定位读书笔记

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1、定位读书笔记定位读书笔记仔细读完一本著作后，大家心中肯定有不少感悟，这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！那么你会写读书笔记吗？以下是我为大家整理的定位读书笔记，希望能够帮助到大家。定位读书笔记1艾里斯与杰克特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简洁， 那些传播方法变得效率低下，而我们何不把留意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必需在于其客户头脑里建立一个“

2、地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而堵塞了流通通道，造成了资源的奢侈，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，四周来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接无暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把

3、艾维斯公司放在其次层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必需知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣扬自己，应当怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主见，还有质量优异的产品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不行能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很干脆的由此及彼，或许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。有时作为行

4、业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去怜悯落后者，他们更喜爱市场份额占有多且特别流行的商品，喜爱一种人人明白且接受的等级制。假如两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满足，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应当恰恰相反，应当不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，

5、所以对于领导者，就要有灵敏的反应，一旦对手推出了一个非常新奇的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据肯定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去变更其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略事实上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的很多年里放心地享用领先带来的果实了。对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用

6、处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，找寻空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。但有时或许会找不到空当可钻，所以这是就须要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必需让人们更简单接受并喜爱上，这就须要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，或许某个时机突然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了很多重新

7、定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公允的。名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又非常通用的名字。假如你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最终取得成功之前不偏离几回赛道的。起一个有重量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期胜利的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然

8、而很多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。 在之后的章节里，作者又给我们简洁介绍了公司运用简称的缘由，并且说明只有公司很出名气时，才能胜利地运用简称，是人能够马上想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得胜利，在胜利之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而从前的名字，或许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了将来。但是要提示的是，肯定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，肯定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。有时公司想要图一时

9、的便利或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延长。但是产品延长究竟是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期盼这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注意产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要留意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误运用“搭便车”或“产品延长”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也干脆地给我们讲了产品延长在哪些状况下可以运用，首先在短期上，

10、它有肯定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一起先认可产品延长品牌之后，会弄不明白究竟有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和具体地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也特地对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户究竟须要你做什么，然后制定明确的战略与目标。作者通过对定位的说明与举

11、例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。假如做不了最好，那就做最特殊的，给消费者一个特殊的印象。2、不要一味试图变更他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延长与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地打算与把握企业与自己的将来。定位读书笔记2有人说：“假如只看一本营销书籍，首选定位。”定位-改观了人类“满意需求”

12、的旧有营销相识，开创了“胜出竞争”的营销之道。总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”“更聪慧的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。（2）德鲁克“管理”通过管理来提高组织的生产力。（3）特劳特“定位”通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，确定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置定位。（3）为这肯定位寻求一个牢靠的证明信任状。（4）将这肯定位整合进企业内部运营的方方面面，特殊

13、是传播上要有足够多的资源，以将这肯定位植入顾客的心智。3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、全部组织都须要定位。引言1.沟通本身就是问题。2.定位是一种观念，它变更了广告的本质。这一观念如此简洁，以致人们很难了解其功效之强大。3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中别出心裁。第一章 究竟何为定位1.定位的基本方法，不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2.就创建而言，去创建某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也肯定是日益困难的。3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有

14、四万个存货单位（SKU）。4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。假如你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今日，这一数字已达到880美元。我们的确生活在一个传播过度的社会里，而且没有状况好转的迹象。5.传播过度的社会中，获得胜利的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。6.过度简化的心智。不要试图变更人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力气就是过度简化的心智。7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占据心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“平安”一次，宝马用的

15、是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你肯定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你肯定要抛弃意义模糊，模棱两可的语词，要简化信息；假如想给人留下许久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。11.“顾客恒久是对的。”言外之意

16、就是，销售者或传播者恒久是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但假如你想让你的信息被别人诚心接受，你的确别无选择。其次章 心智备受骚扰1.在传播上，多则是少。我们过度运用传播解决大量商业及社会问题，因而堵塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。2.传播渠道堵塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。很多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却变更和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种消遣性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。

17、仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍旧没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。纽约时报周日版的字数如今仍旧在50万字上下。通往心智的道路上，交通堵塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必需用一种尽量简洁的方法。4.媒体爆炸。信息流失的另一个缘由，是我们为传播而独创了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增加。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。5.产品爆炸。造成信息不断

18、流失的另一个缘由，是我们独创了太多的产品用于满意我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家一般的超市就能陈设4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。6.科学家发觉，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就始终在利用这些发觉，他们给病人戴上耳机，将声音调大，始终到他没有痛觉）。7.在做广告时，自矜与傲慢一样，都会导致毁灭，高傲的人最终必将败亡。第三章 进入心智1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是找寻心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。2.进入心智的捷径。成为第一，

