服装搭配与顾问销售培训课件

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1、服装搭配与顾问销售培训服装搭配与顾问销售培训服装搭配与顾问销售培训2培训须知培训须知 怀着空杯的心积极参与讨论和分享尊重不同人的观点和意见抛开一切全心投入服装搭配之前我们需要知道啥？服装搭配之前我们需要知道啥？一一.逐步建立店铺客群的着装风格并客观对待流行逐步建立店铺客群的着装风格并客观对待流行 日常生活中给我们留下深刻印象的着装高手不论是设计师日常生活中给我们留下深刻印象的着装高手不论是设计师还是明星，其原因只有一个还是明星，其原因只有一个-他们创造了自己的穿衣风格他们创造了自己的穿衣风格 而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该

2、在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。个人品位。融合了个人的融合了个人的气质、涵养、风格气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道个性是最高境界的穿衣之道。服装搭配与顾问销售培训4二二.搭配要与顾客的年龄、身份、地位一起成长搭配要与顾客的年龄、身份、地位一起成长 学生：慵懒随意或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。学生：慵懒随意或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。家庭主妇：随意的休闲风家庭主妇：随意的休闲风松松垮垮的形象松松垮垮的形象白领（办公室一族）：职业化白领（办公室一族）

3、：职业化-暗色居多暗色居多-穿着考究穿着考究暴发户：穿着夸张暴发户：穿着夸张.随意随意.注意：注意：随着年龄的增加、职位的改变，穿着打扮应该与之随着年龄的增加、职位的改变，穿着打扮应该与之相称，记住相称，记住-衣着是人的第一张名片衣着是人的第一张名片。服装搭配与顾问销售培训5三三.基本款是基本款是“镇柜之宝镇柜之宝”服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的如衬衫如衬衫.毛衣毛衣.T.T恤恤等（穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得）-镇柜之宝 服装搭配与顾问销售培训6四四.能与顾客的身材、肤色、气质能够能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配速配”的衣服最好卖的衣服最好卖 彻底了

4、解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的身身 材、气质、肤色材、气质、肤色，了解适合她们的色彩和款式,才不会让我们的顾客失望。切记切记-没有哪个女人对自己的形象是完全满意的没有哪个女人对自己的形象是完全满意的一一.你了解色彩吗？你了解色彩吗？服装色彩搭配服装色彩搭配1.色彩基本色色彩基本色/即三原色即三原色三原色三原色：红红 黄黄 蓝蓝三复色三复色:原色互相混合产生三间色原色互相混合产生三间色 橙橙 绿绿 紫紫三间色：绿三间色：绿+红红=朱红朱红 绿绿+黄黄=草绿草绿 绿绿+蓝蓝=深绿深绿无彩色无彩色:黑白灰黑白灰2.色彩的三个要素色彩的三个要素 指色彩的 “色相色相”“”“明度明度”“”“纯度

5、纯度”他们是色彩中最重要的三个要素,三者之间既相互独立,又相互关联,相互制约。3.色彩的分类色彩的分类 色彩的分类有三种：1 1）冷色、暖色、中性色（用色温区分）冷色、暖色、中性色（用色温区分）2 2）有光泽色和无光泽色（根据面料质地来区分）：）有光泽色和无光泽色（根据面料质地来区分）：有光泽色：质地为真丝，绸缎之类；有光泽色：质地为真丝，绸缎之类；无光泽色：麻、毛等。无光泽色：麻、毛等。3 3）有彩色和无彩色：）有彩色和无彩色：无彩色：黑、白、灰等；无彩色：黑、白、灰等；有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿。有彩色：有明显色彩倾向的红、蓝、绿。服装搭配与顾问销售培训114.色彩的感觉色彩的感觉

6、 1 1）冷色调冷色调:收缩感，多代表深沉、庄重、文静:（显瘦）2 2）暖色调暖色调:膨胀感，多代表热情、活泼、轻快:（显胖）3 3）调和色）调和色:60度由同一种色调变化出来的，如墨绿与浅绿，深红与浅红，咖啡与米色等，配色柔和淡雅，给人温和协调的感觉。4 4）对比色）对比色:强烈、鲜丽、跳跃的感觉：色环上180度的色彩，如红绿、蓝橙、黄紫服装搭配与顾问销售培训12二二.色彩搭配色彩搭配 1.1.如何利用色彩三要素进行搭配如何利用色彩三要素进行搭配（1 1）冷色）冷色+冷色冷色 （6 6）纯色）纯色+纯色（辅以饰品）纯色（辅以饰品）（2 2）冷色冷色+中间色中间色 （7 7）纯色）纯色+杂色杂

