户外媒体创业MBA案例

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1、户外媒体体创业MMBA案案例“什么？近期内内液晶显显示器的的价格又又将有大大幅度的的下降？太好了了！”接接到了这这个来自自美国同学的的长途电电话，一一向矜持持的虞锋锋情不自自禁地叫叫了出来来。两年年来虞锋锋一直在在等待进进入一种种新的传传媒业态态的时机机。这是是一个前前人尚未未探索过过的市场场，具有有极大的的市场空空间，而而进入这这个业态态最主要要的壁垒垒就是液液晶显示示器的价价格。随随着科技技的飞速速发展和和制造技技术的不不断完善善，液晶晶显示屏屏的价格格这两年年来一路路下跌，到到20002 年年初177 英寸寸液晶显显示屏的的价格已已经下降降到人民民币二万万元左右右。而这这次新的的降价信信

2、息对虞虞锋来说说绝对是是一个喜喜讯，因因为他隐隐隐地预预感到，进进入市场场的机会会来到了了。一、虞锋锋白皙的皮皮肤，高高高的鼻鼻梁上架架着一副副眼镜，举举手投足足之间，神神清气闲闲，谦逊逊儒雅，所所有和虞锋接接触的人人的第一一眼感觉觉就是他他更像一一个学者者，而不不是企业业家。在在复旦大大学哲学学系读书书期间，虞虞锋就是是一个非非常好学学的学生生。老师师对他的的评价是是“对新新知识有有很强的的求知欲欲。”系系统的理理论学习习使得他他集聚了了丰厚的的知识积积淀，培培养了他他保持着着敏锐善善思、追追根究底底的洞察察力。在在校学习习期间，他他还担任任了团委委和研究究生学生生会的负负责人。学生工工作的

3、锻锻炼使得得他的组组织能力力、协调调能力和和表达能能力得到到的充分分的发展展。毕业业后他做做过老师师，当过过国家机机关干部部，也在在国有企企业中旅（上上海集团团）里担担任过副副总经理理，负责责投资贸贸易。在在国企工工作的时时间里，面面对政策策原因造造成的亏亏损，虞虞锋对公公司的经经营管理理机构和和用人机机制进行行了改造造，同时时积极寻寻找新的的合作伙伙伴、开开拓新的的项目，制制定新的的市场营营销政策策。这些些举措使使得公司司在几年年里扭亏亏为盈。通过几几年的工工作，虞虞锋深深深感受到到传统的的国企制制度对他他本人和和企本案例由由中欧国国际工商商学院撰撰写，目目的是用用来做课课堂讨论论的题材材而

4、非说说明案例例所述公公司管理是否否有聚众传媒媒业发展展的束缚缚。“在在国企虽虽然我负负责一个个摊子，但但决策上上的事不不是我能能说了算算的。和和其他在在计划经经济条件件下运作作的国企企一样，我我们也没没有明显显的战略略定位，有有的只是是一些政政府的资资源和政政府给予予的一些些政策，不不是市场场行为。我感到到这种经经营模式式显然是是不能长长期持续续的。”为寻求解解决经营营中不断断遇到困困惑，999 年年虞锋进进入中欧欧读EMMBA 课程。在EMMBA 课程中中，虞锋从老老师那里里学到了了国际上上最新的的管理思思路和理理念，并并且和其其他来自自各个行行业的管管理精英英一起探探讨企业业发展的的战略和

5、和措施。两年的的学习使使得虞锋锋大大提提高了眼眼界，开开阔了思思路，他他决定改改变人生生道路，辞辞去看上上去不错错的铁饭饭碗，开开始寻找找自己的的创业道道路。“我觉得得如果自自己要出出来做，就就要做自自己喜欢欢的、和和别人不不一样的的东西。”哲学学系七年年打下的的的底子，加加上各种种管理岗岗位上的的锤炼和和从中欧欧老师那那儿学到到的思想想方法，使使得虞锋锋能够清清晰、理理智地思思考自己己选择的的道路。“自己己仔细思思考了一一下，觉觉得自己己对媒体体、传媒媒广告蛮蛮喜欢，所以辞职后，我就成立了一家广告公司，专门做高端品牌客户的品牌代理。”小小的广广告公司司经营得得还不错错。两年年下来，销销售额已

