商品背后的销售成本

《商品背后的销售成本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品背后的销售成本（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、商品背后的销售成本商品背后的销售本钱 潘文富 商品的基本功能是赚取利润，或说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价3元，销售价5元，毛利两块，再扣除些杂7杂8的本钱，剩下就是净利润了。理论上来讲，店里每一个商品都是有益润，亏着卖是不可能的，不过就是销量多少，赚多赚少而已。 精细1点来看，账就不能这么算了，由于任何商品，只要1进货，马上就会产生1个东西，叫“销售本钱”，即是围绕着产品的销售进程中所产生的各类本钱。哪怕这个产品1直没卖出去，这个销售本钱也是1直存在且1直在叠加的。理论上来讲，销售毛利是可以把这个销售本钱包括进去的，但不是所有的时候都能包进去，有些时候，还会出现销售本

2、钱与销售毛利等齐，或是销售本钱超过销售毛利的情况，虽然表面上看起来是有销量的，实质上已是亏了。 利润的多少，不单单是进销差价那末简单，还有这个销售本钱的存在，那末，销售本钱包括哪些因素呢？ 1资金的占压。 货是花钱进回来的，钱是最直接的本钱，还有资金占压期间的利息本钱。 2库位的占压。 仓库是依照面积算租金的，货在仓库里每放1天，都是要计算仓库本钱的。 3货架的占用。 店里的货架位置是有限的，用店租本钱分摊到每节货架，商品占据了多少货架位置，也就是每天在耗费多少店租本钱。 4退换货的本钱。 由于产品品质或是其他问题，出现顾客退换货，这更是直接的消耗本钱，乃至是1件货退回来，35件货都白卖了。

3、5销售进程中的消耗。 商品在摆设待销阶段，或许会出现丢失，磨损，摔碎摔坏了，保管不当变质了，放过期了，被盗被骗等等，这些都属于本钱。 6供应商事务多。 上游供应商不靠谱，各种事儿多，诸如业务员更换，货发错了，单据弄错了等等，这处理起来耗费的时间也是钱。 7商品销售进程中的本钱。 有些商品直接摆在货架上就好了，有些商品还得要放冰柜（饮料，冷饮），保温箱（茶叶，红酒），要耗电，还要购置相干装备（触及到装备折旧），虽然有些供应商可以提供装备，但也要付押金的。 8耗费的人力本钱。 店里虽然没有请员工，只是老板自己亲身上阵，或是老板夫妻两口子值守。但是，老板自己的人工也是要算钱的，这也是本钱。正常情况下

4、，像店老板这样尽职尽责的店长，1个月工资大几千块也正常的，两口子加到1起就是上万，分摊到每天就是34百块的人力资源本钱，这个本钱得要加到门店的月度经营本钱里。若是某些商品事儿太多太折腾，耗费老板太多的时间，又没有对应的事迹或是利润回报，从财务角度来讲，这就是亏了。 以上这些本钱不1定是产生销售以后才会有，店只要开门，只要进货，只要商品放在货架上，或是放在冰箱里，这个本钱就已产生了，而且是每天都在产生，每天都在叠加。有些货进回来，算上占用的资金利息，占用的库位和货架，就已产生不小的本钱了，若是长时间不动销，综合本钱就已超过销售毛利了，后期怎样卖都是亏的。 所以，这些细账是1定要算的，精确的计算每类商品的实际本钱情况，苗头不对的话，及时清算，及时退货，退回资金，释放货架位置，换上其他能动销的商品。不然的话，1个劲的放大销售额，也不见很多赚钱，由于在放大销售额的同时，销售本钱也在同步上升，若是不算账，没有控制，很有可能致使本钱递增速度超过事迹递增速度，这就是表面买卖做大了，实际净得利润反而降落了。老板自己的时间也是巨大的本钱，也得要算算忙的值不值，别白忙了。 固然了，有些商品有其他方面的功能斟酌，诸如吸客进店或是稳定老客户的，则无需斟酌其利润贡献。