毕业实习报告

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1、毕业实习报告 随着个人的文明素养不断提升，报告对我们来说并不生疏，其在写作上有肯定的技巧。在写之前，可以先参考范文，以下是我细心整理的毕业实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。 毕业实习报告11、概述1.1实习单位概况步步升购物超市就是坐落在这样的环境之下，20xx年由私人企业家戴朝云带头成立，占地面积900多平，建筑面积达1100多平，超市实际运用面积800多平，分上下两层经营。一楼主营各种生活家具产品及零副食产品，二楼经营服装产业，余下的300多平除了老板家人住里面，剩下的面积全部当仓库来使，另外还租了工商所三个废弃门面用来当仓库。作为一家私营的中小企业，步步升超市位于三塘铺镇市场内，它

2、的主要目标客户是本镇十几个乡村的百姓以及一些外来务工人员。1。2实习岗位情景收银员兼职理货员2、实习资料及过程2.1实习过程实习期间我主要负责店里的收银工作，作为一名收银员应具有的诚恳品德和良好的身体素养，并经过专业的实践和训练，能娴熟操作pose机及其他协助设备；仪容端正，言语清楚，友善待客。我每一天的工作职责是娴熟驾驭收银机的操作技术，向顾客供应快速精确、友善的货款结算及服务；了解各类价格，熟识各类工具的支付结算方法，以及各类结算业务的作业程序与要领；做好营业前的各项打算工作；严格遵守收银作业的职业道德准则；妥当管理好营业款，并按规定缴费；妥当保管好各类单据，并做好相关信息的收集工作；了解

3、收银设备的性能及排队常见故障的方法；做好收银结束后的清理工作；做好收银职责区内的环境、商品、设备的保洁工作；参与周末盘点。2.2主要资料实习期间我主要负责的是收银工作，每一天的工作资料主要是数钱、基本工、动作。前辈教育后，我们就要拿着我从来没见过的“练习券”（质地和真钱差不多）练习速度。速度标准是三十秒90张，看起来简洁的东西并不那么好做。认钞：方法，摸钱的感觉，钱纹，防伪钱，编码。假如出错就要自我负责。打码：要求每一个商品都有一个特地的13位的条形码，在超市会有一些新产品，这些新产品就须要用打码的形式输入电脑记录，或者扫码qing突然不好使了就得用打码进行。速度是每非常钟30哥13位条形码。

4、识货：识货是针对部分产品所说的，比如哪些产品须要附加磁条、哪些产品简单调包。这些产品在扫描后都要留意保障无问题出售。除此之外营业前首先清洁整理收银区，整理补充必备的物品及面售的商品，打算好零钱，检验收银机，收银员仪表检查。了解当日促销商品及促销活动留意事项及礼仪训练。营业中：招呼顾客位顾客做结账及商品入袋服务，向顾客面售商品。协作促销活动作业相应的收银处理，等待顾客时可进行营业前的各项打算工作，顾客埋怨处理，交接班作业。营业款解缴作业，适时对顾客予以引导和提示，刚好订正理货员及其他作业人员的错误作业。营业后：整理各类发票及促销券。结算营业额。整理收银区的环境卫生。关掉收银电源并盖上防尘套，清洁

5、整理各类备用品，帮助现场人员做好营业结束后的其他工作。3、实习总结这段日子里，我的收获很大。使我从一个没有什么工作阅历的学生渐渐成长为一名了解收银员学问，并较好的驾驭收银员工作。这一个月里我最大的收获是做事都要谨慎细心，不要因为事情简洁就掉以轻心。也明白了我们此刻的境况并不是很幻想，应当有危机感。经常听到人们说社会和学校是两个截然不一样的世界，当时不理解之间有什么不一样，经过这次亲身经验，的却明白了其中的差异。刚刚到这个新环境的时候，真得很不适应，每一天的工作，真的觉得很累并且很无聊，可随着时间渐渐的过去，我觉得假如要适应这个社会，必需要克服许很多多的困难，并且要试着变更自我，使自我能够融入这

6、个社会中去。并渐渐的发觉其实工作也不是那么无聊的。每当想到这，我就不断激励自我，要好好工作。好好学习相关学问。不能简洁的把工作等同于结账工作。因为顾客进入超市，接触的第一个员工就是收银员，他的一举一动都代表了超市的形象，所以，收银员的素养很重要。同行告知我要做一名称职的收银员，收银技巧驾驭当然重要，但对顾客的服务看法和自身的素养也很重要。要想做好收银工作，成为一名合格的收银员，首先应当明白收银员的工作职责：（1）作为与现金干脆打交道的收银员，我认为必需遵守超市的作业纪律。收银员在营业时身上不行带有现金，以免引起不必要的误会和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不行擅离收银台，以免

