实习工作总结模板汇编八篇

《实习工作总结模板汇编八篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习工作总结模板汇编八篇（37页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、实习工作总结模板汇编八篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，我想我们须要写一份总结了吧。我们该怎么写总结呢？以下是我为大家整理的实习工作总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习工作总结 篇1实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本情景：实习岗位描述：二、主体实习过程介绍：(1)了解过

2、程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情景的了解都是甚少生疏的。一起先我对车间

3、里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，经过他们的帮忙，我对车间的情景及开机生产产品、加工产品等有了必需的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做

4、一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情景时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，小组长、技术员经过对机器的调整让生产出的产品复原正常，贴合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，加工效率不高，加工出来的产品

5、质量也不怎样的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也能够询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对

6、有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，理解小组长安排的工作任务，在自我的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自我尝试着去解决，而当问题较大自我独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情景，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自我解决处理问题的本领。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的进取性也有所提高。在所开的机器不出现大的故障的情景下，在确保

7、产品质量的基础上尽自我的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自我工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。经过学习，对自我专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的学习。仅有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。对学校开设课程的提议：

8、在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作本领的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作本领。三、总结对学校现行的教法、课程、管理的评价学校的教化，对理论学问的教化是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教化，使得学生的动手本领不是很强，学校应在这方面完善。实习收获：实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟识。实习中，我拓宽了自我的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的阅

9、历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，经过实习，让我在社会中磨练了自我，也熬炼了意志力，训练了自我的动手操作本领，提升了自我的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。实习工作总结 篇2经验了52天的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的实力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还须要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我的主要任务是班主任工作和英语教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间

10、力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教化工作的一些尝试以及和大家共享一下我在实习班级工作中的一点体会。一、作好安排，繁而不乱班主任工作繁重异样，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的

11、工作安排。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定安排的重要性。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。二、了解学生，沟通沟通作为一个班主任，肯定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本状况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。同时，还通

12、过批改周记、作文，中下午有空找学生闲聊，晚自习随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。三、做好自己，为人师表老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素养还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感爱好，有自己肯定的看法，但缺乏肯定的推断实力。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬

13、重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。四、敬重学生，贵在坦诚在管理班级上，应把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出指责看法时，作为老师的我们，应当虚心地接受，不能抱有“我是老师，我接受学生的指责，这样多没面子”的心理。作为班主任更要有一种大度的气量，

14、宽敞的胸怀，不要斤斤计较，坦诚地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。五、善待后进，施予爱心对待学生要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的看法。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事论事，不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、心平气和的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没望见，要坚持同等原则。在某些场合，对好学生更应从严要求，对差生反而可以多些宽容。平常多找后进生进行特殊辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，给他们爱心与关怀。并找出其学习落后的缘由，耐性劝导

15、，这样才能使后进生重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。七、对错分明，奖惩适当我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生许久的影响。爱的奉献也会得到爱的回报，但我们细想一下，能真正专心体会老师的学生有多少？但真正能感悟到老师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是四xx人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教化工作中，惩处也是教化的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我

16、认为当我们惩处学生时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；惩处的目的是警示学生什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教化学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教化才是目的；谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。八、组织活动，主动参加。良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性，这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的；在我班，凡是学校组织的

17、活动，班主任和我都赐予高度的重视，如“西点制作”竞赛，班主任与我都亲身参加当中，动员学生主动参加，一起与学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活动中进行教化，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教化时机，细心设计教化内容，就能收到意想不到的教化效果。九、召开班会，主题突出经过长时间的打算，在第六

18、周的周一我主持了实习期间的第一次班会。这次班会的主题是“平安教化与中段考后的准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭须要留意哪些等等，他们都回答的井井有条。班会的另一个要点是“中段考后的准备”，让一些学生上讲台说出他们中段考前的不足之处和中段考的安排。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学习过程中学会反思，反思后制定大体安排，更有目的地进行学习。这也培育了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己新的安排、新的准备。每一个学生对上台发言的同学都深

