复地“武重”项目推广策略案122p

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1、复地复地“武重武重”项目推广策略案项目推广策略案关于武汉，一个充满优势让人值得期待的城市，一直备受关注。复地，中国房地产10强企业来到这里，一座城与它的未来，由此交织。前章前章武汉市房地产市场武汉市房地产市场内环线内环线 目前，武汉市内环线在售楼盘的均价已突破8000大关。这一方面是由于城市中心区域的土地越发稀缺，可开发地块消失殆尽，导致的价值突显。另一方面则是根据城市发展规律所提出的“中心价值论”所导致的结果。高端透视高端透视品牌力量品牌力量 根据统计，武汉市目前在售的高端楼盘，几乎全部是由全国的一线开发商所操作，最具代表性如汉口地区的融科天城、万科金色家园、瑞安武汉天地、九龙仓旗下的时代豪

2、苑等，而武昌地区则是以华润凤凰城、金地国际花园、金都汉宫、万科朗苑、万科润园等项目为代表。总体来看，武汉地区目前的高端市场已经逐渐成为各品牌开发商的主战场。城市吸引力城市吸引力 随着“中部崛起”、“武汉城市圈两型社会试验区”这一系列国家性政策的落实批复，武汉作为中部中心城市的价值已经飞速提升，去年城市GDP更是迈入3000亿大关，一跃奠定其中部龙头的角色。更多的500强企业及大型公司纷纷将总部或区域总部搬迁至此，因此城市吸引力的增加将是推动房地产发展的重要因素。客户需求提升客户需求提升在经过去年这一段武汉房地产市场的繁荣期后，更多的消费者将其购房目标定位的更加明确，除传统的价格、地段、房型等三

3、大购房因素外，消费者将更多的购房需求加入到参考标准中，对规划理念、开发商品牌、楼盘附加价值、社区生活氛围等众多因素作为一个购买参照。也因此产生了更为细致的人群分类，如高尚生活适用于小资情调的白领人群；国际生活符合年轻一族的活力口味；品质居住吸引有内在修养的中年人群等。武汉传统工业区域武汉传统工业区域中北路曾经一度成为武汉工业的代名词，区域内集中一大批大规模的国有工业企业，全长4.1公里的中北路浓缩了武汉制造业的荣耀与沧桑。内环线未来主轴生活区内环线未来主轴生活区根据武汉未来城市整体规划，中北路将被建设成“武汉城市的主轴线”，并将打造辐射华中的“金融中心”和武昌的“商务办公中心”。未来的中北路沿

4、线将成为武汉内环线最具现代化的聚居区。中北路的前世今生中北路的前世今生 得天独厚的先天优势得天独厚的先天优势中北路正处武汉内环线主轴，它连接着武昌的两大主干道武珞路和徐东路，并与之共同形成武昌的黄金内环线。不仅坐看两湖的景观、自然优势，它穿梭于东湖与沙湖之间，享有不同于其它闹区的优美环境。初具规模的家居商圈初具规模的家居商圈2003年，自全球顶级家居卖场百安居进驻中北路，由此拉开中北路区域内的家居商圈时代。在随后的时间，国美、家盛时代等一批大型家居、家电卖唱相继进入，使得中北路商圈内逐渐形成江南初具规模的家居商圈。竞争对手竞争对手 我们将项目的竞争对手分为两种类型，以此更容易找到项目与其得差异

5、点及优势点。按规模按规模项目名称项目名称规模规模位置位置卖点卖点推广形象定推广形象定位位瑞安瑞安武汉天武汉天地地140万平米解 放 大 道 永清街大 规 模、高端 品 质、配套 齐 全、品牌号召力高端讲 究 品 质 与时 尚 生 活，老 租 界 的 历史氛围水岸星城水岸星城65万平米徐东二路2号沙湖畔沙 湖、别 墅区、品 质、内 环 线、品牌形象高端尊 贵 生 活 与城 市 稀 缺 景观资源世茂世茂锦绣长锦绣长江江165万平米汉 阳 鹦 鹉 大道 与 临 江 大道江景、豪宅、顶 级 配 套 及景 观 资 源、品牌号召力高端奢 华 生 活，国际品质爱 家 国 际 华爱 家 国 际 华城城70万平

