校外实习总结

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1、校外实习总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，它能使我们刚好找出错误并改正，是时候写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我为大家收集的校外实习总结，欢迎阅读与保藏。校外实习总结1一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈

2、的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院

3、投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，

4、可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作

5、充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久

6、记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学

7、习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户

8、；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。4、实习成果：20xx年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主子，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣扬及给客户做培训

9、。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参与策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。二、实习收获（一）在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动实力、社会适应实力等方面提高的状况。1、收获状况：心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间仔细的完成了自己的工作,从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。刚起先遇到生疏人不知道如何有效沟通，怎样应付一些经

10、理级以上的人，通过几个月的熬炼，现在这些都是得心应手。2、实例分析：（1）刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说立刻买软件，当时可兴奋。可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的，你就信任啦，只会奢侈自己的时间。所以什么样的话是真是假，在这个软件销售行业做个半年，应当是可以体会到的。像这样的人我有遇到许多，但是你还是得仔细对待，如公司里讲到，客户就是上帝，但客户也得分类看。现在各种各样的人，我能抓住他们的需求。（2）如何做到恭维周边的人，假如是男性，最好通过第

11、三方传达，效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性，才是女性情愿喜爱与之接触的对象。工作的几个月里会遇到很多女性，有些特别难接触，如一个约28岁的人，希望我不要影响她，当我问她是否实习生，天啊看到她脸上的笑容，就知道有多快乐，谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到生气或厌恶的，除非，明知对方的容貌并不怎样，你仍是一成不变地说：“小姐，你美如仙子！”即使对方嘴里假装不兴奋，其内心里也是充溢着华蜜和快感。因为，这事实上就是一种对她们价值的确定。夸奖是我在外面与客户快速沟通的法定，效果特别好。（3）把自己推销出去，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要

12、与你建立关系时，他们经常会问你是做什么的。假如我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位销售人员”，你就失去了一个与对方沟通的机会。比较得体的回答是：“我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务，公司主要产品有建筑经济类软件。平常闲暇时，常常打打篮球、乒乓球、羽毛球，并且酷爱阅读。”在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增加了色调，也为对方供应了几个话题，说不定其中就有对方感爱好的。自己现在的这份工作每天都会结交到很多生疏生，有一些也成为自己的好挚友，假如推销不出去自己，面临失去不少潜在客户。（二）职业岗位业务操作技能驾驭的娴熟程度：目前在销售工程师这个岗位上，能够独立完成工作，可以与工程师们进行

13、专业上的沟通，并对软件操作、产品演示较娴熟。如运用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤：1、为该工程建立一个新的工程文件名称;2、设置工程的计算模式和依据，建立楼房楼层信息，设置结构说明;3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;4、定义各构件的相关属性值，选择是否同时给构件指定做法;5、有电子图文档的，可导入电子文档进行构件识，没有电子文档的，则应通过系统供应的构件布置功能手工绘制出预算图构件，包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等“骨架”和“区域构件”;6、为构件指定相应的施工做法，假如在第4步定义了构件做法的，此步跳过;7、干脆在结构构件图形上录入钢筋

14、数据，此步也可在布置构件时，每完成一类构件的布置同时录入钢筋;8、分析计算和统计构件和钢筋工程量，校核、调整工程量结果;9、报表输出、打印。（三）在业务工作中，发觉、分析和解决实际问题的实力等。比如在公司，我属于市场开发部，一个新的市场须要有潜在客户，这些客户从哪里来呢，当然得靠自己想方法去开发。起先一个月，完全就是陌拜，进行沿街探望，但是时间长了确定不是好方法，所以会在网上查到所要找的单位名称地址，虽然有不少错的，但是至少也有个目标，往后最快的方法就是与客户搞好关系，多给客户带来好处，然后通过客户的介绍，效率高消息精确。总之，在工作当中，每天都会遇到困难，尽量自己想方法解决，没有实力解决的刚

15、好与上级或公司联系，没有老板喜爱埋怨的员工。三、存在不足（一）思想、纪律、社会适应实力和社会活动实力等方面存在的不足目前还是比较无趣，工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人，须要各方位提升自己。社会上骗子也不少，手段那可高得很，假如太冲动经不起诱-惑后果很严峻。（二）基础理论、专业学问及其应用实力方面存在的不足目前这一环节是我急需加强的，目前的工作不仅得把销售实力提高上来，产品专业学问不提上来，也是很难发展。（三）专业技能实际驾驭程度等方面，同社会用人单位职业岗位的要求相比存在的差距。专业技能驾驭还有很多提升的空间，和公司里的部门经理比起来，自己更像是没阅历没实力的实习生。四、建

