商务英语实训教程上册上册 unit 6Busines Plan 教师参考

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1、商务英语实训教程（上册）教师参考 Unit 6教师用书Unit（6）Business PlanPre-reading questionsDo you know how to write an effective andefficient business plan?Draft a mission statement.The mission statement should consist of a few concise sentences that convey exactly what you plan to achieve through your arts-based business

2、 endeavor.Describe your product.Your artist business plan must include a clear idea of the product you wish to sell.Conduct market research to see what kind of work does well in local,national and perhaps even global markets.Use your research to discuss your works viability in potential markets with

3、in the business plan.Determine the best way to market your product.You can dip into your market research once more to make a decision about marketing options.Decide how much money your business should make.Your business plan needs to account for expenses such as materials,studio space,trade-show fee

4、s and start-up loans.Identify other sources of income and set short-term and long-term goals.Goals can include reaching certain markets over the course of several years or increasing net profit over the course of several years.【文本翻译文本翻译】商务计划商务计划 或许制作商务计划中最困难的就是它的起始部分。统计数据、形成清晰的思路并且生产出成品可能是一件让人望而却步的工

5、作。因此，着手制定一个商务计划最好的办法就是一步一步地来。首先，写出一份四至五页的摘要，涵盖当前的发展远景。随着你把计划的其它部分付诸于实施，这份摘要就是你和他人可以参照的发展蓝图。其次，开始制定计划的主要部分。商务计划商务计划 尽管所有的部分和其它每一部分之间都是相互作用和相互影响的，首当其冲，企业家们常常最容易的做到的就是对其产品或服务进行描述。这也通常是一位颇有眼光的企业家最具体的表现。不过,要记住,写一个商业计划并非完全是一个有序的过程。填写这个计划的各个部分，不论填写顺序如何，你都应该感到填写的内容言之有理。最后,在完成所有主要部分的第一稿后,再重写一个更短小、更简洁的概要(一到两页

6、)。不足为奇的是,概要会完全不同于原来的摘要,因为所有的认知和重新修订使得商业计划的进程变得更加容易。商务计划商务计划 人们普遍认为,商业计划是一份有生命力的文件。尽管你的初稿几经修改完善,但是从被印刷出来的那一天起，大多数的商业计划就已经过时了。这就意味着企业家将不断地对他们的商业计划进行更新和修改。一次又一次，商业计划的重要性并不体现在最终的产品上，而是在这个进程中点点滴滴积攒出来的真知灼见。商业计划是你的蓝本构想轮廓。它明确地表达了你的思想，为你和你的团队指明了具体的方向。商务计划商务计划 你还会看到，它见证和记录了你的公司从诞生、成长到成熟的过程。每次做大的修订，商业计划都应保存下来并

7、且存档，你可以偶尔回顾从中学到的教训。我觉得写商业计划尽管有点令人生畏,但它还是使人激动、富有创造性，尤其是制定一份创始团队的商业计划。无论是品着一杯葡萄酒，还是喝着啤酒或者咖啡,和你的创业团队谈谈商务理念总是令人精神焕发。商业计划就是这些讨论中一个至关重要的结果。所以现在让我们来深入地研究如何撰写有效的商业计划。New Words 词汇教学重点：词汇教学重点：1.articulate:tikjuleit 例句1：Articulate speech is essential for a teacher.对教师来说,口齿清 楚 是必不可少的。例句2：Im a little deaf,please

8、 articulate your words carefully.我有些耳聋，请把话仔细地说清楚。pile kmpail 例句1：How do we compile a balance of payments statements?我们如何编 制收支平衡表?例句2：It takes many years of hard work to compile a good dictionary.编纂 一部好词典要花多年心血。ponent kmponnt 例句1：The factory supplies components for the car industry.该工厂向 汽车业供应零部件。例句2：

9、A chemist can separate a medicine into its components.化学家 能把一种药物的各种成分分解出来。4.concrete k:kri:t 例句1：I cant tell you anything concrete.这具体的我也说不上来。例句2：He had nothing concrete to fasten it upon.他抓不到什么具体的 证据。5.critical kritikl 例句1：It is difficult enough to be critical of our own mistakes.对我 们自己的错误采取批评的态度确实

10、非常困难。例句2：She viewed the findings with a critical eye.她以批评的眼光 看待这些研究结果。6.crystallize kristlaiz 例句1：Shes trying to crystallize her ideas into a practical plan.她试 图把自己的想法订成可行的计划。例句2：His vague ideas crystallized into a definite plan.他那些模糊 的想法变成了一个明确的计划。7.daunt d:nt 例句1：I was rather daunted by the though

11、t of addressing such an audience.我一想到要对这样的听众讲话，就有些胆小。例句2：Danger didnt daunt the hero.危险并没有吓住那英雄。8.entrepreneur,ntrprn:(r)例句1：He is a shipping entrepreneur.他是个航运企业家。例句2：The entrepreneur has become a news figure.这位企业家变成 了新闻人物。9.facilitate fsiliteit 例句1：Friendly contacts between different peoples facil

12、itate the cultural and economic interchange.各国人民的友好接触促进文化和经 济交。例句2：We facilitate them to resist the enemy.我们帮助他们与敌人对 抗。10.glean li:n 例句1：What useful thing can you glean from that?哪些有益的事情你 能收集到的？例句2：He likes to glean the bamboo telegraph.他喜欢收集小道消息。11.invigorate invireit 例句1：I feel invigorated by all

