黄金烟嘴与魔法梳.ppt

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1、话术对练提纲,培训部,一二代黄金烟嘴的卖点,999纯金外壳 纳米钢化要咬嘴 4层过滤石 明星代言 800元超值大礼包 美国GP过滤技术 使用寿命长达10以上 专利 由田力普签字 纯紫铜管壁 不用再吸2手烟,作用原理,1.GP过滤技术 3.顶端和底端双层的解压过滤器,2.4层神奇过滤石,效果的描述,时间描述 （针对黄金烟嘴用后 分别每个月体现出的效果） 烟量描述（针对烟龄进行相应的希望结识）,黄金烟嘴的工作原理,采用高科技的物理过滤技术 吸烟同时烟雾经过烟壁时会有自动减速 焦油尼古丁 烟尘这些就会降落 凝结在孔壁上被残留过滤 （中间的4块滤石起着相应的作用）,黄金烟嘴分为几代代言人分别是谁？,第

2、一代 张铁林 第二代 张铁林 第三代 莫少聪,800元大礼包,乐酷水烟壶 DC黄金版T筒 备用咬嘴一个 捅针一个 密封皮套2个 2枚原装核心过滤石,Ziiber黄金烟嘴和普通烟嘴的比较,普通产品的不足市场上所谓的高档烟嘴只具备单层的解压过滤器，只能过滤掉香烟中0.5%左右的少量焦油，真正危害人体健康的有害以及致癌物质（如：亚硝酸胺，苯丙芘等五十多种致癌物质）无法分解过滤，根本达不到过滤和净化的功效。 电子烟的缺陷普通的电子烟产品很难符合您平时抽烟的口味，戒烟的过程中让您觉得坐立难安，这款产品只需要把自己想抽的烟放入过滤嘴就可以抽到无毒的烟了。而且天然核心过滤石释放出的神奇净化因子，在不知不觉中

3、帮您清除以往抽烟屯积在体内的烟 普通电子烟的危害而且普通的电子烟连续使用一个月左右的时间您就会出现头疼、恶心、心率不齐等不良反应的。因为电磁波会对您的身体造成严重的损害！所以我们建议您使用我们的,是只要49元就可以了吗？先付49元，觉的效果好了再付那450吧,嗯，是这样的，为了让您真正做到0风险消费，咱们原价1299元的ziiber黄金烟嘴，现在是499元给您带过去，但是您收到产品后七天之内如果没有发现烟嘴上有焦油即烟毒，那么咱们只收取49元的来回运费和手续费，其余金额全部退还！而且您现在订购，价值398元的限量钛金打火机和真皮纳米烟盒，就可以免费送给您！著名影星张铁林先生都在用咱们的ziib

4、er黄金烟嘴，您还有什么不放心的呀！,这样的咱们公司有两款烟嘴，一款是49元的普通烟嘴，一次性的。另外一款是499元的，使用寿命在15年以上的黄金烟嘴。（用卖点去提升产品价值，征服客户）,质量有保证吗？,黄金烟嘴整体使用24K纯金镀制，以及高级纳米钢化咬嘴。一年保修！质量您放心！（也可说专利证书质量信誉卡等）,魔法梳主要成分,亚马逊何首乌精华（图片、讲解）、西伯利亚黑山参（益气健脾，补肾安神）等中草药,工作原理,域高魔法梳采用新一代黑发技术，域高基因修复液富含亚马逊何首乌精华、西伯利亚黑山参、U-2核苷酸，修复液中的促黑因子像心脏起搏器一样，激活退化的毛囊，促进黑色素干细胞活性，修复毛囊恢复生

5、命力，立即梳立即黑，一疗程彻底长出全新黑发。,为什么域高基因修复液比同类黑发产品效果要好？,域高魔法梳融入生物工程科技，每秒3000转离心转速击碎基因修复液中的亚马逊何首乌精华，释放促黑因子，迅速填补白发空隙。经过低敏测试，产品没有任何化学制剂，纯植物精华，只要轻轻一梳，头发由内到外全部变黑！,促黑因子作用：,：激活退化了的毛囊，激活黑色素干细胞活性。,修复毛囊，修复黑色素干细胞，加速黑色素分泌，黑色素颗粒形成，双剑合璧，标本兼治，一秒钟白发变黑，一个疗程彻底长出全新黑发。,产品权威,由国际毛发疾病研究组权威监制，获得“国际医学美容协会”推荐的产品，经中国人民保险公司品质承保。国家卫生部专门颁