6、米武 昌 徐 东 武青 四 干 道 临28号品 质 感、规划中端精致生活东湖东湖春树里春树里65万平米中 北 路 与 东湖路交汇处齐 全 配 套、内 环 线、东湖综合性项目都市综合体按定位按定位项目名称项目名称规模规模位置位置卖点卖点推 广 形 象 定推 广 形 象 定位位华润华润凤凰城凤凰城16万平米武昌区和平大道与中山路交汇处高尚住宅区、人文内涵、临江景观高端人文气息浓重，已成为武汉市标志性楼盘万科万科润园润园武昌区徐东才华街润园路8号城市中心的幽静生活，闹中取静，旧厂改造的良好环境城市中心的隐贵生活金地金地国际花国际花园园19.5万平米武昌积玉桥城市中心、轨道交通、过江隧道、国际生活高端

7、国际化生活标板社区 根据以上统计分析我们可以看出，这些项目的定位皆以中高端形象出现，其中都提到自己所拥有的景观资源优势，并强调项目所具有的高尚生活理念，从这一点也不难看出，现在武汉的高端市场还处于一种起步阶段，客户对于项目所具有的品质内涵十分之看中。因此，我们的项目在这些所有的优势点中比这些同类项目均具有优势。序曲序曲标王诞生标王诞生先天优势先天优势关键词：关键词：地段、地标、环境、人文、品牌、感情地段、地标、环境、人文、品牌、感情优势优势1地段、地标地段、地标交通便捷，地铁贯穿，内环动脉还有什么关键词可以形容它的位置？没有理由怀疑它所具备地段优势；武汉内环线绝无仅有的超大地块，庞大的体量注定

8、它将成为一座城市地标；优势优势2环境环境 、人文、人文前沙湖，后东湖；座拥武汉市区最大的两片湖景资源，自然条件得天独厚；东湖，自古东湖就是文人墨客的聚集之地。屈原、李白、毛泽东等历史人物均在此留下自己的足迹，而朱德更是挥毫一句“东湖暂让西湖好，今后定比西湖强”的名言将东湖之美形容至极。拥有如此份丰富的人文资源，相信这将为项目增添更多人文底蕴；老武重；老武重，毛主席钦点国家级重点企业，光荣历史赋予这片土地更多骄傲；中北路；中北路片区的辉煌，让武汉人引以为傲，深厚的人文资源，为项目带来更多内涵的积淀；优势三优势三集团、品牌集团、品牌复地集团，中国房地产10强企业。强大集团支撑，可深化消费者对品牌的

9、认同感；集复地集团全部的优势资源，与众多国际知名伙伴携手打造，品质不言而喻。复地集团已进入武汉多年，通过前期复地翠微新城等项目的开发，已获得部分认可，而我们在下一步推广中则将这一优势进行深入的挖掘。优势四优势四感情、氛围感情、氛围武汉人对曾经骄傲这座城市的中北路及武重有着特殊的感情，对过去的怀念，对未来的期望，都为项目带来更多关注度；水果湖，湖北省政府所在地，整个湖北省最高的权力集中地。“人往高处走”，与这种聚集着众多高端人群的地区为临，势必将提升项目在人们心目中的价值定位，对于吸引高端客户，有着很强的吸引力；它是武重它是武重关键词关键词：一核、一带、六片一核、一带、六片 武重，武汉内环线唯一