16、议与思索首先计算机技术这门专业的确是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简洁你有工作阅历吗，给你一个实例工程可不行以完成出来，有没有这个实力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己的确没有这个实力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想假如能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，假如你能来公司培训半年肯定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为高校校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找

17、到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，学问学得多可是并没有真正的把公司里须要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就须要学生的基础，学校里的学问能否跟得上。我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司须要什么样人才，学生对这个是不是感爱好，感觉特别好，那就专攻那一门或两门的专业。高校里的确要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了高校是应当轻松的时候，假如没有刚好调整过来，后果是很严峻的。高校几年里学不到什么东西，这是许多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个高校实习生，来自

18、许多的学校，通过交谈反映有这种状况。高校里面有学到专业学问，但也学到不少隐藏的学问，把握住机会的人得到了熬炼。我个人希望学校里不仅是专业学问得抓，还有社会适应实力，多参与活动让学生们更多懂得有团队的精神。在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培育。我很骄傲的说，在学校学到不少东西，没有在高校里的熬炼，我不行能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时熬炼自己各方面的实力，加强学问和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。校外实习总结2在泰日升实习将近3个月，真正的体会到学校和企业的差别。学校对我们太温顺，以致我们有点“养尊处优”，对于环境的要求

19、太高，而自己克服困难的实力却太低。做事总喜爱找借口，喜爱避重就轻，每每以我不能来自居。懒是人的共性，但能克服懒，那才是真男人。刚去泰日升的时候，我总是以我是实习生自居，自认为还没有真正的参与工作，我可以懒，可以避。但这在组长和工厂领导看来，我们是真的懒，是颓，是眼高手低的自大者。我们在入厂学习时，经理助理就说了一句话：“我小学没毕业，在这里做了5年，自学了软件。现在，不管你们和我比操作，还是软件，假如你能赢我，你这3个月可以不做事。”浅浅的一句话，竟没人能反对，是没底气，至少我承认，我是没底气。人要有自知，我们目前还只是志向的状况，在志向的状况下学习，练习。而在工厂，靠的是阅历和实力。实力我们

20、都有，可是，阅历你有？你有？工厂的奖罚机制是与金钱干脆联系，在学校所谓的扣分。在大家的眼里从来就没重视过。可当什么事情能够与钱挂上钩时，人就会上心。人为财死，鸟为食亡。迟到会罚钱，报废会罚钱。人只有在有和自身有利益的事物间做角逐，才会显示孰轻孰重，才回去比较，去珍惜。通过这次实习，学会许多，了解许多。校外实习总结3通过这一个多月以来的校外实习，我变更了很多以往对公务员这一职业的看法。在此之前，不仅仅是我，身边的很多同学对这一职业的看法大都是：工作轻松、待遇优厚、关系确定一切。然而，通过此次的暑期实习我发觉了许多想法上的偏差。同时，也意识到了作为一名国家公职人员所应具备的各项素养。下面我想用平实

21、的语言记录下我在本次实习中的经验和感受。我的实习单位是潍坊市工商局滨海经济开发区分局。刚到实习单位不久，便相识了同我年龄相仿的几位工作人员，他们大多是参与工作不久的高校生。他们在介绍单位总体状况和部署工作任务的同时，也会亲切地诉说自己的公考经验。他们大多没有显赫家庭背景和丰富的人脉关系，有的只是考前专注的复习和仔细的钻研总结。用他们的话说，如今的公务员选拔越来越公开透亮了，可钻的空子越来越少了，任何一名符合报考条件的毕业生只要肯下功夫钻下去复习，不怕没有机会实现自己成为一名公务员的幻想。由于实习的时间较短，实习单位支配给我的工作并不困难，前期主要负责会议记录、材料撰写以及相关通知的传达。亲切的

22、局领导对学校能为我们在校学生供应校外实习的机会表示了赞许和确定，并希望我在此次的实习中能够多学、多看、多听、多想。刚刚起先的一个星期中，通过视察，我发觉公务员的工作并非像有人认为的那样轻松。在办公室里，我看到的不是一杯茶，一份报消遣时间的工作人员，而是忙于接听电话，进进出出或是在电脑前用心整理文件和数据的身影。这全部的见闻告知我：这份职业不仅不行以悠然度日，反而比其他的职业多了一份肃穆，多了一份责任。一起先的实习工作并不顺当，终归刚刚来到新的环境对许多事物还都不了解、不熟识。让我印象最深的两件事要数复印文件和资料查找。虽然这些都是不起眼的小事，但是却经常要遇到，因此一起先的笨拙让我不免有些尴尬