6、发的特殊化妆品卫生许可证书，不含重金属，完全符合安全标准,产品优势/特性,快速 ：3分钟即梳即走 以前去理发店染个头，又洗又蒸，起码也要一两个点，现在，有了域高魔法梳，只需梳梳头，1分钟就全搞定了，头发变得又黑又亮，不愧新型专利产品，小巧精致，携带方便，真是既方便又快捷！,方便：,齿和梳头特殊专利结构，梳头过程中完成染发，符合人体工程学，使梳理更流畅，染发更彻底。不接触头皮，极大的改善了传统染发中染发剂对人全的伤害和不适应感。修复液通道小孔至梳间，即可染发，轻松自如，抛弃了传统染发的复杂繁琐工序。,安全：天然配方,这配方全都是天然的，特安全！你再闻一闻，一点化学成分的刺鼻气味都没有，而且更让人

7、放心的是它得到了国家卫生部的严格检验，符合国家标准，不含任何一种有毒化学成分，是有史以来安全指数最高的染发产品，有谁不会心动呀！,彻底性：,基因修复液富含亚马逊何首乌精华、西伯利亚黑山参、U-2核苷酸，修复液中的促黑,干净： 没痕迹不褪色,对着镜子一瞧，耳朵上、脖子上一点也没弄上，就连以前最容易染黑的头皮上也都是干净的！即使不小心弄到皮肤上，用纸一擦就没了，再看梳齿上残留的泡沫状染发膏，只要用清水一冲就没了，真的很干净。,经济：每天不到一块钱,普通产品只具有单一染发作用，“域高魔法梳”内含天然配方精选原料，对枯黄、干燥发质有一定改善功效。瞧瞧！哪里白就梳哪里，这样的局部染发对我这样两鬓斑白的人

8、，特方便，才几分钟头发就变得又黑又亮，这样不但省时、省力，还更省钱！仔细划算，每天只划到一块钱还不到，染发、护发、养发加焗油（亮发因子、水润配方），四效合一，简直是前所未有的高科技美发，足不出户自己当美发师！,【销售政策】,原价699元广告期间前100名免费送价值400元韩国域高魔法梳，仅仅只需299，备注：一套必须加手续费，否则订单一律不审核通过,销售注意：,自身医师身份 了解顾客：问诊及确诊后直接说明域高魔法梳是有两部分组成，可以说国外进口的梳子配合进口基因修复液 讲效果：如果您不用，就会怎么样甚至如果您用就，前后对比一定要有。,销售注意：,讲效果：如果您不用，就会怎么样甚至如果您用就，前

9、后对比一定要有。 默认订购 技巧方面举例子比较多。 回线需要注意态度，域高魔法梳销售需要耐心拉动。（强需求顾客需要关心，本来就自卑，心情自闭，要有亲情销售，服务态度。）,销售注意：,医嘱 1）平时可以常吃蛋白质含量高的食物，多吃动物内脏 粗粮等 2）常吃胡萝卜、菠菜、紫萝卜头、紫色包心菜、香菇、黑木耳等。总之，凡是深色的食物都含有色素，对头发色泽的保养有益。 3）保证充足的睡眠和作息时间，一定不能熬夜。平时心情要放轻松，多运动。 4）少吃甜食，笑一笑十年少，愁一愁白了头，保持愉快心情。,接call：,您好订购中心，你也是要抢购域高魔法梳对吧，现在正在广告热播，排队的人非常多，您先把电话挂掉，名

10、额先替您保留，广告结束半个小时左右，会有专业导购给您回电！请您就不要重复拨打电话 等我电话就可以了。谢谢您的配合，再见,回call：,问诊 ：您好域高订购中心*号很高兴为您服务（开场烘托抢购氛围）您也是要治疗白头发是吧，实在抱歉让您就等了，订购的人太多了。我是这边的专业医师。首先恭喜您成功获赠了价值400元域高魔法梳，您贵姓！,初步问诊：,年龄，白发时长，白发覆盖面积，有无掉发现象，有没有去染发习惯,深度问诊：,从事什么工作，结婚了没有。平时压力大吗？抽烟喝酒多不多！,深度确诊,根据顾客提供的信息，给顾客确诊白发形成的原因（像您这种白发情况（年龄白发面积）突出顾客的白发现状，是由于年龄增长身体

