好用的优秀实习报告集合八篇

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1、好用的优秀实习报告集合八篇在现实生活中，我们运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我整理的优秀实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。优秀实习报告 篇1一、实习目的将理论与实践相结合，用实践来验证理论，理论指导实践，深化施工工地现场，多看，多与工人等沟通，并专心工作才能将平安工作做好。基本明确施工单位技术员的职责范围，熟识与驾驭技术员的各项工作要领，把学校所学的理论学问更好的与实际相结合，提高解决实际问题的实力，为毕业后从事施工技术、施工管理工作奠定良好的基础。二、实习单位xxx项目工程建设中心三、实习时间20xx年xx月3日2

2、0xx年xx月17日四、实习地点江苏省如皋市长青沙五、工程概况（一）项目简介如皋市成功广场商业楼建设工程（二）工程简介工程项目用地60000平方米，总建筑面积450000平方米，六栋高层商业与住宅混合建筑。六、实习内容我实习工作是做施工员，在师傅的带领下还了解了些资料方面的学问，我这个一问三不知的人起先了漫长学习做资料的工作。在不停询问、现场观看、摸索中整理着资料。近三个月的工作让我学到了许多专业学问，其实很多都是老师提过、课本中有的学问，我会努力学好、做好自己的工作，学更多专业学问充溢自己。除去收取各个厂家原材料进场合格证及检验报告，材料进行复检，做标样、同样混凝土试块，砂浆试块，我还通过做

3、钢筋、模板、混凝土、砌体等工程报验及检验批质量验收记录表，钢筋的隐藏及现场观看学到了以下学问。（一） 模板工程1、模板制作设计原则（1）要保证构件的形态尺寸及相互位置的正确（2）要使模板具有足够的强度、刚度和稳定性，能够承受新浇砼的重量和侧压力以及各种施工荷载（3）力求结构简洁，装拆便利，不阻碍钢筋绑扎，保证砼浇注时不漏浆（4）支撑系统應配置水平支撑和剪刀撑，以保证稳定性2、施工打算（1）施工现场應有牢靠的能满意模板安装和检查需用的测量限制点。（2）现场运用的模板及配件應按规格和数量逐项清点和检查，未经修复的部件不得运用。（3）经检查合格的组装模板，應根据安装程序进行堆放或装车。平行叠放时應稳

4、当，避开碰撞，每层之间應加垫木，模板与垫木均應上下对齐，底层模板應垫离地面不小于10cm。立放时，必需实行措施，防止倾倒并保证稳定，平装运输时，應捆紧，防止摇摆摩擦。3、模板的拆除（1）模板拆除前必需申请办理拆模手续，待混凝土强度报告出来后，混凝土达到拆模强度时模板方可拆除。（2）模板拆除前要向操作班组进行平安技术交底，在作业范围设平安警戒线关县挂警示牌，拆除时派专人看管。（3）侧模應以能保证混凝土表面及棱角不受损坏时方可拆除，底模應按混凝土结构工程施工及验收规范的有关规定执行。（4）模板拆除的依次和方法，遵循先支后拆，后支先拆；先拆非承重部位，后拆承重部位；自上而下的依次。拆模时，严禁用大锤

5、和撬棍硬砸硬撬。模板要随拆随运，严禁随意抛掷。不得留有未拆除的悬空模板。（5）拆模时，操作人员應站在平安处，以免发生事故，等该片模板全部拆除后，再将模板、配件、支架等运出。（一）钢筋工程1、钢筋的选择与施工钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。（1）钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为H 235、H 335、

6、H 400、RRB400级钢筋。其中H 235、H 335为最常用的两种钢筋。（2）因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐藏工程，须要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在运用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必需与结构施工图一样。（4）一般的钢筋工程的施工过程结构施工图绘钢筋翻样图和填写配料单材料购入、检查及保管钢筋加工钢筋连接与安装隐藏工程检查验收。钢筋的安装对工人的看图实力要求较高，钢筋的型号，数量，位置要求很高，一般應和图纸一样。工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必需连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节

