时可一次性领取69352 元（女）

11、祝寿金，保证还本增值，合同终止。PP28PP29三、利益分析：1、缴费情况：26 - 35 岁：2473 元/年 36 - 45 岁：2538 元/年 46 - 55 岁：747 元/年 56 - 60 岁：983 元/年2、总计缴费：62495元（年龄越小，缴费越低）3、收益保证：（1 ）保证还本增值（60岁时一次性领取69352 元）；（2）即免费获得了 34年的健康保障；（3）存钱养老与医疗保障两不误PP30四、组合特色：医疗费用有报销，住院损失有补贴；养老医疗可兼顾，确保生存得返还；越小投保越划算，安心无忧保健康！五、适合人群：被保险人30岁以下，需要医疗保障，注重 生存还本。PP31

12、PP32学员活动安心、无忧保险主题时间讲师活动教具学员活动五 健康安心 终身返还 医疗保障 计划8分一、组合险种：长泰安康B（ 6份）+附加安心费用（1档） +附加无忧补贴（5份）二、投保举例：30周岁张先生，投保健康安心终身返还医 疗保险，首年缴费1961元，相当于每天存入5.4 元，即可获得如下保障：60岁以前：1、住院费用保障：如生病住院治疗，可按 85%的比例分项报销医疗费用支出，每年最高可 得10000元保险金；2、住院补贴保障：每次住院可以享受误工 补助和康复金，每日50元（疾病住院给付天数 =实际住院天数-3）,每年可累计补贴180天；终身安全保障：3、重大疾病提前给付保障：30

13、000元；4、全残保障：60000元，合同终止；5、身故保障：60000元（相当于本金返还）， 合同终止；三、利益分析：1、缴费情况：30 - 35 岁：1961 元/年 36 - 45 岁：2026 元/年46 - 55 岁：747 元/年 56 - 60 岁：983 元/年2、总计缴费：49326元（年龄越小，缴费越低）3、收益保证：（1 ）保障还本增值（终身身故保障：一次性给 付 60000 元）；（2）即免费获得了 30年的健康保障；（3）储蓄与保障两不误。四、组合特色：医疗费用有报销，住院损失有补贴；越小投保越划算，安心无忧好保障；缴费低廉保障全，终身保障且返还！五、适合人群：被保险人年龄偏大；中等收入家庭；需要医疗保障；并注重返还。PP33PP34PP35PP36PP37PP38安心,、无忧保险主题 六 结语时间讲师活动如果你只将它作为一次一般的险种切换，你 将失去一次拓展业务的好时机。我们可以利用这 次机会去告诉你所有的新、老客户，“我们有更 适合您的医疗险了”，所有人都可以成为你的客 户了，如果你不抓紧时间把这一好消息告诉更多 人的话，他们可能要成为别人的客户啦！抓住机遇，快快行动，成功一定属于你！教具PP39学员活动安心、无忧保险