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1、如何实现传统营销和网络营销的整合 摘 要：网络营销的根底以及开展起源是传统营销，可以说网络营销来源于传统营销，但又与之存在宏大的差异。纵观经济社会的将来开展趋势，各行各业的竞争将愈来愈剧烈，网络营销成为将来营销形式开展的一个非常重要的局部，拥有广阔的开展前景。基于此，我们务必要对网络营销和传统营销的特点进展比照，充分掌握网络营销的开展优优势，还有网络营销同传统营销的信息传播方式的特点等一系列要素，从而可以将两种不同的营销方式有机集合起来，确保可以优势互补。只有将双方有效协调，采取准确的营销形式，才可以弥补各方的缺乏，最大程度地满足客户的需求，这样也才能为企业创造更多的经济效益，充分表达出营销的
2、价值来。 关键词：传统营销；网络营销；营销整合 网络营销源自传统营销，但是双方之间又存在宏大的差异。通过何种措施从而可以在广阔的网络市场上施行网络营销活动、迅速抢占市场，这既是企业面临的几个机遇同时也是必须面对的挑战。营销是必不可少的，它不但是市场营销的根基，而且还是网络营销不断前进的源泉。必需要合理利用它们，选择最适宜的营销组合方式，才可以确保企业得到更快的开展，为企业创造更多的经济效益。 一、传统营销与网络营销的定义 市场营销是由英文单词Marketing而来的，它指的是企业向客户提供充分满足客户需求的产品以及效劳，从而使客户来购置企业所提供的产品或者是效劳，最终实现企业目的的一种战略管理
3、活动经与营理念。在市场经济条件下，企业必须想尽一切方法来将自己的产品或效劳在市场上顺利销售出去，从而满足客户的需求，企业从中获得利润，市场营销活动也就由此产生。它是企业经营活动中必须的一个重要程序， 营销策略必需要合理制定，才能促使企业实现其劳动价值以及目的。 网络营销源自21世纪90年代末期，欧美等兴旺国家的局部企业尝试运用互联网为平台施行营销活动。按照“营销的相关理论，可对网络营销进展如下的界定：作为企业营销战略的一个重要局部， 网络营销是为确保企业的总体经营目的而施行以互联网为主要手段创造互联网经营环境的所有活动。这说明，在本质上，网络营销和传统营销是一样的，目的都在于理解顾客的需求并充
4、分满足，除此之外，也绝非如促销一样简单，而贯彻于营销的全部环节：市场调研产品设计制造营销传播售后效劳。通俗的说，网络营销即是采用互联网，选取电子信息手段而施行的营销活动。 二、网络营销对传统营销的影响 同传统的营销方式比拟而言，网络营销是基于互联网的采用互联网手段来到达特定目的的营销方式，具有非常明显的优势，它的产生对传统的营销造成了宏大的冲击与影响。 1.重新建立顾客关系 网络营销环境下，企业的竞争形态是以顾客为核心的，必需要拉拢新顾客，进步老顾客的忠诚度，扩大顾客群体，营造亲密和谐的顾客关系，还要研究顾客的需求并能充分满足。所以，同传统相比拟，互联网环境的目的市场下，顾客的形态以及产品种类
5、都发生了很大的变化，怎样逾越时间、空间和文化的间隔 来搭建企业与顾客的关系，这无疑要求更多的创新性营销行为。 2.对营销战略带来的影响 互联网的特性是自由、公平和开放，所以网络环境下企业的市场竞争完全透明，所有人都可以熟悉竞争对手的营销作为与产品信息。所以，合理运用在互联网上搜集的信息来分析并选择优势明显的竞争方式可以确保更有利于中小企业参与国际竞争，这必须引起跨国企业的重视。不管怎样，网络营销会削弱传统营销条件下跨国企业所具有的规模经济的竞争力。 3.对跨国经营造成的影响 互联网环境下，企业很有必要去参与跨国经营。传统条件下，由于分工经营，企业只重视开发行业内和地区内的市场，而将境外市场委托
