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1、我国中小企业网络营销 1中国中小企业网络营销的开展现状网络营销概念理解不明晰，导致网络利用率不高。许多的中小企业认为网络营销就是网络销售、网上广告、发布供求信息，甚至仅仅作为一种廉价的通讯联络方式。网络营销策略研究不透彻，特别是中小企业对于网络营销系统研究经历的缺失，导致网络营销活动的效益不明显。中小企业网络营销受到许多资源条件的约束，例如资金、人才、技术、品牌等。这增加了网络营销在中小企业推广应用的困难，因此很多的中小企业仍然没有采用网络营销。2中国中小企业开展网络营销的策略如何开展有效的网络营销活动，必需要结合自身企业的特点，根据营销的业务需要，来制定合适自己开展的正确的网络营销的策略。2
2、.1.1参加行业信息网站，这是中小企业网络营销的重要手段。在专业信息网和行业信息网上免费发布、搜集供求信息，更容易引起关注和获得效果。2.1.2充分利用网络广告扩大渠道策略，加强网络营销的经济效益和品牌效应。2.1.3利用网络搜集市场信息和情报，开展市场调查，可以为中小企业的营销决策提供有效的支持。即使尚未建立网站的企业，也不可忽略这种互联网为企业营销带来的便利。2.1.4利用网络营销软件开展本来简洁、方便、群众化的网络营销方法，不仅可以进展信息的搜索、信息的发布，而且一些软件还为中小企业提供网上客户关系管理、网上邮件管理、网上邮件群发等多种营销功能。2.1.5利用网络销售适当的产品，创立新的
3、营销渠道，构建起企业-网上商店-顾客;的新型销售渠道，有效进步产品销量。2.1.6在网店开展各种营业推广活动，不仅可以进步产品销量，还可以间接进步产品的品牌知名度，到达一定的宣传效果。2.1.7利用网络辅助人员进展活动推销，搜集竞争对手的信息和情报，争取推销活动效率的最大化。2.2.1如何选择中小企业建站的方式。目前通常的建站方式包括招聘专业建站技术人员，购置域名，空间，邮箱，自主建立网站，自主维护与更新；相对于微小型企业，可以外发网站给相关建网站公司，帮助其建立网站。2.2.2网站内容及维护策略。把网站建好后，还有很多的日常维护问题需要企业进展关注，怎样去处理这些问题对整个网站作用的发挥至关
4、重要。2.3网站推广策略针对中小企业的自身特点，其网站推广可以采取如下方法和策略：2.3.1借助于传统媒体的推广。传统媒体对大小企业来说是一种不可忽略的推广方式。在传统媒体发布专门的网站进展广告推广、这样的推广信息将产生最大的影响力。2.3.2借助于互联网的推广。主要有搜索引擎登录、网络广告、友谊链接、在网络虚拟社区中推广网站、借助于电子邮件的网站推广、导航网站登陆、建立博客。2.4.1借助于网络信息中间商的渠道策略搜集各种销售线索、挖掘潜在客户，最终达成交易，为企业带来利润。2.4.2通过网络进展间接的销售方式，美国最大的百货连锁店之一沃尔玛特百货商店即是这种中间商的代表。2.4.3可以借助网络传输的虚体产品的网络直销，减少了中间的交易环节，降低了交易本钱，从而降低商品的最终价格。2.5.1网络广告交换策略。中小企业可以参考一些同行的网站，互相交换广告，实现双赢。2.5.2E-MAIL广告策略。中小企业可以尝试在各种营销的活动中利用各种渠道搜集客户的E-MAIL信息，可以得到产品推广的良好时机。2.5.3在虚拟社区实行广告策略。很多的虚拟社区大局部都是在不同的讨论主题根底上建立的，比方互联网、汽车、经济、文学、摄影、体育、房地产等等。其中很多主题都和企业业务有着一定的关系，那么网络营销人员就可以选择影响力很大的论坛来推广自身企业的业务。 周菁菁 单位：江西科技学院信息工程学院
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