国际贸易实第一章 绪论

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1、国际贸易实务国际贸易实务 International Trade Practice刘秀玲主编刘秀玲主编 学习本课程的任务学习本课程的任务掌握从事国际货物交换的知掌握从事国际货物交换的知识和技巧。识和技巧。如何做好货物如何做好货物的出口或进口。的出口或进口。课程安排课程安排第一章第一章 绪论绪论第二章第二章 合同的标的合同的标的第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 货物的交付（装运）货物的交付（装运）第五章第五章 国际货物运输保险国际货物运输保险第六章第六章 商品的作价与成本核算商品的作价与成本核算第七章第七章 国际货款的支付国际货款的支付第八章第八章 合同争议的预防与处理合同争议

2、的预防与处理第九章第九章 国际货物买卖磋商与履行国际货物买卖磋商与履行第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式合合同同条条款款第一章第一章 绪论绪论第一节第一节 国际贸易实务概述国际贸易实务概述 国际贸易国际贸易(International Trade)(International Trade)是指世界各国（地区）是指世界各国（地区）的企业之间进行的货物、服务和技术的交换活动，其中的企业之间进行的货物、服务和技术的交换活动，其中货物贸易是最早发展起来的也是最基本的国际贸易形式。货物贸易是最早发展起来的也是最基本的国际贸易形式。国际贸易实务（国际贸易实务（International Trade P

3、racticeInternational Trade Practice）的研）的研究对象就是国家（地区）间货物交换的具体操作过程，究对象就是国家（地区）间货物交换的具体操作过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。这其中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。国际贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应国际贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注用型课程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注重实际操作，需要结合必要的实践

4、教学环节加以巩固和重实际操作，需要结合必要的实践教学环节加以巩固和提高。提高。一、国际贸易与国内贸易的同异一、国际贸易与国内贸易的同异（一）国际贸易与国内贸易的相同点（一）国际贸易与国内贸易的相同点 1交易的标的相同交易的标的相同 2交易的目的相同交易的目的相同 3交易的程序大同小异交易的程序大同小异（二）国际贸易与国内贸易的不同点（二）国际贸易与国内贸易的不同点 1语言环境不同语言环境不同 2法律环境不同法律环境不同 3货币不同货币不同 4度量衡不同度量衡不同 5政策障碍多政策障碍多 二、判定贸易二、判定贸易“国际性国际性”的标准的标准 判定一笔货物贸易是否具有判定一笔货物贸易是否具有“国际

5、性国际性”（InternationalityInternationality）常考虑以下几个因素：）常考虑以下几个因素：买卖双方当事人的营业地处于不同国家；买卖双方当事人的营业地处于不同国家；货物货物从一国运往另一国；从一国运往另一国；订立合同的行为完成于不订立合同的行为完成于不同国家；同国家；当事人具有不同的国籍。当事人具有不同的国籍。联合国国际法委员会联合国国际法委员会19801980年制定的年制定的联合国国际联合国国际货物买卖合同公约货物买卖合同公约中采用单一的营业地标准。中采用单一的营业地标准。按照英国按照英国19771977年不公平合同条款法年不公平合同条款法（Unfair Unfa

6、ir Contract Terms Act,1977Contract Terms Act,1977），合同当事人如果），合同当事人如果营业地处于不同国家，且符合营业地处于不同国家，且符合或或或货物交付或货物交付第三国三个情况之一，认为该交易具有第三国三个情况之一，认为该交易具有“国际国际性性”。第二节第二节 进出口业务基本流程进出口业务基本流程 一、出口贸易的基本流程一、出口贸易的基本流程 （一）出口交易前的准备（一）出口交易前的准备 1出口市场调研，制订出口商品营销方案出口市场调研，制订出口商品营销方案 2选择交易对象选择交易对象 3确定货源确定货源 （二）出口交易磋商与合同订立（二）出口交

7、易磋商与合同订立 （三）出口合同的履行（三）出口合同的履行 二、进口贸易的基本流程二、进口贸易的基本流程 （一）进口交易前的准备（一）进口交易前的准备 （二）进口交易的磋商与合同订立（二）进口交易的磋商与合同订立 （三）进口合同履行（三）进口合同履行 三、国际货物销售合同举例三、国际货物销售合同举例（一）约首（一）约首 （二）主体（二）主体 1货物条款货物条款 2价格条款价格条款 3货物交付条款货物交付条款 4支付条款支付条款 5争议处理条款争议处理条款 销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:新华化工进出口公司新华化工进出口公司Xinhua Chemical Ind

8、ustry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路20号No.20 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Area,China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方买方BUYER:Brown Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:德国法兰克福第10大街103号No.103 10 Street Frankfurt Germany通讯方式通讯方式Tel.：49-86328503买卖双方同意以下条款达成交易：This con

