XXXX年江苏省职业学校创业能力大赛竞赛项目实施方案

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1、20155年江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛竞赛项目目实施方方案一、竞赛赛项目及及内容（一）竞竞赛项目目本次大赛赛共设创创业计划划竞赛、创业实实践挑战战赛、创创业教育育教学能能力竞赛赛和毕业业生优秀秀创业成成果评选选4个项项目。（二）项项目内容容A、创业业计划竞竞赛项目目该项目重重点考察察在校中中职、五五年制高高职学生生发现创创业机会会、分析析目标市市场、组组建创业业团队、制定公公司战略略等创业知识识、技能能的掌握握与运用用能力，竞竞赛由创创业计划划书评比比和现场场陈述答答辩评比比两部分分构成。 1创创业计划划书评比比。要求求内容完完整，条条理清晰晰，重点点突出，与与现实联联系紧密密，可操操

2、作性强强，数据据科学、准确。评分要要点如下下：（1）项项目概述述。能简简明扼要要介绍公公司产品品（含服服务，下下同）竞竞争优势势、盈利利模式、投资收收益及未未来展望望等内容容。（2）产产品介绍绍。能准准确定义义产品的的概念、功能及及特性，分分析产品品的创新新性和市市场竞争争力，预测测产品的的市场前前景等。（3）市市场分析析。能在在充分调调研的基基础上，分分析行业业发展前前景、趋趋势，分分析产品品的市场场现状、竞竞争状况况、目标标顾客、市场容容量以及及发展潜潜力等。（4）公公司战略略。能结结合竞争争优势分分阶段制制定公司司的发展展计划与与目标，说说明公司司的研发发方向和和产品扩扩张策略略。（5）

3、团团队管理理。能突突出公司司主要人人员所具具有的能能力，明明晰公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。（6）营营销策略略。能根根据项目目特点，分分析消费费者的特特点、产产品的特特性、市市场环境境因素等等，制定定恰当的的价格，选选择合适适的渠道道，制定定适合本本企业产产品的营营销推广广策略。（7）财财务分析析。能合合理确定定资金结结构和规规模，资资金的取取得与运运用经济济合理，投投资预算算表、预预计利润润表齐全全，项目目盈利能能力分析析准确可可信。 （8）风风险及应应对策略略。能客客观分析析本项目目可能面面临的技技术、市市场、财财务等风风险问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。（9）社社会

4、责任任。能体体现企业业在经营营中合法法经营、诚实守守信，树树立可持持续发展展的理念念，反映映企业积积极参与与公益活活动，具具有一定定的社会会责任感感。 2现现场陈述述答辩评评比。由由参赛团团队负责责人结合合PPTT，对公公司产品品或服务务、盈利利模式、市场分分析等要要点进行行陈述。陈述时时间8分分钟，评评委提问问及选手手回答时时间100分钟。评分要要点如下下：（1）创创业项目目陈述。能围绕绕市场机机会、产品创新新、公司司战略、团队能能力、营营销策略略、财务务分析、风险及及应对策策略、社社会责任任等内容容，有效效论证项项目的可可行性。（2）问问题回答答。能正正确理解解评委的的提问，阐阐述和回回答

5、问题题思路清清晰、逻逻辑严密密、应答答流畅。（3）整整体表现现。参赛赛人员精精神饱满满，衣着着得体，较较好展示示职校学学生的自自信与活活力。B、创业业实践挑挑战赛项项目该项目为为在校中中职或五五年制高高职学生生在校内内或校外已实际际开办运运营的创创业竞赛赛项目。竞赛由由创业项项目报告告书评比比和现场场陈述答答辩评比比两部分分构成。1创业业项目报报告书评比。创业项目目报告书书应具备备完整性性、条理理清晰、重点突突出、力力求简洁洁，相关关数据真真实、准准确，能能将运营营项目有有效展现现。评分分要点如如下：（1）项项目概述述。能简简明扼要要介绍公公司产品品或服务务、竞争争优势、盈利模模式、投投资收益

6、益及未来来展望等等内容。（2）产产品/服服务介绍绍。能准准确定义义产品的的概念、功能及及特性，分分析产品品的创新新性和市市场竞争争力及产产品的市市场前景景预测等等。（3）市市场调查查和运营营情况分分析。能能在深入入的市场场调查基基础上，分分析项目目面对的的市场现现状、竞竞争状况况、目标标市场、市场容容量、发发展趋势势和潜力力等。要要求提供供的数据据真实有有效、分分析方法法科学合合理。（4）公公司战略略。能结结合竞争争优势分分阶段制制定项目目的发展展计划与与目标，说说明项目目发展方方向。（5）营营销策略略。能根根据项目目特点，制制定恰当当的价格格策略，构构建合理理的营销销渠道，提提出有吸吸引力的

