品类网销售之大步骤基本原则及关键环节

《品类网销售之大步骤基本原则及关键环节》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品类网销售之大步骤基本原则及关键环节（44页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 区域中心培训部区域中心培训部 2012.05三大步骤、基本原则及关键问题 品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 一、约一、约 见见 二、沟二、沟 通通 三、三、签签 约约品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 一、约一、约 见见 1 1.三天订单品三天订单品 2 2.三天挑客户三天挑客户 3 3.三天约客户三天约客户一、约一、约 见见1 1.三天定单品三天定单品 了解行业情况了解行业情况 了解单品情况了解单品情况 了解产业现状了解产业现状品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 一、约一、约 见见2 2.三天挑客户三天挑客户 背景实力背景实力 广告投放广告投放

2、网络使用情况网络使用情况品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 一、约一、约 见见3 3.三天约见客户三天约见客户 提供建议书提供建议书 请进来请进来 走出去走出去品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤二、沟二、沟 通通 1 1.三天提方案三天提方案 2 2.三天提个性化建议三天提个性化建议 3 3.三天解决问题三天解决问题品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤二、沟沟 通通 1 1.三天提方案三天提方案 提出问题提出问题 关注需求关注需求 解决方案解决方案 品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 二、沟二、沟 通通 2 2.三天个性化建议三天个性化建议 客户推广客户推广 客户产品客户产品 客户人员客

3、户人员品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 二、沟二、沟 通通 3 3.三天解决问题三天解决问题 准备好准备好 ，事先框式出问题，事先框式出问题 解决重点问题解决重点问题 坚定立场坚定立场 品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤三、签三、签 约约1 1.三天讨论合同三天讨论合同2 2.三天提供额外价值三天提供额外价值3 3.三天签约收款三天签约收款品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 签签 约约 1 1.三天讨论合同三天讨论合同品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤 签签 约约 2 2.三天提供额外价值三天提供额外价值品类网销售三大步骤品类网销售三大步骤签签 约约3 3.三天签约收款三天签约收款品

4、类网销售三大步骤品类网销售三大步骤品类网销售基本原则品类网销售基本原则 品类网销售基本原则品类网销售基本原则 一一、定单品定单品 二、二、提要求提要求 三、三、保效果保效果品类网销售基本原则品类网销售基本原则一、定单品一、定单品1 1.有品牌的制造商和总代理商（产业有有品牌的制造商和总代理商（产业有200200家以上企业）家以上企业）2 2.销售范围销售范围 （全国销售）（全国销售）3 3.搜索有相关企业推广（搜索有相关企业推广（80%80%）品类网销售基本原则品类网销售基本原则二、提要求二、提要求1 1.有专门销售（需要提供专门销售名单）有专门销售（需要提供专门销售名单）2 2.有专供商品（

5、专供价格有专供商品（专供价格 专供物品）专供物品）3 3.有包容心有包容心 品类网销售基本原则品类网销售基本原则三、保效果三、保效果 1 1.能做什么能做什么 2 2.为什么能做为什么能做 3 3.如何保障如何保障 品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果、保效果 1 1.能做什么能做什么 全方位开展网上销售全方位开展网上销售 全方位推广全方位推广 获得资源获得资源品类网销售基本原则品类网销售基本原则三、保效果三、保效果 1 1.能做什么能做什么 全方位开展网上销售全方位开展网上销售 招商招商 大宗交易大宗交易 团购零售业务团购零售业务品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果、

6、保效果 1 1.能做什么能做什么 全方位推广全方位推广 总平台总平台 （频道承包）（频道承包）品类网品类网 （任意广告位）（任意广告位）搜索引擎自动推广搜索引擎自动推广品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果保效果 1 1.能做什么能做什么 获得资源获得资源 数据资源数据资源 新闻资源新闻资源 政府资源政府资源品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三 、保效果、保效果 2 2.为什么能做为什么能做 数据开放提供初始买家数据数据开放提供初始买家数据 全国招商，大量同行聚集全国招商，大量同行聚集 行业内最专业运维团队行业内最专业运维团队品类网销售基本原则品类网销售基本原则三、三、保效果保效

