关于高校生实习总结

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1、关于高校生实习总结总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我为大家收集的关于高校生实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。关于高校生实习总结1我叫*，20xx年7月毕业于*专业，同期来到中国石油辽河油田油气试采公司工作。依据公司的须要，我被支配到了地质探讨所工作。刚进入公司的第一年属于实习期，公司上下对我们的实习都特别重视。到现在我已经工作一年了，实习期也即将结束。下面我将实习状况总结如下：一、基层生产实习8月底至11月底，我在兴隆台工程技

2、术处油气试采公司项目部一队二站完成了近3个月的实习。三个月来与站上那些师傅相处的日子，不但让我们结下了深厚的感情，更让我学到了许多在课堂以及办公室不能学到学问。巡井、换盘根、换皮带、抽油机开停、量油、测电流，站上的操作流程熟记于心，基本能达到了顶岗的要求。我把在日常工作中学习到的学问总的概括为以下五个方面：（一）录用资料采油岗的录用资料主要包括填写采油井日报表，注水井日报表，采油岗技术问答，设备运转记录，HSE记录，交接班记录等。采油井日报表表头包括时间、生产方式、冲程、冲次、油压、井口温度、电流、进站温度、站压。以后每两个小时记录一次表头的各个项目。量油的井填上玻璃管量油的标高，量油时间、产

3、液量，以及取样状况。注水井的日报表的表头包括记录时间、注水方式、油压、泵压、水表读数，以后每两个小时记录一次表头的各个项目。小结栏上应当填写上注水时间，配注水量，实际注水量。交接班记录上必需对每班的工作状况和出现的问题有具体的记录。（二）取样 、巡井1、油井取样留意事项：取样前应先留意油井生产是否正常，取样桶必需有标识，必需清洗干净，不得有水泥沙油等杂质。取样操作：取样前应放空，望见簇新油后再取样，一桶油要分三次完成，每一个取样到样桶的1/22/3。取样后将样桶盖严，防止水及轻馏分发挥或杂质落入。含水波动大的井要刚好加密取样，措施 井、新井依据支配加密取样。2、巡井检查的内容。第一方位，悬挂系

4、统，光杆卡子是否坚固，悬绳器，驴头有无异样，悬绳器不磨损无断丝。其次方位，机架、底座无振动，地脚螺丝无松动，支架稳定性良好，连接螺栓应紧扣。第三方位，曲柄，曲柄销磨损在允许范围内，平衡铁无松动，连杆无弯曲，横梁，游量无变形，各部润滑油脂足够，无发热，U型卡子卡牢。第四方位，传动系统，变速箱油量足够，固定螺丝无松动，传动胶带松紧适度，刹车总成敏捷牢靠。第五方位，动力及电源，电机运转平稳，轴承润滑良好，无异样现象，电控箱三相电流平稳，接地装置牢靠，线路无异样。（三）量油1、量油的作用：量油是油井日常管理的主要工作，通过量油可以对油井生产的动态进行分析。只有驾驭了精确的资料数据，才能有符合实际状况的

5、分析提出合理的油井工作制度。这对保证油井长期高产稳产起着非常重要的作用。2、玻璃管量油的原理：通过连通管平衡的原理，采纳定容积测量。分别器内液柱压力与玻璃管内的水压力平衡，分别器液柱上升到肯定的高度，玻璃管内水柱相应上升肯定高度。因油水比重不同，上上升度也不同。知道了水柱的上上升度，就可换算出分别器内油柱上上升度，记录水柱上上升度所需的时间，计算出分别器单位容积就可以求出日产量。3、操作步骤：（1）量油前操作，量油前先检查量油玻璃管的标记位置对不对。分别器油管线，各个闸门有没有漏气现象。（2）关分别器出油闸门，进行截流。开玻璃管上下闸门时肯定要先开上，后开下。对小分别器先打开玻璃管上下流闸门，

6、然后再关出油闸门。（3）稍打开气平衡闸门，使分别器内压力和干线压力平衡。（4）水进入粮油玻璃管内要细致视察液面由玻璃管下标记上升到上标记所须要的时间，误差不超过一秒钟。看液面时，视线要和液面在同一水平线上。（5）依据量油时间，查换算表求出产量。（四）抽油机的日常维护。1、四点一线：从减速箱皮带轮，马达轮边缘拉一条线通过两轴中心，这四点在一条直线上。如不在一条直线上须要调整电机的位置。2、如何更换光杆和密封盘根：（1）打算好加盘根的工具和合适的新盘根，以及悬挂盘根的压帽和格兰的绳子。（2）停机，将驴头停在便于操作的位置，刹紧刹车。（3）关胶皮阀门（4）快速卸掉盘根压帽和格兰，用细绳牢靠的悬挂在悬