23、。之前在试验室和家里用到的打印机比较简易，操作起来也非常便利。当我第一次看到按键众多的打印机，面对困难的打印要求时，不禁有些手足无措。另外，查找资料也让我头疼了好一阵，面对一格格的归类资料、一个个的档案盒，要快速找到所须要的文件资料还真不是件简单的事情。针对打印机的操作问题，我虚心向办公室的前辈请教，熟识每一个操作方法并记录重要的操作步骤。然而，仅仅这样还不够，比较急用的资料通常要在规定的时间前送到各个部门，为此我实行了一边复印，一边装订的方式，但过程并非像我想象得那么简洁。一起先，一边复印，一边装订，经常出现装订错误，也经常由于匆忙大意被打印纸划破手指。复印工作比较重的时候，掌心经常由于频繁

24、运用订书机而出现酸疼的现象。这让我深刻得体会到工作中那些原本看起来不起眼的小事情，要真真正正做得好、做得有效率并不简单，这些小事情同样须要专心去学，细心去做。此外，为了能够快速地查找到须要的资料，我也下了一番功夫。利用中午的空闲时间，我把资料柜中的资料根据分类画成了示意图，每一类中也许有哪些重要的文件夹也在图中做出了标注。一有时间，拿出本子反复看、反复记，最终做到了熟记于心。在此之后的实习工作中，也遇到了很多类似这样的问题，慢慢明白了有些事情除了专心去做，也要讲求方式、方法。经过一个阶段对环境的熟识，我被派到了分局内设的“两协”中的“消协”接着实习。进入消协的第一天，部门的领导便告知我，从事消

25、费维权工作必需要有高度的责任心，仔细并且耐性地对待每一项投诉。许多投诉可能都是些常人看来鸡毛蒜皮的小事儿，但是却关系着公众的日常生活与健康。同时，消协也是工商行政管理局的一扇窗口，消协工作做好了，也是给工商部门树立了良好的形象。一番谈话结束后，我充分相识到了做好消费者权益爱护工作的重要性。在消协实习第一天就接到不少消费者打来的投诉电话，虽然之前已经有了肯定的心理打算，但是现实状况经常更为困难多变，尴尬的状况也时有发生。有时投诉的消费者由于心情激烈说不清状况，导致无法记录投诉的具体状况；有时投诉方是老年人，讲话不免有些模糊不清；有时接到外地人的投诉，却听不太懂方言当然投诉的内容也非常多样：有住房

26、投诉（预付款已交，但实物与图纸不符）、私家车质量投诉（变速箱进水）、用餐卫生投诉、通讯工具投诉（居多）、衣物鞋帽投诉等等。此外，接待上门投诉的群众也不如想象中那般简洁。消协的调解室内投诉方和被投诉方往往心情都较为激烈，经过一番调解劝告，双方都不愿退让的状况也时有发生。因此遇到这种双方无法达成协议，无法落实赔偿金额的状况，往往实行技术鉴定的方式平静纠纷。日常的工作虽然繁琐、辛苦，但部门的每一位工作人员都非常有耐性地调解每一项纠纷，将消费者的合法权益真正摆在了第一位。随着身边发生的案例不断增多，我渐渐学会了一些处理相关纠纷的常用方法，这些方法的基础是中华人民共和国消费者权益爱护法和有关的规定，同时

27、也要在处理详细纠纷的时候以情感人，以理服人，详细问题详细分析。通过一个多月以来的实习，我变更了很多从前浅薄的看法，对相应部门的工作内容有了进一步的了解。也意识到刚起先从事一项工作或许会不太顺当，或许会手足无措，但是只要本着虚心肯学、仔细负责的看法，就没有克服不了的困难。最终，要再次感谢学校能为我们供应这样一次实践和熬炼的机会，信任此次的实习将成为我们非常难忘的珍贵经验！校外实习总结420xx年05月21日：明天内部审计就要检查了，我们起先打算一切所须要的东西。首先，当然是记账凭证，全部的记账凭证都要检查，看是否缺少附件，还要盖上个人章以及凭证账。由于上个星期，凭证还未盖“银行收讫”章，全部今日

28、算是比较劳碌的，不过还没有全部盖完。因为，学习如何核对银行户，其实步骤还挺简洁的，就银行户的明细与现金流入的核对，看哪些金额是已经上缴，但没有营业报表的。但还有些金额可能是在之前缴过的，所以还要将金额从现金流入里查找，假如真的没有的话，我们就要将其记在本子上，还要发到oa上，让各分局营收负责人所知道，也尽其早点交上报表。又是一项新学的学问了。审计的到来，让每个人都要负责好自己手头上的工作，而我就是填制银收凭证，由于营业日报表极少，因此，之前都是没有做过凭证的。现在是手头上有多少报表就先填制，无论是否核对过。不过，填制凭证还是蛮快的。从一号的报表始终到十几号的报表，说多不多，但说少不少。总体还是