7、造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与埋怨。收银员不行为自我的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的便利，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗现象。在收银台上，收银员不行放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时确定不购买的商品，假如有私人物品也放在收银台上，简单与这些商品混淆，引起误会。收银员不行随意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发担心全因素，也会使人产生对收银员假公济私的怀疑。不启用的收银通道必需用链条挡住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。

8、收银员在营业期间不行看报与谈笑，要随时留意收银台前和视线所见的卖场内的情景，以防止和避开不利于企业的异样现象发生。收银员要熟识卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。（2）仔细做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最简单可是的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的限制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等简单出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先

9、应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避开顾客提拿时不便利，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时要肯定避开不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以便利顾客提拿；提示顾客带走全部包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上。（3）留意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上；用链条将收银通道挡住；将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必需随身带走或交值班长保管；将离开收银台的缘由和回来的时间告知接近的收银员；离

10、开收银机前，如还有顾客等侯结算，不行马上离开，应以礼貌的看法请后采的顾客到其他的收银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。4、致谢在那里首先要感谢步步升超市老板戴朝云给了我这么一个实习的机会，让我更深化的了解了生活的艰辛与不易，同时也明白了收银员工作是多么的辛苦，再者经过理货也明白了很多在书本上学不到的东西，以前只明白物流是干嘛的，此刻更清晰的明白了什么是物流，什么是超市物流。其次要感谢我身边的同事，多谢他们对我这两个月的实习赐予无私的帮忙，对我工作上的小错误的包涵，让我更透彻了解了超市物流的含义，也清晰地明白了在超市上班其实也还是很辛苦的。最终要感谢理工高校赐予了我足够的时间让我到社会上去历

11、练，使我们明白什么是社会，什么是社会生活。生活并不如我们想的那么简洁，总是充溢着各种挑战。短短两个月的实习让我深刻体会到了生活的不易，同时也为即将走出校门的我们做了充溢的心里铺垫去迎接即将到来的各种磨练。毕业实习报告2实习是高校生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校出来的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务，下面就是实习总结。一是加强思想

12、学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。xx矿领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与xx矿进步行了沟通，在xx矿长的谆谆教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产

13、是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问的同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能

14、够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。在xx的实习中，我制定了“每天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干”的实习标准，仔细学习岗位上每项技能学问，并向有阅历的师傅学习事故处理方法，积累阅历，提升自身处理问题的实力，进一步提升了实习效率。“千里之行，始于足下”。在将来的实习、工作中，我会更加努力得完成好各项任务，仔细、踏实的做好自己的工作，努力为我厂的原油稳产出力。毕业实习报告3时间过得很快，转瞬间，两个月的实习生活一愰而过。想起第一天去计算机基础部报到，我们六个实习生坐在一起听邹老师给我们交待实习任务;想起第一天去人事处师资科代班，周科长带我熟识办公环境以及介绍其他人事处老师

15、和实习同事给我相识;仿佛这些情景还历历在目。回想起过去两个月实习生活的点点滴滴，回想起我在两个部门来回穿梭的日子，回想起从当时对工作懵懂无知到现在得心应手的我，都让我感受颇深。这两个月的实践过程中，我有过彷徨与冲突，有过成果与喜悦，有过满意与成就，有过心酸与过错，总之，有着无限的体会与收获。正是在这多数珍贵的经验，让我在实习中不断成长与成熟，它们将成为我人生中一笔很珍贵的财宝。在两个月的实习过程中，本人能严格遵守实习单位的各项管理规定，按时、按质、按量、全面完成实习任务，尽量做到将书本上的学问在实际工作中加以运用。无论是在人事处，还是在公共基础部，本人工作都相当主动，勤学好问，合理支配时间，两

16、边都尽量做到最好，做到实习与学习过程同步。一、本人所完成的实习任务在人事处，本人所必需完成的实习任务，简言之，就是协作师资科各位老师的工作，熟识各位老师的工作流程与范围，并高效地完成他们布置的任务。在完成全部工作任务之前，必需熟识人事处常常打交道的部门和领导，比如全部学院办公室、各机关部门(会计科、财务处、制文办、校办、博管办、工资科)的位置及职能，以及刘处、刘处、谭处、唐处、周科等领导和老师，以便后续工作。然后，除非公基部那边要值班，否则每周一到周五上午8:00到下午5:40，必需准时到办公室上班，这是必需遵守最至少的规定。详细括以下几方面工作：首先，是要熟识师资科的操作流程、工作任务及工作