7、绳器上。（5）快速去旧盘根，加入新盘根，新盘根开口不能在同一方向，盘根切口为顺时针的斜口，切口斜度为30-45。（6）装好格兰和压帽并上紧。（7）打开胶皮阀门，生产阀门，松刹车开抽，并视察盘根不渗漏，光杆不热为合格。3、抽油机前留意的平安事项：在井口操作时，人要站在风向的上方。在抽油机上操作时，超过两米高要系平安带，并戴平安帽。吊车下面或曲柄下面不准站人。工具用完后不准乱扔，以免伤人。操作时要相互协作，保证平安。停机后肯定要切断电控箱电源。4、抽油机的例行保养。抽油机运转8小时，由值班人员进行，其作业范围是：（1）检查全机零部件齐全状况，不得有丢失现象。（2）检查各部位紧固螺丝，应无松动滑扣。

8、（3）检查电机电流，电压和井口压力表，不得有异样现象。（4）检查减速箱、曲柄销及各部轴承应无异样声响。（5）对全机进行清洁作业，保持抽油机的清洁。在实习期间，我还多次观看了现场作业，对机械清蜡和加药解堵以及压裂有了肯定直观了解。师傅们乐观豁达的生活看法、严谨仔细的工作看法，也让我明白“把每一件简洁的事做好，就是不简洁；把每一件平凡的事做好，就是不平凡”的道理！在这三个月实习期间，我还概略的学习了采油技术手册、采油工常见问题解答，对采油技术有了较为系统的相识。二、机关科室实习虽然对油田宏观上有了一些的相识，但由于实习时间和地点有限，再加上本身高校所学的专业也不太对口，所以仍旧感觉自身在许多细微环

9、节相识上有不足，特殊是涉及本科室的一些工作内容。这也算是实习期间的一些小小缺憾吧。回到单位后，在科室领导组织下我向科室人员做了实习汇报。汇报结束后，我相识到自己离领导的期望值还有很大的距离，攀山之路我才刚站在山脚，我感到了很大的压力。但我不会退缩，现在正是我学习的最佳机会，年轻就是最大的资本！而且领导对我非常重视，生活上嘘寒问暖，工作中更是毫无保留的指导，让我在异地他乡有了家的暖和，更让我在工作中扫去了迷茫、坚决了方向！关于高校生实习总结2今年七月下旬到八月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习，高校生实习报告总结。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了许多的

10、东西。在此之前，我可以说是基本没有什么社会阅历。尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个高校生（不敢说全部的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的学问，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创建价值的一份子参加到社会的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，须要我们在高校期间使自己具备什么样的实力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：作为一个高校生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的

11、挫折。初中中学都算顺当，高校虽然不是很志向，终归也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期惊慌的中学生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。到了高校，猛一下放松的学习环境使我特别的不适应。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应高校的学习生活，换句话说，就是不知道高校应当怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面始终遵循着两条生活习惯：一是高校期间肯定要对自己很好，因为高校里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随意玩玩，最终考试抄抄，成果是差不多的。没必要强迫自己；另一条就是，做一件事情必需等到天时，地利人和，全部的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。可事实证明

12、，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的，实习报告高校生实习报告总结。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格确定了我大一的整个一年都在打嬉戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络嬉戏了。可是依旧一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感受最深的有三个人。第一个是苏棋智，其次个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到了将来的危机，迫使我进行了对自己的思索。首先是苏棋智的离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有志气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无实力，三无经济实力的人。尽管

13、不是高校刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件确定了他必需走。而其中最关键的因素，就是实力不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年高校上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。高寒是刚毕业的高校生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完备的体现，她是一个做事情特别有方法的人，很仔细，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时看法很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完备的一

14、个职员存在。正是因为她职员做得太精彩了，几乎可以坚决果断的断定，假如让她做领导，她也肯定能做得特别精彩。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活看法，我我肯定要在学校学会。假如说苏棋智让我看到了危机，那么高寒让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的专心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最终能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种特别了不得的实力。我在接下来的两年里肯定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必需要做的精彩。根据常理来说，我的报告好像应当完成了。

15、苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力；我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来好像就应当是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最终一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总始终在说压她的话，压了六七次，把她说的什么实力都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招了进来并胜利成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的实力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，实力方面和其他的人相比有肯定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她埋