7、的推广策策略等，确确保顺利利进入市市场，并并保持和和提高市市场占有有率。（6）经经营管理理。能高高效组织织生产或或服务，人人员配备备合理，管管理制度度健全，措措施得力力。（7）团团队管理理。能突突出公司司主要人人员所具具有的能能力，明明晰公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。（8）融融资与财财务分析析。能合合理确定定资金结结构和规规模，资资金的取取得与运运用经济济合理，财务报表齐全，项目盈利能力分析准确可信。 （9）风风险及应应对策略略。能客客观分析析本项目目可能面面临的技技术、市市场、财财务等风风险问题题，提出出合理可可行的规规避计划划。（10）社社会责任任。能体体现企业业在经营营中合

8、法法经营、诚实守守信，树树立可持持续发展展的理念念，反映映企业积积极参与与公益活活动，具具有一定定的社会会责任感感。2现场场陈述答答辩评比比。由参参赛团队队负责人人对创业业项目进进行现场场陈述、答辩。陈述需需结合PPPT和和创业项项目运营营现场场场景视频频（时长33分钟），对项项目内容容、运营营管理、市场拓拓展等进进行介绍绍。陈述述时间110分钟钟，评委委提问及及选手回回答时间间10分分钟。评评分要点点如下：（1）创创业项目目陈述。能围绕绕产品与与服务、市场分分析、营营销策略略、经营营成果、发展前前景等内内容，有有力论证证项目的的成长性性和创新新性。视视频能如如实反映映创业实实践项目目运行情情

9、况，选选取的工工作场景景具有代代表性，能能有效反反映创业业项目有有关业务务流程和和操作规规范。（2）问问题回答答。能正正确理解解评委的的问题，阐阐述和回回答问题题思路清清晰、逻逻辑严密密，数据据翔实。（3）整整体表现现。参赛赛人员精精神饱满满，衣着着得体，较较好展示示职校学学生的自自信与活活力。C、创业业教育教教学能力力竞赛项项目该项目重重点考察察职业学学校从事事创业教教育教师师的教育育教学能能力，竞赛由由创业课课教学、个人演演讲和现现场答辩辩两部分分构成。 1.创业业课教学学（1） 创业课课视频参赛教师师需提供供一节完完整创业业课的视视频，授授课主题题自选，时长为45分钟，评分要点如下：教学

10、实实施：围绕教学学目标，有效创设教学情境，教学环节完整合理，合理运用启发式、探究式、合作式等教学方法，师生双边活动科学合理。教学效效果：重点、难难点有所所突破，教教学目标标达成度度高。 学生发发展：教学过程程注重学学生的情情感体验验，让学学生在体体验、探探究和感感悟中内内化知识识、培养养能力、提升素素质。教师素素养：熟练使用用多媒体体教学设设备，教教学思路路清晰、语言规规范、表表达准确确，教态态自然大大方、亲亲切，专业功功底扎实实。创业课视视频送报报要求：视频格格式为：MPGG，分辨辨率为：128807200。视频频刻录成成DVDD光盘报报送，片片头注明明课题名名称、教教师姓名名及学校校全称。

11、在DVVD外包包装盒标标签上注注明教师师姓名及及学校全全称。（2）教教案参赛教师师需提供供与创业业课视频频相配套套的教材材及教案案。要求求如下：教案格格式规范范，层次次清楚。教学目目标完整整，重点点难点明明确。教学过过程设计计合理，思思路清晰晰，便于于操作。教法学学法选择择恰当，师师生互动动性强，体体现能力力培养。板书或或PPTT设计巧巧妙，层层次分明明，布局局合理。教学反反思有针针对性，有有益于教教学改进进、提高高。2.个人人演讲及及现场答答辩（1）个个人演讲讲要求：个个人风采采展示，针针对从事事创业教教育教学学、学生生创业活活动指导导等方面面的经历历、感受受、收获获及思考考等方面面，进行行