10、的超大体量社区，有别人不曾拥有的先天优势，绝佳地段、绝佳环境，这些条件，都使之成为武汉这个城市所关注的中心一核：一核：在基地中心区域，开辟文化水景公园，使该区域成为文化休闲、商业金融、生态景观等合为一体的综合性区域。一带：一带：沿基地原有景观大道两侧，规划带状的高档综合商业区。六片：六片：围绕中心水景公园商业区，规划形成六片规模适宜、较为集中的 住宅及教学用地，并与商住区规模和分期建设相对应。我们的结论：我们的结论：先天的地理条件，丰富的景观资源，深厚的人文底蕴，明确的项目规划，开发商丰富的开发经验、雄厚的经济实力都使项目具有了成为武汉标志的基础。那么究竟什么才是武重项目的价值核心？这个核心又

11、需要那么究竟什么才是武重项目的价值核心？这个核心又需要以一种怎样的方式传递出来？以一种怎样的方式传递出来？激情篇激情篇策略中心策略中心 在武重项目，我们可以通过这块土地所具备的种种资源优势看到这座城市的演变过程，这是一个时间的过程，这是一段时光的穿梭。我们将这座城市的焦点，通过对一段时光的回顾展现于世，通过一座工厂的改造看到一座城市发展的未来。这段时光属于武汉的过去，武汉的现在还有武汉的未来。这里拥有一段属于大家的武汉时光武汉时光。而现在，我们在这场造城运动中的使命也逐渐清晰站在今天，将站在今天，将城市的过去留给未来城市的过去留给未来!核心价值核心价值站在今天，将城市的过去留给未来。站在今天，

12、将城市的过去留给未来。这简短的一句话却蕴含了大武汉3500年的悠久历史，见证了大武汉近百年来的辉煌与荣耀，更可以从中看到大武汉在未来的城市价值所在，这些，不正是复地集团对这块土地青睐有加的重要原因吗！所以我们坚信，在这个过程中，复地集团所扮演的绝不是一个简简单单的房地产开发商的角色，而更加扮演的是肩负武汉未来城市发展者、城市改造革命者的角色。我们的定位语我们的定位语100万方万方大武汉骄点社区大武汉骄点社区主推主推释义：释义：100万方，简单明了的点明项目的庞大体积，突出项目的标志性和规模性；骄点，这里的骄点既等同于焦点，一层是指焦点、中心之意。另一层则隐含着项目对于整个武汉来讲就是一个值得骄

13、傲的地标、代表。定位语即直白的表现出项目品质，又具备一种稳重大气的内在气质。备选一备选一骄点骄点城市城市武汉精神武汉精神释义：释义：骄点，城市的焦点，城市的骄傲；城市，武汉，表现项目与大武汉密不可分的关系；武汉精神，精神可以包括很多，从历史的、地理的、人文的，种种方面都包含着各种各样的武汉精神，而这一点也正符合了项目所具备的能够反映出武汉所特有的各种内在气质。项目案名项目案名主推主推 复地复地武汉时光武汉时光释义：释义：复地复地武汉时光武汉时光时光，见证曾经的辉煌，带我们进入未来的美好。既是纪念过去，也是远眺未来。即为焦点，必然经过光阴历练；即为焦点，必然经得起时光验证；即为焦点，它必纪录着武

14、汉最美的时光。备选二备选二:复地复地理想城理想城释义释义:复地复地理想城理想城理想，推动人类进步的原动力，因有理想，成就了武汉的历史地位；因有理想，使武重这块土地无限光荣；因有理想，让复地集团肩负起改革的重担。这里承载了一代人曾经的理想，这里承载了一座城市曾经的辉煌，这里更承载了大武汉对未来的希望。备选三备选三:复地复地东湖国际东湖国际释义释义:复地复地东湖国际东湖国际东湖，武汉的城市名片，简单直接的表现出项目独有的地理位置。武汉，在经过一次又一次的洗礼之后，成为世界瞩目的国际化都市，这里也即将成为武汉的城市名片，内环线的国际化生活社区。如何将蕴含项目核心价值的案名及定位深入到大武汉800万市