7、果 3 3.如何保障如何保障 公司信用保障公司信用保障 个人保障个人保障 政府扶持政府扶持品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果、保效果 3 3.如何保障如何保障 公司信用保障公司信用保障 13 13年历史年历史 成功案例成功案例 总裁保障总裁保障品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果、保效果 3 3.如何保障如何保障 个人保障个人保障 个人平台个人平台 个人简历个人简历 家庭背景家庭背景品类网销售基本原则品类网销售基本原则三三、保效果、保效果 3 3.如何保障如何保障 政府扶持政府扶持 机构政策支持机构政策支持 活动支持活动支持 领导支持领导支持 品类网销售三大关键环节品

8、类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节一、如何报价一、如何报价二、如何帮助企业网上销售产品二、如何帮助企业网上销售产品三、如何获得政府扶持三、如何获得政府扶持品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节一、一、如如何报价何报价 1 1.对对 比比 2 2.分分 解解 3 3.特殊优惠特殊优惠品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节一、一、如如何报价何报价 1 1.对比对比 如果你自己做需要如果你自己做需要6-76-7人，一年大概需要人，一年大概需要3636万万 如果打品类网广告每月需要如果打品类网广告每月需要2 2万，一年大概需要万，一年大概需要2424万万 如果

9、做百度推广，关键词在首页，每年需要如果做百度推广，关键词在首页，每年需要40-5040-50万万 品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节一、如何报价一、如何报价 2 2.分分 解解 按月分解大概两个人的工资，每月大概按月分解大概两个人的工资，每月大概1 1万多万多 平台建设成本平台建设成本2-32-3万万 运维运维2 2人每月人每月6-76-7千千 一年大概一年大概7.27.2万万 推广每月推广每月50005000元元 一年大概一年大概 6 6万万 服务器带宽服务器带宽 2 2万元万元/年年 运维推广运维推广 2 2万万品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节一、一、如何如何报价报价

10、 3 3.特殊优惠特殊优惠 平台服务优惠（总平台广告）平台服务优惠（总平台广告）活动活动 （品类网启动发布会）（品类网启动发布会）个人服务个人服务 （每月两天上门服务沟通）（每月两天上门服务沟通）品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节二、如何帮助企业网上销售产品二、如何帮助企业网上销售产品 1 1.帮助客户挑选网上商品，产品商品化帮助客户挑选网上商品，产品商品化 2 2.帮助企业设计网上生意通道帮助企业设计网上生意通道 3 3.帮助寻找下游产业集群或是客户群帮助寻找下游产业集群或是客户群品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节二、如何帮助企业网上销售产品二、如何帮助企业网上销售产品

11、1 1.帮助客户挑选网上商品，将产品商品化帮助客户挑选网上商品，将产品商品化 帮助企业制定网上销售产品价格帮助企业制定网上销售产品价格 帮助企业策划产品个性化拍照帮助企业策划产品个性化拍照 帮助企业设计广告词帮助企业设计广告词品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节二、如何帮助企业网上销售产品二、如何帮助企业网上销售产品 2 2.帮助企业设计网上生意通道帮助企业设计网上生意通道 通过团购来拓展生意通道通过团购来拓展生意通道 通过通过B B 2 2 C C 网上商城来拓展生意通道网上商城来拓展生意通道 通过其他第三方平台来拓展生意通道（京东、淘宝）通过其他第三方平台来拓展生意通道（京东、淘宝

12、）品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节二、如何帮助企业网上销售产品二、如何帮助企业网上销售产品 3 3.帮助寻找下游产业集群或客户群帮助寻找下游产业集群或客户群 通过招商平台寻找通过招商平台寻找 通过单品平台寻找通过单品平台寻找 通过网上搜索寻找通过网上搜索寻找 品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节 三、如何获得政府扶持三、如何获得政府扶持 1 1.申报表格填写申报表格填写 2 2.建立合格的财务报表建立合格的财务报表 3 3.提供对口单位及相关领导提供对口单位及相关领导品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节三、如何获得政府扶持三、如何获得政府扶持 1 1.申报表格填写申报表格填写 主打产品主打产品 全年的预算投入全年的预算投入 全年销售目标全年销售目标 品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节三、如何获得政府扶持三、如何获得政府扶持 2 2.建立合格的财务报表建立合格的财务报表 所有的投入所有的投入 税收证明税收证明 有专人负责有专人负责品类网销售三大关键环节品类网销售三大关键环节三、如何获得政府扶持三、如何获得政府扶持 3 3.提供对口单位及相关领导提供对口单位及相关领导 商务部商务部 商务资金商务资金 农业部农业部 专项资金专项资金 科技部科技部 发改委发改委 创新资金创新资金