12、演讲。时长为为45分钟钟。（2）现现场答辩辩要求：针针对专家家提出的的问题进进行答辩辩，条理理清晰，重重点突出出，语言言简练。提问主主要围绕绕创业课课视频和和教案、学生创创业活动动指导、职业学学校开展展创业教教育的思思考与建建议等三三个方面面提出。时长为为10分分钟。D、毕业业生优秀秀创业成成果评选选项目该项目为为已在工工商部门门注册登登记且运运营效果果较好的的各类企企业，企企业主要要负责人人为20010年年（含220100年）以以后毕业业的江苏苏省中、高等职职业学校校全日制制毕业生生。评选主要要依据企业业发展前前景、财财务状况况、团队队建设、创新发发展、带带动就业业等进行行综合评评定。参参评

13、项目目由我的创创业故事事、创业业成果展展示、现现场答辩辩三部分分构成。1.我的的创业故故事参评项目目提交55分钟的的参赛视视频，围围绕创业业动机、创业历历程及创创业感悟悟等进行行介绍，并并就企业业经营场场景进行行实景展展示。视视频统一一按MPPG格式式制作，分分辨率112800*7220，大大小控制制在3000M以以内，片片头注明明报送学学校、企业名名称、负责人人姓名。评选要点点如下：（1）真真实性。视频内内容、场场景、业业务流程程等客观观真实，如如实反映映参评项项目的真真实运营营状况。（2）清清晰性。视频构构思清晰晰，主题题明确，能能有效反反映创业业者创业业动机、创业历历程及创创业感悟悟等内

14、容容。（3）教教育性。视频能能有效体体现职业业学校创创业学子子直面困困难、敢敢于拼搏搏、勇于于创新的的创业精精神，对对广大职职业学校校学生创业具具有引领领和示范范作用。2.创业业成果展展示参评项目目以展板板展示为为主，通通过文字字、图片片、实物物展示企业业经营情情况。展展板内容容主要包包括：企企业简介介（包括括注册时时间、注注册资本本、盈利利能力、员工数数量、业业务范围围、企业业运营状状况等）；企业市市场表现现（企业业行业地地位、企企业市场场拓展能能力和企企业市场场反应）；与预期期计划和和目标比比较，企企业业绩绩完成情情况及存存在问题题；下一一步的发发展计划划和策略略安排等等。每项项参评项项目

15、按22块展板板设计，展展板尺寸寸为9000mmm15000mmm（宽高），以以jpgg格式提提交大赛赛组委会会统一制制作。评评选要点点如下：（1）发发展前景景。企业业经营理理念先进进，管理理体制健健全，发发展态势势良好，市市场开拓拓措施得得力，效效果显著著。（2）财财务状况况。企业业资金结结构合理理，投资资报酬率率高，盈盈利能力力强，抗抗风险能能力强。（3）团团队建设设。企业业组织架架构合理理，岗位位职责清清晰，成成员分工工明确，团团队总体体目标明明确，执执行力强强。（4）创创新发展展。持续续创新能能力较强强，具有有自主知知识产权权和核心心技术，具具有行业业带动性性和自主主品牌。（5）带带动就

16、业业。具有有一定的的创业带带动就业业能力。3.现场场答辩创业成果果展示期期间，评评委至各各展位就就行业与与市场、团队管管理、企企业经营营情况、发展前前景、创创新发展展等方面面对项目目负责人人进行提提问并评评分。评评选要点点如下：（1）问问题回答答。能正正确理解解评委的的提问，阐阐述和回回答问题题思路清清晰、逻逻辑严密密、应答答流畅。（2）整整体表现现。参评评人员精精神饱满满，着装装得体，较好展示企业负责人的自信与活力。二、竞赛赛命题及及评委（一）竞竞赛命题题竞赛命题题见本方方案竞赛赛内容部部分，答辩题题目由评委根根据答辩辩要求在在竞赛现场场进行提提问。（二） 评委 竞赛评评委由大大赛组委委会聘

17、请请高校创创业导师师、知名名企业人人力资源源部门负负责人、创业基基金会负负责人、创业成成功人士士等方面面人员组组成。三、竞赛赛规则及及注意事事项（一）竞竞赛规则则1参赛赛选手应应持本人人身份证证、大赛赛组委会会统一印印发的参参赛证参参加竞赛赛。2参赛赛选手必必须按竞竞赛时间间，提前前30分分钟检录录进入赛赛场，并并按要求求有序参参加竞赛赛，迟到到15分分钟者不不得参加加竞赛。3参赛赛选手比比赛顺序序由抽签签决定，不不得擅自自变更。4参赛赛选手应应严格遵遵守赛场场纪律，服服从评委委、现场场工作人人员的指指挥，在在竞赛过过程中不不得擅自自离开赛赛场，如如有特殊殊情况，须须经评委委同意后后作妥善善处