19、有感受。十、钻研教学，发展自己要教会学生学问，首先自己要有学问。常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，主动钻研，提高课堂教学质量。让班内学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。教学更是实习的重点，以下是我实习的一些心得。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干脆沟通）。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一

20、样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了前一周半的听课、说课（试讲）后，其次周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写teachingplan&verbatimplan）上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探

21、讨的“课堂教学”。近年来，我国英语课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高英语教学质量具有指导意义的成果不断涌现然而，这些成果大多着眼于如何使学生对英语学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教化过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一

22、些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要。尤其是在初二英语教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间。假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低他（她）的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮助的小组成员

23、得益最大。这即是说，学习困难的学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中受益非浅。须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习做细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习。事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任，其动身点乃是强调在各种形式教学活

24、动的互配实施中使学生得到全面发展。以上所说的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率。随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在英语教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示英语教学，能够使学生更直观地驾驭语言学问。从而可以做到更高密度的学问传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学须要，我们必需驾驭有关的计算机学问，制作教学课件，并把它应用在课堂上。在实习中，由于受本校传统教学的影响及约束，我只是实行把合作学习穿插进传统教学的讲授法，效果还可以。我认为，课堂上，若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，我在课堂上

25、特别留意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，并使上课内容能够按时完成。每个老师，都希望自己的学生个个学习成果优秀，但这总是老师的一厢情愿。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。初二阶段学生英语学习成果两极分化呈现出很严峻的趋势，后进生所占的比例较大。这种状况干脆影响着大面积提高英语教学质量。那么，造成两极分化比较严峻的缘由是什么？如何预防严峻分化？造成分化的缘由（一）缺乏学习英语的爱好和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理因素。对于初中学生来说，学习的主动性主要取决于学习爱好和克服学习困难的毅力。（二）驾驭学问、技能不系统，没有形成较好的英语认知结

26、构，不能为连续学习供应必要的认知基础。（三）思维方式和学习方法不适应英语学习要求。初二阶段是英语学习分化最明显的阶段。一个重要缘由是初中阶段英语课程对学生实力要求有了明显提高。而初二学生个体差异也比较大，学习接受实力的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是老师没有很好地依据学生的实际须要和教学要求去组织教学活动，指导学生驾驭有效的学习方法，促进学生实力的全面发展，提高学习实力和适应实力。削减学习分化的教学对策（一）培育学生学习英语的爱好（二）教会学生学习（三）在英语教学过程中加强实力训练和培育。（四）建立和谐的师生关系总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单。在此次实习中，我

27、也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地深化。这就要求我们不断充溢自己，完善自己，以便全身心投入将来的教化事业。实习工作总结 篇3今年的一月份，我结束了大三上期的课程，而下个学期就不再要回到学校，而且自己找工作参与毕业实习了。毕业实习是对我们这两年半学习的生涯的一种考验，也是我们毕业之前的最终一门课程，只不过这们课程的上课地点不在学校，而是换到了公司，教授我们学问的人也从老师变成了同事和领导。我所实习的是xx科技有限公司，公司的业务是与当地的交警大队进行合作，负责各路口红绿灯监控设备的修理，并对违法

28、行为进行记录，比如创红绿灯或是超速等，最终将这些资料整理后，交给交警部门，由他们进行惩罚。初来驾到，我对公司里的事情都不熟识，也不知道自己该做些什么，往往是领导有了要求，我才会去做。即便是有心想要主动去做一些事情，可是却又无从下手，只能在一旁干焦急。不过很在这之后，我跟随我的师傅xx哥学习之后，这一切都有了改变。我们公司大致上分为两个部分，一部分是在公司内部工作，整理档案资料的办公室文员，一部分则是外出进行工作的外派人员，而我则是属于后者。来到公司一个星期，这期间做的最多的事情就是跟着部门主管进行学习，端茶倒水传递文件，然后再就是把给我的资料牢牢记住，这些资料都是与我工作相关的文件，厚厚的一本

