南开大学22春“物流管理”《渠道管理与区域规划》作业考核易错、难点汇编⑥（带答案）试卷号：3

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“物流管理”渠道管理与区域规划作业考核易错、难点汇编（带答案）一.综合考核(共45题)1.渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要。()T.对F.错参考答案：T2.处于导入期的产品，因为需要尽快获得顾客认可，所以往往采用多渠道战略，以尽快使产品为人们所知。()A.错误B.正确参考答案：A3.特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization)、简单化(simplification)。()A.错误B.正确参考答案：B4.可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，强

2、调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措。()A.错误B.正确参考答案：B5.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理。()A.错误B.正确参考答案：B6.快速反应(quick response，QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域。()A.错误B.正确参考答案：A7.选择性分销是用于支持高质量定位策略的。()A.错误B.正确参考答案：B8.制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体。()A.错误B.正确参考答案：B9.销售代理商顾

3、客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。()A.错误B.正确参考答案：A10.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。()A.错误B.正确参考答案：B11.让最终客户满意是对分销渠道的基本要求，也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意，必然导致渠道成本上升。()T.对F.错参考答案：T12.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率。()A.错误B.正确参考答案：B13.渠道权力与渠道力量，实质是同一种能力或影响力。()A.错误B.正确参考答案：B14.纵向一体化是一种二元选择。()A.错误B.正确参

4、考答案：A15.同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等。()A.错误B.正确参考答案：A16.设计营销渠道时，要考虑渠道市场覆盖面，确保适度，既符合市场覆盖适度原则，又符合注重效益原则。()T.对F.错参考答案：T17.“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型，这是在评估营销渠道的公平性。()T.对F.错参考答案：T18.进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡。()A.错误B.正确参考答案：B1

5、9.一般而言，长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高。()T.对F.错参考答案：F20.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行。()A.错误B.正确参考答案：B21.信息流被列为八种渠道流之一。()A.错误B.正确参考答案：A22.渠道成员的产出与行为评价中，产出评价用的最多的指标是，总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额。()T.对F.错参考答案：T23.批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权。()A.错误B.正确参考答案：B24.直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献，是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估。()T.对F.错参考答案：F

6、25.长渠道战略相对密集分销战略而言，具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势。()A.错误B.正确参考答案：A26.出口代理商共有三种类型，其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务。()A.错误B.正确参考答案：A27.企业与经销商合作初期，经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位，往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景，可能导致窜货的发生。()A.错误B.正确参考答案：B28.渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要。()A.错误B.正确参考答案：B29.价格被列为六类服务产出之一。()A.错误B

7、.正确参考答案：A30.纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤。()A.错误B.正确参考答案：B31.可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措。()T.对F.错参考答案：T32.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准。()A.错误B.正确参考答案：A33.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本。()A.错误B.正确参考答案：B34.责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力。()A.错误B.正确参考答案：A35.建立完

8、善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段。()A.错误B.正确参考答案：B36.密集分销战略不适用于选购品。()A.错误B.正确参考答案：A37.所谓产销战略联盟，是指从企业的长远角度考虑，“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式，形成风险利益联盟体，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和管理销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。()T.对F.错参考答案：T38.对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题

9、的方法。()T.对F.错参考答案：T39.渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望。()A.错误B.正确参考答案：B40.合法权是最重要的权力来源。()A.错误B.正确参考答案：A41.渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要。()A.错误B.正确参考答案：B42.由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。()A.错误B.正确参考答案：B43.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润。()A.错误B.正确参考答案：B44.战略利润模型中，资产效率比率用来衡量经营资产的有效性。()A.错误B.正确参考答案：B45.经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。()A.错误B.正确参考答案：A