15、民心中？我们会以一个怎样的形象出现在世人面前？那么我们需要找到一个与所有人都有的共鸣，怎样吸引大家的目光？所以我们必须找到一个点，一个将人们的共鸣与目光聚集的点。我们将它称之为骄点骄点推广核心：推广核心：一座城市总有一个骄点一座城市总有一个骄点我们看来，武重地块不仅是一片土地的改造，更是城市变革的焦点，它是地王；它是一代武汉明星企业旧址的重生；它是中北路曾经辉煌的延续，所有武汉人都将它视为这座城市的骄点骄点城市的骄点：城市的骄点：骄点骄点1武汉武汉清朝洋务运动初始地，国之焦点；辛亥革命发源地，时代焦点；万里长江第一桥，世界焦点。两型社会试验区，未来焦点；骄点骄点2中北路中北路武汉工业的代名词，

16、新中国一代老工业基地，武重闻名全国，区域历史氛围浓厚；骄点骄点3自然资源自然资源项目前后紧邻东湖、沙湖，丰富的自然资源，成为城市中心独特风景；骄点骄点4人文资源人文资源依托东湖、水果湖地区深厚的人文资源，提升产品内涵；骄点骄点5国企改造国企改造武汉内环线旧工业区域改造的试点，万众期待；骄点骄点6城市规划城市规划中北路区域未来规划，地铁紧靠，交通便利前程似锦，内环线超大规模项目；骄点骄点7价格价格35亿创纪录价格成为全国地王，价格记录引人注目；我们可以看见，我们所关注的这些骄点，即是我们生活的这座城市的我们可以看见，我们所关注的这些骄点，即是我们生活的这座城市的发展历程，纪录着这座城市所经历的每

17、一段美好时光。发展历程，纪录着这座城市所经历的每一段美好时光。昨天的骄点昨天的骄点武汉工业明星诞生于此，“武”字头企业全国闻名，使大武汉的光辉如此耀眼今天的骄点今天的骄点内环线寸土寸金，它却以庞大体积以“地王”之名呈现于世。明天的骄点明天的骄点内环线紧邻，城市改造典范，区域规划良好。未来的使命让其背负起城市革新者的重担。时光的骄点时光的骄点 不能否认，这座城市所承载的历史，足以让我们引以自豪；这座城市今天的飞速发展，激励我们奋勇向前；这座城市的未来亦更加值得我们期待。焦点演绎焦点演绎主广告语主广告语主推：主推：理想，见证一座城市理想，见证一座城市释义：释义：理想，推动我们前进的最大原动力，我们

18、用理想建造城市，我们用理想在这里创造出属于武汉的美好时光；见证，这块土地从以前到现在乃至未来，始终作为一个焦点见证着这座城市的发展；通过理想见证这座城市的点点滴滴，见证这座城市的过去未来，这不仅是作为开发商的复地集团所期望的，更是这座城市赋予这块土地的使命。备选一备选一一座城，铭记一座城一座城，铭记一座城释义：释义：一座城，指代复地武汉时光；铭记，记录，记载；这座城记录着一座城市的过去，现在与未来，记录了武汉的每一段时光。整句广告语通过一种重复强调的语气打造出一种浓重的肯定语气。以一种非常规手法使人铭记于心。通过主广告语的演绎，我们项目所要表现的武汉时光怎样在项目中展现，当所有的这些时光焦点聚

19、集在一起，见证这座城市的同时，那我们的项目又有什么点可以演绎属于自己的时光焦点，而纪录项目的美好时光，又蕴含着哪些意义？支撑点支撑点过去的时光过去的时光现在的时光现在的时光未来的时光未来的时光蕴含的意义蕴含的意义地块地块工业企业，因自己的辉煌，骄傲着武汉人对武重老厂区内的建筑物及绿化的保留将历史展现给生活在未来的人们承载历史，承接希望氛围氛围地块周边所具有的人文、历史氛围紧邻徐东、中南商圈，内环线崛起的新商圈全新生活方式，却保留着过去的美好回忆见证城市发展与生活的变迁观念观念工业区域，大批国企聚集全新的规划理念，最大限度的尊重土地内环线最大规模高尚居住区域时间，见证我们居住观念的改变环境环境东