29、完成蛮快了吧，小自恋一下。哈哈!20xx年05月22日：每次审计的到来，总是让我们有得一忙。据说这次更注意规范化，因此，以前年度的凭证都要装订好，也要将今年的凭证整理、盖章。虽然审计一来，我们显得劳碌了很多，但是，也是给我们机会改正错误啊。有则改之，无则加勉。不过，也从他们身上，看到审计的一部分。以前在学校，我们也模拟了一次审计，感觉是比较受限制的，因为，就一个想法，也查不出重大事项，全部的都是小细微环节，规范的问题。而今日我是真正望见审计来查公司的账，一来，安排工作，有检查账套的，也有检查公司的成本、收入。他们对发放工资的检查，看是否正确，也看是否符合成本，等等。审计的检查还有好几天，看来这

30、几天是好好学习的几天了。20xx年05月23日：额、趁着审计还没有来，我要抓紧把后台充值登记好。由于上次在核对报表的时候，后台充值比较少，因此没有复制出来，所以今日只能一次性登记好。还好报表的数量不是许多，找起来也比较的便利，上个月和这个月有点联系，第一次操作，并不知道要把上个月的未收款的用户放到这个月的最初。筛选出上个月的未收款复制到本月来的时候，接二连三的出现问题，将隐藏起来的用户全部由于显示出来了。没有方法，又要重新复制一下了，不简单啊，excel没有学好啊!审计来了，我就要成为流浪的小孩儿了。庆幸办公室还有一个位置，自己的事儿都忙完了，也要帮她们弄弄规范化了。现在发觉盖章都盖出水平了。

31、今日还学习了清点发票上缴的明细，看上缴发票是否与明细一样，作废的发票是否是三联的。不过，中间发觉有些发票就缺少发票联或记账联，还不知道是何缘由，只能一个个记出来，到时候再查明缘由了。20xx年05月24日：手有点小酸，清点完发票后就要对以前没有盖过章的凭证全部盖章。不简单，不简单啊，凭证都要盖章个人章，原始凭证还要盖上类似我们以前在学校的“附件”章。一天都这么盖下来，手能不酸嘛。胳膊那个酸啊!不过，还是有进展的，从原先要一张一张对齐盖章到现在一盖下去就有水平线的感觉，从原先的“乌龟”速度到现在的“兔子”速度。但有时候还真的不能快啊，一快就发觉盖错章了，把记账的盖成了出纳的章，幸好是还可以再打印

32、一张凭证。看来，速度也要保证正确性啊!虽然一天都是在规范化，但是也不能埋怨什么啊，就当是给自己一个学习的机会呗。把规范化学习的更好吧!20xx年05月25日：审计走了，暴露出来的问题也就越来越多了。不过，这些问题对我来说，还是有点小困难的。听不懂是一方面，思维运转不过来也是一方面。审计来，不仅反应出财务问题，也更能反应出我的问题，许多东西都是一知半解的。看着她们讲方案，我只能很迷茫的听着，有时候都不知道是在讲什么。看来，我要恶补了，但却也不知道从何补起。多听多学了。分局上来营业日报表，核对报表，登记后台充值，有押金的登记押金台账。好像报表上来每次做的事情都是如此，渐渐的这成为了一种习惯。就感觉

33、核对完报表，做的下一步就是登记后台充值、押金台账。后台充值里没有的还要登记在本子上，要在下月查找一下。有时候，也感觉事情不是许多，也蛮顺的，但有时候吧，又感觉太困难了。或许就是这么的纠结吧。今日听领导一句话，说，财务人员就是要与自己纠结的，问自己为什么是要这么做的。那我们不都要很纠结了啊!审计来，有好也有不好的。好的是可以让我们知道自己的不足，促进以后的更加进步。不好的是怕被查到账务的漏洞。这一周，应当是在高兴和苦痛中度过的吧，哈哈，期盼以后的进步。校外实习总结5在如今这个商品经济时代，市场竞争愈演愈烈，作为我们学习服装设计的大一新生来说，还处于一种懵懂状态，我们还没有特别深刻的相识和了解我们

34、这个专业，想仅凭课本上和老师平常传授的学问来把这个专业学好，那好像是特别困难的。我们不能只是闭门造车，应走出学校，去外面体验一下市场动态。俗话说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。一，实践过程经亲友介绍，我去了一家制造毛皮服装的加工厂，被支配在毛皮切割的车间，主要进行毛皮的切割。这在厂里面算是简洁的活了。可你千万别小看这项工作，要想做好还必需得有肯定的技艺。专业人员给我示范了两遍之后，我便亲自动手。首先得把毛皮内外都清理干净，整理好，然后根据事先裁好的服装的样板在毛皮上划线作好标记，以便于裁剪。裁剪的时候，必需得相当细致。用长里固定的切割毛皮的刀沿着所划的线渐渐切下，多一寸少一寸都不行，不仅这