18、理。（二）注注意事项项1.各类类赛务人人员必须须统一佩佩戴由大大赛组委委会印制制的相应应证件，着着装整齐齐。2.除评评委、现现场工作作人员以以外，其其他人员员未经允允许不得得进入比比赛区域域。非参赛赛选手可可进入一定定区域观观摩比赛赛，须听从赛赛场工作作人员的的管理，不得大声喧哗，不能影响竞赛正常进行。3.所有有参赛项项目资料料概不退退还，请请自行保保留底稿稿。4.如发发现参赛赛项目有有抄袭、盗用或或违反他他人知识识产权的的，即予予取消其其参赛资资格，一一切法律律责任由由参赛者者自行负负责。5.所有有参赛项项目均不不得有与国家家相关法法律、法法规相抵抵触的内内容。6.组委委会不承承担因参参赛项

19、目目所致的的包括但但不限于于肖像权权、名誉誉权、隐隐私权、著作权权、商标标权等纠纠纷而产产生的法法律责任任。四、申诉诉与仲裁裁（一）申申诉1参赛赛选手对对评判以以及工作作人员的的行为有有疑义的的，可以以提出申申诉，但但必须提提供确凿凿证据。2选手手申诉均均须通过过本代表表队领队队，按照照规定时时限以书书面形式式向仲裁裁组提出出。（二）仲仲裁1仲裁裁组要认认真负责责地受理理选手申申诉，并并将处理理意见及及时通知知领队。2仲裁裁组的裁裁决为最最终裁决决，参赛赛选手不不得因申申诉或对对处理意意见不服服而停止止竞赛，否否则按弃弃权处理理。五、其他他1各市市参赛选选手及相相关工作作人员，由由赛点赛赛务工

20、作作小组统统一安排排食宿，费费用自理理。2本技技术文件件的最终终解释权权归大赛赛组织委委员会。江苏省职职业学校校创业能能力大赛赛组委会会20155年3月附件1. 20015江江苏省职职业学校校创业能能力大赛赛创业计计划书模模板附件2.20115江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛创创业项目目报告书书模板附件3.20115江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛创创业教育育教学教教案模板板附件4.20115江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛评评分表附件1：20115江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛创创业计划划书模板板20155年江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛【创业计计划书】企业/项项目名称称： 联

21、 系系 人： 联 系 方方 式：一、项目目概述（请请在两页页内完成成以下内内容） 公司背景景：（提供公公司名称称、主营营业务，简简要描述述公司的的产品/服务，竞竞争优势势，预期期财务成成果。） 市场机会会：（说明人人们遇到到的问题题/市场未未满足的的需求；描述你你的商业业想法，描描述你的的商业想想法将如如何满足足客户需需求。） 市场调查查及分析析：（简要描描述行业业现状与与前景，市市场规模模及增长长趋势；简要描描述目标标市场以以及目标标客户；行业竞竞争对手手及本公公司竞争争优势，未未来1年市场场销售预预估。） 领导力：（提供一一份项目目负责人人个人介介绍，证证明你具具备创业业的能力力、领导导力

22、等其其他特质质）二、公司司介绍市场机会会（指已经经出现或或即将出出现在市市场上，但但未得到到实现或或完全实实现的市市场需求求。）商业创意意（描述经经营项目目的创意意来源与与可行性性。）业务类型型零售业批发业服务业制造业法律架构构个体工商商户个人独资资企业合伙企业业有限责任任公司股份公司司非营利机机构注册资金金注册地区区注册时间间股权结构构公司宗旨旨/使命团队构成成创业项目目创新之处处社会责任任三、产品品/服务介介绍产品/服务（说明产产品的概概念、特特性，产产品的创新性性、研发发过程，介介绍产品品功能及及用途，能能满足消消费者的的什么需需求等）客户价值值（你的产产品/服务为为客户带带来什么么利益

23、？）四、市场场分析市场调查查第1种调调查方法法：（描述第第1种调查查方法结结果，包包括市场场需求、目标客客户需求求以及竞竞争对手手情况。）第2种调调查方法法：（描述第第2种调查查方法结结果，包包括市场场需求、目标客客户需求求以及竞竞争对手手情况。）市场定位位目标客户户定位：（确定定公司的的目标顾顾客群及及其需求求、特征征。）目标市场场定位：（确定定公司的的目标市市场的区区域，阐阐述该区区域的人人口、地地理、购购买力等等特征。）市场规模模（描述目目标市场场规模大大小，阐阐述你的的业务有有利可图图。）（预估目目前和未未来目标标市场情情况。）竞争对手分析（列出在在本公司司目标市市场当中中的1-3类直