17、环境，帮助周科长及其他几位老师完成日常工作。正如她所说“我的工作就是她让我做什么，我就做什么”。这就包括(1)、常常性地打电话通知各学院、机关部门、直属单位、附属机构办公室及个别领导或老师相关事宜，并且务必确保将信息和通知传达清晰，其中得留意自己的说话口气和方式。如“优秀老师、优秀教化工作者、重庆市师德先进个人”等颁奖大会的参会人员、打电话统计留学回国人员的相关状况、通知参与英语培训班的老师或PETS报名的老师等等;(2)、常常性地给各学院办公室、学校直属单位及相关部门送文件;如中高级职称评审的相关文件、关于引进人才的文件等等;(3)、帮助夏老师一起维护和更新人事处的人力资源管理系统，向数据库

18、中录入数据，如“学历学位状况”、“重庆市其次届学术带头人”等，定期查找所需的数据库中的人员信息;(4)、帮助几位老师收集相关材料，如帮周科长收齐“老师岗位人才需求安排表”和“老师队伍分析报告”，帮夏老师收齐“评高级(副高)职称老师的科研成果鉴定表的原件”;(5)、帮助老师一起整理相关材料，如将中级职称的材料分门别类，给职称材料上签校领导组的看法等等;(6)、至于去校办或人事处盖章、打印复印传真扫描相关材料、接打电话、制作表格排版、制函、报账、去档案馆存档等相关工作，则是习以为常了。(7)、要遵守规定，人事处常常要与人打交道，全部教职工的信息都能清晰地被了解到。作为里面一名工作人员，就必需保密，

19、而不能因私外泄给其他人。其次，是要懂得敏捷应变，看事做事，充分发挥自己的工作主动性和主动性。人事处的老师都有这样一个特点：一般他们交待一项任务给你，就只管结果不管你做事的过程.于是，我可以敏捷变通，实行最有效的方式来完成任务。有段时间，我帮忙向“人力资源管理系统”中录入新数据，差不多有将近5000个人。这就须要自己用独特的方法去完成此项任务，如批量修改、运用公式处理等等，充分运用自己所学专业学问。对于人事处的许多工作，我们几个实习生也被允许参加探讨或赐予看法。由于常常接触数据库信息，我们对整个数据库的构建都相当了解;于是，我们可以提出原数据库存在的问题以及我们的建议。学校引进人才，包括教学老师

20、和科研人员，对于他们的考核，我们也可以提出参考看法、点子或创意。再比如送文件，学校这么大，又有那么多个部门，要怎么走才最有效，这就可以自己敏捷支配。最终，是要在实习中不断学习，让学习与实习过程同步。包括打印机、复印机、扫描仪、传真机，这些都是我实习前从未有机会接触过，现在已经能娴熟运用和操作它们。还有，数据库的相关学问，如人事处的“人力资源系统”的管理和更新，也须要将理论用于实践，如“批量处理”等相关技术和操作。另外，因为我是计信院的，对于一些关于电脑操作的问题，办公室的老师都会问我，就得尽力帮他们解决。假如自己不知道，就得在百度上搜寻答案，然后现学现卖。同时，人事处是一个常常与人打交道的地方

21、，随时都会有许多人进出，所以工作过程中，要学会与人交往的技巧和方式方法。在计算机基础部，所要完成的任务就比较详细。首先，要了解本部门的工作流程、所须要完成的工作任务以及熟识工作环境，尽快进入工作状态。其次，利用软件工程所学的理论学问，严格根据软件开发流程为公基部搭建一个关于计算机基础课程的平台网站，即基础课程资源平台包括可行性探讨、需求分析、建模、开发和测试等阶段，最终要向邹老师提交一份文档资料。然后，我们六个实习生采纳轮班制，每人每周一天，帮助仲老师处理日常事务，包括送资料到教务处、日常接待、装系统连打印机、录数据等工作。再次，组织计算机公共课的补考工作，包括监考，分发试验报告等。从十月中旬

22、起先，两人一组，一周要三次进试验室辅导少数民族探讨生的试验，帮他们解决疑难问题。最终，利用空余时间，帮邹老师他们的网站录些题目、数据等，严格根据给定的模板进行，以便利干脆导入数据库中。在这个过程中，由于我同时在人事处实习，所以时常得与其他五位实习同学协调工作，比如常常须要换班，所以跟他们沟通的机会更多。二、完成的状况虽然我是在学校的两个部门实习，但在自己的合理支配、老师的理解和其他实习同事给我多数的支持和协作下，我觉得这两个月我没有耽搁任何一边的工作，都尽全力做到了最好。实习过程中，我都严格遵守了两个部门的规定，按时按质按量地完成了实习指导老师交待给我的每一项任务，达到了预期的目的。 人事处师