35、快毛皮奢侈了，而且这件衣服也不能做好。当然，对于人家专业人员来说，做这项工作却是不费吹灰之力的。我闲暇时间在厂里到处看了一下，我们这边把毛皮切割好以后，再送到其他车间，那里的工作人员还要负责把毛皮背面浸水，然后在毛皮内部加上一层衬布，用熨斗熨烫平整，最终是缝合。在这之前，我从来都不知道毛皮外套是这样做出来的，须要这么多道工序。二，心得体会作为一名高校生，我们不能只一味的呆在学校里学习课本上的学问，实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是学问,而是缺少将学问与实际相结合的实力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这须要我们不断在实践中获得阅历，

36、才能解决各种问题。作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间应当多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和接着深造都是特别特别有好处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增加了相识问题、分析问题、解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础。社会实践的时间不长，可

37、它使我相识到：人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。校外实习总结6昨天我们组队去了东莞证券莞太路营业部进行了认知实习，在此次的认知实习是

38、步入高校的第一次实习，虽然有许多不足的地方，但是谈到收获还是有许多的。在这里我了解到实践是检验真理的唯一标准，从实践中我学到了课本书上没有提到的细微环节和范例。在课堂上，我们学习了许多理论学问，都是一些基础的规模化，而在这次的实习我们把在课堂上学的理论学问与实际的生活结合起来，使理论学问更加真实形象。这次认知实习的目的是明确和有必要的。怎样才能更好的了解我们的专业呢？怎么样明确自己的将来的专业社会性？怀着许多的疑问，许多的新颖感，我们走进了东莞证券莞太路营业部-东莞地区成立最早、规模最大的证券营业部，在众多的分部中起领头羊作用。东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，注册资本5.5亿元，近期

39、拟增资至20亿元。是东莞市国有控股的全国性综合东莞证券类证券公司、规范类证券公司，是全国首批承销保荐机构之一。东莞证券作为综合类证券公司，东莞证券公司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、探讨资讯等多个业务领域。公司经纪业务在东莞地区的市场份额超过了60%，在全国各地设有35家证券营业网点，为客户供应包括A、B股、权证、债券、回购、基金等齐全的投资品种；资产管理业务作为公司重点发展的业务之一，以实现客户资产的保值、增值为己任，致力于为客户供应各种低风险、高收益的投资品种。东莞证券公司根据规范、诚信、务实、创新的经营理念，以培育市场、服务社会为己任，主动进取，规范管理，诚信经营。公司秉承

40、才智创建财宝、专业创建价值的核心价值观，为客户供应专业化服务，在业内树立了良好的品牌。这次的活动我们主要是分为两个模块，一个是讲解，一个是参观。在讲解中围围着本营业部的特色讲解并描述了一些关于证券方面的信息，与财务有着密不行分的关系。这次的实习主要是相识为主，虽然没有进行实际的业务实训和考察，但是它开阔了我们的思维更好的从生活中与专业挂钩。详细内容如下：1、财务的重要性。师兄讲解了一个企业内部的管理是否具有竞争的实力，财务状况是否运作良好确定了该企业是否能在市场上站稳脚步，市场竞争的好处是可以自由的形成良性的竞争，这就突出了财务的重要性。它可以指导市场经济的发展方向，在未知的世界里供应重要的参

41、考依据，特殊是在股票的买卖中，找一只具有优势股或者潜力股重点也是观看该股票操作公司的财务经营状况，可以说只有在会计供应的真实的营业概况上，才能维护市场的平衡发展。2、部门的分工以及会计部门的实际工作范围.。一共有四个大部门，市场部、综合部、交易部、客服部。每一个部门的分工不同，但同时与财务会计有着肯定的联系，在证券业里的会计部门除了一般的企业会计的工作外，我们还要求刚好性要更高，同时参加股票的分析，主要是利用自己的财务阅历观看外界的财务报告的可行性。股票是一中投资工具。3、选股的依据。上述的一些理论都源于会计报告，如重要的利润表、损益表、资产负债表和现金表等等。影响股票价值形式的还有一些行为，