16、怨过什么，做事情也还都算的上是主动尽心。蔡总常常在会上对她的工作不满足，进行指责。这次又因为人员编制超标的问题，要将她辞退。当李总找她谈话表达出辞退她意愿的时候，换了其他年纪相若的小女孩儿，肯定会红眼圈儿坐在办公室静默地流眼泪，可是她却在当天就找了蔡总，表达了自己希望留在公司的意愿，并且胜利的争取到了接着留在公司的机会。从龚婉玉的身上，我看出了一个人假如具备好的心理素养，会在逆境的时候给人以多么大的优势。同样的一件事情，心理素养好的人可以争取到更多的机会，受到打击以后也可以比一般人复原的更快。早一点复原到冷静，就可能找出解决问题的方法。有时候，去与留，就在这短短的几个小时之间。关于高校生实习总

17、结3两个月的实习瞬息即过，实习报告网为大家带来这篇实习总结，总结了自己表现，有欣慰也有不足，希望这篇高校生实习总结可以供大家作为参考范例。相识并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。在学习中做事。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集

18、团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在XX得到很好的成长，也会为大XX的发展贡献自己的力气！来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在中

19、粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力气！和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力。在学习中做事。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。关于高校生实习总结4立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要起先了，高校生公司ERP实习总结

20、。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就起先了我的实习生活。因为就在自己家旁边，所以我也很快乐能够有这么好的实习机会。20xx年*月6日至20xx年*月10日，对我来说，是一段难忘的经验。在这段时间里，我参与了学校组织的毕业生校内erp实习。负责e区票据中心的工作。主要的职责是e区票据的管理和交易工作。在老师和同学的帮助下，经过自己的努力，在与同伴的亲密协作下，顺当地完成了工作任务，无论是对工作性质的理解，对工作看法的培育还是工作业务实力的煅炼上，自己都得到不少的提升。当然，在工作中也发觉了

21、一些尚待改进的地方，发觉票据管理中存在的一些突出问题。通过参加这次校内erp实习，进一步丰富了我的管理交际阅历，加强对商业运作的理解，特殊是对各种票据有了全新的了解和相识。依据前段时间的实产体会，现就这次的实习状况总结如下：（一）发觉问题，妥当解决促业务发展工作其实是一个发觉问题，解决问题，再发觉问题，再解决问题这么一个循环交替、上升的过程。票据中心也主动的开展此项工作，但由于客观上票据中心管理的票据种类多、数量大；用票单位多，项目杂；加之票据中心本身人手少，工作开展难度较大。在手工条件下对票据的管理就不行避开的存在这样那样的问题：1、由于手工管理漏洞多，使票据平安性不好，存在丢失及不合理损耗

22、现象，客观上为各公司的不合理行为供应了便利；2、由于票据中心人手相对不足，时有排长龙等侯买票的现象 。3、由于五区票据中心分不同时间进行实习，而且票据交易方式存在肯定的差异，使票据的运用、领发、核销等环节管理不力，干脆造成票据流失；4、公司机构，特殊是外部机构没有安排，盲目过量购买票据状况明显，节约意识不强，导致票据奢侈严峻。5、票据中心卫生工作有待进一步提高，树立良好中心形象。面对上面各种在工作中发觉的现象，我们刚好进行分析总结，请示老师，尽量削减问题带来的负面影响。1，节约意识不强问题。面对在工作中发觉的票据奢侈现象，我们联合综合信息中心，工商部门，针对不同的年度票据需求和各公司的实际状况

23、，实行限量购票的方法限制出票量，同时，进行“节约型模范公司”的评比活动，通过宣扬活动意义和开设退票退款的渠道增加各公司的节约意识、效益意识和竞争意识，以此达到最优效果。借此增加票据中心的社会影响力，树立部门权威。2，平安性问题。我们主要实行宣扬教化的形式，因为我们信任，对于绝大多数的学生来说，自觉自律的意识还是值得确定的，存在的担心全问题只是极少数状况。同时，我们主动与其它各区的票据中心负责人加强联系和监管，确保票据交易的平安。3，环境卫生问题。虽然我们票据中心在日常中尽力做好相关单据的填写和票据存取的工作，但由于票据中心自身的工作实际状况，难以确保不存在纸张和纸屑遗忘地上，对工作环境造成肯定