6、已经达到到70000 万万人民币币，利润润也达到了几百百万。看看来第一一桶金已已经到手手了。接接下来的的任务便便是如何何发展规规模，把把企业做做大做强强。经过过一段时时间的努努力，虞虞锋不久久就发现现，要把把经营广广告代理理的企业业做大非非常困难难。在广广告业的的价值链链中，有有媒体、广告代代理和广广告客户户三大主主要板块块。这三三大板块块中，广广告代理理公司是是最弱势势的，常常常只能能看别人人的眼色色。因为为其他两两个板不不确定因因素太多多：“搞搞定了客客户，媒媒体涨价价了；搞搞定了媒媒体，客客户换掉掉了。”广广告代理理公司无无法控制制另外两两个因素素，只能能夹在中中间，经经营难度度非常大大

7、。靠广广告代理理生存，不不仅非常常累，而而且常常常是吃力力不讨好好。二、中国国的媒体体广告业业分析在进入媒媒体广告告业之前前，虞锋锋认真分分析了中中国的媒媒体广告告市场。中国是是传媒业业受众最最多的国家家，占世世界受众众20，有有着惊人人的文化化消费潜潜能。据据预测，到到20005 年年，中国国潜在的的文化消消费能力力将达到到50000 多多亿。近些年来来，中国国的传媒媒业取得得了长足足的发展展。据初初步统计计，到目目前为止止，我国国出版报报纸21000 多多种，总总印数3350 亿份；期刊888000 多种种，总印印张已超超过1000 亿亿；图书书品种超超过155 万，总总印张已已达4000

8、 多多亿；广广播电台台达2990 多多家；电电视台已已有4550 多多家；通通讯社22 家。据统计计，中国国传媒业业利税已已成为继继电子信信息、制制造业、烟草业业之后的的第四税税利产业业。中国国媒体的的经济实实力也不不断增强强，而媒媒体经营营收入总总额的770左左右又都都来自媒媒体的广广告。国国内的广广告收入入从19990 年的3 亿美元元发展到到20002 年的近1109 亿美金金，年均均增长率率为344，是是2 聚众传媒媒世界上增增长最快快的广告告市场，预预计至220088年将增增长到2230亿亿美元，另另据中国国广告协协会估计计，20014年年以前中中国有望望成为全全球三大大广告市市场之

9、一一，存在在着巨大大的发展展空间。如图11：图1：中中国广告告收入发发展趋势势图在这些媒媒体形式式中，又又以户外外媒体的的发展最最为迅猛猛，中国国广告界界的四家家上市公公司媒体世纪纪、白马马、TOOM 和和大贺，清清一色全全部是户户外广告告公司。Asiia PPostter 公司的的CEOO 史默默伍德更更是作出出了这样样的描述述：“户户外媒体体才是真真正的大大众媒体体”！这这句略带带夸张的的话语道道出了户户外广告告在现代代世界媒媒体格局局中的位位置。中中国广告告协会统统计表明明：从220000年到20002年年，中国国户外媒媒体年复复合增长长率超过过了整体体广告支支出的增增长率，高高出近一一

10、个百分分点。户户外媒体体广告在在整个媒媒体广告告市场中中的份额额也越来来越大，以以20002年为为例，各各类媒体体的市场场份额分分别为（如如图2）： 3 聚众传媒媒三、建立立自己的的媒体渠渠道通过对整整个媒体体市场的的分析，虞虞锋看到到了中国国媒体广广告业存存在着巨巨大的发发展机遇遇和市场场空间，而而要在市市场上建建立自己己的地位位，关键键在于对对媒体渠渠道的控控制。如如果能建建立自己己媒体渠渠道，那那广告的的业务就就会容易易的多。他决定定从自己己比较熟熟悉的媒媒体形式式做起。20000 年年他开办办了一份份汽车时时尚类杂杂志，为为自己广广告公司司的客户户刊登广广告。这这样的运运作，对对整个价

11、价值链的的控制能能力就加加大了。但是，随随着经济济的发展展，越来来越多的的企业进进入了杂杂志市场场，而市市场上印印刷类媒媒体的进进入门槛槛又非常常低，119999 年刚刚开办时时，全国国只有112 本本汽车杂杂志，到到两年以以后这个个数量就就剧增到到八、九九十本，还还有更多多的正在在申请办办理，市市场竞争争非常激激烈。杂杂志主要要靠广告告赚钱，而而杂志要要靠内容容来吸引引读者。要长期期吸引一一个读者者群，就就得建立立一个良良好的杂杂志品牌牌，而建建立一个个品牌需需要大量量的资金金投入。对一个个新开办办的杂志志来说，三三年里不不但不可可能挣钱钱，而且且还要烧烧掉大量量的钱。即使三三年后杂杂志成功