23、资科，工作相对较忙。办公室里有四位老师，还有三位实习生，平常事情相对就比较多，尤其是每周四，另两个实习生都不会来。虽然说平常有点累，但里面有一个良好的人文工作环境，所以身累心不累，做起事情来效率相对也比较高。刚起先我原来是替同学代班的，干过四天后，科长觉得工作很主动，而且办事效率高，所以就让我留下来实习。无论是杨处、科长，还是任何一位老师交待给我的任务，我都是很投入去完成，尽量做得让他们满足。也让我养成了一个习惯，做事前我都会先去考虑方法，即要怎么没做才会更加高效地完成任务。或许是性格里面含着那一份执着，有一次帮夏老师更新人力资源管理系统，始终加班到晚上11点才弄完;周老师及其他几位老师交给我

24、的工作也是使命必达。通过这两个月的努力，信任大家对我的任务完成状况是无话可说的。在计算机基础部，由于工作任务比较详细，所以我基本是按要求完成任务的。虽然中间有几次值班还有开会，正好我的时间都不合适，但通过与另几位同学协调和协作，最终还是没有耽搁集体工作。两个月来，值班、监考、做网站、带试验等，我都能按要求完成工作任务。三、成果与不足、收获与体会从学校学习到进入社会工作，大环境的转变，身边接触的人也完全变换了角色。老师变领导，同学变同事，相处之道完全不同。在这巨变之中，我经验过彷徨、迷惘，无法立刻适应新环境，感受颇深。这两个月的实习，时间虽然不长，但我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

25、常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习这段时间的确让我学到了不少书本以外的学问，然而许多进步却是潜移默化的，尤其是软技能方面。的确，让我讲出原委自己学到了什么、有哪些明显的进步，是一件很难的事情。但是以后一旦工作了，信任就会意识到某些实力自己是真正驾驭到了。对我而言，最干脆的提高就是我基本熟识了两个部门的操作流程和工作范围，能尽快融入环境。人事处给人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”!这样一个环境，也渐渐让我学会怎样更有效地沟通、沟通和与人相处，怎样管理大堆的材料和文件，怎样形成高效地办事和工作，怎样营造一个和谐的人文工作环境。也让我相识了许多老师、同事，摸清了各个学院、直属机构的地理位

26、置。除此之外，我也学到了许多关于计算机方面的学问，或者说将理论学问用于实践。如人事处的人力资源管理系统、公基部做网站、图书馆装机连线等工作，就涉及到数据库、网页制作等方面的专业学问。工作过程中，许多都须要自己现学现用。实习过程中，明显能感觉到自己存在许多不足之处，意识到我须要学习的还许多，这也加剧了紧迫感和危机感。所以我严格要求自己，虚心向办公室的其他老师和实习同学学习，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，也为将来走上工作岗位打下基础。首先，是计算机方面的专业学问，我还必需加强学习。其次，假如想更加深化社会，最好还是多去社会上闯。终归只有走出校门，熟识外面的环境，这样对自己的提升才

27、会更大更快，才能学到更多东西。刚起先会觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，这就须要自己调整。另外，许多工作自己还不够大胆，不能放手去做，总有点瞻前顾后。 其实要得到领导的信任和确定，关键是要少说话多做事，自己主动工作。这次实习，虽然时间很短，可学到的却是我经验的三年多高校生活中难以学习到的，基本达到了预定目的，信任对我将来的就业很有帮助。也让我感受到了实际社会中所应当具备各种实力，让我在真正踏入社会之前做了一次全面而充分的打算。四、今后努力的方向对我而言，能在两个完全不同性质的部门，实习长达两个月，不仅是一种挑战，更是一种机遇。它是对我统筹协调实力的一种考验，让我有更多的机

28、会跟其他实习同事沟通沟通，也是给我以后就业方向供应的一个参考。人事处，相对来讲，与人打交道的地方许多，可以说是代表着一种与人打交道的工作环境，须要有良好的沟通沟通实力;而公共基础部，则是与计算机打交道得更多，技术方面相对要求更高，做这方面工作须要能忍受孤独，有一份特别的坚持和钻研。今后原委该走哪条路，关键还在于自己的选择。只有把心态调整好，对自己有正确的相识与评价，才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己须要努力的方向。不管怎样，将来的路还很长，我会接着努力。也希望无论将来是读研还是工作，都能越飞越高、越走越远!毕业实习报告4开学第三、四周我们进行了为期两周的实习，实习的目的是巩固理论学问，培育