24、的负面影响。经过相关部门的评价监督后，刚好发觉问题所在，在日常工作中更加注意环境卫生的清洁和维护，主要通过严格填写规范，精确核数票据数量和刚好清洁地面遗忘的纸张纸屑等方式确保环境的卫生。4，人手不足问题。我们首先不断增加自己的业务实力，尽快熟识各种票据名称和库存位置，规范票据业务员填写单证的规范性，特殊是票据序号的正确填写，确保能快速查找到票据位置，提高业务较率；同时，畅通与各公司机构的沟通渠道，了解各公司的票据需求动向，提前做好相关票据的打算工作，并且与人才沟通中心协调，在业务高峰时请调相关业务人员帮助。5，五区工作协调问题。由于这次总共有五个区，分在不同时间进行实习，因此造成一些业务问题的

25、出现，对此我们加强各区票据中心相互之间的联系了解和协调，对各区当天票据交易进行相关的摸底，做到心中有数，便于库存数量的核对，做好票据库存量的交接和管制票据的不必要损失。（二）转变思想，正确对待票据中心工作票据中心，每天的主要工作内容就是进行为内外公司部门供应票据的交易并统计汇总票据交易状况。起先刚接触这份工作的时候，内心的确存在许多不理解和不乐意，特殊是起先的时候，由于对各种票据的相识不够，而且对各种票据存放位置不清晰，工作效率极低，收效甚微，而且看到一些购票者由于等待时间过长，多少有些怨言，内心确是不快。更甚的是当了解到其它同学的工作内容相对充溢，意义相对明显时，真是感叹良多，真有放弃离职的

26、冲动。指导老师了解到我们工作中遇到的困难后，向我们分析了票据中心的工作性质和职能，为我们工作提出了许多富有成效的建议，让我们对票据中心有了肯定的理解。特殊是在接下来对各种业务接触后，相关实力得到煅炼，更加深了我们对票据中心的相识，意识到票据中心作为整个市场的中枢，为整个市场的正常运转供应各种必不行少的票据凭证，确保公司机构的正常运转，可以说，假如缺少了票据中心，整个市场的业务也就难以顺当进行，甚至中断，因而也就要求我们在日常工作中要刚好为各公司打算好各种所需的票据，做好票源的供应工作，同时做好市场各种票据需求的统计分析和预料，确保票据库存，这些工作都极具专业性，而且要求我们具有高度的责任感和使

27、命感，在工作中时刻保持细心和耐性。面对不同公司的各种票据的购买需求，要刚好供应。再者，充分相识了解各种常用票据的功能和填写方法，为票据询问供应各种专业的答复。关于高校生实习总结5时间如流水，一年的见习期一晃即逝，在这过去的将近一年的见习期中，在领导和同事们的耐性指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论学问得到了进一步的巩固和提高。现将这段时间的工作作如下总结：一、浐河立交箱涵工程去年11-12月份，领导派我到高陵项目部西安浐河立交工程处见习，此前，我对铁路工程可以说是了解甚微（自己所学高分子材料与工程），为了能尽快的适应工作，

28、我业余时间主动自学铁路工程有关方面的学问，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应的工作岗位。这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热忱的接待、帮助与关切，使我的心很快的安静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在浐河立交的工作分述如下：（一）、工程测量在浐河立交，在领导的支配下，主要从事技术性工作，测量当之无愧是走在全部工作的前列，它对整个工程的影响可以说是举足轻重的。在项目副总工（瞿兆远）的耐性指导下，与其进行着前期未完成的测量工作，工作中，就测量的每一环节，不管是我知道

29、的还是我不知道，他都会耐性的指导我。因在浐河立交是用全站仪放线,放线地点就在陇海线旁边，过往车辆及其频繁，要求操作技术特别娴熟，速度很快。自己再从前从来没有接触过，在工作之余，我主动向领导和同事学习权转移的运用方法，熟识每一个按键的运用功能，练习自己的操作速度，很快就了解，驾驭了全战役的操作方法。为了让工程不因为测量而耽搁进程，只要须要测量的地方，不管是在烈日还是寒冷的天气下，我都会毅然的去完成。特殊是在施工中，因不当心，桩位多次被破坏，这无疑给同一道工序带来了多次麻烦，这就是领导给我们提倡的在兢兢业业做好本质工作的同时，要学会工作管理。（二）、箱涵预制箱涵预制在箱涵顶进施工中至关重要，它关系

