经销商会议总结

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1、2022经销商会议总结经销商会议总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它是增长才能的一种好方法，让我们好好写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是我细心整理的经销商会议总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 经销商会议总结1今日，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟xx。代表济南柏泉这个集体，我感到特别荣幸。在此，对于各位领导的关切支持，对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢!在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰难任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍旧紧密团结凝合在一起，先后顺

2、当渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们主动响应公司的号召，员工更是热忱高涨，主动工作;在努力完成各项目标任务以及供应高品质服务，更体现出了我们的集体凝合力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们.20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们主动进取的催化剂，更是呈现我们全体员工价值的更大舞台。成果只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增加了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：一、在荣誉面前

3、不傲慢，再接再厉创佳绩。成果只能代表过去，我们要满怀信念，展望将来，要以此次总结大会为新的起点，英勇地肩负起贵公司给予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，接着发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋勉图强的精神创建更好的成果。二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前。给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信念、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力气，实行一切尽可能的措施，主动开拓市场，提高服务质量。三、听从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决听从贵公司的领导和发展大局的须要，把提升品质、提高效益作为工

4、作的动身点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种冲突的实力，注意做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成果来回报贵公司和员工的期望。敬重的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而骄傲，因责任而奋勉，因志向而壮怀，我们肯定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成果，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗!经销商会议总结23月24-28号，我有幸到福建泉州参与了20xx年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的阅历沟通，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作

5、和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的胜利阅历为镜，反照广州小区的不足，排列下阶段的工作思路和详细步骤。一、仔细体会、学习心得1、品牌为先，终端为王，想方设法提升终端形象优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的阅历沟通，或是泉州市场的网点参观考察状况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感

6、受最深的东西。在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清楚的相识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必需做出终端的差异化”所震撼。明显，好太太品牌已经占据了市场的高地，只要挂上好太太样板，的确也能卖出去;但是如何让客户更有信念更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必需在终端把消费者吸引过来，而这就必需想方设法的提升我们品牌的终端形象。同时，在三天时间的泉州市场考察学习阅历中，终端形象也是最让我惊羡的地方。泉州市场快速发展应当说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江

7、、石狮、惠安许多已建或在建的楼盘，这是客观条件;但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最胜利的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区旁边的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业;而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的协作着样板进行终端的宣扬。2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商探讨比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略;也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延长和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换

8、新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。3、关注细微环节，强化执行，认仔细真履行工作职责本次会议的圆满胜利，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的仔细执行，离不开我们对工作的微小之处的落实。虽然我没有参加会议的前期打算工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的微小之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细微环节的相识有了更为深刻的理解;同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。二、以“泉”为镜、面镜思过广州

9、市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已起先取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成果或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的刚好跟进;在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张(包括损坏重新制作和档口流淌重新制作)。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特殊是在终端形象展示的严峻不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。1、

10、样板数量对比。泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套;广州小区网点的样板数量不成规模，不能满意客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。2、终端广告对比。泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细;大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把微小之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个

11、店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。3、网点选择对比。泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着;由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有(广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少)，因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2-3套，最多的也是4-5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。4、业务工作的细致对比。泉州小区网点的

12、方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。奇妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等微小之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地找寻新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。三、取长补短、重新整改经过泉州之行，让我重新相识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，依据广州小区的实际状况，取长补短地学习泉州的阅历。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提

13、高小区销量。1、工作思路的转变，应当从大面积的游击战略转变到详细网点的阵地战。详细是必需落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的协助点。初步安排可整改的备选网点有以下：2、增加新的重点主干道的临街网点，目标找寻地集中在：中山大道(夏园段)黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣扬辐射周边小区。3、制定详细的时辰表和各网点详细整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手起先改造，从南岗起先自东向西推动，同时找寻合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品须要更换，数量在70家左右，同时宣扬画册和价格表须要刚好送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当

14、大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。4、在详细操作中，严格根据泉州市场的模板进行，并依据各个网点的详细状况进行分析，把微小之处尽量完善。经过泉州经销商会议和对泉州市场阅历的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新相识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性;也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚;有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我信任，靠着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。经销商会议总结3随着气候的转暖，xx年春季的销售季节也随之到来。在此春