9、tract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content

10、28%min.)100100公吨公吨(100M/T100M/T)CIFCIF法兰克福每公吨法兰克福每公吨800800欧欧元元含佣含佣2 2%(%(EUR800EUR800 Per M/T Per M/T CIFC2%CIFC2%Frankfurt)Frankfurt)8000080000欧元欧元(EUR80000(EUR80000)Total:100公吨公吨(100M/T)8000080000欧元欧元(EUR80000)(EUR80000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of s

11、hipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.国际货物销售合同举例国际货物销售合同举例 5.总值总值Total Value捌万欧元整捌万欧元整European Dollar Eighty thousands only.6.包装包装Packing玻璃纤维玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每袋装，每50公斤公斤/袋袋Packing in Glass-fibre bag,50kg each.7.唛头唛头Shipping MarksFRANKFURTNO.1up L02012638.装运

12、期及运输方式装运期及运输方式Time of Shipment&means of Transportation2011年年5月装运，允许分批和转船月装运，允许分批和转船Shipment in May/2011,allowing partial shipment and transshipment.9.装运港及目的地装运港及目的地Port of Loading&Destination大连港装船运往法兰克福大连港装船运往法兰克福From Dalian to Frankfurt Germany.10.保险保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值由卖方按中国人民保险

13、公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。投保一切险和战争险。To be covered by the Seller for 110%of total invoice value against A.R.and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China.11.付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖

14、方不天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。天在中国议付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China 15th day after shipment.12.品质与数量品质与数量异异议议Qualit

15、y/Quantity Discrepance 货到港后货到港后7天内提出数量异议，天内提出数量异议，30天内提出品质异议。天内提出品质异议。Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination,any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the goods at the port

16、 of destination.13.不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，天内通知对方，当事人可免责。当事人可免责。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood,fire,earthquake or other cause of Force Majeure,the Seller shall not be liabl

17、e for non-shipment or late shipment of the goods of this contract.However,the Seller shall notify the Buyer within 15 days.14.仲裁仲裁Arbitration如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。方均有约束力。All dispu

18、tes arising out of the performance of,or relating to this contract,shall be settled through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission,China for arbitration in acc

19、ordance with its Rules of Arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.15.备注备注RemarksThe BuyerThe SellerBrownBrown王星宇王星宇(signature)(signature)第三节第三节 国际贸易的法律规范国际贸易的法律规范 一、国际贸易的法律适用问题一、国际贸易的法律适用问题 1意思自治原则意思自治原则 2最密切联系原则最密切联系原则 3适用国际条约的原则适用国际条约的原则 4适用国际惯例原则适用国际惯例原则 二、国际贸易条约二、国际

20、贸易条约 国际贸易条约国际贸易条约是有关国际贸易的国际条约。所谓是有关国际贸易的国际条约。所谓国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。种协议的总称。主要有主要有联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约、国国际货物买卖合同法律适用公约际货物买卖合同法律适用公约、日内瓦统一日内瓦统一票据法公约票据法公约、统一提单若干法律规定的国际统一提单若干法律规定的国际公约公约

21、等等等等 联合国国际货物买卖合同公约 联合国国际货物买卖合同公约（以下简称公约）是联合国国际贸易法委员会在1964年在两个海牙公约，即国际货物买卖统一法公约和国际货物买卖合同成立统一法公约基础上制订的。1980年3月在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。按照公约第99条的规定，公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。即公约于1988年1月1日生效。根据该根据该公约公约的规定，国际货物买卖合的规定，国际货物买卖合同有以下三个特点同有以下三个特点：第一是国际性 第二是买卖的对象是货物 第三是买卖的性质 截至截至2010年年8月，月，公约公约有有76个缔约国个缔约国 我国于我国于1986

22、年年12月月11日签字加入日签字加入公约公约，成为其成员方。成为其成员方。我国在加入时提出了以下两项重要保留我国在加入时提出了以下两项重要保留：第一，关于国际货物买卖合同书面形式的第一，关于国际货物买卖合同书面形式的保留。保留。第二，关于第二，关于公约公约适用范围的保留。适用范围的保留。三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例 国际贸易惯例国际贸易惯例（International Commercial International Commercial CustomsCustoms）是指以国际贸易长期实践中形成的习）是指以国际贸易长期实践中形成的习惯和一般做法为基础，由国际性的权威组织或商惯和一般做法为

23、基础，由国际性的权威组织或商业团体制定并发布实施的，有关国际贸易成文的业团体制定并发布实施的，有关国际贸易成文的通则、准则和规则。通则、准则和规则。当前主要的国际贸易惯例有：当前主要的国际贸易惯例有：2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（Incoterms 2010）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP）托收统一规则托收统一规则 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 美国对外贸易定义美国对外贸易定义 等等。等等。四、各国国内法律四、各国国内法律 （一）西方主要法律（一）西方主要法律 1 1大陆法系的贸易法大陆法系的贸易法 2 2英美法系的贸易法英美法系的贸易法 （二）我国的有关法律（二）我国的有关法律