7、。2、钢筋的绑扎（1）绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采纳绑扎连接时其位置和搭接长度必需满意混凝土结构设计规范（5020420xx）中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采纳绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采纳2022号火烧丝或镀锌丝，按规范规定的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常运用绑扎，但当钢筋的直径过大时则不能采纳绑扎连接，因为这样会产生偏心作用的不良效果。（2）焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜优先采纳焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对

8、焊以及电渣压力焊在工程上运用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采纳电渣压力焊，而梁筋中干脆较大的钢筋则采纳闪光对焊。（3）机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采纳直螺纹套筒连接，机械连接质量上会优于焊接，但是在造价上处于劣势，成本较高。（二） 混凝土工程混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。1、作业打算浇筑前應对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并检查钢筋的水泥垫块是否垫好。假如运用木模板时應浇水使模板潮湿，若果运用钢模板應在模板内侧涂刷脱模剂，柱子

9、模板的清扫口高水平在清除杂物后再封口。2、混凝土现场搅拌自拌混凝土用于防止散装商品混凝土短暂供應不上的應急措施和零星混凝土的现场拌制，原材料和协作比應与散装商品混凝土的保持一样。（1）依据协作比确定的每槽各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率應常常测定，刚好调整协作比用水量，确保加水量精确。（2）装料依次：一般先装石子，再装水泥，最终装砂子，如需加掺合料时，應与水泥一并加入。如需掺外加剂（防冻剂、早强剂等）时，粉状應依据每槽加入量预先装入小包装袋内，用时与粗细骨料同时加入；液状應按每槽用量与水同时加入搅拌机搅拌。（3）混凝土起先搅拌时，由施工单位主管技术部门、工

10、长组织有关专业技术人员对出槽混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合协作比通知单要求，经调整后再进行搅拌。3、混凝土养护（1）一般规定1）除非采纳加速养护或另有规定外，混凝土的养护时间應视水泥的水化作用及达成适当强度之需求尽可能延长，且不得少于7天。2）养护期间應保持模板潮湿。若于养护期间拆除模板，则拆模后應符合下列条件接着养护：A、养护期间其四周温度應维持13以上。B、混凝土暴露面四周應尽量避开空气之流淌。3）采纳液膜养护时，所运用材料應与预备施作于混凝土表面之防水材料或其它材料兼容。（2）水及覆盖物除运用液膜养护剂外，可运用下列养护方法：1）水平之混凝土表面應采纳滞水法，使其在规定之

11、养护期间内保持浸于水中。2）养护期间之最初24小时内，运用喷雾器于混凝土表面连续喷雾，應使水呈雾状，不行形成水流，亦不得干脆以水雾加压于混凝土面。混凝土面不得形成水流或冲刷现象，以免造成剥损。3）混凝土表面以覆盖材料如麻布、席、布、PVC布及细砂等完全覆盖。覆盖材料應干脆铺盖于混凝土表面上，并随时保持潮湿。4）依上述规定，混凝土表面经喷洒水雾达18小时以上之后，應以完好无破损之覆盖材料完全盖住混凝土表面，并予以固定妥当。5）养护期间不得损害覆盖材料、防水养护布或混凝土表面。4、施工留意事项（1）避开工程质量通病：1）蜂窝。产生缘由：振捣不实、漏振、漏浆。 预防措施：按规定运用和移动振动器。中途

12、停留后再浇捣时，新旧接缝范围要当心振捣。模板安装前應清理模板表面及模板拼缝处的砂浆，才能使接缝严密，防止侧板吊脚。2）露筋。产生缘由：主筋爱护层垫块不足或垫块脱落。预防措施：在施工缝处接着浇筑混凝土前，混凝土施工缝表面應凿毛，清除水泥薄膜和松动石子，并用水冲洗干净。3）麻面。产生缘由：模板表面不光滑；模板潮湿不够；漏涂隔离剂。预防措施：模板應平整光滑，安装前要把粘浆清除干净。并满涂隔离剂，浇捣前对模板要浇水润湿。4）孔洞。产生缘由：在钢筋较密的部位，混凝土被卡住或漏振。预防措施：对钢筋较密的部位（如粱柱接头）應分次下下料，缩小分层振捣的厚度；根据规程运用振动器。5）缝隙及夹渣。产生缘由：施工缝