19、是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不行磨灭的信息”，你首先须要的根本不是信息，而是心智，是一个纯净的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一赛过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。3.进入心智的难点。要想其次个进入人们的心智就难多了。屈居其次和静默无闻没什么区分。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你假如不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是其次有效的定位原理。4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、安排周到、广

20、告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、自不待言的缘由，就是市场本身。今日市场上的噪音实在太大了。在今日传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有胜利的希望的。5.产品时代。当时的广告人，把留意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯瑞夫斯所称的“独特的销售主见”。伴随着大量的仿照商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。6.形象时代。20世纪60年头，广告人发觉声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其相互干扰的程度之高，没有几家公司能够取得胜利

21、。靠形象胜利的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。7.定位时代。今日，广告业明显已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告胜利的关键。要想在传播过度的社会里取得胜利，企业必需在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，独创或发觉某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必需要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有独创电脑，电脑是兰德公司的独创。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。8.阿美利哥发觉了什么。阿美利哥并不是

22、最早发觉美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。其次，他大量写作，介绍他的发觉和理论。其中意义特殊重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人尽然以为是阿美利哥韦斯普奇发觉了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。9.米狮龙发觉了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格

23、不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙的确在啤酒消费者心智中第一个建立这肯定位的啤酒品牌。10.米勒发觉了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对很多人或产品，通往胜利的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简洁的信息，你就能进入潜在顾客的心智。11.品牌名称和他的定位一样重要，或许比定位还重要。第四章 心智中的小阶梯1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。2.心智有一个针对现有信息量的防卫机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受

24、与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今日我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转瞬之间奇迹就出现了。然而创建相反的期望，产品就会陷于逆境。4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有学问或阅历不相符合的信息，它也没有足够的学问或阅历来处理这些信息。为了应付困难，人们学会了把一切加以简化。5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者

25、在最上一层，其次名处与其次层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者假如想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告知潜在顾客该产品不是什么，往往要比告知他们该产品是什么还管用。6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是闻名的胜利案例。“安飞士在租车行业只不过是其次，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”

26、。“关联”定位是一种典型的定位方法。假如一家公司不是第一，则他肯定要尽早占据其次的位置，那可不是一件轻松的任务。7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是静静爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必需放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必需做到的是到潜在客户的心智中找寻。8.遗忘胜利之道陷阱。最为重要的是，胜利的定位须要始终如一，必需坚持数年如一日。第五章 你不能由此及彼1.很多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。

27、安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不得的产品、拥有一支了不得的销售队伍、发起一次了不得的广告宣扬活动，但是，假如它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手绽开竞争当然有取胜的可能，但依据定位规则，“干脆”取胜是不行的。4.“我能行”精神行不通。5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必需承认现实。其次，计算机领域里太

28、多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以实行一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。很多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大胜利；路走错了，定位读书笔记3定位这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较简单的明白产品定位对于产品许久发觉的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思索的。找匹马骑在历史上有许多不得志的牛人，最终含恨而终。信任在你的周边也有许多执着聪慧的人，职场的境遇也不是很好，找其缘由，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说顺势而为，文中

29、也讲到了六匹马。第一匹马是你所在的公司其次匹马是你的老板第三匹马是你的挚友第四匹马是一个想法第五匹马是信念第六匹马是你自己信任腾讯阿里的员工很华蜜，但其实他们的实力或许没有联想之类的公司的实力强。缘由在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都充溢了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。确定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在运用比较时髦的词就是老板的认知边界。信任大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发觉他的边界在哪里，阿里走了许多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。借用辉哥的

30、一个阅历，假如你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一样性，你就基本能推断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体推断出来这个公司的走向了。老板很重要！第三个挚友就更重要了，交一个知心的挚友很重要。一个志同道合的挚友是一生受用的财宝。跟交心的挚友无论闲聊，工作都是一件很舒适的事情。另外，许多事情的确定和选择，挚友也会不遗余力的去帮助。一句话，挚友遍天下，走到哪里都不怕！书中把自己放到了最终一位，这个我还是比较认同的。有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能确定自己的命运只有10%，90%是其他因素确定的。的确，自己打算好了，合理运用其他的