29、，看的我头疼。一个星期之后，主管则是把我交给了师傅xx哥，我和xx哥就这样成为了工作的搭档。Xx市分为七个区，而我们公司所涵盖的服务范围，则是xx市内的五个区域。我们要做的工作，就是每天去检查修理这五个市区范围里的交通信号灯以及监控探头。但并不是每一个路口都要去的，而是由办公室里同事检测到某各路口的设备没有信号传递回来，就会做记录，并交由我们去处理。一般状况下，都是因为线路的老化以及松动所造成的问题，基本上都是重新插拔一下就好了。有的时候是因为跳闸而引起的缘由，设备没有通电而无法把数据传递回公司里。工作还是比较轻松的，虽然须要我们开车在市里到处跑，但基本上只要将当天的工作处理完，就能下班了。不

30、用像坐办公室里的同事一样，9点上班，5点下班。从这一点来看，还是很轻松开心的。但因为一些事情，我只在公司里做了一个多月就辞职了，虽然仅仅只有一个月的时间，但对我这样的刚毕业的学生来说，是很宝贵的经验。感谢你们！实习工作总结 篇4转瞬间已至xx月，进入公司至今，已有两个月的时间，回首这两个月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作状况，做简要总结：1。工作收获：（1）工作敏感度有所提高，能够较主动地向领导汇报工作进度与结果；（2）工作适应力逐步增加（3）踏实的工作看法：我坚持工作踏实，任劳任怨，妥当地做好本职工作，尽量避开工作中出现任何纰漏。2。工作

31、中存在的不足：工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而奢侈时间或是再做一遍。信任在接下来的工作中，本人肯定会细致、细致、再细致来完成每项工作。接下来的工作安排：会依据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！3。须要努力的方向及感想：希望在以后的工作中，努力提高工作水平，适应新形势下工作的须要，在不断学习的过程中变更工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。感谢领导的栽培和赐予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己专心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出

32、一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依靠部门经理，不再依靠同事们，不辜负培育我帮助我，让我成长起来的人！同时也希望公司能建立起更完善的各项制度，让公司和员工共同成进步步！实习工作总结 篇51：产品形象美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能刚好转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区分于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我了解到的

33、消费者对美菱的发应也证明白，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，始终以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是信任的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。美菱今年实施的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目标还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈设于全部的美菱专柜

34、之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成果是不能让人满足的。我觉得缘由在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比如在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时

35、，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，提高企业的品牌知名度。2：服务形象上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。目前，中国家电行业的售后服务做的是相当精彩的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不非常突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的服务形象特别突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后服务做得相当好。从服务的实质内容来看，我想，美菱提出的簇新服

36、务理念，不管从售后服务的详细措施来看，还是从服务人员的工作看法和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们究竟缺什么呢？我想，美菱缺的还是对自身服务形象的宣扬塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。感受美菱终端形象1：终端布置在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置非常优越，样品的陈设也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店或许是新开业的原因，我们专柜所处的四楼，中心空调好像出了问题，整个四楼很是闷热，这肯定

37、程度上影象了消费者的购机心情。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中心商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，惋惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中心商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱

38、在南京的知名度和品牌认同度。此次实习的前两天，我始终待在五星电器的淮河路店美菱专柜帮助导购员分发传单和礼品，也时常充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清晰看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温 领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是许多，但是在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。2：导购员与临时促销员一种产品和一个企业留给消费者的印象是从终端起先的，除了终端硬件给人的印象外，产品导购员也是企业与消费者之间的纽带，产品

39、销售的“临门一脚”也是由导购员的完成的，所以一只实力强劲的导购员队伍是实现产品销售的重要因素。这次实习过程中，我接触了不少美菱和其他冰箱品牌的导购员，总体感觉是：我们的.导购员在对冰箱产品基础学问和各型号的冰箱卖点基本能做到“心中有数”，也特别有亲和力，比如，五星店的两名导购员，在遇到一些难缠的消费者时，也能特别耐性与之“周旋”，促成最终销售；遇到一些年纪比较大的消费者，他们会特别勤快搬出凳子来让消费者坐下来，给人一种亲切和谐的感觉。这两名导购员给我印象最深的是他们的敬业精神，他们会着力不奢侈每一位潜在的冰箱消费者，即使顾客离开了我们的专柜走下电梯，也会奋力一搏追下楼去争取拉住客户，实现销售。