13、未按规定进行清理和浇浆，特殊是柱头和梯板脚。预防措施：浇注前对柱头，施工缝，梯板脚等部位重新检查，清理杂物，泥砂，木屑。6）混凝土表面不规则裂缝。产生缘由：一般是淋水保养不刚好潮湿不足，水分蒸发过快或厚大构件温差收缩，没有执行有关规定。7）缺棱掉角。产生的缘由：投料不精确，搅拌不匀称，出现局部强度低；或拆模板方法不当。预防措施：指定专人监控投料，投料计精确；搅拌时间要足够；拆模板應在混凝土强度能保证其表面及棱角不應在拆除模板而受损坏时方能拆除。拆除时对构件棱角應予以爱护。8）钢筋爱护层垫块脆裂。产生的缘由：垫块强度低于构件强度；沉置钢筋笼时冲力过大。预防措施：垫块不得低于构件强度，并能抵挡钢筋

14、放置时的冲击力；当承托较大的粱钢筋时，垫块中應加钢筋或铁丝增加；垫块制作完毕應浇水养护。（2）混凝土缺陷的处理麻面：先用清水对表面冲刷干净后用1：2或1：25水泥砂浆平。蜂窝、露筋：先凿除孔洞四周疏松懦弱的混凝土，然后用压力水或钢丝刷洗刷干净，对小的蜂窝孔洞用1：2或1：2、5水泥砂浆抹平压实，对大的蜂窝露筋孔洞处理。孔洞：凿去松软的混凝土，用压力水或钢丝刷洗刷干净，支模后，先涂纯水泥浆，再用比厚混凝土高一级的细石混凝土填捣。如孔洞较深，可用压力灌浆法。裂缝：视裂缝宽度，深度不同，一般将表面凿成V型缝较严峻时，可用埋管压力灌浆。所以在施工时我们谨慎的处理这些事务，依据不怜悯况不同处理。这些问题

15、都是在施工时要留意的，在施工时采纳何种水泥，用量都是要留意的，还有混泥土的早期保养。七、实习体会走得最快的总是时间，来不及感叹，高校生活已近尾声，两年来的努力及付出，随着本次实习报告的完成，将要划下完备的句号。首先本次实习最大的收获就是学会了适應环境。通过这次实习我适應了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适應环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名施工员應该怎样去和工人沟通等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在事实上有了更深一些的了解。應该说在学校学习再多的专业学问

16、也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图实力都有肯定的帮助，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的平安问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。即能达到施工标准又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。此次暑假实习让我取得了很大的进步，但也让我知道自己还有很多的不足。这一次相识实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深化工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地巩固所学的理论学问，深化

17、了对所学理论学问的理解。我从中学到了许多课本没有的东西，对待工作應该有正确的心态上。在就业观念上也有很大转变，现在我不再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。我们初入社会應该学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己在社会上快速成长。实习工作增加了自己对专业的热忱，知道建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，将来在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好专业学问。因此自己要努力学习，为将来工作打下坚实的基础。此次实习，增加了自己的交际实力。实习还提高了自己的理论水平，增加了自己的实际操作实力。在建筑这个涉及

18、多个行业的行业，你将面对一个困难的交际圈， 同时也可以接触许多不同的对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，坚毅！优秀实习报告 篇2炎炎夏日，烈日当头，酷暑难耐。为了让自己过一个有意义的暑假，积累一些社会阅历，刚放下行李，我就向大家宣布了我的实习安排。虽然他们都有些惊异，可还是对我表示充分支持。在家休息了两天以后，我就被介绍进了当地的工商行政管理局，起先了为期一个月的社会实践。该局在几年前依据城市规划的要求对不同的行政区域下设工商管理所，以便于对不同区域进行集中管辖和治理。所以近年来工作成果显著，多次受到上级的表彰。报到以后，我就被支配在工商局的服务中心，负责指导我的是办公室主