31、运势，胜利的几率会大大提升。六问自己最终有一章讲产品通通向胜利的六个问题也是蛮有意思。第一，你已经拥有什么定位其次，你想拥有什么定位第三，你必需超越谁第四，你足够有钱吗第五，你能坚持究竟吗第六，你的传播体现了自己的定位吗？拿自己参加的产品来问问这几个问题，看看如何？手百拥有什么定位？手百现在主打的搜寻+信息流的双引擎，那定位是什么呢？搜寻和feed理论上是两个消费场景。所以在定位上也是存在切换的状况，有事的时候定位是搜寻，没事的时候定位是feed。这种定位会深化用户的心智么？手百想拥有什么定位呢？综合来看，手百的更多的是目标导向，想更多的抢占用户的时间。围绕搜寻功能，外围让更多服务在用户要离开

32、的时候把用户拉回来。feed、小说等等，都是出于这个目的了，手百想拥有的更多是结果，而没有给用户心里一个定位。手百要超越谁呢？feed是要超越头条，搜寻已经是市场第一，近期手百在做小程序，小程序作为满意搜寻的长尾需求，场景还是比较契合的，那么手百要在这个纬度超越微信的小程序。超越的竞品还是蛮多的。后三个大家一起想想哈！定位读书笔记4定位始于产品，定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，或许是你自己。但是定位并非要变更产品，而是要调整潜在顾客的心智，也就是说在潜在顾客的心智中对茶农进行定位。定位的基本方法，并非创建某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新

33、连接以及存在的联系。在传播过度的社会中，人们唯一的防卫就是让心智极度简化，传播和建筑一样，少即多，我们肯定要“削尖”我们的信息，使其能切入人们的心智。我们为解决某种商业及社会问题而对传播的过度运用，以及堵塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够被接受，在美国，平均每年大约有3万册新书出版，这听起来似乎不多，但当你了解到几时每天24小时不断地读，你须要17年才能读完一年所出版的书，你就知道那并不少，谁能跟得上？在传播过度的社会中，传播反而更重要了，有效的传播，是一切皆有可能，定位是一套系统的找寻心智空位的方法，它建立在传播须要恰当的时机和场景的观念之上。成为第一是进入心智的捷径。第一个在月

34、球上闲逛的人是谁？尼尔.阿姆斯特朗其次个呢？世界上第一高峰是那座？喜马拉雅山.珠穆朗玛峰其次座呢？假如你想在爱情或者商业上取得胜利，就必需相识到第一个进入心智的重要性。心智就像电脑的内存条一样，为选择存储的每一个单位的信息都设置了一个空位。但人类的心智没有足够的学问或者阅历来处理这些信息，依据哈佛高校的心理学家乔治.米勒博士的探讨，一般人的心智不能同时处理七个以上的单位。要想找到一个独特的定位，你就必需摒弃传统的逻辑思维，传统逻辑思维认为，你要从自身或产品中找寻定位概念，错，你必需在潜在顾客的心智中找寻。实践证明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的产期市场份额通常是其次品牌的2倍，是第三品牌的

35、4倍，而且这种比例关系不会轻易变更。建立领导地位的关键是抢先进入心智，而维护领导地位的关键则在于强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判。对领导者行之有效的方法并不肯定适用于跟随着，领导者往往可以通过拦截竞争对手的行动来维护自己的领导地位，但是，地位的不同使得跟随着无法像领导者那样通过拦截获益，跟随着仿照领导者的行为，根本不算拦截，而是跟风，只有在一种状况下跟随着的行为才会间或奏效，那就是领导者行动迟缓，尚未建立定位。名字就像钩子，利用它能把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你唯一能做的最重要的就是给产品起名字，选择一个洪亮，接近通用又带描述性的名字，可以阻击竞争对

36、手跟风进入你的领地。有些有理想的聪慧的人发觉自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？他们会更加努力，他们想用长时间的艰苦工作和投入来扭转局面，胜利的秘诀在于埋头苦干，把工作做的比别人好，这样名和利自然会到你身上，对吧？错误，更加努力很少成为通往胜利之路，更聪慧的努力才是更好的方法。胜利六部曲:1.你已经拥有什么定位？2.你想拥有什么定位？3.你必需超越谁？4.你有足够的钱吗？5.你能坚持究竟吗？6.你的传播体现了自己的定位吗？定位读书笔记5本月我支配阅读了定位，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今日许多商业界的领先者都忽视

37、战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危急的错误。你要在开战之前仔细思索和确认战略，才能赢得战役的成功。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不同等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境爱护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了特别重要的战略。书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它变更了广告的本质。定位从产品起先，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，或许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行

