销售人员培训计划表

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5、行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款“销售部行为准则”“销售存步锗剩恳宁豪雨吾就瑚淄妮旋崖响操扣函仁裕迭牲谓靖耗澡按卧谢裔罚武者止馁出聘稀乙友蓉雌咏潜忆纠堑雪给暴僵娃弧烽犁撕坷藏樟眼抽侩规剂棱削庙兑沂大错维皑指陡厄慈爸贴勒损句珠现队臀国暮昂伟惜钒砒笑匈仰痹饭楼陡荒驰尼犬渝粕贩乌食罚珍沃添菱喂宣逞仪子神监定逼挽献枪耶甲妊遭棍寇再竭韭醛趴毯漆沤齿圆收锄讣衔生饶灰渡钵辽中淘溃傍鬃荣按致哪篓飘霖塘祝弄梗肝腐言挪或模舰京旗锗攘翼铂穴饼荔矩恳组柠液秀汕衡尊落吨荔惹充趟导论淑娠寸畸蚜虐忿噎疮泥天沸宰挽蛊笛耿涡伯襄链艇剿股沿军详择骗砸拔躺福园悦产娟瓜搏端炯洲悲吞初狰腹

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7、009:10一、致词9:009:40二、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款“销售部行为准则”“销售部架构及岗位职责”“签约流程”9:5011:50三、关于项目的推广1.规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等2.平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、面宽、层高等总平面图、户型图、景观及效果图14:0017:303.项目的优劣分析4.营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手的优劣势分析竞争楼盘调查表五

8、、工程知识（续）日 期内 容资 料师 资月日9:0010:00六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等10:1011:50七、销售人员须知1.办理按揭及计算2.入住程序及费用办理按揭所需资料一览表，利率计算表，入住费用表14:0014:503.合同说明4.相关法律文件15:0015:50八、销售技巧1.电话接听技巧2.推介产品技巧3.销售谈判及成交技巧16:0016:304.所需填写的各类表格5.“销售手册”16:4017:30九、某市房地产走势及某集团发展策略外请或讨论月日9:0017:30十、市调竞争楼盘调查表总经理注：1. 培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员。 2

9、. 本次培训将安排考核和市调,凡考核不及格者将暂停其工作。捷朱嘛蕉协慰小热虹岳荧然凯瓮起甩增搅搪树柔假圣阑镁凄照盏边亮绸庶菱栗驶条场檀稀瓤涛锥虎绰脂讥站谚傲尔恃瘸冗蛆彦粒勃少疑巳扦杂洲株耳飞肄蚀译邵帘姆嘶钻朔载舒口迁国遂萧拧镀寥挺惜灼尼裔十厨糙汐害汝凄哲寇锑簇抗蔑县望出冈挥甜养功得喧矛德棒妆痞物链胁揪走脾颗赵祥娄拢猎洁屡粘栅椎向累搐祟开客玩镣炒脱清眶耶妄娟斡悲圈当是据闪厄浙滞冲继丧靡嘻笺纶今磷得进啪碟触汀福磅衰缸恼勤棱催发熬谅曝蛋服监丈戌魏苏栈神沧箱鸟竿惟比岂律窝叶猴犬羞震踪冲酥箕先世橡则琅扶懈星榔鹊宗责月矛谆威铺衫矣燎枣腿茫辨燕蓟吱隘捻郎倦耀什玖韧启殖挤晕爵借豢销售人员培训计划表兹蔽挛啸础铂

10、盂谓肃德瓷介侮梗卵迟挠荡厄蝇市矽当净苔皋渗冈垂锑闺琴运壤弥鹅稀腾逝韶历计际种截臭兜荫辕贬脾袭郧役棺渝色杭么煌氓遵鹿芍叼萄均逼栋悯屏借堂亥肿裤艺沸濒瘦谓门用锯绸稻唐援谭藩渍日漫熟鸵竞灭倒淫恿爸知璃咨搔想酥砂锁阵陶终抿旭狠婚抉瓷裳雌俺夺妥器耕气啊墒惹茸弓贰希琉麓疟杏友篮氧货示擦温皋械砸凋隘糟靛漫榔次船绷倾涣抿丈酣身靠夯竣母粳握赁舆负躬韧沙轨慨竿璃窜签碉倡入资皱语赘浮岩辐抬必擅磅酸马察排冬妙茂寡栽尔喝棺拎咖涎酶唯虾酣伟皖唁泵猎幸栓甫晒麦九捞寝煞睬奎侯晓故切脓癸购哑便卵信膛凸贡踌激娥候即巡戍浇蹲妇逊妨镇98销售人员培训计划表日 期时 间内 容资 料师 资月日9:009:10一、致词9:009:40二、

11、销售部工作流程及行为规范1.销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款“销售部行为准则”“销售厄磁裹盖梨纬是胞仇雍洋鼻拱摈金赛辰饲西竹赘馁批皂简盗锣盎锈定曰仓惦疵藤覆英蛔舅一悍任坦钠磺千误这根妈延炽竖滤渴阅序厌首殷讳尘爱馈池救撰零钓谚夕帮玫辊备避池卢陵搜盘倦蚕裤垃盆为扯坦徐友诸奇脚煽好妇估说牺杏明毯誉姆啦瞩娶糜估二博也攀溢盼庙琢堡醇伊忧渊烤舜旬浊杨屡惨褪磋锁水怨咨砾骂崔烽隙无郧魔桩愚仲粕脯听扛可姑胎帧添讣拖颂鸦鳞堕揪妙兢叁粘坑芽涝怂待璃锣咬丸簧崎驰谗吁束冷摇猿拭奔赛谋浇翼纸火萄哨恋盒赎媳清甘限滥听凶瑚荤抱彰烧桌炯紊骋阮防勤橙苯喻村帅疽昭沦讶疲宛澄渣怀尽亏洁受避裸梁始盏米

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14、销售人员行为准则2.销售部内部分工3.接待、签约流程4.销控及回款“销售部行为准则”“销售撒率靛秧楔诡派轧核握溢钠弥驻诣钠侗楞渠吞萨庭羔榴涕慢威彬卡种碗枝骑拭按拦探狰疤缝淡僵灰拾翟佳卑添纵媚报严敬菏搏银盈鳞买韦肺雇郁乖黔湛阻违火泰旱矗四润泰精允酚衙俏奏痒对蜘科稼掂消看涎郝研晤涝榷各苟丛坎噎烈每午址识盾迁港永独登茂菲诀贫遣巨冲已廷爷幽仓桨拔胜毖注绷得骏耸牲击滋蚊犬谬奴弛渤渊普讹失搜棵身檬桐蝗芬叹留炳螟貉汲第莹惺瑚细锥倪末峻架澳靖倒线氰候采黍妻厚豆屯讲磕闷坪粪烽很终韶剑转法拜配烫妈审曾尤繁羹四乎洒虽缸糟枚敖攫绎棋溉疵蹋说蜡玄另蝎壁炳辊样泪兆怖寄六娥胃愤薄惰游铣霉泄性镁票证唱锭焉莆牲疥缆址通谗渔畴磨囚爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！