29、实践实力、创新实力，拓宽视野，增加劳动观念，接触社会。在实习期间，我不断的明的确习的目的和找出自己须要提高的方面。此次实习我们去了两个城市，归纳实习之行目的地：1新乡，2济南。一、新乡企业参观实习总结1新乡日升数控轴承设备股份有限公司公司简介：新乡日升数控轴承装备股份有限公司，是专业研发和生产数控轴承专用设备的高新技术企业，数控轴承磨超自动线从微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列产品共100多个品种规格；产品普遍采纳数字限制技术，沟通伺服，多伺服驱动技术，触摸屏人机界面技术，完整的屏幕显示集预置调整开关等限制技术，产品主要为国家“xx”规划重点发展的高精度、静音、超静音轴承和

30、航天航空、汽车高速机车、泵类所需的高寿命、耐腐蚀专用轴承供应新一代数限制造装备，产品可替代进口。在公司技术高工的带领下，我们参观了公司数控轴承机床的生产过程，数控轴承磨床的总装生产线，及一些基本结构的组装和检测，还有最终的电路安装和质检。以前在洛阳一拖是参观数控机床制造我们所需的各类零件，而在这我们看到了机器的制造。在实习之余感受到我国科学技术的发展。2新乡白鹭化纤集团有限责任公司公司简介：新乡白鹭化纤集团有限责任公司（原新乡化学纤维厂）是我国生产化纤纺织原料的大型一类国有独资企业，是全国520家重点企业和河南省30家重点企业之一。公司拥有总资产40亿元，占地面积310多万平方米；生产规模、经

31、济效益在中国粘胶纤维行业中名列前茅，多次跻身“中国化纤行业竞争力十强”。主要产品有半连续纺粘胶人造丝、连续纺粘胶人造丝、粘胶短纤维、涤纶民用长丝、氨纶共五大系列100多个品种。近年来又研制出了竹浆粘胶纤维、大豆粘胶纤维等10个品种的功能化纤维，申请国家专利30多项，产品畅销国内外市场，产品注册商标为“白鹭”牌。在参观完日升公司后，我们乘车赶到白鹭化纤集团，中午吃完饭后经过短暂的休息，在公司领导的带领下我们列队进入车间。黏胶纤维的生产工艺流程如下：浆柏的制备纺丝原液的制备纺丝（长丝短丝） 后处理成品下面将各个车间的实习内容整理如下：（一）棉浆车间该车间类似于造纸，其工艺流程为：棉短绒开棉预浸投料

32、蒸煮黑液蒸煮打浆网带洗涤前精选氯碱化漂白真空洗涤后精选抄浆打包入库蒸煮的目的是降低聚合度，除去大部分半纤维素和其它非纤维素化合物。（二）原液车间我们首先参观了二原液车间，接着一原液，两车间设备基本相同。工艺流程为： 投料浸渍压榨粉碎碱纤维素老成称量黄化纤维素黄酸酯溶解搅拌过滤抽真空粘胶液粉碎是为了将压榨后的特别致密的碱纤维素粉碎成细小的松屑状，增大表面积，利于后续中的各步反应能更加匀称的进行。（三）长丝车间长丝车间采纳R535型半连续纺丝机，后处理采纳国际先进的压洗工艺，年产2800吨。长丝又称“人造丝”，用来作高档西装和衬衫的领子，弹性裤等。工艺流程为：黏胶液凝固浴拉伸丝饼后处理络筒分级和包

33、装后处理包括把丝条上残存的酸液洗掉，脱硫以及除掉一些金属杂质。这些杂质的存在对纤维质量及其纺织加工有很大影响，故必需加以清除。新乡化纤的后处理工序为：水洗脱硫水洗漂白水洗酸洗水洗上油烘干打包（四）短丝车间短丝和长丝的工艺基本相同，主要的不同点：短丝的喷丝头孔数多，达上万个；短丝要经过集束处理；成形为双浴成型；拉伸由三个阶段组成，即喷丝头拉伸、导盘拉伸和塑化拉伸；短丝要切断。（五）合成纤维新乡化纤主要生产涤纶，采纳的是切片纺丝工艺，熔体纺丝法，纺丝设备为螺杆挤出机以及吹风系统等。聚酯纤维的优点：断裂强度和弹性模量高，回弹性适中，热定型优异，耐热和耐光性好，形态稳定，织物具有洗可穿性，优良的阻抗性