24、直接、间间接竞争争者；分分析竞争争者的优优势和劣劣势。）核心竞争优势（列出您您的公司司的核心心竞争优优势） 五、营营销计划划经营目标标短期目标标（1-2年）（您打算算如何实实现该目目标？）长期目标标（3-5年）（您打算算如何实实现该目目标？）价格（计划以以什么样样的价格格出售产产品）定义一个单位单位销售产品成本批发和零售业服务和制造业合计商品成本材料费人工费单位销售产品价格单位毛利销售地点点/渠道（打算采采取什么么方式接接近顾客客）推广方案案年度计划划：月销售预预估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售售量单位售价价二、总销销售收入入说明（月销售售量评估估的依

25、据据是什么么？）六、公司司战略发展战略略（制定公公司的发发展计划划与目标标）七、财务务分析 收入分析析 总收入：销售收入入= 单位位销售价价格销售数数量（1）单单位销售售价格：单位销售售价格是是结合成成本、需需求和同同业竞争争等综合合因素考考虑制定定的。单位营业业成本批发&零零售业服务&制制造业合计产品成本本材料费人工费单位销售售价格单位毛利利润（单位毛毛利润 = 单单位销售售价格 - 单单位营业业成本）（2）销销售数量量预估：（我的的企业对对销售数数量的计计划与预预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量量单位销售售价格销售总收收入说明（月销售售量评估估的依

26、据据是什么么？）（3） 年总收入入 = （请请将计算算结果填填入此处处）成本分析析总成本 = 营营业成本本 + 期间费费用 + 折旧旧。（1）营营业成本本：是指指生产产产品、提提供服务务，直接接发生的的人工、水电、材料物物料费等等。单位营业业成本月营业成成本年营业成成本说明备注：月月营业成成本=单单位营业业成本月销售售量；年年营业成成本=单单位营业业成本年销售售量（2）期期间费用用：是指指维持经经营所间间接发生生的费用用（包括括：公共共事业费费，如水水电、燃燃气、电电话、网网络、交交通费等等，租金金，工资资，广告告，办公公费，保保险费等等）。期间费用用月期间费费用年期间费费用说明公共事业业费租

27、金工资广告办公用品品（或易易耗品）保险费利息其他总计（3）折折旧：税税法对折折旧年限限规定如如下，房屋、建筑物物20年年；飞机机、火车车、轮船船、机器器、机械械和其他他生产设设备100年；与与生产经经营活动动有关的的器具、工具、家具等等5年；飞机、火车、轮船以以外的运运输工具具4年；电子设设备3年年。折旧月折旧年折旧说明总计（4） 年总成本本 = （请请将计算算结果填填入此处处）利润分析析项 目目年度金额额一、销售售数量 单位销销售价格格二、总销销售收入入 减：营业业成本 减：销售售税金（ 5 %）三、营业业利润减：期间间费用及及折旧四、利润润总额 减：所所得税（所所得税率率25%）五、净利利

28、润投资回报报分析（1）启启动资金金：是指指创立业业务时（公公司开业业之前）一一次性支支付的资资金。项目支付对象象金 额额估计全部部启动资资金元（2）融融资渠道道：来源金额性质个人存款款亲戚朋友投资家其它总计所得得资金：（3）财财务关键键点：盈亏平衡衡点（至少选选一种）按实物单单位计算算年销售量量：年期间费费用+年折旧旧 / 单位毛毛利润按金额计计算年收入：（年期间间费用+年折旧旧）/（1-单位位营业成成本/单位销销售价格格）投资回报报率年净利利润启启动资金金1000% 1100% %投资回收收期启动资资金年年净利润润年年月结论盈亏平衡衡点是否否容易达达到?投资回报报率和回回收期是是否满意意？此

29、生意是是否适合合投资？八、风险险及应对对策略风险（可能面面临的政政治、经经济、社社会、技技术等风风险）应对策略略（制定合合理可行行的风险险规避计计划）附件2：20115江苏苏省职业业学校创创业能力力赛创业业项目报报告书模模板20155年江苏苏省职业业学校创创业能力力大赛【创业项项目报告告书】 企业/项目名名称： 联 系系 人： 联 系 方方 式：一、项目目概述（在在两页内内完成）项目概况况项目名称称注册情况况 已注册 未注注册（打打选择）项目类型型 有限责任任公司个体工工商户 个人人独资企企业合伙企企业 其他_ （打选择）经营地址址注册资金金（启动资资金）主要经营营范围产品/服服务概况况市场机