20、湖、沙湖之美，吸引众多名人名宿城市发展，拥有内环线最后的自然资源生活在内环线环境最好的生活社区稀缺的自然环境，在这里得到保留 我们从以上这几点可以清楚的看到，项目所蕴含的真意，正是一个城市发展的演变。一座城市的美好时光，可以在项目里找到属于自己的演绎场。不论是过去、现在和未来，我们的项目就是一个代表，就是这座城市的一个焦点。演绎篇演绎篇第一阶段推广第一阶段推广 如果说将项目整体说成是时光的焦点，那么项目的一期自然就是一段新时光的开始，也预示着一个骄点的诞生第一阶段推广主题一个骄点的诞生一个骄点的诞生 项目的一期作为武重项目的首推单位，其品质、规划、卖点等方面必须将整个项目所蕴含的精神完全展现出

21、来，根据项目特征，我们对一期组团所具备的一些特点的总结是：景观景观项目距离东湖最近的区域，水资源自然成为项目最大的卖点；物业形态物业形态以高层为主，在中央位置规划有部分洋房；理念理念以一种崭新的方式将旧厂房变为现代化的社区，充分展示项目所积淀的历史人文氛围，吸引眼球；案名、广告语、推广主题，当这些东西展现在我们面前时，剩下的就是找到一个切入点，一个从心理上彻底震撼市场或者说震撼大武汉的切入点。演绎篇演绎篇一期阶段推广一期阶段推广阶段阶段主题主题切入点切入点内容内容第一阶段形象期大武汉从来都是一个焦点让武汉成为焦点的历史人物与历史事件张之洞的洋务革新孙中山的武汉构想毛泽东的武汉情结第二阶段入市期

22、理想，创造一座城每个人都有自己的理想，城市也一样。今天，复地带着这些理想，创造一座新城。昨天的理想 今天的理想 明天的理想 焦点诞生（开盘）将时间、焦点与人物相结合，印证武重项目的标志性与代表性，提升项目形象，吸引关注并促进销售一个世纪的等待，只为今天重生一座城市的焦点，只为望向未来一代智者的梦想，就在今天实现多数人的理想，由少数人实现第三阶段强销期卖点1东湖、2人文、3项目硬性卖点以项目卖点为主，突出项目品质与资源优势大武汉的东湖，记录大武汉的时光中北路的历史，记录大武汉的辉煌一座城的焦点，记录一群人的理想 在项目开盘进入销售期后，我们会针对一期不同产品类型，进行差异化包装推广,项目在推广的

23、同时，除在媒体进行相关宣传外，需配合进行相关活动为项目进行造势。主题主题目的目的配合攻势配合攻势活动一活动一项目形象期一座城市焦点诞生项目开盘新闻发布会暨复地武重项目广告语全城征集活动启动仪式以这种方式吸引公众的关注度，提升项目知名度。攻势1：报广、软文攻势2：媒体炒作攻势3：颁奖活动活动二活动二项目入市期我们的武汉时光寻找武汉时光印证摄影作品展通过在售楼部（暂定）内举办大型武汉图片展吸引人流，提升人气，为项目开盘预热攻势1：媒体炒作攻势2：发行纪念册攻势3：系列论坛活动三活动三项目强销期项目开盘活动暨武重武汉近代历史展示馆开馆以武汉近代历史展示馆开馆为契机，提升项目在市民心目中的美誉度，并增