30、到顶进工序的胜利与否。在预制工作中，工作底板的坡度凹凸，是影响顶进过程中箱涵是否抬头的重要因素。底板坡度的设计，应依据基底地质条件、箱身孔径及埋设深度，详细问题详细分析。在顶进当中谨慎从事，把箱身口前沿的土方每次都挖尽，并达到须要高程“抬头”的现象是可以消退的。同时，为了防止扎头，在预制箱身时也可在箱底前设计船头坡加固，以便顶进时高出箱底的土壤压入箱底，增加其承载力，防止扎头。后背虽是桥涵顶进时的临时设施，但必需确保平安。顶进前要承受背后填土的水平推力，顶进时，板桩式后背由桩后土的水平抗力承受全部千斤顶的顶力。正确的确定顶进时的顶力，关系着确定顶进设备和后背的规模合理平安牢靠。因此在此过程中，

31、为了避开箱涵预制时不发生预制涵身方向偏差、符合设计高程、和顶进步骤扎头、抬头现象的避开，我与瞿总每天反复的复核箱涵标高，以及后背装的施工工作。（三）、现场施工前述工作可以说都是为了指导现场施工，都是为该实质性工作作打算，到浐河立交后，当时记得最清晰的一次是，是一个大雪纷飞的日子，说实话，在这样的天气、在这样的环境在这样的场面进行测量工作，我还是第一次，终归有些不适应。我负责用全站仪放出箱涵顶板中线。当时，天气寒冷刺骨，又在线路旁边，特别希望快速结束测量，早点找一个避风的地方，但我在操作的时候还是特别沉稳，支镜、对中，后视、前视，一步一步来，确保得出每一个数据的误差都在允许范围之内，符合设计规范

32、要求。关于高校生实习总结6一、实习时间20xx年x月23日20xx年x月25日二、实习单位武汉*科技有限公司于20xx年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于20xx底起先找寻其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终确定于20xx年x月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟*，起先公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(

33、x月27日x月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王

34、的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。(二)门市零售学习期(x月20日x月12日)一个老业务员对我

35、说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这

36、是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市常(三)武昌市场开发期(x月13日x月25日)最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的

37、战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资

38、深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最

39、紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通;2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。关于高校生实习总结7对我个人而言，一个女生的尊严，便是金工实习自食其力完成一把榔头。其实刚起先没想那么多，想着假如没法

40、一个人完成，那么就求助于班里的男生吧。我随口这么一说，她们三人竟同时反对。我还记得庆娃有这么一句说得特殊好：“你维护的是你用多少钱都买不来的尊严。”当时，我躺在床上，心里闷闷的，想了好久。我是很担忧钳工，这东西要把四毫米厚的45#钢纯手工用锉刀磨成铁屑，多少人都说了，有些男生都会费劲不浅，对女生而言，那更是难上加难。之前我们组搞车工那玩意儿简单，一切的操作只需靠几个手柄和游标卡尺的读数即可，我中午便跑到琪琪那里去观摩钳工。当时杭荣南已经早早到那间教室，我看到他那大幅度的挫削动作还有那几乎磨完的榔头头部，当时就震惊了：整个工具只有夹持架子和两把锉刀，剩下的全靠胳膊，还真是纯手工劳作啊杭荣南边磨边

41、吃力地说：“要用力磨！”我看了下我那直径略小的胳膊，咽了口唾液，说：“男生是用力磨，那女生呢？是舍命用力磨？”他就笑了。车工的日子是真的不错。除过那车间的气味让人难过之外，一切都还不错。一个师傅带十个人，带我的师傅也不知领过多少批学生了，但对每一个学生都不吝惜赐予他那种特有的笑容，他胖胖的，咧开嘴笑时，眼睛便会眯成一道缝，跟弥勒似的。还有一件有意思的事儿，晓娇跟庆娃的师傅，同时也是我师傅的师傅，按辈分我得喊他师公她们俩特殊喜爱串班，一次跑过这边找我，便对我傲慢地说：“按辈分，你们得喊我俩师姑啦！”师傅便咧开嘴乐呵呵地笑了。第一天下班后，由于我的车床恰好在一台立柜旁，师傅便拉我过去，说：“来，交

42、给你一件事。以后每天下了班，就把工具收齐放在抽屉里，钥匙藏在垫子底下，钥匙上有几个豁豁，就对应的是几号抽屉”说完，又加了一句：“等车工实习完，再给你加几分。”“还有加分？”“嘿嘿，有嘉奖的么”。加不加分我不知道，从头到尾师傅连我的名字都没问过，我也不清晰他的名字，只知道他姓张，后面的那个字写得过于龙飞凤舞，我分辨了好久都没看出来。加之他所带学生的大部分榔头都是由他包办的，我留意到他从来就没停下来过，给这个做好又去给那个做，但是，师傅无疑每次都想帮我做点什么，就如那个榔头手柄的螺丝头，我什么话都没说呢，刚打算开车，师傅二话不说走过来帮我车好了，全过程不到5分钟，用卡尺一量恰好9。8毫米其实这件事