7、色 （3 3）暖色暖色+暖色暖色 （8 8）纯色）纯色+图案图案（4 4）暖色）暖色+中间色中间色 （5 5）中间色）中间色+中间色中间色 从纯度来理解从纯度来理解 从色相的感觉来理解从色相的感觉来理解服装搭配与顾问销售培训13 2.色彩三要素的搭配禁忌色彩三要素的搭配禁忌 （1 1）冷色）冷色+暖色暖色 （2 2）亮色）亮色+亮色亮色 （3 3）暗色）暗色+暗色暗色 （4 4）杂色）杂色+杂色杂色 （5 5）图案）图案+图案图案服装搭配与顾问销售培训143.上下装色彩搭配上下装色彩搭配（1 1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 上装用深色调，下装以明亮色调的

8、浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色上装用深色调，下装以明亮色调的浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤，充满朝气、且不落俗套。的长裤，充满朝气、且不落俗套。（2 2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较广。体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较广。（3 3）花色搭配：）花色搭配：上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭配法。适上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭

9、配法。适当增添服饰搭配的丰富多样感。当增添服饰搭配的丰富多样感。（4 4）混色搭配：）混色搭配：上装是两种颜色的格子纹组成时，长裤的颜色可以是其中的一个颜色。这是上装是两种颜色的格子纹组成时，长裤的颜色可以是其中的一个颜色。这是最保险的搭配方式。最保险的搭配方式。服装搭配与顾问销售培训15服装款式搭配服装款式搭配一一.长、短的搭配长、短的搭配 长与短似乎是人们讨论最多的话题，长与短似乎是人们讨论最多的话题，人们在评论衣服时长与短的词语出现人们在评论衣服时长与短的词语出现频率差不多与大和小等同频率差不多与大和小等同 至于长短怎么搭配有以下几点至于长短怎么搭配有以下几点:服装搭配与顾问销售培训16

10、1.1.上长下短上长下短:上长下短是近几年最流行的款式搭配法则。上长下短是近几年最流行的款式搭配法则。女生喜欢上面的衣服能盖过臀部，以人体的黄女生喜欢上面的衣服能盖过臀部，以人体的黄金比例为准，上衣下摆就在全身黄金比例上下金比例为准，上衣下摆就在全身黄金比例上下浮动。浮动。优点在于：优点在于：(1)(1)能够修饰臀部过大的能够修饰臀部过大的缺陷缺陷 (2)(2)能够在视觉上形成错觉能够在视觉上形成错觉让人苗条高挑让人苗条高挑 服装搭配与顾问销售培训17 2.2.上短下长上短下长 上短下长是前几年流行的款式，现在穿上叫上短下长是前几年流行的款式，现在穿上叫复古。不过这股流行风在虎视眈眈的看着现代

11、流复古。不过这股流行风在虎视眈眈的看着现代流行风潮，说不准是什么时候就刮回来了行风潮，说不准是什么时候就刮回来了.优点在于：优点在于：(1).(1).突出下身的修长，对腿起拉长效果突出下身的修长，对腿起拉长效果 (2).(2).短小的上装能够突出胸部短小的上装能够突出胸部 服装搭配与顾问销售培训183.3.上下一般长上下一般长 这是大众最为不接受的一种长短搭配方式这是大众最为不接受的一种长短搭配方式 因为这种搭配因为这种搭配过于均衡过于均衡，毫无亮点，不知道想突，毫无亮点，不知道想突出什么，如果再加上一条有点显眼的腰带的话，很出什么，如果再加上一条有点显眼的腰带的话，很容易让旁观者看成容易让旁

12、观者看成拦腰斩断拦腰斩断的效果。的效果。服装搭配与顾问销售培训19二二.宽与窄的搭配宽与窄的搭配 女性要塑造出前凸后翘腰细胯宽的迷人身女性要塑造出前凸后翘腰细胯宽的迷人身 材。而这中间，我们就涉及到了宽窄怎么结合搭材。而这中间，我们就涉及到了宽窄怎么结合搭配的学问。配的学问。因此我们把它划分为以下几种构成方式：因此我们把它划分为以下几种构成方式：服装搭配与顾问销售培训20 1.上宽下窄上宽下窄-这是男士应该具有的身材这是男士应该具有的身材 对于胸部偏小的女性来说，短小的较为宽松对于胸部偏小的女性来说，短小的较为宽松的上装能够在视觉上放大胸部！这也是特例！的上装能够在视觉上放大胸部！这也是特例！