12、功了，由由于竞争争很激烈烈，可以以预见的的利润也也非常低低。虞锋又把把自己的的主要精精力转到到了广告告公司上上。他的的广告公公司的主主要业务务是代理理银行、汽车等高端端品牌的的电视广广告。在在做媒体体投放广广告决策策时，很很多专业业公司都都会拿一一些技术术数字来来描述媒媒体的覆覆盖率。但虞锋锋清楚地地知道这这些数字字不能说说明在这这个覆盖盖率中，目目标客户户群的人人数确切切有多少少，因为为媒体很很难确定定在某一一时段看看广告的的可能是是哪些人人。比如如中央电电视台晚晚上79 点播播放的还还珠格格格收视视率非常常高，但但是在这这个时段段，收看看的主要要人群是是家庭主主妇，如如果在这这时投放放高端

13、产产品广告告，就没没有办法法到达目目标人群群。在现现在的市市场上，各各种分类类媒体（“小小众”媒媒体）已已经覆盖盖到各个个目标市市场。报报纸电视视等大众众传媒，优优势是覆覆盖面广广，人群群不加区区分。“小小众”媒媒体如专专业杂志志，它的的特点是是定位很很精准，但但覆盖面面不广。广告要提提高效率率，就要要解决三三个问题题。一是是媒体的的定位，它它是针对对哪些人人的；二二是这个个媒体覆覆盖面，它它能覆盖盖多少目目标客户户的人数数；三是是媒体内内容的吸吸引力。这三个个问题有有一个没没有解决决好，广广告的投投入就打打了水漂漂。广告界有有一句著著名的广广告语，“我我知道我我的广告告有一半半浪费了了，但是

14、是我不知知道是哪哪一半1。”随着经济济水平的的提高，电电视已经经不是人人们娱乐乐休闲的的唯一选选择，越越来越多多的人群群把时间花在电电视以外外的娱乐乐上。就就是看电电视，我我国每一一个城市市都有660、70 个台，广广告经营营商也非非常难确确定要投投到哪一一个台。如何区区分广告告的受众众，面对对不同的的目标客客户投放放不同的的广告，以以提高媒媒体和广广告的效效率，同同时也提提高广告告公司的的服务质质量，这这已经成成了虞锋锋每天冥冥思苦1 Leeverrhullme, 19920 4 聚众传媒媒想的问题题。 20000 年年，虞锋锋到美国国去考察察。在芝芝加哥访访问同学学时，一一次偶然然的发现现

15、触发了了虞锋的的思路。同学学的办公公室设立立在一幢幢非常豪豪华的摩摩天大楼楼里。在在乘坐高高速电梯梯上楼时时，虞锋锋注意到到了电梯梯里的电电视显示示屏。这这是一个个非常薄薄的显示示屏（相相对于传传统的CCRT 电视），通通过接受受无线发发射信号号播放公公司的介介绍，挂挂在电梯梯里一点点也不占占地方。这是美美国一个个大公司司在豪华华大楼里里用最新新的显示示屏来展展示自己己的实力力。在电电梯上升升的300 秒中中，虞锋锋眼睛一一动也不不动地注注视着清清晰的画画面，脑脑子里却却在想，如如果能通通过这样样的显示示屏来播播放广告告，那该该多好！电梯里里的人在在上升的的几分钟钟里就能能都被广广告吸引引，那

16、广广告效率率就太高高了！他他随后打打听了一一下显示示屏的价价格，乖乖乖，55 万美美金一台台！太贵贵了。显示屏的的价格是是太贵了了，但是是虞锋感感到自己己找到了了一个新新的思路路等，等等电梯开开门。他认识到到了等候候的价值值。等候候是都市市人的一一种生活活常态。等公交交、等地地铁、等等电梯短暂暂的等候候，让每每一个忙忙碌的都都市人停停下脚步步，百无无聊赖，无无所事事事；但这这短暂的的空隙，恰恰恰是一一笔巨大大的“闲闲置资产产”，蕴蕴涵着丰丰厚的广广告潜质质。回到上海海后，虞虞锋请一一个调查查公司做做了一项项研究。研究机机构对北北京、上上海两地地的调查查显示，在写写字楼上上班的白白领人群群的年龄