40、但在介绍新产品t.o.p系列冰箱的时候，他们却不能很清晰地为消费者讲解其主要特点和优点，他们的诉求还是在美菱冰箱的节能和高性价比上，可以说，企业的“t.o.p变温 领鲜动力”的产品营销战略与终端导购员的产品说辞上，存在较为严峻的脱节现象。此外，像合肥五星那样的美菱专柜在五一那天的人流量是比较大的，两名正式导购员是无法兼顾到每一位顾客的，遇到一些要求降价和增加礼品的顾客，他们还要一遍遍去请示店长，难免会出现对这位顾客“热忱”， “怠慢”别的顾客的现象，有的时候还会出现在一个美菱冰箱专柜之中，出现“空城”，导购员都去请示，只留下等待的顾客和不知所措的临时导购员，我发觉一些性子急的消费者在久久得不到

41、回复后，而无奈离去。实习工作总结 篇6在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作产生了一种剧烈的惧怕感。在担当高一（3）班实习班主任这一年的时间里，我对班主任工作有了重新的相识，担当班主任可以给我们带来劳碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的欢乐与欣慰。 现将我的工作总结，工作心得整理如下：一 敬重自己，为人师表俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。中学学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断实力，也有了自己肯

42、定的看法。在高一（3）班班主任xx老师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基矗二、抓住时机，增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，因为我除了数学课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们

43、的状况；在每次同学们进行班内、校内劳动时，我主动与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会；在每次学校实行大型活动时，我主动协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。三 敬重学生，以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生主动性的调动，实力的培育。在担当高一（3）班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们同

44、等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在出现问题时，我从为采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出指责看法时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。四、 一视同仁，同等相处影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的看法。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教化中，我们所面对的是

45、几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没望见。我在对待好学生和差生的时候，坚持同等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。五、钻研教学，提高自己在这一年的担当高一（3）班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让

46、班内学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会接着努力搞好自己的教学工作，做好教学工作安排，提高课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。一学期实习班主任的工作经验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深邃，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给了我多数帮助的高迪老师。在以后的工作中，我将接着学习与提高，做好班主任工作总结，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。实习工作总结 篇7时间过的很快，转瞬间已经实习将近5个月。最先在内部系统组参加内部管理系统开发（struts+mysql+spring+ibernate）

47、，之后是去做网络交换机软件的脚本测试。现在又回来内部系统，虽然在脚本组期间，编码实力被别人甩在后头，但至少具有了一些测试阅历。至少自己做的东西，是真正交付到了客户手上，到也略微有些成就感。1 浅谈测试始终以来，我都认为测试是脱离了软件工程范围的工作，不以为屑。但在实际状况中，测试是既重要且难以精湛的。其真正的压力，在于找不到bug，责任在你，而不在于编码人员。一般的测试人员不懂编码，他们靠的是日以累计的阅历总结和想象力。而要做到高级测试工程师，则肯定要懂编码，因为这是你完全驾驭整个系统的方方面面详细运作的前提。但占主导地位的，还是大型系统的集成测试阅历。实际项目中，编码时间一般只占30%左右，

48、真正耗费时间的是IT阶段的找bug与对应bug，此阶段基本评定了coder的编码质量。2 程序员的困惑有些人，以为教学视频和代码看多，自己就懂的多，实际做起来，却不知从何下手，问题在那？如何定位？如何解决？通通跟一样实力有关，debug追踪实力，也称调试。在项目组工作不愁源码资源，但问题是蛋糕摆在面前，你如何去消化？有位同事告知我：代码看几遍都没用，要去抄，例如一个查询模块，在此基础上去做详细记录的历史记录查询模块，你可能会觉得很简洁，但实际状况却往往报一堆异样，配置问题涉及到方方面面，以及数据库字段，传值问题等等，一大堆对于新人来说很郁闷的问题。但不用怕，只要学会调试，一个个问题去追踪，一个