24、加项目的附加价值攻势1：参观活动攻势2：持续报广攻势3：专家研讨会攻势4：配合展览营销活动企划建议：营销活动企划建议：媒体渠道建议媒体渠道建议 推广渠道分析推广渠道分析1.大众小众大众小众根据以上我们对项目的分析可以明确地看出，无论是项目形象、项目定位、项目体量、项目品质以及项目的内在气质都决定了项目所承担的使命，即武汉未来城市标志。这些气质也就注定了项目所走的不是一种小众传播路线，而是需要大众传播媒体的连续宣传与持续推广；2.口碑效应口碑效应我们需要口碑，整个武汉市及湖北地区的人群知誉度，所以我们在整个推广的过程中，如果需要将项目形象拔高，那么必须要让更多的市民对项目有所认知，有所了解，这也

25、注定我们传播的途径必须是以大众媒体为主。3.量与质的平衡量与质的平衡项目的开发量在整个武汉市内屈指可数，当100万平米遇到城市标志，这之间的平衡我们如何取舍，我们怎样说服消费者接受价格抗性带来的购买力减退？所以我们必须通过展现项目的内在价值说服大家，这些价值需要得到人群的共鸣，需要人们激烈的讨论，需要大家持续的关注，那么联系着大多数人群的大众媒体将是我们必然的选择。在我们进行前期项目形象的推广过程中，建议以报纸广告以及户外广告为主要途径进行大面积的推广，以此为提升项目整体形象打下基础；在大规模的报广及户外攻势的进行下，加强小众媒体的宣传，争取达到大众做形象，小众做行销的立体效果；加强与媒体的合

26、作，利用媒体的资源平台为项目宣传造势，以达到树立武昌乃至整个武汉市标志楼盘的目的；因此，我们建议：因此，我们建议：媒体选用：媒体选用：报广报广报纸广告以硬广和软文结合的方式进行，坚持以项目“形象+产品买点+销售信息”的方式进行；坚持执行推广核心，提升项目在客户心目中的地位；报广发行量大，受众广，也是目前效果最明显的宣传方式之一。同时，也是受众获取楼盘信息的主要方式。楚天都市报楚天都市报武汉地区也是湖北省发行量最大的日报，阅读率领 先，群众覆盖面广，读者文化程度高、决策能力和消费能力较强武汉晚报武汉晚报武汉老牌报纸，读者广泛，发行量大长江日报长江日报湖北党政报纸，直接面对武汉乃至整个湖北地区的各

27、党政机关及政府部门的客户。从前期的投放效果来看，武钢工人报所带来的来电、来访量要好于其它报纸媒体。户外：户外：广告牌：广告牌：在主要干道设置大型的户外广告牌，提高项目知名度，以及吸引人群的关注度；户外投放地点包括：中北路、中南路、长江二桥、徐东等内环线区域，亦可在鲁巷、街 道口等光谷地区适量投放，在机场高速、高速公路出入口等城市交通核心区域投放；道旗：道旗：在通往项目现场的主要干道上设置道旗，亦可以达到宣传的效果，又可以起到指示的作用；公交车身：公交车身：公交车身的最大特点是流动性强，传播率高，宣传效率集中。重点选择由中北路往返于全市各方向的线路；候车亭广告：候车亭广告：宣传攻势相对集中，以此

28、提高项目形象；其它媒介：其它媒介：楼宇液晶：楼宇液晶：受众人群集中于武汉市各大高端写字楼，素质和品位较高，可以根据实际情况有选择性在部分写字楼进行推广；网络：网络：广告覆盖面较广，对提升项目的市场知名度具有较好效果；短信平台：短信平台：覆盖率高，受益面广；DM：传播信息强，包括项目整体介绍、户型介绍等方面的内容，可根据销售的实际情况进行投放；电台、电视广告电台、电视广告电台、电视人群覆盖面广传播性强，对项目形象的提升效果十分明显；视界篇视界篇设计展示设计展示LOGO方案一、方案一、武汉时光篇武汉时光篇LOGO 1释义：释义：LOGO整体由图形与字体两部分组成，图形以英文Time为基础，变形成为