17、龄平均为为29 岁，499.6%具有大学学以上学学历，449.55%具有有大专学学历（图图3），个个人平均均月收入入为42215（图图4）元。这一人人群正是是高学历历、高收收入、高高消费特特征的三高人人群。调查发发现，这这些人花花在等候候和乘坐坐电梯的的时间每每人每天天达3003 秒秒（图55），有有60.7%的的人表示示每次都都会看或或经常会会看写字字楼内的的广告（图图6）。大大多数被被调查的的人表示示，等电电梯是大大家公认认的最无无聊的时时刻。大大家除了了昂起脖脖子，深深情款款款地盯着着电梯上上方缓慢慢变化的的数字之之外，只只能傻傻傻地站着着。一个个大公司司白领的的意见表表达了大大多数人人

18、的观点点：“一一个人等等顶多无无聊一点点，要是是碰上隔隔壁公司司某个不不是很熟熟的熟熟人，那那才糟糕糕呢。一一上来自自然是一一通客气气的点头头寒暄，说说完一看看电梯才才下到二二十楼，于于是双方方又继续续热络一一番，再再看电梯梯才到十十楼，在在双方绞绞尽脑汁汁把自己己所能想想到的相相关话题题聊了一一遍时，电电梯终于于来了，双双方这才才如释重重负地长长舒了一一口气。”调从从显示，如如果这时时候有一一个媒体体能播放放人们都都感兴趣趣的节目目的话，那那么人人人都会看看这个节节目的。 5 聚众传媒媒以30 层400 层的的商务楼楼计，每每层容量量为1550 人人左右，那那么每一一个楼就就是4,5000

19、人。如果再考虑虑到商务务楼来谈谈业务的的其他人人员以总人人数的220计计算，一一个商务务楼的流流量每天天有近55,5000 个个人，以以在上海海的5000 座座写字楼楼安装这这样的电电视计算算，那每每天的受受众面能能够达到到2,7750,0000 人！而且这这部分人人都是广广告主梦梦寐以求求的“三三高人群群”。如如果能够够占领全全国大中中城市所所有的写写字楼，这这将是一一个多么么巨大的的广告市市场！想想到这一一点，虞虞锋激动动的浑身身发热，夜夜不能寐寐。虞锋因此此提出了了全新的的OHEEEMAA(Ouut HHomee Eiightt too Eiightt Meediaa) 概概念，即即早晚

20、88 点之之间的室室外媒体体，在白白领阶层层这段时时间内出出入的包包括高档档写字楼楼在内的的场所里里发布广广告，最最大限度度地将广广告主的的信息有有效地传传达给目目标人群群（如图图7）。为为此，虞虞锋开始始筹划这这种全新新的媒体体形式，注注册成立立了“上上海聚众众目标传传媒有限限公司”。谈到“聚聚众”的的名字，虞虞锋有一一套颇独独到的哲哲理：聚聚，聚集集注意力力，聚集集视听众众，聚集集发展合合力；众众，三人人方能成成众，“聚聚众”志志在聚集集三类人人：好客客户，好好投资者者，好人人才，再再借着好好的商业业模式和和好的企企业文化化将这些些要素紧紧紧结合合在一起起。他认认为，商商业楼宇宇联播网网与

21、传统统媒体业业具有很很强的互互补性，传传统媒体体实现知知名度提提升的目目标，而而联播网网则协助助实现对对核心目目标消费费者的重重度覆盖盖，二者者需 6 聚众传媒媒要有机的的融合。新型媒媒体，正正是要扬扬弃传统统媒体的的弱势，与与瞬息万万变的市市场共呼呼吸，与与现在日日新月异异的经济济发展同同步伐。 8 AAM NNOONN 6 PM 8 PPM 110 PPM 四、计划划的实施施要实施这这个宏伟伟的计划划，关键键是了解解楼宇物物业管理理人员能能否接纳纳这个设设想。虞虞锋调查查了30 座座商务大大楼的物物业。在在调查中中，500以上上的物业业管理人人员都谈谈到了人人口密度度高和相相对电梯梯速度慢