13、适合穿着的身材有适合穿着的身材有A A型型,H,H型型(如欧洲的宫廷服如欧洲的宫廷服装等装等)服装搭配与顾问销售培训21 2.2.上窄下宽上窄下宽 适合适合Y Y型身材的人型身材的人H H型身材的女性也适合穿着此类服装型身材的女性也适合穿着此类服装。服装搭配与顾问销售培训223.3.上下一般宽上下一般宽 根据我自己的看法来说，这种搭配很需要高技巧性，可以从面料材质，颜色，配饰面料材质，颜色，配饰等方面进行对比调和的搭配，不过要注意，一个不留神，可能就成为典型的水桶腰服装搭配与顾问销售培训23三三.大与小的搭配大与小的搭配 大与小进行搭配以后会起到很好的效果。大与小进行搭配以后会起到很好的效果。

14、比如大腿偏粗小腿良好的女生可以选择黑色的带摺中比如大腿偏粗小腿良好的女生可以选择黑色的带摺中短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙会掩饰住大腿短裙与黑色打底裤进行搭配，这是因为短裙会掩饰住大腿的粗大，而让美丽的小腿露出来，这就是搭配法则中的的粗大，而让美丽的小腿露出来，这就是搭配法则中的扬扬长避短法长避短法。切忌的是千万别再穿一双长靴，那样就把刚刚切忌的是千万别再穿一双长靴，那样就把刚刚突出来想亮相的小腿给消灭掉了，又回归普通了！突出来想亮相的小腿给消灭掉了，又回归普通了！服装搭配与顾问销售培训24脸型、身材与服装的搭配脸型、身材与服装的搭配一一.脸型与服装的搭配脸型与服装的搭配 1)方脸：方

15、脸：不宜穿方形领口的衣服；不宜戴宽大的耳环。不宜穿方形领口的衣服；不宜戴宽大的耳环。适合穿适合穿V V形或勺形领的衣服；可戴耳坠或者小形或勺形领的衣服；可戴耳坠或者小耳环。耳环。服装搭配与顾问销售培训252)长脸：长脸：不宜穿与脸型相同的领口衣服，更不宜不宜穿与脸型相同的领口衣服，更不宜用用V V形领口和开得低的领子，不宜戴长的下形领口和开得低的领子，不宜戴长的下垂的耳环垂的耳环.适宜穿圆领口的衣服，也可穿高领口、适宜穿圆领口的衣服，也可穿高领口、马球衫或带有帽子的上衣；可戴宽大的耳马球衫或带有帽子的上衣；可戴宽大的耳环。环。服装搭配与顾问销售培训263)圆脸：圆脸：不宜穿圆领口的衣服，也不宜

16、穿高领口不宜穿圆领口的衣服，也不宜穿高领口的马球衫或带有帽子的衣服，不适合戴大的马球衫或带有帽子的衣服，不适合戴大而圆的耳环。而圆的耳环。最好穿最好穿V V形领或者翻领衣服；戴耳坠或形领或者翻领衣服；戴耳坠或者小耳环。者小耳环。服装搭配与顾问销售培训27二二.身材与服装的搭配身材与服装的搭配 1)1)肥胖体型：肥胖体型：穿深色或素雅的颜色令身材显得苗条灵活些，在上下身的色彩比例搭配时，要注意裤、裙的色彩不要比上衣浅，否则会给人胖上加胖的感觉。服装搭配与顾问销售培训28 2 2）矮胖体型）矮胖体型 可以多穿一些套装形式，色彩尽量简洁，以深色、中性色为主，避免花哨。注意上下身衣服颜色不要面积相等，以免把注意上下身衣服颜色不要面积相等，以免把整个身子分成两个部分，显得更矮。整个身子分成两个部分，显得更矮。把整套衣服的修饰重点放在颈部、头部等腰线以上的部位，可以把视觉点往上提高，使人看起来显得修长些。服装搭配与顾问销售培训293 3）高胖体型）高胖体型 穿中性色彩衣服可以显得匀称些，穿中性色彩衣服可以显得匀称些，避免穿紧身服，可以选择上身偏长的合避免穿紧身服，可以选择上身偏长的合体套装体套装