29、一座厂房图形，整体预示着项目是在武重这一工业企业的旧址上崛起的新城，与项目所具备的深厚人文气息相得益彰；图形的颜色采取由左至右的渐变，左半部分的深红色预示这块土地曾经的辉煌，而右边的金色则是象征项目未来的美好前景，中间的亮点则寓意项目是这座城市，这块土地的焦点所在。整个LOGO看起来整体性强，简洁明了，寓意深刻的包含着项目所具备的内在气质LOGO 2释义：释义：LOGO整体由文字组成，细长线条的字体组合将项目的品质感表现的淋漓尽致，通过每个字体中的细节处理将“武汉时光”四个字进行串联，表现出一种连贯性。通过这种简单明了的字体设计，既能够表现出项目的大盘风范，又能体现项目的内在韵味。报广报广第一

30、阶段第一阶段形象报广形象报广主标：主标：张之洞的洋务新政副标：副标：大武汉从来都是一个焦点附文：附文：100年前，张之洞带着他的洋务新政驾临武汉“盖闻经国以自强为本，自强以储才为先，洋务最为当务之急”张总督曾几何时在这片土地推动着他的革新他们，将一座城市推向焦点大武汉，从来都不缺失自己的辉煌延续历史，今天，武汉的焦点在此诞生。主标：主标：孙中山的武汉构想副标：副标：大武汉从来都是一个焦点附文：附文：20世纪初，孙中山带着他的革命运动来到武汉“中国本部铁路系统之中心”，“略如纽约、伦敦之大”孙先生以己之远见提出自己的武汉构想他们，将一座城市推向焦点大武汉，从来都不曾丢失前进的决心延续历史，今天，

31、武汉的变革在此诞生主标：主标：毛泽东的武汉情结副标：副标：大武汉从来都是一个焦点附文：附文：50年代，毛泽东带着国人梦想让目光聚焦武汉“一桥飞架南北，天堑变通途”毛主席一句名言，寄托着对大武汉的无限感慨，他们，将一座城市推向焦点大武汉，从来都没有落后于时代的步调延续历史，今天，武汉的未来在此诞生第二阶段第二阶段入市报广入市报广主标：主标：昨天的理想，创造了一个城市的未来副标：副标：理想，见证一座城市附文：附文：因有理想，以思考创造无限可能因有理想，以色彩替代黑白世界因有理想，以光亮照耀沉静黑夜因有理想，我们改变生活，将你的理想变为美丽家园我们继承大武汉昨日理想，见证这座城的诞生主标：主标：今天

32、的理想，推动这座城市前进方向副标：副标：理想，见证一座城市附文：附文：因有理想，以思考创造无限可能因有理想，以色彩替代黑白世界因有理想，以光亮照耀沉静黑夜因有理想，我们改变生活，将你的理想变为美丽家园我们延续大武汉今天理想，见证这座城的诞生主标：主标：明天的理想，让世界期待这座城的精彩副标：副标：理想，见证一座城市附文：附文：因有理想，以思考创造无限可能因有理想，以色彩替代黑白世界因有理想，以光亮照耀沉静黑夜因有理想，我们改变生活，将你的理想变为美丽家园我们肩负大武汉明日理想，见证这座城的诞生第三阶段第三阶段强销期报广强销期报广主标：一段关于青春的激情岁月主标：一段关于青春的激情岁月附文：附文

33、：老厂房、红砖墙、爬山虎曾经的岁月日复一日默默地陪伴这片土地直到今天，即将告别的老厂区，即将消失的机器声才让我们发现，这里留下了我们那段关于青春的激情岁月不久，这里将诞生一座崭新社区我们和已经生长了几十年的大树一起，决定留下。记忆一段各自的武汉时光主标：记忆城市变迁的武汉精神主标：记忆城市变迁的武汉精神附文附文：曾经的烟囱，记忆着这座城市的光荣，是老厂区的地标，也指引着一群人回家的方向直到今天，即将告别的老厂区，即将消失的机器声，才让我们发现，这里留下了我们那段关于青春的激情岁月；不久，这里将诞生一座崭新社区。我们和屹立了几十年的厂房一起，决定留下。记忆一段各自的武汉时光。主标：主标：承载我们