42、如企业重组、注入资产、互换资产、借壳上市、企业破产等等。4、我们还观看了股票的时势图，时势图只是客观的供应依据，看懂也像会计一样要要阅历，由于市场上存在一些虚假信息，扰乱市场的正常发展，甚至造成不堪的后果，就像金融风暴，这就考验作为财会的一员要做到客观公正、诚恳可信。在结束的时候，带领我们团队的负责师兄共享了自己作为社会的一员，在社会接触的过程积累的珍贵阅历，激励我们要有意识的学习，以适应社会的改变，特殊是作为财务方面的将来工作者，有许多须要打算的东西，总得概括为是财务的前期打算。强化自己的学习目的，拿多几个好用的证书，树立正确的就业观念，并且要学会理财，选择自己喜爱的，干自己最努力的一面，财

43、务会计也是具有挑战性的行业，它的挑战性源于它的重要性，保持最终的原则，服务于社会。这次的实习没有基础的实际操作，但是学到了课外的财会概念，用贴切的生活例子去诠释会计这一行业的重要性和稳重性，驾驭了新的相识，形成了一种稳定的职业观念和职业道德观念，是接下来正式接触专业学问的重要开端，为以后的学习做形象化铺垫。校外实习总结7两个月，八周，在以前总觉得时间好长啊，什么时候能结束呢。但真刚要结束的时候，却发觉时间好短啊。就这么几周的时间。这两个月可以发生许多事，也足够时间去变更一个人。而这两个月对我来说，从最初的激情到厌烦到最终的反省，经验太多太多了。而这段时间，做为“财务经理”一职，让我明白了不少事

44、，也让我从自身反省过错。终归在这中间，也有些是我的缘由造成的。一切从头起先!当时留下的目的是为了让自己有打算的走入这个社会，当时满怀激情接受这个的实训，也觉得这次确定能学到许多。刚起先的几天，真的是让我学到了不少，也的确觉得这次的实训会更上一层楼。企业制度、电算化初始化设置，这些都是经过我们自己深思熟虑的。可是，除了这些之外，之后的东西对我来说，都是一些机械性工作。那时，我对这次实训就没有多大的爱好了，觉得一切都不是原先想的那么好的，也不像当时能让自己做好打算。当时的我真的很迷茫，对之后的实训也不知道该怎么办了。似乎有种想躲避这种环境的感觉。人一旦厌烦一件事儿之后，就不会有什么好感了。当时，我

45、也很清晰我这种状况，我也很明白我应当早点调整。而我没有做到，我让这种感觉始终扩散，扩散到我接受不了自己。小组的记性也都停留在去年的实训上，我不知道是我们太念旧了还是我们没有去思索现有的问题。其实，在这中间并不是没有问题，只是我们把问题淡化了。对于太多问题，我们都只是根据去年的处理方式。虽然是没有错，但我们却连思索都成了不情愿。许多时候多问个为什么就完全不一样了，可是又有多少人能做到呢?有时，我只是为了完成这次的实训，已经没有去想那么的问题了。记得那时，为了能早点让实训结束，连最终的本年利润留在贷方，也没有人去思索。始终是留在被审计，后来似乎是被修改了。我不知道这样是不是反应出我们的专业只是还不

46、扎实，可是这就意味着，我们没有多想。出现了重大问题，我们始终麻木不仁，连到最终的提取盈余公积金都没有扣除以前年度的亏损。很少人能去留意到这个问题，也很少人查到这个问题。真的，虽然是手工，但是手工的基础也是理论啊。对于这些理论，我们并没有利用起来，对于这些学问，我们却不知道、最让我感到悲观的是，我们组在账务上出现了错误，也都知道错在哪里，却不情愿改回来。因为许多东西往往都是到了快结束的时候，出现的问题特殊多。虽然我们那时都有种特殊不想改的冲动了，要改我们就要改许多，不改那就是错的，可这样影响的并不仅仅是凭证、金额，影响更多后面处理。我可能是比较追求完备，不希望被发觉的错误还存在。所以，在每次组员

47、不改的状况下，我还是会去修改。因此，造成与她们的不同，有时候我是真的不知道该怎么执行 “财务经理”这个职责。账务上的错误，我们可以通过巩固基础，增加理论来削减，可我们并不仅仅只是账务的错误。我当时留下来的还有一个缘由是，想在最终的校内生活里，增长自己的处事实力以及人际交往，不想自己走入这个社会还是一窍不通。就这两个月，就这么几周，就让我感受到了所谓的世态炎凉。这是大家最终相处的两个月，本该是和谐相处。可我们并没有做到，我们有的只是每天冷嘲热讽，针锋相对。原先始终认为我们这组是和谐的，不想其他组为一个小问题而争得不行交叉。我们对于问题，大家一直都会提出自己的看法，每一次我们都会很好的解决一个问题