19、任崔春晓。我问他在这里上班对员工有没有什么详细的基本要求，他笑了笑说，做这个工作的，有一基本原则就是服务周到热忱，办事肃穆仔细。我点了点头，牢牢记住了他的话。由于是做服务工作的，刚起先工作并不是很忙。不过没多久，就有了第一批任务-参与唐河县工商局所固定资产清查。7月6日起先了清查任务。我们对清查工作做了如下支配:一、本次资产清查的基准日根据省教化厅的统一要求为20xx年07月6日。二、资产清查时间为:07月6日至07月13日。三、资产清查工作的内容是对固定资产的清查，主要工作和要求如下：本次资产清查工作分为各工商所自查、县工商局核准、填报报表、上报四个环节。各工商所要对本单位所管理、运用的资产

20、进行全面盘点、清查资产存量，逐一核对相关账目，凡权属明确的资产必需以保管人人名入账；对权属短暂难以确定，要以第一责任人人名入帐；真正做到以人对物、以物查人、见物就点、不留死角，做到账账相符、账物相符，存量资产要做到运用人、存放地点、资产名称精确无误；因故造成各类资产信息状况发生改变的状况，各工商所要依照工商系统资产管理的有关方法进行登记和变更，须要上级审批的，各工商所要向上级相关职能部门申报，经批准后各工商所资产管理员要刚好将变更信息在“本所固定资产管理帐簿”上登记反映。在固定资产清查期间，我得到了一次参加市场执法的机会。这次市场执法让我学习到了工商行政管理局执法范围，其主要包括了：一、工商行

21、政管理机关负责确认从事商品生产、经营活动的各类企业、事业单位、社会团体、公民个人（简称经营者，下同）的法人资格或合法经营地位，依法履行登记管理职责。二、工商行政管理机关是经营者市场交易活动的监督管理机关，负责查处一些违法行为。三、工商行政管理机关负责合同的监督检查，依法履行监督检查职责。四、工商行政管理局负责商标的注册和管理，依法履行注册和管理职责。五、工商行政管理机关对各类商品交易市场实施监督管理，依法履行对其实施监督管理职责。六、工商行政管理机关依法监督管理个体工商户、个人合伙和私营企业，规范其经营行为，指导其健康发展，并参加有关个体、私营经济发展的方针、政策的制订和规划。七、工商行政管理

22、机关是广告监督管理机关。八、商行政管理机关负责对工商行政管理学会和消费者协会、广告协会、商标协会、个体劳动者协会、私营企业协会等有关协会的工作进行指导。在此次工作结束后，我深切的意识到法律法规的重要性。我们在日常生活中必需学会自律，学会依法办事，依法行使我们的权利和享受我们的义务。自觉反对一切违反法律法规的行为，主动协作国家执法部门的执法工作，这是我们享受权利所必需尽到的义务。在任何体制下颁布的法律法规，它给人们的权利和义务都是同等的，没有肯定的权利，也没有肯定的义务。优秀实习报告 篇3实习目的步入高校生活的最终半个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经起先飞进那里。我们

23、兴奋,我们兴奋,因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又胆怯又害怕,我们经常会扪心自问:我们打算好了吗？是的,我们在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间20xx年3月1日20xx年4月1日实习单位昆明恒茂房地产营销策划有限

24、公司实习内容在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作：（一）熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带

25、来许多不开心。（二）熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓

26、，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习心得社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能

27、有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他（她）们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲

28、取阅历教训，再次站起来。通过这次实习我明白了以下几点。第一，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做打算，以后工作起来才能得心应手。在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在很多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知， 所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完

29、成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。第三，要学会怎样肃穆仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、仔细、努力地工作。第四，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许