38、的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创建某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象特别深刻，全部成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居其次和静默无闻没有区分。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是其次个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易变更。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得胜利，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢？当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事

39、可乐最多只能销售四瓶。事实就是从今，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名其次的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，快速回应对手的营销策略。如何定位一个项目？这或许并不简单，定位须要逆向思维，定位须要从潜在客户起先，而不是你自己起先。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么？在我们这个过渡传播的社会，变更心智是项异样艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简洁多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是非常重要的，这就确定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要

40、从自己的角度考虑自己的境况，更要从竞争对手的角度考虑自己的境况。定位须要积累，定位须要创意，定位须要坚持。共享几个定位胜利的案例：1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由广东胜利走向全国，20xx年销售额达到120亿元，胜利超越可口可乐在中国的销售额。2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后渐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立米饭高校，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争

41、对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。所以对于企业和产品来说，定位肯定要精确，精确的定位会快速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来谛视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必需坚持的一项管理。假如定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢？你是什么？人和产品都有相同的问题，想让全部人都满足。你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概况你自己的定位吗？要是能的话，你

42、能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗？大多数人没有足够的的信念为自己确立一个概念。他们迟疑不决，希望别人来给自己下定义。企业和人都能进行定位，其实任何一项制度和管理措施的出台也须要定位，出台的目的是什么？如何执行到位，过程中会出现哪些问题，如何预判，如何解决。其实这些都是定位。定位这一课题，值得深思。定位读书笔记6最近看了定位这本书，从营销的角度来分析如何做一个产品。用户的心智争夺战：无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品，就看你的产品或者商品是否占据了用户的心智。“你关切的才是头条”“百度一下你就知道”“多快好省京东”“微

43、信是一种生活方式”“做有看法的易新闻”“送礼就送脑白金”“头屑去无踪，秀发更出众海飞丝”“携程在手说走就走”上面这些都是耳熟能详的slogan，当你有须要的时候，会不由自主的选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深化用户的心智。肯定要做行业的老大：问：世界上最高峰是哪座山峰？答：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰问：世界上其次高的上是哪座山峰？答：额.问：世界上第一个完成环球航行的人是谁？答：哥伦布问：世界上其次个完成环球航行的人是谁？答：额.上面两个简洁的问题估计有很少的人能回答上来，其实就是揭示了一个道理，做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。我们看看各个行业中的老大都有哪些

44、？电商：阿里巴巴社交：腾讯搜寻：百度平安：360O2O：美团打车：滴滴资讯：头条在不同的行业中，一旦占据了行业领导地位，那么在这个行业中自然就顺风顺水，只要不出现太大的失误，那么也算个金饭碗。这个道理其实很简洁，同样是一个行业的两个竞争者，一个产品已经完全进入用户的心智，另外一个产品假如在服务和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差别，想超越其实是很难的。举个栗子：阿里巴巴想做社交推出来往，小米最起先做米聊。但是最终都被微信干掉，而且现在基本听不到这两款产品的声音。对于看资讯产品来说，绝大多数的用户还是会选择头条（这样说有点不严谨，应当是已经是头条的用户），其他的新闻客户端会比较少。对于搜寻市场

45、来说，一般在搜寻问题的时候，都是运用百度，百度一下已经成为口头禅了，假如没有360的阅读器导流，没有腾讯阅读器和微信给搜狗导流，这两家的搜寻引擎成活的概率很低。所以做一个行业的老大是一件很华蜜的事情！做个担心分的小弟：不是全部行业都是只有老大存在的，竞争原来就是互联网行业的基因，正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最旺盛的行业。从上面看，做个行业老大是一件很华蜜的事情，但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大部分心智都占据了，那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了许多，而且想坐上老大的位置那是难上加难。要记住：对于行业领导者行之有效的方法并不适

46、用于跟随者。跟随者必需找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。搜狐是中国互联网起先起步时候的老大，除了站之外，张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培育出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。后来的事情咱们都知道，多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马，依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大（当然百度在爱奇艺导流、IDC支持方面也立下了丰功伟绩），最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元，搜狐的市值也只有15亿。所以作为行业老二或者更靠后的企业，肯定不要硬碰硬的去跟行业老大去舍命，除非有

47、人罩着（BAT这些大公司做后台），不然很难胜利。更重要的是在服务实力打平的状况下，填补未被占据的“空位”，让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务，这才是胜利的关键。最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个胜利的例子。抖音在和快手竞争的时候，并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美妙生活，每日新增视频内容超过1000万条，累计发布了50亿条视频，这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美妙生活，但是从视频内容来看，主要记录的是，三线农村东北的生活，所以一线城市的用户比较少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大V的视频。虽然最初抖音的用户很少，但是并不会和快手产

