自恋外文文献报告.ppt

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1、Why Are Narcissists so Charming at First Sight?Decoding the Narcissism-Popularity Link at Zero Acquaintance,基础心理学 张瑜 122327,主要内容,背景介绍 实验部分（方法 、结果 、讨论） 综合讨论,背景介绍,自恋者人际交往的后果 短期后果 更受欢迎 更不受欢迎 无影响 长期后果 不受欢迎,背景介绍,透镜模型方法来解释初次见面时自恋与受欢迎关系 在零相识的情况下，自恋是如何影响受欢迎程度的？依据透镜模型来研究自恋与受欢迎之间的关系依赖于自恋者在初次见面时产生的线索。这些线索与通常情况

2、下评价被试的四个方面有关：吸引力、能力、热情、幽默。,外表吸引力：在相关的情境中都与社会效益相联系。相比那些不具有吸引力的人，具有外表吸引力的人更招人喜欢，被评价为更积极。 能力：零相识时，能力可以通过支配或社会效能的非言语线索清楚流露出来。自我激励应对机制在初次与重要人士见面的情况下会保护自恋者的自尊，自恋者会表现出更多的自信和较低的焦虑。当出现一个提高和比较自己的机会时，自恋者的动机和表现欲更为强烈。 人际热情：在初次见面时与非言语面部线索关系紧密，专注、亲切、自信的面部线索一定会影响人际吸引力。 幽默：和周围人开玩笑，说一些独创的诙谐的话同样能增加自恋者的魅力。,背景介绍,初次见面时自恋

3、各个方面与受欢迎关系 根据Emmons的研究(1984,1987)，自恋可以分为四个方面： Leadership/Authority(L/A) Self-Absorption/Self-Admiration(S/S) Superiority/Arrogance(S/A) Exploitativeness/Entitlement(E/E),Leadership/Authority,L/A方面与适应性人格特质有关，像外向、热情、低神经质、低消极的自我中心(Emmons, 1984, 1987)。在该分量表上得分高的人拥有更多的社会支持和较少的心理问题(Rhodewalt & Morf, 1995)

4、。这些研究似乎假定这一组成部分有可能代表了自恋健康的方面(Emmons, 1987, p. 14)。,Exploitativeness/Entitlement,E/E部分被认为是有轻度不适应的方面。它与神经质、焦虑、紧张、攻击、怀疑以及其他的一些心理问题存在正相关。这一方面与缺少同理心、合群性以及自我报告中存在的一堆问题有关系。,目前只是将自恋作为独特的结构来研究其唤起的人际反应。那自恋的各个方面又是如何影响受欢迎程度的？根据以往对自恋各个方面的研究，人际关系最适应的方面是L/A方面，最不适应的方面是E/E方面。这样看来，享受被看成领导者或者权威人物的人通常会产生较少的消极后果和一定的积极后果

5、，然而拥有权力欲望和利用他人倾向的人存在人际交往的缺点。根据“consistent specificity” hypothesis，L/A方面应该导致受欢迎，E/E方面导致不受欢迎。,当考虑到零相识时相关的人际交往过程以及可观察到的线索，自恋方面的特定影响是不同的。第一，在零相识时，L/A的积极方面难以分辨。需要一种紧张的任务指向型的情境来展示一个人的权利以及他是如何领导他人的。第二，E/E方面得分高的人拥有强烈的动机给他们的同伴留个好印象因为自恋者寻求赞美的人格特性在E/E方面体现的最明显。第三，E/E与高社会愿望、高公共自我意识相关，这些能导致在零认识时更受人欢迎的外表和行为。第四，E/E

6、自恋者具有较高的操控他人的动机和习惯，他们努力给别人留下好的印象，甚至是因为他们爱操控、爱卖弄的行为更有效。第五，与自恋的其他部分相反，E/E自恋者展现出更多的可变的情感，潜在的使他们在初次见面时成为显眼的更富魅力的人。依据“paradoxical specificity” hypothesis，L/A方面在零认识时对受欢迎程度没什么影响，而E/E自恋者应当给他们的同伴留下了积极的印象，因为努力操控人际交往的过程和可观察到的线索能使得他们在初次见面时更受欢迎。,实验部分,现有研究 自恋者在初次见面时是否更受欢迎? 自恋的哪些方面导致了其在初次见面时受欢迎? 初次见面时，外表和行为在多大程度上能

7、解释自恋与受欢迎的联系? 为使自恋者在初次见面时更受欢迎，有多少信息是必要的?,实验一,实验目的 实验方法 实验结果 讨论,实验目的,研究者的主要目的是对自恋者在一个真实并且有意义的社会背景中的受欢迎程度进行研究。（被试和觉察者均参与到自我介绍和给那些不认识却具有潜在重要性的他人评分活动中） 自恋者在这样的情境下是否更受欢迎？ 初次见面时，自恋各个方面对其人际吸引的影响是否不同？ 解释在初次见面时自恋者与受欢迎的联系。,实验方法,被试: 52女，21男，平均年龄22.32岁，心理学新手 过程: a被试随机安排就座b分别上台做自我介绍c台下的人对台上人的表现做评定 (台上人的自我介绍被录制成长短