49、个去解决，自然而然，那段“源码”才真正属于你。3 如何调试追踪？假如你能在短短的时间内就看到问题点在那，放下断点去追踪，出去找工作，肯定没问题。出现问题的时候，不要光看代码，要用实际行动去追踪运行期间的详细值，那是最好途径。eclipse是个很爽的ide，这点做的很好。例如页面内容显示不是自己想要的数据，我们要先从数据库查询语句去下手，设置断点，一步一步step over，让sql字段（存取最终sql语句的字符串）运行到有值，inspect进去看，假如还看不出来，就点击它，copy后在sql客户端去实际运行，看看实际查询出来的表是什么，假如是对的，有可能就是页面调用的错误或者action逻辑的

50、传值问题。页面错误的调试，基本方法是用右键点击实际网页查看源代码，copy到editplus，就能看到详细错误发生在那几行。通常有几种常见的错误，例如：缺少对象这种许多时候是有些被你调用的字段有可能为空的状况出现的，可以加if（xxx。com=null）语句加爱护。追踪的方法基本就是用alert语句，放在有可能出错的地方。4 一些习惯遇到问题先自己思索，无从下手再找高手帮忙看看，留意他帮你看的思路，别在一旁闲着，看多了自己也会了，不然你一辈子都停留在那种水平，从人身上学到的东西远远比书多的多。解决了一个问题后，要去究根问底去找到问题产生的起因，以防你下次遇到类似的问题再奢侈同样的时间。把代码写

51、的美丽，注释、空行、规范一样不能少，可读性是放在第一位。曾经看过一个高手写的代码，真的一看就是不同水平的人写的，几乎很完备，读起来很流畅，便利自己也便利别人。任务完后不要呆着，去要求经理给你更有挑战性的任务，只要你肯去尝试，他们就会对你另言相看，把三天的任务一天加班搞定，效率和忠诚都有了，路也比较好走了。5 题尾话假如你有一份思想，我有一份思想，拿出来交换，我们大家拥有就是2分份思想，惋惜这种观念，并不能深化每一个团队的每一个人，少一点自私，未必不是好事。职场到处都存在被排挤的隐患，要为自己找片草地实在不简单。但有一点要信任，只要自己不放弃自己，这世上就没有无望的路，你可以被打趴下，可以被身边

52、的人暗算，可以被深爱的人流放，只要你用自己决心站起来，受过的伤痊愈后就能增加你的反抗力，一路前进！实习工作总结 篇8学校给我们布置的暑假作业是自我找制药厂实习。并且还要写实习日志和报告。让我们自我到哪找制药厂实习啊即使找到药厂，人家也不必需让我们去。可是还好，最终找人，让我到我们这的一个制药厂实习。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实习一天。为了赶八点能到药厂，早上我六点五十就起床了，整理完后就抓紧坐车到“_制药厂”起先我为期一天的实习生活.由于我实习的时间短，仅有一天，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。第一步就是更衣室，我进去

53、换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不一样的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产第一线。在参观的过程中，王部长给我依依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一齐学习包装药品。姐姐一交我立即就会了，不一会我感觉自我就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一向的在劳碌着.只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在特地的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最终再统一的帖封标装箱。我

54、是第一次接触包装东西，感觉很簇新、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估计我肯定会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了四年了，太了不得了!午时我们没在包装部呆了，我想到出看看各个步骤都是怎样来操作的。虽然早上王部长都给我具体的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比较深刻。这是我第一次亲眼看到药品的制作全过程。原先那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。第一步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。其次步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必需得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最终是帖标签装箱.经过今日一天的实习虽然很短暂，但我还是从中学到了不少学问。我信任经过今日的参观，必需会对我以后的学习有很大帮忙的。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第37页 共37页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页