34、希望的那条铁轨附文：附文：一条穿越老厂区的废弃铁轨曾装载着这片土地热火朝天的繁华盛景直到今天，即将告别的老厂区，即将消失的机器声才让我们发现，这里留下了我们那段关于青春的激情岁月不久，这里将诞生一座崭新社区我们和匍匐几十年的铁轨一起，决定留下记忆一段各自的武汉时光。户外户外候车亭候车亭候车亭候车亭户外户外围墙围墙局部放大图局部放大图导视系统导视系统户外指示牌展示间导视物料物料名片手提袋LOGO方案二、方案二、理想城篇理想城篇LOGO 3释义：释义：LOGO前方的心电图，表现着人们对于理想的一种向往，由平静到最后的激动正预示项目所在地给人的这种强烈冲击感，后方的字体通过一种菱角分明的特点，将人们

35、对实现理想的理性追求的完美表现，整体既具现代感，又不乏内涵的视觉冲击。LOGO 4报广报广户外户外户外户外指示指示手提袋 信封装饰品VIP卡LOGO方案三、方案三、东湖国际篇东湖国际篇LOGO 5释义：释义：LOGO由中英文结合而成，下方的中文字体，具有浓烈的现代气息，亦希望借此表现出项目的国际感及品质感。而上方的英文，则是艺术字体的变形，既能够与下发的中文形成对比，由体现出项目的内涵。最后方的一个图形，则预示项目所经历的各种起伏，高低跌宕的顺序，体现项目所保有的内在气质，最后的箭头，更是预示项目未来向上的精神及美好前景。LOGO 6导视名片水杯手提袋信纸、信封后续篇后续篇整体包装建议整体包装

36、建议包装建议要点：包装建议要点：由于项目自身的条件的优越性，所以我们在项目的整体包装上需要注意体现出项目本身所具有的独特价值及内涵，所以根据项目特点，我们建议在包装上做到“两个一”即一座纪念馆一座纪念馆一条时光路一条时光路一座纪念馆：以武重老厂房为基础，修建一座关于武汉近代城市发展历史的纪念馆。以此提升项目形象，增加项目美誉度；借此挖掘项目深厚的人文价值，提升项目附加值；提升复地集团在汉的企业形象；一条时光路：以项目商业街为基础，在商业街周边增加“汉味”元素雕刻、壁画等，修建一条时光路。增加购房者的感情依托，提升项目品质；为商业街吸引除项目以外的人流量，聚集人气；打造项目特有的武汉特色，体现复

37、地集团以人为本的企业精神；关于售楼部：关于售楼部：售楼部作为一个项目的形象展示窗口，必须符合项目的整体调性，体现出项目的独特魅力，为项目形象提供一个良好的展示平台，给与消费者一种强烈的归属感。因此，我们对售楼部的包装建议是“三个突”：突出项目特色 突出项目所具有的各种特色，即产品的各种卖点。解决方案：1.售楼部装修风格，内部物品摆设；2.示范区参观路线，售楼部厂区主干道武重大门售楼部突显项目品质 项目品质，既是对项目本身的肯定亦是对消费者眼光的肯定，所以我们需要消费者用眼睛看得到我们项目所具有的品质所在。解决方案：1.建材展示，通过项目材料的展示让消费者能够直观的看到项目的内在品质；2.示范区，一个项目的好坏，我们可以从示范区直接得到答案；突现项目内涵 项目本身就具有十分优越的自然人文资源，所以这一点我们需要直接体现。解决方案：1.工业品，在项目售楼部周边保留工业遗存，如旧铁轨、火车头、老烟囱等，以此体现项目的内在韵味；2.老照片，在售楼部内部的部分墙壁悬挂武汉及武重的老照片，以此体现项目内涵；