30、会会（客户未未被解决决的问题题、客户户未被满满足的需需求、客客户未被被重视的的尊严、对手未未被打破破的核心心、对手手未被完完善的弱弱点、政政策未被被实现的的倾向。）盈利模式式（说明企企业从哪哪里获得得收入，获获得收入入的形式式有哪几几种。）投资收益益评价总投资额额（元）投资收益益率（第第一年） %各年净利利润（税后利利润）第一年第二年第三年年增长率率%年增长率率%备注投资收益益率净净利润总投资资额1000%预期净利利润第第一年：见经营营第一年年利润表表；此表中“总投资资额”项的金金额等于于资金需需求合计计二、产品品与市场场分析产品与服服务产品或服服务种类类功能创新与特特色市场定位位与目标标客户

31、市场定位位（1产品品定位：即企业业确定生生产买卖卖什么样样的产品品或服务务；2 竞争定定位：确确定企业业相对与与竞争者者的市场场地位；33消费者者定位：确定企企业的目目标顾客客群 ，指你究究竟想要要把产品卖给给谁？）目标客户户（可以按按照客户户年龄、地域、收入、偏好、消费习习惯等进进行定位位）市场预测测（市场场占有率率）（在“市市场机会会”的基础础上，着着重分析析市场容容量等市市场需求求情况及及其变化化趋势）竞争分析析（列出项项目目标标市场当当中的11-3个个主要竞竞争者，确确定企业业竞争核核心要素素）项目SWWOT分分析优 势势（Strrenggthss）劣 势势（Weaakneessees

32、）机 遇遇(Oppporttuniitiees)威 胁胁（Thrreatts）三、公司司战略发展战略略（制定公公司的未未来三年年发展计计划与目目标及保保障措施施）四、营销销策略产品定价价产品或服服务单位单位成本本同类产品品市场零零售单价价产品单价价产品一（如果一一年当中中产品售售价有变变化或者者多种产产品属于于同类产产品，可可按照产产品均价价计算）产品二产品三宣传推广广推广方式式主要内容容推广费用用五、团队队管理组织结构构（人员构构成与组组织架构构图）部门/岗岗位职责责管理制度度六、融资资与财务务分析年度收入入分析总收入：销售收入入= 单位位销售价价格销售数数量（1）单单位销售售价格：单位营业

33、业成本批发&零零售业服务&制制造业合计产品成本本材料费人工费单位销售售价格单位毛利利润（单位毛毛利润 = 单单位销售售价格 - 单单位营业业成本）（2）销销售数量量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量量单位销售售价格销售总收收入（3） 年总收入入 = （请请将计算算结果填填入此处处）年度成本本分析总成本 = 营营业成本本 + 期间费费用 + 折旧旧（1）营营业成本本：是指指生产产产品、提提供服务务，直接接发生的的人工、水电、材料物物料费等等。单位营业业成本月营业成成本年营业成成本说明备注：月月营业成成本=单位营营业成本本月销售售量；年年营业成成本=单位营营业

34、成本本年销售售量（2）期期间费用用：是指指维持经经营所间间接发生生的费用用（包括括：公共共事业费费，如水水电、燃燃气、电电话、网网络、交交通费等等，租金金，工资资，广告告，办公公费，保保险费等等）。期间费用用月期间费费用年期间费费用说明公共事业业费租金工资广告办公用品品（或易易耗品）保险费利息其他总计（3）折折旧：税税法对折折旧年限限规定如如下，房房屋、建建筑物220年；飞机、火车、轮船、机器、机械和和其他生生产设备备10年；与生产产经营活活动有关关的器具具、工具具、家具具等5年；飞飞机、火火车、轮轮船以外外的运输输工具44年；电电子设备备3年。资资产统一一按直线线法计提提折旧，无无残值。折旧