48、，也不会因此而造成我们之间的不开心。可时间一长，问题就越来越多了，我们越来越不和谐了。对于问题，我们不再拿出来相互探讨，对于看法的分歧也越来越大了。有时候我在想，这是不是我的错，假如不是我的错，我们还是很和谐的吧。我知道我在待人处事上还有很大的缺陷，可是许多时候，并不是我单方的缘由，为什么不能置身处理的想想我的状况呢。知道是我没有合理支配过工作，可那时，虽然作为“财务经理”，但却没有方法支配。一是不听，二是不接受。对于我来说，我觉得我当这个经理当的好失败啊。这两个月真的很快就过去了，在这两个月中，真的体会到许多了，无论是从学问方面还是从待人处事上，这一切真的让我成长了不长。而我好像也起先担忧，

49、今后走上社会是不是比在学校更加困难呢?好像我在这次实训中，受到打击了。不过同时，也能给我一个反省的机会吧。希望自己能在这些有更好的进步!校外实习总结8现在，我觉得劳碌是一种华蜜，我知道我要做些什么。刚来实习的时候很不适应，有消费者转到产出者的角色做不好，以前学生时代等靠要，而现在恰恰相反。人闲的时候是等时间，等着下一刻的到来；人忙的时候是赶时间，过得太快，多想让它停一停。用充溢来形容这一阶段很合适，我每一天都过得很充溢。校外实习是每一个学生必需拥有的一段经验，是我们学习生活的一个重要部分，我们以前所学习的理论学问，对什么事情都想象的比较完善，但现实与理论有较大的差距，在实践中，有许多预料不到的

50、题目，可能在许多时候可以运用所学到的理论学问解决，但是在许多时候在书本上找不到的，而在实践中能找到。通过实习，以将我们所学到的理论学问与实践相结合，找出差异，并累积肯定的工作阅历，使我们在实践中了解社会，让我们体会学校与社会的不同，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过实习，将使我们的学问更加坚固，有利于我们进步学习效率。下面详细谈谈个人的收获体会。接着学习在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到学问时总感觉脑袋是空缺的。很懊悔自己当时在学校为什么未几学一点，多练习一点。总在懊悔也没有用，只能自己往努力学习。为了能

51、更好的适应工作，我利用自己空闲时间多找找资料看看书，希看能弥补不足。团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何往保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导还是同事，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。人品对一个人

52、来说特别重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处事的方法。团结协作团结协作，擅长沟通。团结协作指的是部分内部。你这个部分确定不止你一个人，作为部分担当，你若想把本部分的事做的精彩，那你必需把部分成员团结起来，发挥集体的气力，那样才能事半功倍！当然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都特别必要的。擅长沟通是指部分之间。任何一个公司都是由众多部分组成的。部分之间的沟通是必要的也是必需的。总之，用学问武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能胜

53、利！给自己信念当然在这个公司自己可能是学历水平是比较高的，但真的工作起来我的动身点却很低。有时候遇到事情总会焦急，惊慌。平常信念不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，实在只是自己有点自卑，不敢往表达。或许还须要一段时间的磨练吧。只有自己的学问和实力都在提升，信任自己总有一天会很英勇的表现自己。上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙劳碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美妙的时间。可是既然踏出来了就要接着走下往，由于这一天也终究要来到。对给自己点信念，多给自己点赞许，多给自己鼓鼓劲。信任总会走出一条宽敞大道的。总的来说，

54、当然在这一个月的实习过程中，没有做一些实质性的工作，但从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期看在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。在一个月的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了为人处世的原则和接物待人的看法。实习，是开端也是结束。在书本上学过许多理论，但从未付诸实践过，或许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己须要更加努力的奋斗下往。实习的同时也让我

55、了解到了自己的不足，我会接着努力，完善自我。在剩下3个多月的高校生活里好好珍惜时间，充溢过完高校生活。希看在不久正式进职的将来有很好的表现。校外实习总结9我有幸来到新华人寿保险股份有限公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，作为一名新人非常感谢公司为我供应了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深化，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在新华保险股份有限公司山西分公司我

56、先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础学问及理赔运营限制流程等课程的培训，参与了分公司为我们新人实行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参加了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。今年上月有幸得到公司的支配到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学学问让我受益匪浅。在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的学问，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性。通过我到公司第

57、一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。其次“有一天我早上刚到公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔学问的讲解，我也有幸参与了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的仔细讲解和面对面的沟通，使得一次简洁的课堂变的生气勃勃”，通过这次与业务员的沟通使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的欢乐。校外实习总结10时如流水，富士康两个月的实习转瞬间就完了。我还很清晰的记得走出校门；很清晰的记得当时我心中的多种心情，千变万化。懂得我走出校门所面临的一切问题。从小到长这么大自己就生活在学校家庭这两个包围圈中从来没有自己一个人在社会上度过

