南开大学22春“市场营销”《商务谈判》作业考核易错、难点汇编⑥（带答案）试卷号：13

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“市场营销”商务谈判作业考核易错、难点汇编（带答案）一.综合考核(共45题)1.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术。()T.对F.错参考答案：T2.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于()。A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧参考答案：C3.迫使对方让步的策略主要有()A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和参考答案：AC4.商务谈判的直接目标是()A.最终达成协议B.提高企业利润C.降低企业成本D.求良好的合作参考答案：A5.下列选项中属

2、于要约的是()。A.商品价目表B.投标书C.广告D.拍卖人的报价参考答案：B6.在商务谈判中，迂回入题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题参考答案：ABD7.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。()A.正确B.错误参考答案：A8.在选择谈判对手时，一般应确定在2家之内。()A.正确B.错误参考答案：B9.按谈判信息的载体来划分，可把信息分为语言信息。()A.正确B.错误参考答案：A10.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”，这种商务谈判的发问类型属于强调式发问。()T.对F.错参考答案：T11.如买方提出的要求使卖方感到为难，

3、他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略。()T.对F.错参考答案：T12.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固参考答案：ABC13.德国商人在谈判中往往习惯于速战速决。()A.正确B.错误参考答案：A14.成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。()T.对F.错参考答案：T15.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/

4、20/12/2D.60/0/0/0参考答案：B16.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。A.与谈判有关的环境因素B.谈判对手的情报C.竞争者的情况D.己方的情况参考答案：ABCD17.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固参考答案：ABC18.对双方有利交易最容易达成协议。()A.正确B.错误参考答案：A19.谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员。()A.正确B.错误参考答案：A20.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于焦急状态。()T.对F.错参考答案：F21.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是汇率风

5、险分摊条款。()A.正确B.错误参考答案：A22.吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯。()A.正确B.错误参考答案：B23.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘参考答案：C24.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰，全身心地投入谈判。()A.正确B.错误参考答案：A25.“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏。()A.正确B.错误参考答案：A26.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略()。A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开

6、局策略D.进攻式开局策略参考答案：D27.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()。A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯参考答案：D28.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。A.自信乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.法律意识不强参考答案：BD29.如果是1个小时的谈判，精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟。()T.对F.错参考答案：F30.交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易。()T.对F.错参考答案：T31.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。A.谈判双方从对方的条件、语言B.谈判双

7、方从对方的资料、语气C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围D.谈判对方从自身的爱好、习惯参考答案：D32.北欧商人的谈判风格包括()A.务实B.计划强C.按部就班D.态度谦恭参考答案：ABCD33.按参加谈判的人数规模来划分，有()A.双方谈判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判参考答案：CD34.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险。()A.正确B.错误参考答案：A35.以下各项中，不属于银行担保的是()A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险参考答案：D36.最优期望目标又称为()。A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标参考答案：A37

8、.眉毛上耸， 表示此人处于惊喜状态。()A.正确B.错误参考答案：A38.国际商务谈判中的汇率风险主要有()。A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险参考答案：ABC39.国际商务谈判中的人员风险主要有()。A.素质风险B.技术风险C.沟通风险D.合同风险参考答案：ABC40.沟通风险属于人员风险。()T.对F.错参考答案：T41.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象参考答案：ABCD42.国际商务谈判中的合同风险一般包括()。A.汇率风险B.利率风险C.支付风险D.交货风险参考答案：CD43.谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决。()A.正确B.错误参考答案：A44.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则是()A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力参考答案：D45.对谈判进行评价的主要指标是()。A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系参考答案：B