关于个人述职报告3篇

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1、关于个人述职报告3篇 在生活中，大家渐渐相识到报告的重要性，不同种类的报告具有不同的用途。你所见过的报告是什么样的呢？以下是我收集整理的个人述职报告3篇，欢迎大家共享。 个人述职报告 篇120xx年，是很不平凡的一年。年初，新领导班子经过半年的磨合，各项工作都能协作默契，学校发展驶上了快车道。六一节我和大家一起见证了新校舍启用的喜悦。暑假中，旧校舍又起先加固，须要全部搬迁到新校区，全部工作在全体教职员工的辛勤付出中支配就绪，其中的酸甜苦辣每个人都深有体会，有些困难是前所未有的。但全部这些都丝毫没有阻挡整个管理层以及老师团队团结进取，创新发展的步伐。回顾一年来走过的风风雨雨，值得我仔细反思、提高

2、。常规工作不再重复，谈几点个人感受：一、管理文化高效有序整个学校的管理工作从头至尾井然有序，无论年初还是秋季开学，都是在校委会以及中层管理人员的论坛中缓缓拉开帷幕。每周一的全体老师会、每周五的班子例会，都会仔细梳理工作的条理性，掂量一下工作的轻重缓急，使得每周的工作都特别有效和刚好。管理过程中同心同德，谏言献策已经成为一种潜移默化的流程和惯例。管理工作迸发出的才智火花，让每个人的思维在沟通中都渐渐趋于有序化，让每项工作都能达到时效性、务实性。我几乎是被连拖带拽的拉上了这辆动车，与大家一道起先了一年的华蜜之旅。一年的摸爬滚打，让我对老师们的敬业、奉献和无私付出感到敬佩，更让我收获颇丰，工作效率和

3、习惯得到了质的提升和变更。比如，蠡风管理平台的有效运用，不仅带来了管理效益的大幅提升，更变更了人的思维和行动，使整体团队的管理水平和管理策略得到了提升，让我深受启发：管理也可以这样做。再比如，每次督导、检查，依据校委会分工，我不仅仅着眼于仔细梳理相关标准，细心打算档案，重点在于充分体现学校的独特见解和创新做法，并对分管各口的打算状况进行耐性细致的自查、整改，确保每次检查都能高标准、严要求。迎检中，不仅提高了自身的思想相识和工作实力，更提升了管理水平和层次。二、德育文化内外兼修对内，带领德育处、少先队等部门，强化学生管理工作力度，学生习惯养成再上新台阶。基本实现了学期初提出的“让竞争体现活力，让

4、信任代替恐惊，让爱取代惩处，让习惯呈现谦和”的目标，各年级在级部主任的组织带领下，主题教化活动精彩纷呈，上周五从各位级部主任的汇报中，我们已经顿悟许多，其实，班主任老师比我们校委会考虑的还要全面，工作做得更深化、更细致。少先队工作日趋完善和富有成效，学生自理实力逐步提高，孩子们在华蜜欢乐中不断成长、进步。对外，通过层层举荐选拔，在各班成立家委会的基础上，近期成立了学校层面的家委会，真正搭建起了家校共建的平台。充分发挥家委会的纽带作用，拓展学生社会实践的空间和领域。亲子活动越来越广泛，家长对学校管理和教化教学活动的参加度越来越高。校内校外，齐抓共管的育人格局已经结出了丰硕的成果，下半年，我校德育

5、工作受到市局领导认可，胜利创建成为淄博市的德育品牌。三、人本文化浸润心灵无论是学校的党建工作，还是工会工作，都本着为全体师生服务，为师生发展铺路搭桥的宗旨。本年度，我们尽量抽出时间走访慰问生病教职工以及家属，想方设法为教职工办好事、办实事。让大家在试验小学能够更风光、更有尊严的生活、更华蜜舒心的工作。本年度，学校党支部被评为优秀党支部。当然，由于实力有限，让大家的工作环境还不是很满足，有些工作还没有完全办好，比如食堂迟迟没有投入运用，暖气送的较晚，在此，也向大家表示深深的歉意。四、学科文化协作创新观课议课活动，始终是我的常规工作，尽管不分管，但还是抱着学习的看法，主动参加其中。无论是常规的推门