58、一天。我的心中有激烈、有担心、有恐惊。兴奋的是自己可以不依靠父母通过自己的劳动养活自己了，然而担心和恐慌的心里同样剧烈。心中大多数想的都是自己能不能胜任这份工作把自己养活。在这个竟争如此激烈的社会中我有多大的能耐接受社会的考验，每当我想到这些我就不想走出去。但是我有对未知的将来充溢新奇和期盼，真正的生活是什么样子我想自己尝试和适应。我就在内心告知自己不行以退缩，无论前路是什么样子我都要有志气去面对。或许就是这份志气这样的信念让我迈出了校门熬炼自己。在实习的这段时间里，真的有很多收获，在社会这个大空间中我发觉了自己的无知、自己的种种缺点。总而言之我看到了从来没看到的自己。记得当自己发觉自己这么多

59、缺点这么多不足时我失去了自信，甚至我怀疑这是我吗？我有些悲伤和生疏我怎么这么差呀，我当时不停地问自己这个问题。在这段时间的工作中，我知道现在的自己就像个小学生一样什么都要重新来过重新学习。但是我也相识到这也不是什么坏事，甚至庆幸我有这样的机会可以看到不一样的自己，可以明白自己的不足可以拥有学习的机会。我同事也深深体会到校内的学习与社会学习是完全不一样的，我看到了两者的差异，我也从社会学习中得到了我从来未有过的一切。经过这么长时间的社会实践，我深深的体会到自己有那么多学问要学习，真的随时随地都是学习的机会。无论是在学习实践的过程还是在公司工作的过程都是对自己内心的熬炼。路漫漫而其修远兮，吾将上下

60、而求索。踏上了工作之路，这是条布满荆棘、充溢挑战和成就感的旅程，失败和胜利时有发生。能否充溢才智而坚实地走下去，将是极大的考验。古人云，工欲善其事，必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累，就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢，总有一天会坍塌的。我现在渐渐理解公司对实习生的良苦专心了，也渐渐调整了自己的心态，尽快完成从一个学生到职业人的转变。我信任我能以最饱满的热忱和激情对待实习，会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样，期盼暴风雨来得更猛烈些。在集团的实习工作中大家都起先受不了这样的管理制度，大家都是身心乏累呀。但是大家没有一个人退让的。大家像都下老员工一样

61、勤奋的工作着，大家都有一个信念就是我们是高校生要想有个好的将来就的接受外面社会现实的洗礼。大家经过这段时间的实习都似乎长大了好多对我们面临的就业问题都很热心。工作不仅仅是做事。更重要的是与人相处，现在我也学习到了一些做人的道理：做人要做好人、要敬重他人、为事正直、待人礼貌诚恳，做有利于他人的事，有利于人民的事，有利于祖国有利于社会。总之通过实习我体会到在工作中，首先，肯定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够娴熟和精通；然后，就是要主动好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最终，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要常常和人打交道的，人与人之间须

62、要沟通。实习就是每一个高校生所必需经验的从高校校内生活向社会实践生活的一个工作的过渡，由原来的高校生变成社会人。说真的4年的高校生活很快结束了，可对于我来说时间真可以说是飞逝般消逝得不知不觉，有时候想想好像有种蓦然回首，自己还是站在操场上接受军训的那个刚从中学毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要高校毕业了，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期盼，又有点害怕。与实际操作相结合，为进入社会奠定更加牢固的基础。最终我非常感谢学校、感谢富士康能给我们这个成长和熬炼的机会。我会记住在富士康习学到的一切的，不管以后参与什么工作那都是我最宝贵的财宝。只有通过生产实践，把所学的学问运用到实践中，才

63、是正正的驾驭了学问，发挥出学问的作用，也才能使学问为社会为人类创建财宝、才能改进生产力发展生产力，促进社会文化的发展和人类文明进步。校外实习总结11在这一个月的时间里，我对汽车修理服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、修理以及信息反馈等有了肯定的了解和深刻体会，xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、干脆供应的一流修理设备。我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚起先的时候由于对抛光机的运用不娴熟，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下渐渐的进步懂得了其中的运用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车修理是一项比较简洁的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细

64、心”。我对汽车美容工实行了以下几点原则：1、耐性细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。马虎大意简单出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再接着操作。3、取轻避重：进行美容作业时，应依据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔软型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气起先试验操作，直至速度、用力大小满意要求为止。4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐藏处小范围内进行试验，以便驾驭状况正确运用产品和优化操作方法。通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，我把所学的理论学问巩固和充溢，培育分析、