43、反而让我有些缺憾，本身我是真的想自己做的，这样一来成了手柄几乎是师傅免费赠送的了他还跟张皓迪说：“你是男生，要多帮着她点儿！”张皓迪说：“这她老想自己做！根本不让我动”“哈？不行能吧！”师傅笑了。我掰着指头一数：外层的黑的是我自己褪的；螺丝头是师傅打的；花是师傅压的；锥面是师傅车的；打磨倒是自己磨的可中途张皓迪还帮了我很大的忙好吧，基本上没有我自己做的地方，就算是打磨，我手腕还酸得不得了。到处理尾部时，师傅又笑眯眯地对我说：“尾部我给你弄吧！”我把榔头柄藏在身后，摇头笑道：“不要！我要自己弄。”张皓迪占了那个车床打磨，我没方法，只能等苗苗和苟彤的那个机子。苟彤不在，托苗苗帮他车，我看着焦急，于

44、是给苟彤车尾部，没想到45度刀车出来效果惨得惊人我看着那个凸出来的像领子一样的部分，看着苗苗惊骇的目光，竟然一点内疚感都没有，看着那个手柄哈哈大笑，是被自己逗的，也包含了很多无奈的意思。我抬头一看，刚好目光与正闲得无聊“师公”对接，“师公”就有些跑过来，说：“没坏没坏！”然后便拿到一架空机床上，有些得意地说：“看师傅的师傅怎么修”于是便乐颠颠地换刀、切割，竟然将尾部修成了圆球形！苗苗吁了一口气，说：“苟彤因祸得福”其实让师公露这一手也不简单了，晓娇他们班的榔头尾部全部都是“师公”车的，但全部是省事儿的圆柱体。我原来想试试圆球状尾部，后来一想，自己没那技术还是算了吧免得弄巧成拙，于是自己车了个圆

45、柱形的就算结束。打磨时间比较少，结尾比较粗糙，我郁闷了好一会儿。此时，这已经是最终一天车工，我们打扫完卫生，师傅对我说：“原来想给你做一个圆的，好看，结果你还不要”我说：“圆球的在市场上是能买到的，要自己做才有价值！”师傅微笑着点点头，略微有些惊异地看着我。我承认我想法总是跟别人不大一样。车工这四天我的确很华蜜，主要是师傅真的很好，让人能体会到一种暖和。数控就是简版CAD，我最终删线删错了结果紫金花变得很胖特种加工也就是了解到了计算机程序是有多强大，两个老师都挺好玩的，前面那个老师貌似是个车迷，什么事情都拿汽车对比，似乎还说了“奥拓的外壳，奥迪的发动机”。这话让我想起了张学锋老师的“你奥拓的外

46、表下有一颗奥迪的心”后面那个老师则是舍命抑制自己的陕西话往外冒，反而显得更喜感，他看法很和善，不停地问我们抄袭实习报告时有没有记？想也没人记，然后他就一条条说明这些代码是啥意思，我们基本没人听因为听了也听不懂，其精力主要集中在那全自动的车床切割小葫芦上钳工就没有那么幸运了，昨日那一下午纯粹就在干一种古人一位老太太干过的事儿“铁杵磨成针”。不过，好在老师还说了一句技巧，这话我记得特殊清楚，也始终在用：左手的劲儿由小到大，右手的劲儿由大到小。磨的时候真的能体会到什么叫艰辛。我之前既然说了，那我就肯定不会求助于男生帮我磨一下，尽管我的胳膊几乎是班里最细的。那手套带着却并不觉得防滑，于是得拿右手手掌抵

47、住锉刀底部舍命往前推，左手则是压住锉刀的头部力气由小到大往前推。最终，最疼的两个部位就是那两只手的那两个接触点。磨完之后，我手颤抖得没法限制，手套上全是汗，一时间竟然摘不下来，脱下来后，那两个部位明显红肿着，好在没有磨出泡，复原得也算快，昨天回去后，是握不了手机拿不住笔，写字儿手软软地颤抖着，现在则只是胳膊酸痛得抬不过肩罢了。有好几次都想让男生帮一把，甚至有些无望，因为自己废了那么大的力气，却只能磨下来这么一点点，男生却都快磨完了，我的手颤抖得几乎握不住锉刀，那不是疼，而是根本就因为过度的乏累而麻木了，仅仅是机械地一前一后运作，有时我实在推不动了，甚至会用身子帮着把手往前顶但是我什么都没说。这