30、多弯路。有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难过。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。第五，实践对于学习是很重要的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学

31、的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的改变，而参与社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。第六，自律的重要性，实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，仔细完成领导交办的工作，经过近一个月在和

32、平县地产交易中心的实习、工作，我基本上驾驭了地产交易中介服务;接受单位、个人托付办理土地运用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地运用权变质、登记发证等手续;供应地产市场的信息及有法律、法规的询问服务。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如

33、我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。优秀实习报告 篇4一.实习时间20xx.03.1920xx.03.21二.实习地点江西汇仁集团、江中集团和川奇制药有限公司三.实习人员黄宇枚老师、王莉老师和周春花老师及14生物技术、14生物工程和10制药全体学生四.实习目的把学校中学到的理论学问付诸实践，了解以后可能遇到的工作环境，找到比较适合自己的位置，增加自己独立自强的实力，了解本专业学问是如何在社会工作中应用的，同时对今后自己走入社会

34、如何运用自己所学的专业学问进行工作，如何与人相到处理好人际关系等方面进行熬炼和提高。五.实习内容1.公司介绍.包括公司的发展历史，公司的企业文化和公司产品。(1)江西汇仁集团创建于1992年，是一家按健康产业链拓展，产学研相结合，科工贸一体化，集成式发展的中国大型医药企业集团。总部位于历史名城江西南昌，总资产超过20亿元。汇仁集团秉承“仁者爱人”的核心理念，走出了一条独具特色的健康产业的发展之路，企业综合经济实力快速提升，20xx年销售收入突破42亿元。跻身于江西省工业十强企业、中国工业行业排头兵企业、中国民营企业100强企业等行列。“汇仁”商标被评为“中国驰名商标”和“中国医药行业10大影响

35、力品牌”。先后开发、投产了汇仁牌系列产品智健脑、肾宝合剂、乌鸡白凤丸以及复方鲜竹沥液等60余个产品。(2)江中集团是中国OTC行业的领先企业，始终致力于百姓用药的品质与素养的提高，从而推动中国百姓健康水平的提升。江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业。集团以两家上市公司(江中药业和中江地产)为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。他的企业精神：江中行舟，不进则退。企业使命：让人类充共享受健康的欢乐。核心文化：规则文化。目前，集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，主导产品有江中复方

36、草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。集团在OTC类产品市场建立了自己独有的品牌特色和运营模式，江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“20xx百姓信任药品品牌”，江中品牌是中国驰名商标。(2)江西川奇药业有限公司，坐落于南昌高新技术开发区民营科技园内，占地面积100余亩，建有药品、保健品2大生产基地。公司技术研发实力强，生产设备先进，于20xx年分别通过国家药品、保健品GMP认证，已成为目前国内极少数能在GMP净化环境下生产药品和保健食品的民营性质的高新技术企业之一。历经保健品市场十余年的风雨砥砺，公司已发展为江西省保健品德业的

37、领先企业, 在国内拥有近二十个省级办事处，20xx多个市场销售网点。现已开发生产增加免疫力、补血、补钙、补肾、润肠、降脂、降糖、健脑、减肥、祛斑、抗苍老、排铅等门类30多个“国食健字”保健食品。公司依靠先进的技术工艺、过硬的产品质量，在市场上积累了良好口碑，部分产品已出口到美国、澳大利亚等国家。秉持打造百年川奇的品牌志向，以世人健康为天职，正在稳健、快速发展中的江西省“双高”企业川奇药业将围绕“品质、技术、品牌、人才、营销”等管理要素，全面增加竞争实力;朝着“中西成药与保健食品两翼齐飞、产值超10亿元的大型医药集团”的战略愿景迈进。从而，让更多的合作伙伴共享企业成长带来的收益;同时也为国家创建