11、机能开始下降导致头发根部的毛囊受损，毛囊里面的黑色素开始在大量流失，才会导致长这么多白头发的）,恐吓：,25岁以下：对事业，爱情都是很大影响的，治疗不好的话，以后会有遗传下一代的危害。 25岁-中年：形象很重要，事业有成，但是满头白发，在出席重要会议和商务接待时，总是很麻烦。有了域高，随时随地染发，梳梳头头发又黑又亮还不沾染头皮和衣服，省下大量宝贵时间，真方便。 老年人（65岁以上）：健康最关键,介绍产品、描述效果,（突出品牌并突出效果，送到卖的改变，体现修复液的效果跟价值）我们是引进韩国最新生物工程技术，由国际毛发疾病研究组权威监制，域高基因修复液采用新一代3000离心转黑发技术，萃取植物精

12、华，把直径微小的黑发因子，直接导入毛囊，达到深层育发养发的效果！哪里白梳哪里，立刻变黑。一疗程以后，您自己跟家人都会惊喜的发现新长出来的头发都是黑色了！以后再也不用染发了。形象与健康双丰收！到时千万不要忘记给我多介绍几个朋友过来哦！,报价攻单,（突出抢购氛围的两大优惠）我们的魔发梳配上韩国进口的基因修复液，产品一套原价699，为了知名度宣传，特拿出20000套回馈老顾客，广告期间立减400，也就是说免费赠送价值400元的域高魔法梳（价格差），现在您仅仅只需299元就可以马上体现一秒黑发的神奇效果；产品两套为一疗程，像您这种情况，使用一（两、三）疗程就能达到理想效果（销代根据顾客情况自行推大单）

13、,攻单：您是*省*市的朋友对吗？我们给您提供给的是送货上门货到付款的，先生您是送家里还是单位方便呢？,修复液是什么啊？不是免费送吗？,免费送的是魔法梳，轻轻一梳打开毛囊，光靠魔法梳怎么能达到黑发育发的效果？ 您也知道白发就是因为黑色素大量流失，配合国家指定的域高基因修复液才能达成 黑发育发的理想效果，基因修复液富含名贵中草药，促黑因子像心脏起搏器一样， 激活退化的毛囊，黑色素源源不断的产生，只有这种标本兼治的修复液才能从根本 上还原一头乌黑靓发。（可以举例子说明产品效果）您自己也会每天感觉很自信的！,疑难问题：,1：顾客担心效果(产品原理结合客户的信息) A：肯定的语气告诉顾客 ，我们的效果能

14、达到广告上一摸一样的效果，您完全可以放心，只有您去用就能帮您达到效果， B：再次阐述原理：您才40岁，为什么3/2的都发都白了？这也是典型的早衰性白发。域高基因修复液采用新一代黑发技术，域高基因修复液富含亚马逊何首乌精华、西伯利亚黑山参、U-2核苷酸，修复液中的促黑因子像心脏起搏器一样，激活退化的毛囊，促进黑色素干细胞活性，修复毛囊恢复生命力，立即梳立即黑，一疗程彻底长出全新黑发。 C：您要的是效果 我要的是市场。您不给自己机会，怎么知道有效果呢，非常希望您能给我在您当地做个好的宣传。您看这点没有问题吧？,2：顾客担心真假,A：目前各大卫视同步热播白发人群好评度高达99%的产品是“域高”。市面

15、上有很多品牌的染发品牌，但只有“域高”能够一度热销，深受消费者的欢迎，这是因为它不但具备其他产品“省时、省力、省钱”等众多优势，而且是经国际毛发疾病研究组权威监制，获得“国际医学美容协会”推荐的产品，本品经中国人民保险公司品质承保。国家卫生部专门颁发的特殊化妆品卫生许可证书，不含重金属，完全符合安全标准 B：您收到我们域高黑发产品的同时我们随包裹还有一种域高防伪卡，这张卡不仅是产品质量的保证卡，更是一种幸运卡，我们每张卡左下方都有刮奖区域，现金面额不等，我们上个月有个顾客刮出了3000的现金奖哦，那小李这边也祝您好运！您就放心拿回家使用吧。把您发治好了帮我带些老顾客过来哦。（奖金兑换：500以