48、件事让我对马克思有了更深刻的理解，工人活得那么辛苦，当时确定没有特种加工帮你自动切割小葫芦，就给发那点工资，不造反才怪我自然比男生晚磨完20到30分钟，甚至，他们已经用小锉刀精加工（也就是打磨）了好久了，但我很骄傲了，因为我是自食其力的，而且，我终归是个女生，一下午挫完加上打磨完，不错了。不过，我也肯定不敢掉以轻心，要是下周用锯条锯坏，唯恐我会发疯的以前我用过砂纸啊锉刀啊锯子啊，小时候最喜爱玩儿这个，捡一块废弃的木头，自己用锯条和砂纸加工成四四方方的一块，或是惊堂木，或是一个大大的印章古装剧中县令常用的。我切歪过不止一次，惊堂木最终还是我三大爷帮我做好的。那个印章，虽然歪了，我却还是认仔细真用

49、砂纸打磨得无比光滑，在我还是小学生的时候。然后刻上自己的大名，那时没有打印机，只能自己手写然后雕刻，弄得无比难看，但是我坚持刻完了，还试印了一番，很是骄傲。本以为早已失去了那时自己动手制作木制小玩意儿的爱好以及欢乐，不想现在，我玩起钢铁来，一样痛并欢乐着，这便是理工科的魅力。关于高校生实习总结8三个月的实习，在今日白天正式结束了。趁热好打铁，我趁着感悟还没有跑掉，写下这份毕业实习心得体会，给老师您过目，也给自己将来回看这三个月的实习供应一些便利。这一次的毕业实习是我特别满足的实习。过去在大二大三的时候，我也进行过实习，可是那两次的实习岗位都不是我所真心想去的，这一次的实习，是我自己通过对自己的

50、相识，投简历并通过竞聘去求得的实习，究竟还是在根本上符合我的志向和方向，我做起来也更加卖力！在这一次的毕业实习中，我真正了解到了编辑工作的前世今生以及投入与回报。在这三个月的编辑实习里，我相识了一位特别厉害的编辑。她不仅特别优秀，还特别的低调。全部优秀的书籍都出自她的手，但是她却从来都不高调张扬自己的工作。我望见她的时候，她恒久都是戴着眼镜在那里仔细校对，好像从来没有她做其他事情的印象。也是因为她，我才学会了编辑软件的部分和编辑工作中最须要有的看法耐性。她告知我，作为一个编辑，不是像作者那样做着天马行空的想象，而是要脚踏实地的将作者们的天马行空归置到更贴切的位置，并且不行以破坏作者们那些天马行

51、空的想象，让读者能够参加到作者们的想象当中时，有翱翔也有着落。她还告知我，编辑工作没有别的，唯有耐性可以让一位编辑耐得烦霸得蛮，不然确定也会像过去那些离职的编辑一样，做着做着就做不下去了，以各种理由离开了编辑的岗位。当然，我也从这三个月的编辑实习里了解到了编辑工作的高投入和低回报。做一本书，编辑至少要努力一个两个月才可以完整做出来，作者可以拿到应有的收入，但是编辑就不见得都可以拿到相应的收入了。之所以编辑们还在加油做着书，全都是因为这些编辑真正的酷爱，假如没有这份酷爱，他们肯定也早就走了。还好我是真心酷爱编辑工作，假如让我做着一份高投入低回报的编辑工作，我确定能够从中获得属于我自己才能感受到的

52、充溢感和成就感，而不去在意那微薄的工资。像现在的老师岗位那样，也可以为了孩子们学生们付出自己的时间和精力却不去计较工资的微薄。都是为了传播学问和文化，我情愿吃这份苦，也知道了自己可以吃这份苦。关于高校生实习总结9我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深化，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清晰的了解，对于老师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得相识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习状况。一、总体状况临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近X

53、X多人、现在在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已支配了指导老师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已起先担当部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员相互沟通心得，完善学问结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。二、月考分析教学成果是衡量我们顶岗得重要标准，在九月底时学校组织了一次月考，下面我将结合考试成果进行一个分析。我是独自带七年级九、十班语文。在全年级10各班排名中，9班以73.56分排名第7位，与第一名拉差3.6分。10班