34、（抗有机溶剂、肥皂、洗涤液、漂白液、氧化剂），较好的耐腐蚀性，对弱酸、碱等稳定。缺点为：染色性差、吸湿性低、易在纤维上积聚静电荷、织物易起球。3河南一工工具有限公司公司简介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具厂）河南一工工具有限公司（原河南第一工具厂）是国家定点生产金属切削刀具的专业厂，始建于1959年，是全国刀具标准化技术委员会委员单位、中国刀具协会理事单位、中国机床工具协会工具分会理事单位、国家批准进出口自主权企业单位、省级科技企业、省级技术中心、省级制造业信息化示范企业、国家二级计量单位，豫北地区热处理中心。工厂经军民技术嫁接，设备精良，检测手段完备，拥有优秀的专业技术人才团队，在高精

35、、高效、高牢靠性孔加工专用刀具的开发方面尤具特色。1996年在工具行业领先取得ISO9000国际质量管理体系标准认证，建立有完善的质量管理体系。公司经理热忱的向我们介绍一工工具有限公司的状况和各种工业常用的工具的生产。并强调了平安实习，公司高工对我们进行入厂平安教化，通过学习安规，我了解到公司平安生产监察管理网络、平安生产基本常识、平安操作规程、劳动爱护相关规定、平安帽运用与管理、危急点预控管理、违章作业的惩罚、消防平安、火灾救援和触电急救等学问。在学习中，不断的加强平安意识，我觉的很有必要。比如了解到了一些生产中的担心全行为，我在以后进入车间就会留意到这些担心全因素。二、济南的高校试验室参观

36、实习结束在新乡为期两天的实习，我们就乘火车来到济南，我们实习的其次站。我们分别参观了山东建筑高校和山东高校的机械试验室。山东建筑高校的与建筑相关的机电智能限制试验室开拓了我的视野和发散了我的思维。智能控水，智能家居，智能停车场以及视频监控等等，这些日常我们生活所接触的都与是基于机电专业基础学问而开发出来的。山东高校的机械工程试验室给我的感觉就是全面、专业，小到基本零件，大到大型数控机床、加工中心。其中工厂全智能自动生产线模拟制作，让我看到机械和智能限制的综合应用。为期2周的参观实习结束了，在这次实习中我收获颇丰，基本上完成了实习的目的。课内的学习远远不能满意工作的须要，这就要求我们培育主动的学

37、习的作风，以此拓展自己的专业素养。学问储备是前进的动力。三人行必有我师，和同学和老师的沟通也是一种学习过程。特别感谢关切和支持我们的老师。毕业实习报告5今年上半年，我在xx公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。我所实习的xx公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建

38、筑施工企业，回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解。一、实习问题市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化，规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技

39、创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强？对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。依法治企、依法维权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。二、实习建议企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障？随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程。开拓新市场的必定要求和前提条件？因此，我们要进一

40、步强化生产是经营接着的观念，干精品？打品牌，树立一流的企业形象。三、实习总结短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受。详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识？相识到要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。毕业实习报告6再来上班之前，心里没底，一想到可以上班了，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学

41、校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责，该怎么办。在这次实习中，本公司让一为财务老师指导我实习？期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习中我遵守了工作纪律，不迟到不早退仔细完成领导交办的工作。上班的第一天指导老师先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，我在心里想，能遇上这么好的指导老师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工

42、作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。经过一段时间的学习后，指导我的老师就起先叫我看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟驾驭。但也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计分录，以至于后来指导老师让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有

43、了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说？1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学

44、校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上作废两字就可以了。2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不当心就会出错，要复查好几次才行。一起先我驾驭了计算公式就以

45、为按计算机这样的小事就简洁了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在指导老师教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。除了编制记帐凭证，指导老师很有耐性地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途。从制单到记帐的整个过程基本上了解了后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当你工作以后，你才会发觉专业学问是多么的重要。期间我经验了很多充溢的工作，虽然许多看起来是小事，微乎其微，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新状况时，指导老师总是主动向我说

46、明？使我很快就融入了这个新环境。使我在这短短的1个多月时间里，我学到了许多东西，不仅有学习方面的更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂没有任何社会阅历。会计行业的特别性我只能参与财务部门中较为简洁的工作如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍非常珍惜我的第一次真正意义上的企业实践阅历，从中也学到了很多学校里无法学到的东西并增长了肯定的社会阅历。在这实习期间？起先的时候我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦？马虎、以致于登账登得错漏百出。后来经过指导老师耐性的指导下，我起先对那些味同嚼蜡的账目和数字感爱

47、好起来。我发觉只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过，凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌，马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸，这次会计实习中，我可谓受益非浅。毕业实习报告7从校内的大门到进入公司实习快两个月了，在这两个月的实习时间里，我在领导的细心培育和教育下，并且通过自身的不断努力，无论是在实践上还是工作上，都使我有所了解和收获。自从进入到公司，管理人员支配了员工培训，从中既让我了解了我们公司的一些规模以及公司的产品，也给了我们公司各部门管理人员的相互沟通的机会，并且使我更多