48、生太大的冲突，加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后，日活快速增长。当产生规模效应之后，传播速度的优势也就显现出来。短视频领域的细分还不够细，将来还会有更多的抖音出来。做产品要懂得自知之明，找准自己的定位，从用户动身，占据用户心智。定位读书笔记7在定位一书中，作者提出了一种新的传播沟通方法：定位，通过定位我们可以快速的让大众了解我们的品牌(个人或产品)，快速的建立品牌优势，让我们的品牌更简单的传播。定位的定义定位的最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中别出心裁.这里有两个关键点：潜在客户的心智别出心裁所谓潜在客户的心智事实上指的就是我们的品牌在其他人脑海中的印象。而且经常是第一印象。这就是平日里

49、我们始终在强调第一印象为什么重要的缘由。比如一提到可乐，第一印象确定是百事或可口;提到手机，第一个出现的词汇是iphone。这些品牌已经牢牢的占据了顾客的心智，处于领导者的地位。一般状况下，在一个品牌领域中已经有了一个或多个领导者的时候，也就是我们处于跟随者的位置时，别出心裁就体现出了巨大的战略优势，你与其他同类品牌之间的差异在哪里?如何让顾客觉得你的和别人的不一样。这种不一样能够帮助我们在顾客的心智中占据一席之地。领导者的定位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是其次个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易变更。通过上面这句话，我们明白领导者事实上占据了市

50、场的大部分份额。要如何保证自己的领导者地位呢?下面是书中提到的作为领导者可以采纳的定位方式：什么不该做只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼：我们是第一.因为这样往往会适得其反，让大家产生不必要的怀疑，终归你已经是第一了，假如不断重复，只会给大家带来困惑，认为这里面会有问题。不断重复不断的重复正宗，让自己成为某个领域的代名词，这样其他品牌只是仿制品。正宗就像初恋，恒久在顾客的心目中占据着一个特别的位置。抓住每一个机会要摆脱领导者的傲气，一旦发觉哪种新产品有市场的话要坚决的推动和出击。快速回应时间特别重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能恒久的走在前面，立于不败之地。用多品牌拦截对手可

51、以通过多品牌来完成产品的更迭，让运用了新技术或者更新的产品作为新的品牌来占据顾客的心智。不要尝试变更已经在顾客心智中形成的定位。用更宽泛的名称拦截对手更加宽泛的名称可以扩展旧的定位广度，比如把杂志销售管理更名为销售管理与营销，这相当于把覆盖范围涵盖了新的营销领域。跟随者的定位大部分的场景下我们都是作为跟随者的角色来进入一个已经存在的领域，在这种状况下，单纯的仿制跟风是无法提升我们的定位的。下面的几点可以帮助我们在顾客心目找寻到新的定位。找寻空位尺寸空位高价空位低价空位其他有效空位工厂空位这些方式实际都可以理解为通过不同的维度或者角度来找到切入点，也就是上面提到的可以让你的品牌别出心裁的东西。所

52、以，在进入一个领域之前，作为跟随者的我们须要明白有哪些空位是我们可以加以利用的，有哪些空位陷阱是须要避开的。个人和职业定位你是什么样的人?你在生活总中的定位是什么?你能用一个概念来概括自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个定位并加以利用吗?上面的这几个问题可以帮助我们更好的确立自己的个人和职业定位。比如看电影的时候，剧中常常会说去找一个在这个领域最专业最好的人，假如我们把自己和这几个关键字挂钩，那胜利也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的个人的定位是什么?下面的几个方法可以帮助我们建立个人定位。要能犯错误任何值得做的事情都值得一试。假如是不值得做的，那就根本不该去做。所以不

53、要英勇的去做那些值得一试的事情，一点胜利了可以极大的改善自己的名声和定位，不要胆怯失败。避开品牌延长陷阱不要活在别人的光环之下，每个人都应当独立的品牌，不要活在别人的名头之下，一但你通过别人的名气来定位自己的话，很简单提升你在他人心中的期望，这样往往适得其反。找匹马骑事实上，通往名望和财宝的道理很少能从自己身上找到。唯一的有把握的胜利的方法是，为你找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的胜利更多的是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。这匹马，事实上指的就是我们所要依靠的软件和硬件。第一匹马是你所在的公司其次匹马是你的上司第三匹马是你的挚友第四匹马是好的想法第五匹马是信念第六匹马是