54、平均分71.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即优秀生排名，9班为82.3分，排名第7。10班83.6分排名第4，从数据上看，9班与年级第一差距不大，属于正常水平范围内，而10班拉差过大超过5分，分析缘由：9班的中等生过于少，多集中于70左右、75分较少。而10班则是差生太多，共有11人不及格，着极大的影响了平均分；从前20名看，9班的问题在于优秀生较少，中等生基数大。10班则分布较为平均。从考后分析反馈来看，校方对于刚执教半个月语文的我还是较为认可。总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导老师相比，我的指导老师两班均为第一与其次，

55、其他老师的差距也非常的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力气。三、问题及不足在课下与组员内部沟通中，总结有以下这几方面的不足：一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证。我们很简单与学生打成一片，但对课堂应当毫不放松，课堂上必需该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，假如不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成果自然下降。二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从高校课堂出来的我们确定是想呈现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清晰，该讲的丝毫不能放，肯定要强调在强调，要放的开、收的拢。三是符合教学实际、加强管理。以二中为例，二中有许多外县如隆

56、尧等地的学生，基础较差，有的同学甚至连拼音都拼不对，这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用下午第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付了事，我便对这部分的学生进行统一检查、笔记、日记等每天上课检查，时间一长，习惯就养成了。以后也不用费劲去催讨作业了，作为实习生的我们威历不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。四、我们的优势我们的阅历不够丰富，但我们也有自己的优势：首先，我们有热忱。许多老师说十年把热忱用完了，但我们没有，我们希望大展拳脚，有动力去干些琐碎的事情。我们不会嫌苦嫌累，因为收获才是最重

57、要的。其次，我们有时间。我们没有其他老师们家庭得困扰，我们的生活够简洁，所以我们有时间去一个个的管，只要针对教学，成果会有提高的。最终，我们的学问结构较新，可以交给他们更多的新东西。作为师范高校的学生，我们是较为专业得，我们可以运用自己的新理念去实践、去帮助学生们让他们进步。五、今后工作安排细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，假如说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二中顶岗得同学接着进步，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下安排：1.小结工作，接着提高。来到二中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失；为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的沟通当中

58、吸取阅历，巩固提高，让自己进一步向优秀老师靠拢。2.加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必需全力以赴做到最好。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必需花大量时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重视，仔细分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。3.加强团支部建设、坚持团员学习。虽然人少，但这不能成为不进行团员活动的理由。以后仍旧坚持每周开一次例会，仔细填写会议记录，相互沟通心得体会，并打算开展一系列的活动，以顺当完成师大对于团支部的要求。顶岗过程是一种巨大的熬炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教化。

59、“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天！关于高校生实习总结10从20xx年X入校就读以来，我始终以严谨的看法和满腔的热忱投身于学习中，虽然有胜利的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地相识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀高校生的重要性。因此，我仍旧孜孜不倦，不断地挑战自我，充溢自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。守校纪校规，敬重师长，团结同学,政治上要求进步;学习目的明确，看法端正，钻研业务。勤奋刻苦，成果优良;班委工作仔细负责，关切同学，酷爱集体。有肯定奉献精神。不足是工学冲突处理不够好，学习成果需进一步提高。今后我肯定发扬成果，克服不

60、足,争取更大进步。在高校期间，我仔细学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习实力和分析处理问题的实力，也获得大家的认同。另外，我也主动参与各种社会实践活动。工欲善其事,必先利其器。在求学期间, 学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普学问和阅读实力。在学习之余，我坚持参与各种体育活动，使自己始终保持在最佳状态，这些都是我将来工作的重要本钱！我最大的特点是：诚恳守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待

61、人，若要人敬已，先要已敬人 ，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的20xx年应届信息管理专业的高校生，我所拥有的是年轻和学问，使我不畏困难，擅长思索，但年轻也意味着阅历浅，更须要虚心向学。高校的回忆美妙却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我肯定会接着努力实现自己的幻想。关于高校生实习总结11在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走

62、入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，起先了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习.一、实习内容1、 接待实习第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让

63、客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢？一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，因 为笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚丽 是须要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情.2、电话与客户沟通在 21 世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能胜利。如何完成优质的服务，铸造个人的胜利呢

64、？（1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人.（2）热忱接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，须要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户看法的敬重，是一种最干脆 的感染力.（3）特性化服务 特性化服务最能打动客户.3、产品销售在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令运用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰二、实习结果在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么