6、给当地代理商或经销商去负责经营。由于互联网可以跨越时空性以及存在世界性，因此进展国际营销的本钱并未高于地区营销，所以企业将顺理成章的步入跨国经营的序列。由此可以看出，虽然互联网为当前跨国企业和新兴企业或其顾客提供了很多有利条件，然而它对企业经营造成的冲击和带来的挑战也是不容小窥的。 三、传统营销与网络营销的比拟 1.网络营销的优势和优势分析 1帮助企业获得将来的竞争力，这是由于互联网极大的便捷性可以让顾客迅速认识企业推向市场的一些新产品，还能快速的对使用产品后的认知和评价信息进展反应，这样可以提早抢占局部市场。 2顾客的消费决策更加便利和自主。这是由于网络阅读不会受到时间地点的制约，完全由顾客
7、自己做主，仅仅操纵鼠标就可以找到自己心目中产品，痛商场购物相比，非常灵敏、便捷。 3帮助企业获得本钱优势。企业在互联网上发布信息，将推出的产品直接推销给顾客，可以大大减少分销环节，开拓销售的范围，从而可以大大降低业务方面的支出。最终降低产品本钱，确保产品获得价格优势。 4帮助企业可以提供更佳的效劳。网络营销提供的效劳是一对一的，为顾客创设了更多自主选择的空间，防止顾客产生购物冲动，顾客权衡比拟多家后才进展最后的决定。除此之外，这一效劳是全天候的，非常便捷。企业在提供快捷的效劳的同时还大大减少了效劳的费用支出。 任何事物都有优缺点，网络营销也同样如此。同传统营销进展比拟，网络营销的优势主要有以下
8、四个方面： 1信任感缺失。“眼见为实的理念深化人心，人们在购物时还要亲手触摸、认真观察后才放心。尽管相对有点不方便，不过可以尽量防止网络购物不满意后进展退、换货，此外也更放心。所以，要想更好的开展网络购物，一个非常关键的因素就是要保证产品的质量。 2缺乏亲身购物的美妙感受。在网上购物，顾客面对的是冷冰、缺乏感情的电脑，缺少商场里舒适愉悦的环境环境，没有逛街购物的情趣，人们逛街的目的并非是必须购物，还是一种休闲和娱乐活动，人们可以享受其中的过程。在网上购物中，产品不能当场试用，顾客没有实在的亲身感受，也不能从卖家的表情上对产品的真假进展判断，毕竟实物要比图片更加真实。因此不少购物者不喜欢网上购物
9、，原因在于网上购物的吸引力缺乏，缺乏亲自逛街购物的美妙感受。 3价格问题越来越敏感。在网上购物中，信息非常丰富，顾客不用货比三家反复权衡比拟，仅仅阅读下卖家的网站就可以进展比照。但是对卖家来说，很容易导致价格战，从而整体上大幅降低行业的利润率，甚至还可能两败俱伤。对不少价格弹性比拟大的产品，网上购物过程中不能侃价，就会导致商机的贻误。 4企业被动性加剧促销活动。网上购物中，信息只能被动的等顾客索取，无法主动推发，仅仅实现了点对点的传播，无法进展强迫收视，主动权牢牢把握在顾客手中，对于相关的信息顾客选择看或不看，卖家只能无奈的在等待。 四、传统营销与网络营销的整合 同传统营销方式进展比拟，网络营
10、销的优势显而易见，除此之外，它的产生给传统营销带来了宏大的影响和冲击。但是，企业吸引顾客进入企业网站是网络营销进展有效的运作的前提条件，这项工作是通过传统营销来施行的。因此，应当将网络营销与传统营销有机整合，才可以更有效的为企业提供效劳。 第一，互联网是一个新兴的虚拟市场，因此覆盖的群体非常有限，不少群体因为各种各样的因素还无法进展网上购物，如一些不会上网的人群以及条件落后地区，所以传统营销方式就可以覆盖这类群体。 第二，网络营销是一种非常有效的渠道，拥有独特特征和优势，然而相当一局部顾客，因为个人生活方式的因素没有承受这一新颖的沟通方式与营销渠道，举例来说很多顾客不喜欢在网上购物，而更愿意在商场里进展休闲购物。 第三，互联网是一种全新的有效沟通的方式，大大方便了买卖双方之间的交流和沟通，不过顾客都有自身特色爱好和习惯，更愿意选择传统的方式来交流和沟通，比方传统的纸媒在开展网络版后，并未冲击原有的印刷出版业务，还发挥了互相促进互相推动的良性互动。 第四，互联网仅仅是一种工具，而营销活动面对的人，所以不少传统的以人为主体的营销策略拥有的感染力，网络营销无法完全取代。 所以，可以看出当前条件下网络营销还无法完全取代传统的营销方法，而必须同传统营销有机结合，才可以确保企业的整体营销策略可以获得更大的成功。
如何实现传统营销和网络营销的整合