16、下的直接兑换公司新产品，500元以上的直接现金支付。顾客问到再回答） （举例 权威反问）,3:和家人商量,A：您打进热线是我们的健康热线，带回去的也是健康，我相信您家人也希望您越来越年轻越来越健康。辛劳的父母（妻子或老公），天啊五分钟年轻10岁。 B：今天名额数量有限，您好不容易在广告前100名打进热线，其实是非常划算的！平时打进电话就是原价499的价格才能购买到的，后面还有好多顾客还在排队呢。机会很难得。,4：顾客嫌价格贵,A：（了解平时染发情况，消费情况，然后最关键突出染发是不能解决根本问题的只有自己长出黑发才是我们的最终目的） B：价格分解 （用过*疗程黑发长出来以后，不再花染发的钱了）

17、 C：物超所值 （您花299元可以得到我们推出的699元的产品） D：形象 （您花299换来的是年轻自信） E：恐吓法：（有白发的人肯定经常染发）因为染发剂含有很多的化学成分，堵塞毛囊，导致黑色因子加速受损，但是不用担心，域高魔法梳和基因修复液对早率性白发又很好的治疗效果，使用一个疗程彻底长出全新黑发，好运从头开始，年轻10岁，青春焕发,5：送我梳子得了，我自己有染发膏,A：齿跟梳子专门为修复液设计的，普通的染发剂很难正常使用，容易阻塞，容易溢出，导致不能正常使用。甚至魔法梳的损毁。 B：专门的魔法梳配合修复液主要为了形成泡沫状膏体，涂抹及上色均匀且不会.流出飞溅弄脏衣物双手。 C：主要来说不

18、是单单为了染发，普通染发几十元就能解决，域高魔法修复液主要让您最终长出黑头发。,6：怎么这么长时间啊？,普通染发一个月一次就可以了，而域高魔法梳主要是黑发育发，一个月您可以使用2-3次，您也知道白发不是一天二天形成的。像您这种情况2-3个月就能看到长出靓黑的头发了。,突出产品卖点再次攻单：,大哥，这点您放心，域高是经国际毛发疾病研究组权威监制，获得“国际医学美容协会”推荐的产品，中国人民保险公司品质承保。国家卫生部专门颁发的特殊化妆品卫生许可证书，不含重金属，完全符合安全标准。只有这种标本兼治的修复液才能从根本上还原一头乌黑靓发。（可以举例子说明产品效果）您就不要犹豫了，只要您每月使用2-3次

19、，您家里人都能看到，您自己也会每天很惊喜的！您看给您送到家还是单位啊？,拉动：,普通产品只具有单一染发作用，“域高基因修复液”内含天然配方精选原料，对枯黄、干燥发质有一定改善功效。瞧瞧！哪里白就梳哪里，这样的局部染发对我这样两鬓斑白的人，特方便，才几分钟头发就变得又黑又亮，这样不但省时、省力，还更省钱！仔细划算，每天只划到一块钱还不到，染发、护发、养发加焗油（亮发因子、水润配方），四效合一，简直是前所未有的高科技美发，足不出户自己当美发师！,而且彻底,基因修复液富含亚马逊何首乌精华、西伯利亚黑山参、U-2核苷酸，修复液中的促 黑因子像心脏起搏器一样，激活退化的毛囊，促进黑色素干细胞活性，修复毛

20、囊恢复生命力，立即梳立即黑，一疗程彻底长出全新黑发。,再次攻单：,厂家回馈，也是希望您最个好的口碑宣传，您就放心用，我是*号，您有任何事情都可以直接打这个电话，不要不好意思啊。我就给您送过去一套吧。用的好了可别忘了小妹啊？,手续费：,付款流程：我们是通过国家速递给你送货上门货到付款，您要先把钱付给送货大哥，物流费用39元手续费，这是全国都统一收取的。一共是338元。大哥您多一分钱都不要给他哦。,唱单：,我现在就帮您申请排队发货，排到您的时候我们发货部门会给您去个电话，你一定要保持电话畅通，接下我们的发货电话。一套域高基因修复液还有域高魔法梳一把，到时候只需要付338元就可以了，因为产品属于医学类，为了防止假冒产品，也是为了保障您个人利益，我们会随机给您发一个短信，上边有公司相关信息，货单号，收货那这边祝您白发早日康复，再见！,