13、this fresh air!空气很清新，我觉得精 神焕发!例句2：We must invigorate our nation.我们要使我们这个民族振作 起来。12.maturity mtrti 例句1：My plan has gradually come to maturity.我的计划逐渐成。例句2：His performance was full of maturity and poise.他的表现成熟 而稳健。13.obsolete bsli:t 例句1：This usage of the word is obsolete.这个词的此类用法已经 废弃了。例句2：The obsolete

14、 regime is about to collapse.那过时的政权即 将崩溃。14.polish pli 例句1：I polished my buttons with a handkerchief.我用手帕把钮扣 擦亮。例句2：Its an honest book but it hasnt been polished.这本书写得真 诚坦率，但还未经润色。15.sequential sikwenl 例句1：The Power test executes a single stream of database queries in sequential order.能力测试将以连续的次序执行一

15、个数 据库查询流。例句2：This production of items follows a sequential production life cycle.物料的生产跟随着一个连续的产品生命周期。Phrases1.keep in mind 例句1：You should keep in mind what I have said.我刚才说过 的你要记住。例句2：Keep in mind that you have to be home by 11 oclock.记 住，你必须在十一点以前回家。2.fill in 例句1：Ive written the skeleton of my repo

16、rt,but I have to fill in the details.我已写出报告的梗概，但我必须补充细节。例句2：Please fill in your jurisdictional district.请填写你的管辖。3.look back upon 例句1：She looked back over a distance of ten years.她回顾过 去十年的时间。例句2：She never looks back to the old days with regret.她从 不怀着悔恨的心情回顾过去。4.dig in 例句1：The enemy scarcely had time

17、to dig in before our assault was on.敌人还没来得及挖好掩体，我们的进攻 就开始了。例句2：The officer ordered his men to dig in.军官命令部下挖战 壕自卫。Business Terms1.business plan 商务计划 指公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。2.executive summary 指一份正式且篇幅较长的报告通常在报告

18、的前面加上摘要。摘要一般不超过一页，是报告的导言、调查结果、结论和建议的内容总结。这部分一般是在整篇报告写好以后再写。非正式或篇幅较短的报告则无需写报告摘要。写摘要时，应注意以下几点：尽量限制段落的数量，一般可用三段式：报告的目的、报告的调查结果和结论、报告的建议。摘要写作的时态用一般现在时，因为报告已经存在。如This report shows.属于正确表达，而This report will show.则不妥。报告摘要中无需引用具体数据。可用by and large、the vast majority、only a few等语言表达大概的数据或趋势。Suggested Keys to En

19、glish Language ExercisesKey to Vocabulary Exercise 1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.C 7.B 8.C 9.C 10.D答案辨析1.题意：该文件是由卫生部编制。compile为“编纂、编写”；compose 意为“编排、作曲”；consist表示“构成、组成”；confront指“面对;对抗”。故A为正确答案。2.题意：轮胎，引擎，车身，和坐椅都是一辆汽车的部件。element指“元素、构成成分”；component 指“零部件；元件；组成部分”；factor指“因素、要素”，侧重指原因；ingredient 指“配料、成分”。故B

20、为正确答案。3.题意：对外贸易对经济的重要性。competitive为“有竞争力 的”；concrete 意为“具体的”；critical 表示“至关重 要的”；comprehensive指“全面的”。故C为正确答案。4.题意：电脑可以用来促进语言学习。fascinate 为“使着迷，使 神魂颠倒”；facilitate 意为“促进，助长；使容易；帮助”；facile表示“温和的；灵巧的；易做到的”；facility 指“设施；设备；容易；灵巧”。故B为正确答案。5.题意：10000页的证据是从数以百计的访谈收集。glean为“搜集”；clean意为“弄干净”；glue表示“粘合”；clue指

21、“提供线索”。故A为正确答案。6.题意：当我回顾过去那些岁月时，安妮的智慧使我惊叹不已。look forward 表示“期待，盼望”；look up表示“查字典”；look back upon 表示“回顾”；look at表示“看着”。故C为正确答案。7.题意：许多人发现很难填写表格。fill up表示“填补，装满”；fill in表示“填写”；fill in for 表示“代替，占据别人的位 置”；fill with表示“充满，填满”。故B为正确答案。8.题意：手无寸铁的警察吓不倒他；也没有汽车在街道上。detain为“拘留”；destroy 意为“破坏，毁灭”；dismay表 示“沮丧，灰

22、心”；daunt指“使气馁，使畏缩；威吓”。故C为正确答案。9.题意：物料的生产跟随着一个连续的产品生命周期。constant“多指习惯性的重复”;successive“强调事物一 个接一个地发生，无间断”；sequential意为“连续的(序 贯的)”；serial意为“连载小说”。故C为正确答案。10.题意：该公司计划逐步淘汰设备变得过时。obscure 指“模 糊的”；obvious 指“明显的”；obstinate指“顽固的，倔强的”；obsolete指“过时的”。故D为正确答案。Key to Comprehensive Exercise 1.F 2.T 3.F 4.F 5.T 6.T

23、 7.F 8.F 9.F 10.T Key to Classroom Oral Exercises（教学建议：教师可以根据同学 的情况进行互动造句练习，可以反复练习句型。）1.What surprised me is that.令我吃惊的是 Example:What surprised me is that it is difficult for a secretary to write a plan.Student A:What surprised me is that he should be a man of no responsibility.Student B:What surpri

24、sed me is that none of them can be articulate.2.Theres no point in.是无意义的 Example:Theres no point in repeating the same problem.Student A:Theres no point in laboring at a tedious task.Student B:Theres no point in gleaning information like this.3.How are you getting on/along with.进展如何/与相处如何？Example:How are you getting on/along with your business plan?Student A:How are you getting on/along with your business plan?Student B:How are you getting on/along with the plan youre compiling?