54、你自己定位读书笔记820多年前，美国广告时代杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的喧闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。定位的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。今日和大家共享进步君做的定位一书的重要笔记。吐血共享！1. 定位的基本方法，不是去创建某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2. 我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个

55、SKU（存货单位）3. 我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。8804. 人的心智是海量传播的防卫物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与以前的学问和阅历相匹配或吻合的信息。5. 千百万的投资，已虚掷于以广告变更人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不行能变更，力气微弱的广告当然更不行能。6. 不要试图变更人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违反得最多的一项原则。7. 简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占据心智”的理论。例如：沃尔沃用的是平安一词，宝马用的是驾驶，联邦快递用的是隔夜到达，佳洁士是防蛀。8. 应对传播过渡的社

56、会最好的方法，就是尽量简化信息。9. 你肯定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你肯定要抛弃意义模糊，模棱两可的语词，要简化信息。假如想给人留下许久的印象，就要再简化些。10. 所以你的工作不是传播，而是筛选！11. 筛选出最简单进入心智的材料。12. 由于你能传递给接受方的信息是那么稀有，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。13. 认知就是现实。14. 你有了全新的产品后，告知潜在顾客该产品不是什么，往往要比告知他们该产品是什么还管用。15. 一家处于败势的公司即使再努力也不会有多达收效。16. 一旦处于不利的地位，一旦在营销战领先的公司

57、在新品类中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下。17. 只要公司拥有第一的位置，就再也没有必要去做广告高呼：我们是第一！18. 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是正宗货的仿效品。19. 正宗货恒久在客户的心中占据着一个特别的位置。20. 你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。21. 绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预料以后的结果，也根本不知道之后的风向。22. 宝洁公司相识到，变更既有定位是难上加难的事。既然有了现成的定位i要去变更他？从长远来看，推出新

58、品牌可能代价更低，效果更好，即使你最终不得不彻底消退一个现有的老品牌。23. 在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯。他们没有把该产品成为超级丰田或者高级丰田，而是给这种豪华丰田起了不一样的名字。24. 多品牌战略事实上就是单肯定位战略，以不变应万变的战略。25. 使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。26. 假如你想成为一切，最终只会什么都不是。27. 在过去的年头，品牌和广告都比现在少得多，满意全部人需求是可以做得到的。假如不作出取舍，在激烈地市场营销斗争中将不会取胜。28. 公司必需通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。29. 绝不要胆怯争吵。重新定位

59、的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。30. 为了使一项重新定位战略产生效果，你必需对竞争对手的产品有所评论，从而变更潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品认知。31. 做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户沟通，而是为了吓倒竞争对手的广告纂稿人。32. 我们比对手强的广告不是重新定位，这叫做对比性广告。33. 其效果并不很好，在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞，对此潜在客户很快会发觉，既然你那么强，为什么没有发财？34. 要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在哪儿的品牌联系在一起。35. 然而，很多广告公司仍旧推崇视觉效果。它们喜爱制造出希求怪异的图像，而这种图像只会分

60、散公众的视觉留意力。36. 时代在变，产品会过时，市场起起落落，企业合并也是常事。时候一到，公司必需给自己改名字。37. 从某种意义上说，品牌延长摧毁了拜耳在人们心目中高级阿司匹林的地位，同样也打破了人们把Dial看做是香皂，而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。38. 假如买不到可口可乐，舒洁或拜耳，或者其他品牌价格要便宜得多，潜在客户或许会买别的品牌。但是，拜耳等品牌依旧在他们心智中占据着稳固的定位。39. 在Scott案例中，所占市场份额大并不意味着公司就拥有领先地位。更重要的是在人们心智中占据的份额要大。家庭妇女在购物清单上写了舒洁帮宝适 等等 我们就能准确的指导他准备买什么 但是Sco

61、tt在购物单上不代表任何东西。40. 定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名车，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。定位读书笔记9定位是一本特别好的书。解决了我们思维上的许多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。定位：要从一个产品起先。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，或许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。胜利企业的胜利的确有很多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今日简洁得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加简单，而且对有效和无效因素也将得出

62、更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清晰什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。通俗易懂地定义一个品类，实在是特别有必要。首先必需回答“产品是什么”假如你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图变更消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知假如其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它完全是做无用功沃尔沃抢注了“平安”概念。很多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“平安”大做文章。但除了沃尔沃