22、慢的问题题，用户户对此意意见非常常大，物物业管理理人员普普遍感到到了压力力，有时时还常常常被人骂骂。虞锋锋问这些些物业管管理人员员，他们们是如何何解决用用户等电电梯问题题的，很很多人都都说无可可奈何。有一家家物业找找了三家家咨询公公司来解解决这个个问题。一家说说电梯根根本不慢慢，原来来设计的的就是这这个速度度；一家家说应该该投资几几百万元元来装个个高速电电梯解决决问题；一家说说在电梯梯旁边装装个镜子子，让人人们在等等电梯的的时候可可以照照照镜子，整整整戎装装。当然然这些都都没有解解决物业业面临的的实际问问题。虞虞锋提议议道，如如果在电电梯旁边边放一台台电视，播播放一点点金融信信息、天天气预报报

23、等内容容，人们们是否能能够接受受？一听听到这个个主意，所所有物业业管理人人员都说说好，并并且马上上问这样样的解决决方案需需要多少少钱。看看来这个个计划是是能够得得到物业业的支持持的。虞锋又对对市场潜潜量进行行了估算算。他进进入广告告业2、3 年来来，对报报纸、电电视的广广告价格格很了解。他他认为，用用楼宇电电视播放放广告，目目标人群群的市场场定位非非常好，有有非常强强大的竞竞争力，问问题在于于适当的的定价。电视台台当时的的广告费费用每330 秒秒是3 万元，如如果楼宇宇电视每每天的价价格定在在1 万5，其覆覆盖的目目标人群群比电视视台还广广，人群群质量比比电视台台好，广广告代理理商一定定愿意把

24、把广告投投入到这这个媒体体。根据据一个专专家的估估算，每每天播放放20 个广告告，每个个广告330 秒秒，循环环一次就就是300 分钟，按按照每人人每天化化5 分钟钟等候、乘坐电电梯来估估算，如如果每星星期广告告更换一一次，每每天人们们看到的的广告不不会重复复。光上上海一个个城市的的市场容容量就达达到近一一个亿。只要有有10的的利润率率，公司司就能得得到10000 万。 7 聚众传媒媒虞锋开始始考虑具具体的细细节操作作问题。第一是是安装、布线问问题。调调查显示示，物业业管理公公司的基本要要求是不不能破坏坏墙壁，并并且显示示设备本本身要薄薄。虞锋锋在美国国看到的的电梯里里放置的的电视机机是通过过

25、无线发发射信号号来播放放的。在在我国，无无线发射射信号广广播是受受到国家家严格控控制的，一一般的企企业根本本得不到到广电部部门的审审批同意意。如果果通过城城市里的的有线电电视网络络，把广广电部门门的电缆缆线接到到电梯，施施工工作作量也非非常大，还还会破坏坏大楼的的装修。唯一能能够选择择的方案案是把信信号内置置，用DDVD 来解决决这个问问题，这这样大楼楼物业需需要解决决的只是是一根电电源线了了。市场场上目前前还没有有一个生生产内置置DVDD 的液液晶显示示器的厂厂家。虞虞锋跑了了许多厂厂家，问问是否能能把DVVD 和和显示器器合成在在一起。在和一一家著名名的电器器生产商商的销售售人员谈谈这个设

26、设想的时时候，对对方问虞虞锋准备备订多少少数量，虞虞锋说，先先5000 台吧吧。对方方笑了，说说，我们们流水线线一天就就生产几几千台，几几百台的的小生意意是不做做的。而而且，为为了你们们这几百百台机器器，我们们还要专专门设计计模具，价价格将非非常高。第二是经经营模式式问题。一幢商商务楼至至少需要要一套显显示屏设设备，如如果把显显示屏设设备卖给给物业，企业业就能赚赚到一笔笔利润，但但是产权权就归物物业了。通过这这个媒体体播放广广告应该该是企业业收入的的主要来来源，那那么和物物业管理理公司之之际应该该是怎么么一个合合作关系系呢？另外，渠渠道的定定位也是是一个要要考虑的的问题。由于原原来的广广告公司

