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1、常见药品的搭车销售,药店里面最多的是药品， 顾客到药店里最主要的目的还是买药,所以，要想将营养补充剂销售好， 一定要学会搭车销售。,感冒药,搭配,蛋白质粉,蛋白质的生理功能,构成和修复组织,调节,供给能量,感冒药,搭配,维生素C,儿童感冒药,搭配,牛初乳粉、片,心脑血管疾病药,搭配,鱼油，大豆磷脂,糖尿病药,搭配,蜂胶,汤臣倍健巴西绿蜂胶的三大优势,优势一：独含天然免疫剂“阿特匹林C” 天然免疫剂“阿特匹林C”具有抗菌活性，可激活并修复免疫系统，是巴西绿蜂胶中最独特，也最有价值的成分，而世界上其它地区所产的蜂胶均无阿特匹林C成分。这就是巴西绿蜂胶的独特之处！,阿特匹林C超强免疫激活剂 靶向激活
2、修复糖尿病人受损细胞,一身免疫力，远离并发症,汤臣倍健巴西绿蜂胶的三大优势,优势二：纯度高 每粒汤臣倍健巴西绿蜂胶，含有45%高浓度巴西绿蜂胶，相比其它绿蜂胶每粒仅有1530%的含量，高浓度的有效成分，保证了汤臣倍健巴西绿蜂胶的确切功效。（旧蜂胶每粒含有170mg蜂胶，含量为170mg/500mg=34%）,蜂胶中铅的来源：,1.蜂胶腐蚀铁器； 2.蜜蜂采集油漆、沥青； 3.汽车尾气污染； 4.含铅油漆和包装；,汤臣倍健巴西绿蜂胶的三大优势,优势三：低重金属含量 汤臣倍健巴西绿蜂胶，源自巴西的原始森林，大气和水体纯净，零污染的珍贵自然环境，使巴西蜂胶成为最安全的蜂胶。因此巴西绿蜂胶重金属汞和砷
3、的含量仅为中国国家标准的1/30至1/60，无任何毒害副作用，是蜂胶中的精品。,1、视力变好了 2、肠胃功能好了 3、没有以前那么容易累了,服用者的服用体会,肠胃病药,搭配,螺旋藻,汤臣倍健螺旋藻买点：,1、 1g=1000g 2、天然弱碱性 3、含丰富的膳食纤维,如何鉴别,1、看,2、闻,3、摸,4、掰,妇科炎症药,搭配,大蒜精油,补血产品,搭配,叶酸亚铁,老年人补钙,钙加D,骨胶原高钙,钙镁片,儿童补钙,牛初乳加钙,牛乳钙,钙铁锌,抗拒点2、有没有副作用或依赖性？,3、正面解释法：然后说汤臣倍健的产品是营养补充剂，区别于药品。 原料都来自于世界上最优质最天然的产地，安全性高。,1.举一个实
4、例来证明没有副作用和依赖性。,2、反证法：说明为什么有些品牌的产品有依赖性，就是因为加了不安全的激素成分。,抗拒点1、有没有效果/效果怎么样？,解除顾客的抗拒点：,1.举例法：对面小区的李大妈症状和你一样，服用了一段时间过后得到了很 大的改善。,2、诚实法： 营养补充剂起预防和保健作用，它们可不是灵丹妙药。它们的效果不会在短期 内体验出来。 就象维护一辆车一样，如果你定期维护，这辆车就会有很长的寿命， 如果你不定期维护和保养，这辆车的寿命就缩短。,3、服用加量法：有些产品的推荐量是比较低的，可以加大使用量，使顾客在 较短时间内得到一个好的效果，如胶原蛋白，维生素C，角鲨烯等。,抗拒点3、顾客说
5、：太贵了。 (1) 比较法： 与同类产品进行比较。 与同价值的其它物品进行比较。 (2)将计就计法： 对啊，你说的有道理，它是很贵，但同时它也是同类产品中品质最好的。 好货通常不便宜，便宜通常无好货，这个道理您肯定也知道。您只是暂时在 乎价格，但当您买回去以后，你在乎的就是产品的品质了。您说是吗？ (3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天。 (4)诚实法：如：如果您确实需要低价格的，汤臣倍健确实没有，它的原料成本就比一般品牌高出好几倍。 (5)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。,成交技巧之一：卖鸡蛋的故事,加一个还是两个,加还是不加 X,成交技巧之二：吃鸡蛋的故事,宣传!,火鸡和牛的故事,人走牛屎运 是不能长久的,技术加艺术的销售高手,感谢聆听！,
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