38、更多的利税，为人类的健康事业做出应有的更大贡献。2.固体车间参观(1)了解中药提取工艺流程和药品合成工艺生产流程，车间温湿度应合理，全部设备均应满意干净度及平安生产要求，生产人员应当经特地培训;人员进去车间前沐浴更衣，严格遵守GMP生产要求。(2)中药提取工艺的详细流程：洗药切片烘烤煎煮提取浓缩喷雾干燥合成车间合成(3)药品合成工艺的详细流程：指令(处方)领料备料配料粉碎制粒消毒细分干燥总混整粒颗粒/片剂/胶囊糖衣内包外包包装。六.实习体会与总结通过这次相识实习让我更清晰地了解制药工程的内涵，对本专业的各个方面的学问有1个感性的相识，对专业设备从外观上有所了解，使我明确自己的专业范围;其次了解

39、了药厂产区布局，车间布局及一些先进设备，熟识相关原则，熟识了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强GMP学问和平安学问的学习，把理论与实践结合。通过现场管理体系和与工人、技术人员的接触，更进1步的了解自己的专业;同时我们在现场仔细细致地参观学习，在参观中遇到不懂的问题会刚好记录下来，在今后的学习和工作中带着这些问题思索，使学习的目的和目标更加具有着明确性，更好地把理论与实际相联系，让我们以后将理论更好的运用到实际当中。姓名：xxx时间：20xx.03.30优秀实习报告 篇5暑假，我同土木xx级路桥方向另5名同学获得了前往xx实习机会。自到达xx工地起实习40余日，所学所得颇多，应要求攒此

40、实习报告。实习项目：xx市xx立交桥。一、实习工地概况及工程进度1、工程设计资料xx立交桥修建于xx市南环路（柳邕路：城市快速路）及G209国道（柳石路）交会处。采纳完全苜蓿叶式立体交叉。立交桥主跨线桥为预应力混凝土连续箱梁桥，跨线桥全长180m（共两跨四联），立交桥匝道共有8条机动车道及4非机动车道，另沿柳石路两侧有两非机动车道的地下通道（此通道经当地交通部门探讨有临时修改，实习结束地仅有听闻，未见修改图纸）。2、工程实地状况xx立交桥位于城郊结合部，又是两城市主干道交会，再加上周边的阳合大桥、长途客运站、公交车站、机场及旧机场开发区等，施工场地交通量极大。建桥处为峡长山谷，交通组织难度很大

41、，仅实习其间周边就发和车祸十余起。场地内高压线、通信电缆、给排水管道繁多，并有房屋拆迁滞后等问题。3、工程进度文章转载自: 实习报告频道 原文地址:暑假土木路桥实习报告由于工程经过转包等，各类内业资类缺失许多，加上上述交通、拆迁等特别状况，工程进度非常缓慢。炎炎七月，民工数量不足，又由于匝道换填用素土取料因难也使得工程进度远远跟不上所谓的项目部制定的施工安排。二、实习期间主要负责：测量内外业实习期间，娴熟驾驭了水准测量及全站仪测量，能精确完成水准测量任务，能较好完成全站仪的放样及测设任务，对施工测量过程也有较全面的相识。实习其间的主要测量项目：1、路基铺筑的高程、横纵坡的限制立交桥匝道标准设计

42、路段（新建）为70cm换填素土，80cm级配碎石土，路面结构层分别为25cm级配碎石、30cm水稳碎石及7cm粗粒式沥青混凝土（AC-25）、6cm中粒式沥青混凝土（AC-20SBS改性）、4cm细粒式沥青混凝土（AC-13）。测量主要为路基施工放出道路边桩及坡脚桩并测量出桩的高程，为施工供应高程数据支持并限制道路的横纵坡。2、关于桥梁的放样及桥支架、模板的高程测量主体跨线桥，实习时桥墩己养护完毕，测量组对其标高进行了附合，放出支座位置并通气孔位置。主要施测的是梁桥支架，通过坐标地面高程及桥底设计标高反算出支架高度，并与支架搭设后测得的数据进行验证，精确限制箱梁底、翼板模线形。3、顶管作业，通