15、暖花开的季节，为了更好的开发平谷市场，推广公司品牌，让平谷地区的广阔农夫挚友对公司有更加清楚深化的相识。我分销中心于20xx年x月x日组织召开“中化化肥平谷区域客户恳谈会”，为平谷区的广阔经销商介绍我公司目前针对平谷市场制定的实惠政策，安排以此为契机与有意向合作的经销商达成交易代理协议，确定经销商代理的区域和品牌。本次会议主要包括以下几个：一、请总公司夏江经理讲话，对大家的到来表示感谢。（9:30-9:35）二、播放公司的宣扬片，让各位前来参与会的经销商对中化化肥有一个直观的相识。（9:35-9:50）三、耿忠文经理介绍中化化肥目前经营产品以及后续的农化服务等相关事宜，让经销商真正感觉到与中化

16、和作的好处。（950-10:20）四、河北分公司市场营销部成林跃经理与和江民为与会经销商分析目前二铵及复合肥市场状况，帮助经销商对市场我更加清楚明确的相识。（10:20-11:00）六、会议休息，与参会经销商商谈合作事宜并最终确定合作经销商的代理品牌和区域，签订代理合同。（11:00-12:00）七，组织与会经销商就餐。此次会议的召开取得了肯定的效果，参与会议的经销商共计87人，与会人员108人。现场签订代理合同十份，有意项合作客户二十户，基本达到了宣扬公司品牌和形象，扩大公司在平谷市场的影响力的目的。同时我们由于是第一次组织这样大型的经销商会议所以在组织工作发觉了许多严峻的失误，我们会在以后

17、的工作中不断的改进，努力将平谷分销中心在硬件和软件上都建设成河北分公司乃至全国的样板。本次会议的费用花销如下：平谷分销中心20xx.02.23经销商会议总结420xx年秋冬新品发布会暨全国加盟商会议总结 20xx年x月x日，公司在五星级碧桂园凤凰酒店隆重实行20xx年秋冬新品发布会暨全国加盟商会议，全体员工统一的工服着装，饱满的精神面貌，劳碌而有序进入这重要的时刻到来。此次会议看到总经理坚持品牌重大改革的决心，接着走品牌化战略之路，接着加大品牌建设投资力度，不断推动品质提升，提高品牌信任度；不断推动服务水准，提高品牌亲情度；不断推动文化传播，提高品牌美誉 度，把“一被子的爱，一辈子华蜜”传播到

18、家家户户，及将一如既往的坚持一切以斗争在前线的加盟商创建更多利益为理念，提高公司服务水平。同时也看到各各部门领导的坚毅的信念把企业打造家纺行业的老大，设计部门李副总：以“栩姿艳彩”为主题，坚持满意市场不同风格的需求，加强开发力度，不断充溢黛富妮的产品线，为广阔消费者供应优质的产品，走向市场前列。企划中心柳副总：全方面提升品牌知名度，限制成本，拓展市场竞争力，决战终端，从终端店铺全面升级第三代视觉形象、陈设的标准化、DRP与POS管理系统全面导入、市场活动广告的规划。业务部李副总：以“20xx年，赢在执行”为口号，带领部门同仁精英们深化、细分到每个市场，做好市场拓展、推广及活动规划，做有充溢、打

19、算的战，全方面为加盟商服务和策划，让他们赚到更多的钱，杀开竞争激烈的市场，为企业打造一流家纺品牌、一流企业、一流团队，把公司的“生产的爱”展示在世人面前。以下是个人参与此次会议的感受与建议：（有不足地方请多多指教）优点 (公司部分)1.、会议举办地点凤凰酒店选的特别好，体现公司的形象和实力，给加盟商和打算加盟商留下深刻的影响，及下次举办会议垫下坚实的基石，同时也体现公司“真诚、敬重、人性化”得理念来对待每个客户（加盟商），让他们就像真的回到家的感觉，同时也让加盟商触摸深情反问自己，我们在终端销售是否做到人性化理念，服务到位。2、公司高层主管课程支配很到位及加盟商讲自己胜利的秘诀，加盟商在终端销