8、不一的小片段)d完成问卷 自恋的测量: NPI量表 线索的测量: 受欢迎程度的测量:每位参与者在两个评分量表上对其他人进行评价。,线索的测量,自我介绍的短片被制作成a全身照b无声电影c磁带 四组独立、经过培训的观察者(每组四人)对被试进行排名a基于全身照的物质线索，基于无声电影的b非言语躯体线索c非言语表情线索，基于磁带的d言语信息。 发型的评定是1(一点都不喜欢)到7(非常喜欢)分，其它项的评定是1到6分。,实验结果,自恋量表的平均数、标准差和相关关系（表1） 自恋的被试与受欢迎程度的相关（表2） 通过测量物质的、非言语以及言语线索进行透镜模型分析，来解释通常自恋的人尤其是E/E方面为什么拥

9、有如此积极的人际影响（表3）,17,18,19,讨论,根据透镜模型方法，自恋者在初次见面时具有人际吸引的影响力要具备两种前提: a在给定的情景中，自恋者与可观察到的线索有关。 b零相识时，观察者觉察到了这些线索并把它们用于人际吸引力的判断。 实验一两个条件均具备，这项研究的主要结果见（图1）,21,讨论,在个体将自己介绍给具有潜在意义的同伴的情况下，自恋者展现出整洁闪亮的外表，更具魅力的表情、更自信的肢体动作、更幽默的言语表达，更重要的是这些线索被其同伴评价为积极的。因此，自恋者在初次见面时更受欢迎。,实验二,实验目的 实验方法 实验结果 讨论,实验目的,研究者的目的是研究自恋者给那些观察者(

10、观看完整的自我介绍录像片段)留下的印象。 a.自恋者是否更受未参与观察者的欢迎？ b.自恋在短期内对社会判断的影响是否再次与E/E方面呈正相关？ c.结果是否能被理论导出的可观察的线索解释？,实验方法,被试：57女38男，平均年龄24.61岁 过程：a参与者坐在隔开的电脑前b观看实验一过程中录制的自我介绍片段c片段结束放映后对被试进行评分 受欢迎程度的测量：每位参与者在两个评分量表上对其他人进行评价。,实验结果,1为了证明自恋者在初次见面时更受欢迎，我们将被试的自恋方面与受欢迎程度做相关(表四1列) 2自恋者在初次见面时又是如何影响其受欢迎程度的？(表五1列),27,28,讨论,实验二表明自恋

11、者的确在零相识的情况下给陌生人留下了积极的印象，这种积极的效果在E/E方面体现的最明显。 自恋者更受欢迎是因为外表闪闪惹人爱、表情更具魅力、自信的身体姿势、诙谐的言语表达。 外表的、言语的和非言语线索调节了自恋者的受欢迎程度。,实验三,实验目的 实验方法 实验结果 讨论,实验目的,研究者通过实验三想要分析自恋积极地人际影响在仅有图像的情况下(省略言语表达的线索)是否还存在。 自恋的E/E方面的特定影响能得到证实。 证明剩下的外表线索和非言语线索是否对自恋者受欢迎程度起到调节作用。,实验方法,被试：49女19男，平均年龄21.16岁 过程：观看无声短片，其余同实验二 受欢迎程度的测量：同实验二,

12、实验结果,自恋分数与受欢迎程度的相关(表四2列) 自恋者如何影响受欢迎程度的(表五2列),34,35,讨论,实验三分析了基于无声自我介绍短片时自恋者受欢迎的程度，结果表明即使没有言语线索，自恋的E/E方面与受欢迎呈正相关。,实验四,实验目的 实验方法 实验结果 讨论,实验目的,研究者再一次减少了可利用的材料，仅仅使用去掉脸部的全身照。目的是检测当吸引力的判断只能基于穿着线索时，E/E方面对受欢迎是否还具有影响？,实验方法,被试：22女23男，平均年龄26.06岁 过程：同实验二 受欢迎程度的测量：同实验二,实验结果,自恋分数与受欢迎程度的相关(表四3列) 与E/E有关的穿着线索同样可以预测受欢