35、月折旧年折旧说明总计（4） 年总成本本 = （请将计计算结果果填入此此处）投资回报报分析（1）启启动资金金：是指指创立业业务时（公公司开业业之前）一一次性支支付的资资金。项目支付对象象金额额全部启动动资金元元（2）融融资渠道道：来源金额性质个人存款款亲戚朋友银行其它总计所得得资金：（3）财财务关键键点：盈亏平衡衡点（至少选选一种）按实物单单位计算算年销售量量：年期间费费用+年折旧旧 / 单位毛毛利润按金额计计算年收入：（年期间间费用+年折旧旧）/（1-单位位营业成成本/单位销销售价格格）投资回报报率年净利利润总总投资额额1000% 1100% %投资回收收期启动资资金年年净利润润年年月项目三大

36、大财务报报表（必必报材料料）七、风险险及应对对策略风险（可能面面临的政政治、经经济、社社会、技技术等风风险）应对策略略（制定合合理可行行的风险险规避计计划）八、社会会责任附件3：教 案案授课教师师授课学校校授课班级级 教材名称授课主题授课时间教学目标标教学重点点难点教学方法法教学资源源板书设计计教学环节节教学内容容和任务务时间设计意图图课后反思思附件420155年江苏苏省职业业学校创创业计划划竞赛创业计划划书评分分表序号评审内容容及分值值（满分550分）评分要点点得分1项目概述述（满分55分）简要介绍绍公司产产品或服服务、竞竞争优势势、盈利利模式、投资收收益及未未来展望望等。2产品/服服务介绍

37、绍（满分77分）准确定义义产品的的概念、功能及及特性，分分析产品品的创新性性和市场场竞争力力，预测测产品的的市场前前景等。3市场分析析（满分77分）在充分调调研的基基础上，分分析行业业发展前前景、趋趋势，分分析本企企业产品品/服务务的市场场状况、竞争状状况、目目标顾客客、市场场容量等等。4公司战略略（满分33分）结合竞争争优势制制定公司司发展计计划与目目标，说说明产品品研发方方向和产产品线扩扩张策略略，分析析主要的的合作伙伙伴和竞竞争对手手等。5管理团队队（满分33分）突出团队队成员所所具有的的能力，明明晰公司司组织架架构，人人员分工工及岗位位职责。6营销策略略（满分77分）根据项目目特点，分

38、分析消费费者的特特点、产产品的特特性，制制定恰当当的价格格，选择择合适的的渠道，制制定适合合本企业业的营销销推广策策略。7财务分析析（满分113分）合理确定定资金结结构和规规模，资资金的取取得与运运用经济济合理，投投资预算算表、预预计利润润表齐全全，定期期进行项项目盈利利能力分分析。8风险及应应对策略略（满分分2分） 客观分分析本项项目可能能面临的的技术、市场、财务等等风险问问题，提提出可行行的规避避计划。9社会责任任（满分33分）企业做到到合法经经营、诚诚实守信信，树立立可持续续发展的的理念，积积极参与与公益活活动，具具有一定定的社会会责任感感。总 计计评委签名名： 年月日20155年江苏苏

39、省职业业学校创创业计划划竞赛现场陈述述答辩评评分表序号评审内容容及分值值（满分分50分分）评分要点点得分1创业项目目陈述（满满分300分）能围绕市市场机会会与创新新、产品品/服务、公司战战略、团团队能力力、营销销策略、财务分分析、社社会责任任、风险险及应对对策略等等，对创创业项目目的可行行性进行行有效论论证。2回答评委委问题（满满分155分） 能正确确理解评评委的问问题，对对评委所所提问题题能及时时、流畅畅、准确确的回答答；对评评委感兴兴趣的问问题能充充分阐述述。3答辩整体体表现（满满分5分分） 回答问问题思路路清晰、逻辑严严密；衣衣着得体体，精神神风貌好好，展示示出创业业者的自自信与活活力。

40、总 计计评委签名名： 年月日20155年江苏苏省职业业学校创创业实践践挑战赛赛创业项目目报告书书评分表表序号评审内容容及分值值（满分分40分）评分要点点得分1项目概述述（3分分）概述重点点突出项目定位位准确可可行盈利模式式清晰可可行2产品/服服务（55分）产品/服服务定义义准确产品/服服务具有有一定的的市场价价值产品/服服务提供供流程合合理3市场调查查和可行行性分析析（4分分）调查数据据真实有有效、分分析方法法合理市场现状状、目标标市场、市场容容量估算算可信度度高4公司战略略（3分分）发展战略略清晰分阶段目目标明确确配套计划划可行5营销策略略（5分分）定价合理理营销渠道道适宜推广策略略可行6经