20、售都会遇到此问题，让他们一下惊醒起来，激励他们以后怎么做好市场，怎么去策划。3.、公司展厅陈设合理化及标准化，让加盟商更好去了解及触摸，为订货埋下伏笔。4、业务员热忱的对待，耐性的帮他们讲解及分析问题5、火车站接待支配比较好，加盟商都能按时接到送到酒店 不足之去 （公司部分）1、 时间支配的太紧，有的加盟商埋怨没有休息好2、 加盟商反映公司改革“按量订单制”不好，搞的加盟商压力很大，不下以后又没货卖，下拉不能预料市场什么款市场好卖，下多少量，积压库存3、 吃饭的时候，酒店上饭没饭（或者很晚才上）搞的加盟商埋怨 4、 会议会场次序乱，有的加盟商乱走动、接电话、睡觉，建议安排员工监督不足之去（个人

21、缘由）1、 对客户不熟识不能很好服务他们2、 产品学问有限欠缺，不能全面回答加盟商疑问3、 订单流程不太娴熟通过这次会议，让我学到许多东西，了解公司发展的方向及政策，知道下单的流程及相识片区不少老板（加盟商）为以后走下市场打下基础，同时也发觉自身的不足之去，为以后学习有的个方向指导。3天会议圆满结束是历史的见证有重要意义，对于公司统筹好全年的产品销售工作和把“黛富妮”品牌打造成中国家纺行业第一品牌具有主动而里程的意义。使加盟商进一步增加了对黛富妮市场竞争优势和品牌影响力的相识，对20xx年秋冬创建良好销售业绩充溢信念。业务二部：王标20xx年x月x日经销商会议总结5敬重的各位来宾、各位同仁：大

22、家好！特别兴奋能够参与这次会议，我是公司的。在此首先要向为我们供应这个平台的主办方表示感谢。时代在不断的发展，我们公司的产品也在不断的更新换代，产品在原有的基础上添加了更多新的工程，更加的智能化，也越来越能更好的服务于广阔的消费群众。我公司成立多年，通过多年的实战阅历，我们发觉，想要在千变万化的市场中求的生存和发展，首先就是产品要保质保量、其次要有好用价值以及美感，这些都须要扎实的技术支持，本公司每年都有新产品问世，经过多年的运作获得到了广阔用户的支持和赞同。今年，我公司又开发了新的产品，将于4月到5月份投入到市场，新产品在能源节约上投入了新的技术，信任本产品人性化的设计肯定能吸引广阔消费群众

23、的亲睐。在广阔消费者的支持下，我公司公司在炉具市场上颇具地位，公司成立二十多年来，各个时间的产品已经伴随了一代人的成长，很多客户都不止一次购买我们的产品，家有我公司暖和过冬，暖和的不仅仅是冬季的寒冷，也是消费者的心坎。在灶具行业中，始终以来我公司为求发展和壮大，不断引进新的技术和培育高素养的员工，在生产上潜心研制符合消费者需求的新型炉灶，接着在销售上刚好将产品投放市场，以便让广阔用户能够及早的用到好的产品，形成生产、销售一条龙服务。随着多年的发展，销量一路攀升，今年本公司的产量将突破24000台，当然公司的成就离不开广阔代理商的鼎力支持与合作，正是因为有了大家的共同努力，我公司与大家才会取得更

24、好的发展、开拓更广袤的市场。在此，我公司慎重承诺，售后服务三个必需：1、产品有质量问题必需最快解决2、产品当年漏水的必需更换新炉具3、产品必需保修三年，如产品五年内不能修理按每年折旧20%更换新炉在以后的合作中，只要大家有合理的须要，我公司都将主动努力的去办理，我公司和您们大家是共同进步的。选择我公司，选择将来，信任有您们的加入与合作，我们的明天会更加美妙！最终，我公司公司预祝各位来宾，在新的一年里，身体健康，合家快乐万事如意！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页