13、迎程度(表五3列),41,42,讨论,实验四表明当被试的穿着线索被觉察时，E/E对人际关系的积极影响就显现出来了。E/E自恋者仅通过时尚而整洁的穿着就可以吸引陌生人。,综合讨论,自恋者在初次见面时更受欢迎 自恋者在初次见面时是否真的更受欢迎 自恋的哪些方面使得其在初次见面时更受欢迎 哪些外表和行为的线索调节了自恋者在初次见面时对受欢迎的影响 为使自恋者在初次见面时更受欢迎，有多少信息是必要的,初次见面时，观察者面对完整可用的信息，可发现自恋与受欢迎程度有显著正相关。自恋者的确给陌生人留下积极的影响，不管是参与者还是未参与者这一点均得到充分体现。忽略自恋者长期过程中人际关系的消极影响，在初次见面

14、时自恋者还是很受欢迎的。有趣的是，最近的研究表明自恋这种人格特性在零相识时是能够被觉察的。尽管在初次见面时观察者准确的觉察到这些人自恋，但还是很喜欢他们。也许在零相识情况下，人们准确的觉察出那些导致自恋者受欢迎的方面（例如富有魅力的表情）。未检测到或者误解了其他的方面（例如自恋者的低信任度）。未来的研究将使用更多样的背景和不同的被试来对着有趣的结果进行进一步的分析。,有趣的是受欢迎程度的积极影响依赖于自恋者的一些方面正在考虑中。与一致性特质假设相反与矛盾性特质假设一致，初次见面时自恋者最不适应的方面（E/E）与受欢迎相关最密切。那些拥有权力欲望并且喜欢控制操纵他人的自恋者在初次见面时更受欢迎。

15、这一结果不管是参与者还是未参与者（基于不同层次信息的判断）都得到了验证。未来的研究也许会检验更广泛的人际交往的觉知来更仔细的分析自恋者是怎样被他人感知的。,根据透镜模型方法，自恋者被认为在初次见面时更受欢迎因为他们以一种立刻能被他人感知到积极地方式来表现自己。了解自恋者人际关系的结果，必须考虑到并且分析这些外表的，非言语的，言语的可观察到的线索。透镜模型的角度同样可以用来研究一致又矛盾的关于自我增强者（一种与自恋很接近的人格特性）长期人际交往的后果。Paulhus报告：自我增强者在短期过程中与积极地同伴印象相关。然而其他的一些研究发现短期内，自我增强者消极的人际后果已经显现出来了。 根据我们的

16、模型，自我增强者的受欢迎程度依赖于他们在给定的情境下所产生的线索，即情境的限制和支持。当一个互动的情境营造出一种紧张的具有争议性的交流氛围（迫使参与者从不同的立场辩论如何使用税款），自我增强者消极的社交习惯（打断他人、敌对、傲慢）就很容易观察到，导致其他人对他们的消极评价。相反，当社会情境没那么紧张和具有争议（以小组为单位讨论家庭成员或者朋友的人格），自我增强者积极地第一印象就能保持很长时间。,研究表明了很一致的结果。那些拥有权力欲望和利用他人倾向的自恋者在初次见面时更受欢迎，在四个实验中均得到充分体现。 在很多研究中，基于更多信息的短期判断，其精确性只会略有增加。甚至仅依赖于外表信息，也能得

17、到准确的人格判断。特别是自恋这种人格特性，研究者已经证明仅通过全身照就可以判断被试的自恋人格。,综合讨论,自恋者短期适应性是其长期不适应性的原因 初次见面时，陌生人会给自恋者更多的积极反馈，这就强化了自恋者消极的人际交往动机和行为策略。他们会高估自己的积极人格特点、对小组所做的贡献。 人际间的关系包含了一种向更亲密方向发展的倾向，这与自恋者人际交往策略相矛盾，因此随着交往时间的增长，自恋者消极的人际关系就表现出来了。因此自恋者不断寻找新的陌生人，并让他们立刻赞美他，这就阻碍了其在长时期内同他人建立人际关系。,综合讨论,重新审视Emmon的悖论 回答适应性问题存在困难。 自恋者最显著的矛盾在于贬

18、低他人与需要他人赞美相矛盾。 自恋发展的决定因素，尤其是父母的社交反馈对儿童自恋者的影响。 自恋者缺少洞察力。,综合讨论,未来研究展望 目前的研究仍不清楚的是为什么随着时间推移，自恋者变得不受欢迎？未来需要验证的是准确的时间进程中，自恋者对他人的影响，加快或减缓自恋者受欢迎程度的情况特点。自恋完整连续的发展进程以及人际后果的研究必须体现自恋者社会同伴的社会觉知和行为。,综合讨论,总结 本文的研究表明自恋者尤其是那些具有权力欲望和利用他人倾向的自恋者在初次见面时更受欢迎。因为他们的外表更具吸引力、面部表情更丰富、更自信的动作、更幽默的言语。更重要的是，这种结论无论是参与者还是未参与者（完整信息、非言语信息、外表信息）均相同。作者希望该研究能够加深对自恋这种矛盾人格的理解。,今天是冬至，大家别忘记吃饺子哦！,