43、信、排水等检查井放样顶管应当是实习中遇到的书本上没有，也从没有听说过的课题，不过为顶管作业进行测量却也只是简洁的放样，这算是实习过程中的一个见识吧。另外通信、给排水检查井的放样，匝道护栏灯架等的放样也是实习中的主要工作。4、内业主要是进行测量的内业工作，将以上三种测量所得的水准高程，坐标等等数据进行整理并归档。并通过部分测得数据与设计计算所得数据进行比较，从而指导施工员进行路基、支架、钢筋、模板、支座等等的施工。三、测量详细内容及相关的资料1、跨线桥xx立交桥跨线桥位于R=20xx圆曲线上，局部有加宽，跨径布置采纳墩台平行布置，各分孔线与道路设计中心线法线斜交角度均不相同。因此关于跨线桥测量的

44、计算与放样进行得非常细致。a、 地基处理防止支架沉陷，地基处理是关键。地基处理的设计数据为清除地表草皮或虚土3245cm，在2cm平整度的限制指标下做以20cm厚的6%水泥碎石垫层，并设置2%横坡再在上面做10cm厚C20混凝土。在地基处理上有部分己做完地面但没有测量数据，内业时这部分数据完全采纳“宏”通过Excel完成的，挖机清表也完全是凭司机的个人阅历及现场施工员的随意指导。“造假”也算是实习中所见所得吧算是了解现场施工的一部分吧。b、支架搭设跨线桥支架采纳钢管脚手架构件搭设。箱梁标准堆面采纳483.5mm钢管脚手架，纵横间距0.45*0.45m，横杆间距为1.2m。测量组主要放样出距道路

45、中心线分别为1.15m、6.3m、7.2m、9.5m、12.4m及17.55m整5m桩位置，并测得地面高程，由地面高程推算至设计高程，通过调整支架高度达到限制桥底、翼板线形的作用。地面高程只是一个推算，将支架精确到设计标高所容许的范围内则通过桥面的水准测量得到。c、支架预压支架预压材料为袋装中沙，依据梁施工依次的方向逐步进行，便于流水作业。然后依据预压测试结果，确定支架的施工预抛高值，以消退施工中因支架变形而造成的箱梁线形和标高误差。优秀实习报告 篇6前言20xx年6月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列

46、。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己相识社会,接触相识网络销售的详细工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。2、通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法，并进

47、一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。3、通过毕业实习，培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的实力，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。二、实习时间20xx年6月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区XX号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8

48、名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空

49、的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了：(1)、LOGO(运用PS及CDR等工具)(2)、宣扬语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!(3)、BANNER广告等等3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片

50、更加美观，当然，也有一些事在网上干脆运用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参

51、加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要限制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何干脆的展示了公司形象。7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名;恳求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文

52、章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的.产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通，刚好处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就须要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚起先还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩

53、，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很刚好，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获得更大的利益。10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法

54、进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。优秀实习报告 篇7宏大的无产阶级革命家邓小平曾经说过：实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际动身，使主观符合客观。使主观适应不断改变了的客观实际的须要.相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的学问经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的改变，更新换代的周期加快,而高校生参与社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。我是读土地资源管理专业(国土资源与房地产开

55、发)的。今年暑假,炎炎烈日当空,激起了我要参与社会实践的决心,看看自己能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不?阒?员愀?玫娜苟蹋?瓿勺约旱难怠?我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着劣质灰头运动波鞋，一身休闲装，带着我的橙色雨伞，背着我的斜拉式书包，带着希望与渴望，公车与11路车兼用，起先了我的找工作的征程。一起先，对自己期望值很高，没有月薪两

56、千不干。经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历者优先，一听说我没有阅历就跟我说这样吧，你回去等消息吧，假如须要的话，我会打电话通知你的。面试的时候自我介绍是必要的一项，自己没能经验过，阅历方面和心理素养方面都有待加强。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由。主要有三个方面的缘由：一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，其次个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。第三个方面是自己心理素养应当加强，遇事要镇静，要趋利避害。总结了几次失败的教训，摆正好自己的位置，现在是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛工苦工都干，于是我找到了一间楼盘。负责人看