6、课，还是各种公开课、优质课评比等等，都能站在一个旁观者的角度与执教的老师进行沟通，并提出自己的见解和看法，在帮助别人的同时，提高自己。一年下来，近百节课堂，让我见证了老师们的进步和成长。尤其是陈大伟教授对观课议课策略的指导后，大家的教学研讨气氛空前活跃，教科研已经渗透、内化为每位老师的自觉行动。近期的协作创新教研活动，让我感叹，可视化答辩让学校整体教学工作实现了跨越式提升。在新的一年，希望有更多机会向老师们学习，提高自己的个人修养和工作实力。同时也预祝全体老师能够接着发扬龙马精神，精诚团结，协作创新，做才智老师，育儒雅学生，在成就自己的同时，成就学校，发展学校，办一流的教化，让每位孩子都拥有欢

7、乐的童年和华蜜的人生。个人述职报告 篇2我是姚博，来自12汽修专业，于20xx年当选为汽车学院生活部部长。很兴奋今日站在这里代表生活部做述职报告，这份报告，许多话我想不仅仅是本人所感，信任也涵盖了全部之前在生活部工作的12级成员的感受。回顾走过的岁月，我高傲过，也害怕过，喜悦过，也惆怅过，激进过，也退缩过。可能我任职的时间不是很久，但是我却在这短短的任职时间里学会了许多东西，这将是我一生的珍贵财宝。当然这些财宝不仅仅是一些为人处世，或是一些交际辩驳的实力，还有一些只有在此奋斗过才能体会到的感受，比如感恩、比如荣誉感、比如情意。本人就职以来，以务实的工作作风、丰满的工作热忱和充足的工作精力，理清

8、工作路途，细致铺排工作安排，主动主动协作老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作进展地井然有序，很好的的完成了上级交代的各项任务。我以为，做好生活部的部长在于六个字：奉献、协调、沟通。下面详细阐述一下：奉献：生活部可以说是一个一后勤服务为主的部门，在这个部门里我们大多数所做的工作可以说是在幕后的。有的时候我们辛辛苦苦的工作是不为别人所看到的。所以我们要有甘愿奉献的精神。尽自己最大的力气却做好自己的本职工作。协调：部长作为学生会主席和干事之间的桥梁，肯定要切实发挥好协调的作用。不仅是协调部内的工作，还是协调与其他部处的合作。同时我们也要协调自己学习和工作。协调部内的活动，更好的成为一个有机

9、体，这样才能体现团队精神。沟通：沟通包括三个部分：1、作为部长要刚好与自己的部员沟通，了解他们对于活动开展的建议以及一些好的想法。同时发觉自己问题不足；2、要与其他部进步行沟通沟通。大家都是学生会一些学生干部，彼此之间就留学习对于以后工作的开展很有好处；3、要刚好和主席沟通。作为两者的桥梁，我们要把自己建议或者是想法反映给主席团。同时也要把活动的开展状况汇总之后，刚好与他们沟通，发觉其中的问题，总结阅历教训。总结过去，明示现在，指导将来，回顾这段岁月，任职生活部部部长的工作经验，我想说的是感谢两个字，感谢我们部的那些可爱的干事们，是你们给生活部注入了簇新活力，也感谢支持介入我们部工作的每一个人

10、，感谢鼓舞过我们的每一份气力。最终，用一句话来结束我的报告：在年青的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热忱、主动主动的努力去实现自身价值，并在工作中做出最大的贡献。个人述职报告 篇3敬重的公司领导：你们好！我是XX公司的一名销售人员，我叫XXX，很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作安排的完成状况和缘由虽然市场竞争日趋激烈，但是上个月我给自己制定的工作安排和销售安排还是顺当地完成和达到目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的

11、客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共探望了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况达到70%。三、下月的具体工作安排在这个月里，我探望了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要探望7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的

12、问题综合如下：1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但是这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但是由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的

13、技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的

14、沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时驾驭其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立探望，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。六、安排调整和改进措施没有一个安排是完备无缺的，每个安排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我会依据安排进行时得实际状况来调整自己的安排，做到见机行事。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和安排。感谢！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页