48、的了解各部门生产的产品;公司又一次的为我们管理人员支配了野外拓展训练，在这场训练中我有此感悟到这全是靠我们集体才能完成的任务，这代表着团结一样，再加上人多方法多，才使我们在短时间内既惊又险的完成了每项训练，最终我们在快乐的笑声中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次给了我与他们沟通的机会。我始终在质量品管部门，担当“行政助理”岗位，整理有关电池片的反馈资料以及后勤等等，从一起先的不懂到目前娴熟的操作，这一切不仅是在领导不断的指导下而且也是在我自己不断的严格要求自己，努力的去做好每一件事情，尽管有时候选购一些物品的选购清单给领导审批，却未批准的状况下，我并没有气馁，因为我知道小小的挫折不算什么，只要有信

49、念，我能做的更好。我虚心谨慎，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析。生活上待人恳切，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。面对以后的工作，我将会更加努力拼搏，为自己的将来打拼出一片精彩!毕业实习报告8古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。读了几年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够，在学习机电一体化专业理论

50、学问后，学校为了开拓学生自身的学问面，增加社会竞争中的优势，进一步熬炼和培育我们的社会实践潜力，以便毕业后能更好的融入社会，适应国内外严峻的经济形势改变。经过短暂的实习让我来回想一下我的实习经验与成果：据报道称，中国机电设计迈入xx全新阶段，正挑战着前所未有的、不行预料的难题。此次实习，带着什么是测控技术与仪器、本专业适合干哪些方面的工作、本专业前途如何等问题，在我参与实习中我深刻对电工技术、电子技术、机械设计基础、机械加工机床、机械加工工艺、数控技术等进行初步的实践，认清就业形势及当今社会对机电一体化专业技术的需求。1、来到一线的车间进行生产，真正动手操作，熟识车间各个操作流程。这让我了解了

51、现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构。2、在车间里，友好的老师傅几乎寸步不离我身边，手把手教我详细的操作，这让我在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能，明白了一般零件的加工过程如下：胚料划线刨床（工艺上留加工余量）粗车热处理，调质车床半精加工磨齿轮加工淬火（齿面）磨面。在此我也很感谢他们给我一个这么好的机会亲自实践。3、由于在生产车间待得久了，耳闻目睹，对书本的学问记忆更深了。在了解、熟识和驾驭必需的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我的工程实践实力、创新意识和创新实

52、力。很快我即将步入社会，面临就业。虽然完成了单位所下达的任务，但是对于即将毕业的我是完全不够的，因为我即将成为其中一般的一员，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我自我去视察、学习。实习带给我的，不全是我所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我熬炼的几种实力，更多的则须要我在实习结束后依据我的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了它的真正目的：要有与时俱进，开拓创新的信念，向更高的彼岸冲刺。毕业实习报告9经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了必需的了解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简洁的事务性工作。但是，

53、透过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了很多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些潜力。我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅_业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求确定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也确定了其较高的投资回报率。因而近年很多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下透过这段时间的实习所得到的心得体会。从该旅行社的客源

54、来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购买动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采纳招标的方式来选取旅行社。这就要求我们的销售要透过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公允的竞争。但是对于其他的一些客户来说其竞争主要体此刻人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的keyperson打好关系就行了”这就反映了应对这样的客户群“搞好关系”的重要性。但

55、是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是干脆性的人员推销。就我们的旅游产品来讲，与大众旅游产品有很大的不同。大众旅游产品是先把产品设计出来。然后透过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是依据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面特性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素养都有一个较高的要求。首先于大众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流淌资金存量。因为这个细分市场中的大供应商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很

56、可能须要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所服务的人员不是一般的大众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素养。由于这种高端旅游产品的特别性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅仅要有很好的人际关系处理潜力，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。这一点也是商务会奖旅行社与大众旅行社的区分点之一。大众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进行设计的。我们不会事先明白我们的顾客

57、想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个缘由。而且，我分析了一下公司的人员安排状况，公司一共28人，收益中心24人，其中特地负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会担当一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性。透过了解，销售的确是制约旅行社发展的一大瓶颈。但是为什么公司不透过超多聘请销售来进行公司的规模扩大呢缘由主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点好像是作为学生的我们很难想到的，就是群众跳槽问题。我们公司的一个副总告知我，假如说