57、我挺斯文的，就支配我去天河城那边派传单。虽然找到了一间和自己专业有点联系的公司。但工作是和专业没有什么联系的，文盲都能做啦。心里埋怨公司大材小用，但没有方法，中国有句古话马死落地行，只好将就着做了。过了几天，我便起先了我的暑期社会实践生活。刚起先的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，心理多少有点失落再加上charge我们的人是个没有什么文化的，可能是职业学校毕业的吧，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。从今过着苦闷而又郁闷的日子。这是我第一次派传单，称作派传单，有点贬的味道，不太好听，但和其它的派传单在形式上是一样的。以往，在街上望见派传单的，有

58、如见了瘟神，远远避开，免遭其烦。也听师兄师姐们说派传单会常常受人白眼，面皮要厚才行，是一种受苦受累受人气的苦差事，不过这也是一种对人的熬炼。可是在昨天，我不经意中也成了一个派传单的人，上午派了，下午要派，傍晚还要派。早上快到七点四十五分要向负责人报告，快要迟到了。只好痛心打的赶到现场，幸好还赶得到，抓紧签到，拿上资料分头行动。不说你可能不信任，楼盘的传单净重都还可以的，两个袋子质量蛮好的，足足有三十斤左右的精装纸但两个袋子连裂痕都没有，佩服。人世间凄惨的事莫过于此，负责人派我去离楼盘最远的地方派，还要我在中信广场西门下车的地方提着两袋子重量级的东西穿越体育中心走二十多分钟的路程才到达目的地。呵

59、呵，真是恶有恶报，善有善报。甫一上岗，遇见一对年青拖友，顺手递过一份，即时收到二双白眼，心下一惊，跟着接二连三的收获着白眼，心都凉了，心想这个上午可能要白搭了。正在这时，来了一对上了年纪的老夫妻，毕恭毕敬地递上资料，这回，他俩乐呵呵的收下并很仔细的看着。最终送出第一份资料!或许是平常见到那些派传单、派卡片的，总会报以白眼，所以，人同此心，心同此理，路人也认为我在派送垃圾单呢!因为垃圾传单、垃圾卡片实在太多了。下午晚上就好多了，我和一个partner分守路的两边，力保不漏过一个人，再加上点礼貌，很快就派完了。白眼都习惯了。走的时候，还发觉今日也有一点收获的，至少熬炼了自己吃苦耐劳的实力，生活得到

60、了充溢。过了几天，负责人似乎能洞悉我心事似的。在一次休息时间时恳切地对我说我知道你是高校生有大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地请教负责人，他还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：你看到那经理和做基层工作的销售人员吗?你能看行出他们有什么区分吗和联系吗?我说：看不出。那我来告拆你,负责人说销售人员经过长期的踏实的努力就能成为经理就能进级就能独当一面，这就是

61、他们之间的联系和区分。负责人还对我说：你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就要能挑大梁，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?的确，听了负责人对我所说的金玉良言和对我的训诲。我的思想相识有了更深一层的提高，在某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。负责人在走之前也给了我一些指引，他说：一个人在他的学生时代最重要的是学习点东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，利用暑假时间参与社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机(!)会，然后他给我说了他读书

62、时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常各个地方到处跑，不为别的，就为了增长见识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在这个暑假实践过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。这次实践真的收获不少，主要有以下几点阅历：一.语言是一种艺术，在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，所以与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在公司工作时，因为

63、有涉及销售方面的学问，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销楼盘的地理位置、朝向、交通、户型、绿化率、好用率等等。使顾客接受你的看法和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。才能体会到集体才智的力气。二.自信就是力气，在社会中要有自信。自信不是盲目的黄婆卖瓜，自卖自夸。而是对自己的实力做出确定。找出自己有什么特长。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。最紧要的是当面试人员问你有什么特长，相不信任自己有实力做这项工作时。你肯定要一