27、司一直经经营的是是高档品品牌的广告，现现在是否否仅仅把把目标市市场定位位在高档档写字楼楼，还是是可以同同时进入入电影院院、酒店店、机场等白白领们经经常逗留留的地方方呢？近近几年来来纷纷崛崛起的高高档住宅宅楼看来来也是一一个潜在在的市场场。虞锋还考考虑到了了广告商商的要求求。如果果把目标标市场仅仅仅定在在一个城城市，那那么他和和广告商商讨价还价的的能力将将是非常常有限的的。最好好的打算算应该是是全国各各大城市市同时全全面铺开开，因为为广告商商虽然表表示对楼楼宇电视视这个媒媒体非常常感兴趣趣，但是是楼宇电电视网络络如果没没有达到到一定的的覆盖面面，他们们是不会会投入的的。虞锋锋估计最最低要求求是5

28、000 个个楼以上上的覆盖盖面。可可是，如如果要做做到那么么大的覆覆盖面，需需要大量量的资金金投入。虞锋估估算了一一下，他他创业几几年来的的积蓄根根本没有有达到那那个量。另外，渠渠道的建建设和品品牌的建建设也要要一个过过程，在在这个过过渡期间间恐怕只只有付出出，不能能期望能能得到多多少销售售收入。但是市市场是在在那儿的的，你不不占领，竞竞争者马马上会进进入。可可是那么么多的城城市，那那么大的的网络，那那么多的的设备，自自己一个个新的公公司似乎乎没有能能力一下下子吃下下来，如如何考虑虑资金和和进入市市场的速速度？还还有一个个团队的的建设问问题。一一下子要要在各个个城市建建立起一一支高效效的销售售

29、队伍和和管理团团队，和和他同心心同德地地干，似似乎也不不是那么么简单。有一个个同学向向他介绍绍了加盟盟店的经经营模式式。如果果使用加加盟店模模式，进进入市场场会非常常快，对对 8 资金的要要求就会会低的多多，但是是以后质质量和渠渠道的控控制也将将成为一一个头痛痛的问题题，因为为加盟店店也可以以随时加加入竞争争者的公公司。设备的质质量是否否要考虑虑？这些些设备能能用多少少时间？如果被被人人为为破坏怎怎么办？如果一一年后设备备出了问问题需要要更换，还还需要多多少投入入呢？一一个朋友友告诉他他，如果果他用自自己的广广告公司司和自己己的房子子做抵押押，可以以借到足足够的资资金，但但是妻子子和家人人那里

30、是是否能通通得过？面对这这些问题题，虞锋锋不禁犹犹豫起来来，毕竟竟对他个个人来说说，风险险太大了了。如果果现在把把全部资资金投入入进去，把把房子也也抵押进进去，一一年以后后如果不不成功，其其后果是是非常明明显的。从另一一方面来来看，虞虞锋又非非常相信信自己的的判断。他坚信信，楼宇宇电视广广告将是是一个非非常大的的市场。随着我我国经济济的迅速速发展，广广告业的的年销售售收入已已经超过过了10000 亿。这这是一个个不断增增长的行行业，广广告商们们在不断断地寻找找更加高高效的、定位更更加准确确的广告告投放媒媒体。如如果能够够在不断断增长的的市场中中拿到零零点几个个百分点点，那就就是几个个亿的收收入

31、。机机会实在在是太好好了。最大的障障碍是显显示器的的价格。传统的的CRTT 电视视机价格格虽然便便宜，但但是显象象管的厚厚度肯定会影响响电梯周周围的美美观，物物业是无无法接受受的。液液晶显示示器能够够解决厚厚度和美美观问题题，但是是价格非非常昂贵贵，虽然然一段时时间以来来有大幅幅度的下下降，但但是177 寸显显示器的的价格在在20001 年年还是44 万多多，远远远超出了了他的承承受能力力。虞锋锋一边在在思考如如何解决决上面的的问题，一一边在盼盼望着显显示器价价格的进进一步下下降。 9 聚众传媒媒“聚众媒媒体”案案例讨论论问题你认为虞虞锋是否否遇到了了一个不不容错过过的好机机遇？如果你是是虞锋，你你是否会会毫不犹犹豫地抓抓住这个个机会？为虞峰设设计一个个执行计计划，并并请阐明明你的假假设条件件。 10 9.12.202220:4920:49:0822.9.128时49分8时49分8秒9月. 12, 2212 九月 20228:49:08 下午20:49:082022年9月12日星期一20:49:08