四川大学22春“市场营销”《渠道管理2225》期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）试卷号：14

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她四川大学22春“市场营销”渠道管理2225期末考试题库易错、难点精编【C】（参考答案）一.综合考核(共50题)1.渠道调整的主要方式有()。A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系参考答案：ABCDE2.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。()A.正确B.错误参考答案：B3.选择渠道结构只要涉及三方面的决策()。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道中中间商的类型D.渠道中中间商的数量E.渠道的高度参考答案：ABC4.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。()A.正确B.错误参考答案：B5.以

2、下因素中属于渠道设计职能的有()。A.渠道调查与分析B.确定渠道目标C.确定渠道策略D.渠道策略实施E.渠道维护参考答案：ABC6.渠道领导的作用有()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道先行D.渠道激励E.渠道应用参考答案：ABCD7.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者()。A.生产商B.零售商C.广告商D.批发商参考答案：C8.在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有()。A.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流参考答案：AB9.相同类型中间商的数目涉及渠道的()。A.长度B.宽度C.强度D.高度参考答案：B10.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道

3、行为的变化，以()。A.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中间商行为参考答案：A11.营销渠道的长度也称为营销渠道的密度。()A.正确B.错误参考答案：B12.营销渠道是指产品或服务转移所经过的()。A.路径B.表现C.方法D.过程参考答案：A13.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为()。A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道参考答案：B14.一般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。()A.正确B.错误参考答案：A15.渠道设计又称为()。A.渠

4、道管理B.促销工作C.渠道策划D.渠道规划参考答案：C16.电子网络渠道的基本特点有()。A.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性参考答案：ABCD17.从本质上讲，零售与批发的区别在于()。A.商品类型不同B.购买者不同C.经营方式不同D.购买者使用目的不同参考答案：D18.评估营销渠道结构的标准有()。A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性参考答案：ABC19.渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。()A.正确B.错误参考答案：A20.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。()A.正确B.错误参考答案：B21.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是()。A.生产

5、制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道参考答案：D22.自愿是渠道联盟建立的核心变量。()A.正确B.错误参考答案：B23.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用()。A.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销参考答案：B24.属于渠道冲突的原因有()。A.角色界定不清B.资源稀缺C.感知差异D.期望误差E.决策分歧参考答案：ABCDE25.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于()。A.渠道设计B.渠道组织C.渠道行为D.渠道控制参考答案：B26.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个

6、普遍存在的现象。()A.正确B.错误参考答案：A27.零售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。()A.正确B.错误参考答案：B28.营销渠道管理的目的是()。A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流参考答案：C29.渠道领袖就是渠道领导。()A.正确B.错误参考答案：B30.不同类型中间商的数目涉及渠道的()。A.长度B.宽度C.强度D.高度参考答案：A31.渠道设计的重点是()。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度参考答案：B32.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为()。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系D.渠道激

7、励参考答案：D33.常见的直销渠道形式有()。A.上门推销B.邮购C.电话营销D.电视直销E.IT网销售参考答案：ABCDE34.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的()。A.利益B.目标C.权力D.承诺参考答案：D35.物流的核心活动有()。A.商品运输B.商品存储C.商品配送D.商品生产E.商品保质参考答案：AB36.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是()。A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务参考答案：A37.渠道合作与冲突是相辅相成的。()A.正确B.错误参考答案：A38.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。()A.正确B.错误参考答案：B39.促销联

8、盟属于()。A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.复合渠道系统D.管理型渠道系统参考答案：B40.影响渠道效率的主要因素有()。A.渠道结构B.渠道行为C.渠道控制D.激励E.渠道沟通参考答案：AB41.下列营销渠道中最原始的营销渠道是()。A.合作采购B.上门推销C.自动售货D.特许经营参考答案：B42.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化()。A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移参考答案：A43.电子网络渠道的构成要素有()。A.网络前台系统B.网络后台系统C.外部接口系统D.内部联接系统E.网络维护系统参考答案：ABC44.在一定条件

9、下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。()A.正确B.错误参考答案：A45.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是()。A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商参考答案：C46.渠道策略的实施首先是()。A.组织问题B.领导问题C.激励问题D.协调问题参考答案：A47.渠道冲突的前提是()。A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾参考答案：B48.渠道管理较一般企业管理更复杂。()A.正确B.错误参考答案：A49.实际上直接销售并不等于直销渠道。()A.正确B.错误参考答案：A50.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有()。A.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商参考答案：BC