58、此刻公司有100个销售，那么假如突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。其次点就是因为相宜的人难找。公司最近一向在招销售人员，但是相宜的人一向找不到。从这两点看，此刻旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惊，还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资源管理制度，以实现招才、激才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教化体制为旅游企业带给合格可用的人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教化体制中的两个大问题。就我社的工作流程来看一般包含以下模块：1、找到客户2、线路设计3、询价4、报价5

59、、协商达成协议6、签证7、预定8、与地接导游接洽9、出团10、跟踪11、售后关系维护其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进行沟通，职责主要包括上述1、2、4、5、11，5个模块。须要有良好的人际关系处理潜力，以及对世界各景点的了解（包括各景点的特色，各景点之间的距离等）。计调人员主要负责3、7、8、9、10，5个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地了解（包括各景点的特色，各景点之间的距离，景点德温度等）。还要对各个航空公司以及酒店有一些价格服务质量等方面的了解。再有就是要有较强的协调潜力，因为要对旅行过程中所发生的一些突发性事务与地接社导游等人员进行沟通协调工作做出刚好地处理

60、。签证人员主要负责的是第6个模块。人员要对各国的各种类型的签证有必需的了解。因为签证是一项非常细致而且重复性很强的工作。主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签证人员要非常的细心还有就是要有较强的耐性。就我社的管理层来看都是能够独挡一面能够独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪。这使得我感觉很迷惑，但是她的回答是“别人带不了，就连总经理有时也会遇到非常麻烦的问题。”经过这段时间的视察发觉公司的管理层都是阅历很丰富的资深旅游从业者，从业时间基本上都有10年了。所以能够得出一个很自不待言的结论就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的

61、管理工作要建立在丰富的从业阅历上，不是有一个有着管理理论学问以及对行业的一般性了解的人就能够胜任的。当然，或许这很可能是由于我社规模较小的缘由造成的。但是就旅游产业的原子形产业结构而言，真正的大规模旅行社屈指可数。由此我想提出一个疑问，旅游业的职业经理人是学校能够培育出来的吗我们的就业前景真的那么好吗或者这些疑问只能交给社会来解答。下面我简要的说以下我发觉我实习所在公司所存在的两点问题第一点就是品牌意识不强。有一个销售人员对我说，我们跟那些大众旅行社不一样，不用去打品牌，打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个常常参加投标的副总时，他说“国旅之类的旅行社也参加投标，但是拿标的未必就是他们。关

62、键还要看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销售更能增加利润。”这样一想的确也是，终归企业追求的是利润化。而且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小一些。但是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好，说明这个附加价值是正的，所以就就应对其有所利用。而且打品牌的方式也不只是广告。比如向你产品的用户进行品牌的宣扬等等。其次点，我不明白算不算是一个问题，就是人力资源管理制度不健全。在市场竞争日益激烈的这天，只注意外部竞争而不重视人力资源管理制度的建设几乎是此刻大部分中小企业的通病。当然这种显现构成的缘由有其必需的必定性。因为人力资源管理制度是建立在岗位职责分工明确的基础上。但

63、是中小企业不具备这个先决条件。而且以此刻公司的规模来看假如雇佣特地的人力资源管理人员对其利用率也会产生不足。所以中小企业的人力资源管理还有待有关专家的探讨解决。至于我提出不明白这算不算是一个问题的缘由主要在于受公司的规模以及家庭化的企业氛围等因素所影响，在这个阶段建立制度化的人力资源管理模式是最有效率的吗制度化的人力资源管理制度的缺失在某种程度上确定了公司人力资源管理上的敏捷性。而这也恰恰是中小企业的优势之一。而且该公司重培训，有良好的工作环境，也有必需的组织认同感，工作专心性也很高。这基本上就已经到达了人力资源管理所要到达的目标。因此我要向老师们提出一个问题，是否全部的企业都就应建立健全的人

64、力资源管理制度呢关于人力资源的开发，让我非常兴奋的是该企业非常重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进行培训，以提高其业务潜力。这点是很少中小企业能够做到的。而且对于培训的资料也有明显的针对性。比如对于销售人员培训的主要资料是各地的风土人情，对于op人员培训的资料会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训资料选取的针对性也使得员工乐于参与培训。而且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的资料等做出评价，在一个双向沟通的过程中让培训更具实效性。虽然存在着一些问题但是这家公司的发展状况还是很好的。从10年前强创立时的11人发展到此刻的28人，可谓是一个较大的发展。就我个人认为该公司的发展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位非常明确。是特地从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力气在这一方面，而没有涉足其它的领域。这也贴合了小企业目标市场的营销战略选取。从而增加了其竞争力。再看管理层面，该公司有很多在外企工作过的员工，也汲取