41、营管理理（5分分）生产或服服务组织织有序管理制度度健全，措措施得力力7管理团队队（3分分）员工数量量合理，分分工明确确岗位职责责明确公司组织织架构合合理充分分8融资与财财务分析析（7分）资金结构构和规模模合理资金来源源经济合合理财务报表表齐全盈利能力力分析正正确9风险及应应对策略略（3分）各类风险险分析透透彻，应应对措施施针对性性强，有有可行性性10社会责任任（2分分）体现企业业社会责责任及公公益计划划合计评委签名名： 年月日20155年江苏苏省职业业学校创创业实践践挑战赛赛现场陈述述答辩评评分表序号评审内容容及分值值（满分660分）评分要点点得分1创业项目目陈述（满满分255分）1.能围围绕

42、产品品与服务务、市场场分析、营销策策略、经经营成果果、发展展前景等等内容，有有力论证证项目的的成长性性和创新新性；2.视频频能如实实反映创创业实践践项目运运行情况况，选取取的工作作场景具具有代表表性，能能有效反反映创业业项目有有关业务务流程和和操作规规范。2回答评委委问题（满满分300分）1. 能能正确理理解评委委的问题题，对评评委所提提问题能能及时、流畅、准确的的回答；2. 回回答问题题逻辑严严密，数数据翔实实。3答辩整体体表现（满满分5分分）回答问题题思路清清晰、逻逻辑严密密；衣着着得体，精精神风貌貌好，展展示出创创业者的的自信与与活力。总 计计评委签名名： 年月日20155年江苏苏省职业

43、业学校创创业教育育教学能力竞赛赛创业课课视频评评分表授课教师师授课学校校授课班级级教材名称称授课主题题授课时间间项目、评评分要点、分值得分评价意见见优点不足教学设计计（100分）目标标确立教学学过程教法法学法教学学反思教学实施施（155分）教学学情境教学学环节教学学方法教学学资源教学效果果（155分）重难难点突破破目标标达成学生发展展（100分）情感感体验能力力培养素质质提升教师素养养（100分）教学学理念教学学规范特色色风格总 分分（满分660分）评委签名名： 年月日20155年江苏苏省职业业学校创创业教育育教学能力竞赛赛个人演演讲及现现场答辩辩评分表表学校参评评教师授课内内容评委提问问答辩

44、要点点记录得分个人演讲讲15分注：个人人风采展展示，针针对从事事创业教教育教学学、学生生创业活活动指导导等方面面的经历历、感受受、收获获及思考考等方面面，进行行演讲，时长为45分钟。问题一9分问题二8分问题三8分满分400分总得分评委签名名： 年月日20155年江苏苏省职业业学校毕毕业生优优秀创业业成果评选选评分表表评审项目目评分内容容及分值值评 分 要 点得 分我的创业故事（30分分）真实性（110分）1.内容容及场景景客观真真实，不不虚构；2.业务务流程合合理，数数据客观观，不浮浮夸。清晰性（110分）1.构思思清晰，语语言表述述条理清清楚，展展示手段段适宜；2.主题题明确，内内容完整整，

45、能有有效反映映创业者者创业动动机、创创业历程程及创业业感悟等等创业成成果评比比内容教育性（110分）1. 具具有正能能量，能能有效体体现职业业学校创创业学子子直面困困难、敢敢于拼搏搏、勇于于创新的的创业精精神；2.对职职业学校校学子创创业具有有引领和和示范作作用。创业成果展示（40分分）发展前景景（8分分）企业经营营理念先先进，管管理体制制健全，发发展态势势良好，市市场开拓拓措施得得力，效效果显著著。财务状况况（8分分）企业资金金结构合合理，投投资报酬酬率高，盈盈利能力力强，抗抗风险能能力强。团队建设设（8分分）企业组织织架构合合理，岗岗位职责责清晰，成成员分工工明确，团团队总体体目标明明确，执执行力强强。创新发展展（8分分）持续创新新能力较较强，具具有自主主知识产产权和核核心技术术，具有有行业带带动性和和自主品品牌。带动就业业（8分分）具有一定定的创业业带动就就业能力力。带动动就业人人数100人以上上得8分分，每少少1人扣扣1分，至至多扣44分。现场答辩（30分分）问题回答答（255分）能正确理理解评委委的提问问，阐述述和回答答问题思思路清晰晰、逻辑辑严密、应答流流畅。整体表现现（5分分）参评人员员精神饱饱满，着着装得体体，较好好展示企企业负责责人的自自信与活活力。满分1000分总得分评委签名名： 年月日