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1、简述电视媒体的优势覆盖面最广的媒体（媒体到达率高）日夜可见的强制性媒体（受众可能不看报纸，可是一定会看电视）高到达率低千人成本（强制性媒体使千人成本降低）最容易获得高声音份额的媒体（声音份额是指某一品牌广告在同媒体广告投放中所占 的份额，声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。）对消费行为的影响（在更大程度上影响消费者的购买决定）电视广告投放建议要点：广告投放的合理性大家都可以感受到，风云已经变了。很多的企业不见了，很多的企业艰难了，为什么？ 这些现象说明行业发展也进入了20年的怪圈，进行到了淘汰阶段，随之到来的就是行业的成 熟阶段，是谈品牌时代，各个行业板块的集约化的品牌广告投
2、放已达到广告投放的合理性。 比如广告行业最大的门户网站广告买卖网就成了广告行业的品牌。品牌传播-系列集约化 的管理手段，就是集约化的品牌传播手段，就是规划电视媒体的效果和主要因素有关系 广告内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段使之达到投放的合理;其中在广告载体、 内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效 果越好，也就是广告效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；大量的套播拉 动了脑白金的销售额。但是当广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段存在 明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点广告投放的连续性“尽管做市场推广以
3、及广告并不能必然带来企业销售额的上升，但是企业准确地选择合 理的广告投放等，减少不必要的花费，应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。某家电企 业花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升，就停止了电视广告宣传!广告和品牌要长 期、持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触一注意 引起一理解一获得一态度改变一记忆一行动的过程，消费者对品牌的认知和米取下一步的 行动都需要广告不断的提醒。投放频道的分散性深夜等时段由于收视率低，有很多广告公司专门做套播，做出的所谓套播就是将各个频 道的垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于看似曝光频次多、长度极短、价格便宜、覆 盖面广
4、，实际播出则有很多次数是在深夜以后或重播栏目；调查显示94.8%的人不会重复看一 些没有文化性或精品性的品牌栏目，使很多企业走入广告投放误区!企业应集中有限的广告 投放资金投放一个电视频道，如安踏投放中央5套大量套播，采取“明星代言+中央5套”的策 略，抗干扰度高，注意力被高度集中，投资回报率高!大量的重复性套播，使安踏品牌在极 短的时间成为运动鞋类知名品牌!并使中央5套成为鞋服品牌包装的最有效电视媒体，以至晋 江运动鞋、服装企业争相在央视5频道投放大量广告，并涌现出众多的知名运动鞋及服装品 牌。（如特步、匹克、七匹狼、富贵鸟、七匹狼、劲霸、利郎等）。广告投放的数据性投放次数、价格、覆盖几个频
5、道等也使一些企业进入了电视广告投放误区，忽略了投放 的时间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在 一定程度上反应了媒体的价值，不要只重视一些表面的数据，这些数据只是量的考察，更要 注重媒体质的考察，比如媒体的形象，产品的特性;企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的 美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。如2006年新郎希努尔投放央视 栏目就是新郎产品高端形象品牌和栏目高端层次的结合，企业产品和栏目特性相符对品牌起 到了极佳的推动作用;青岛啤酒在2005年耗巨资1.5亿元赞助央视 栏目，就是因 为产品特性与栏目不相符，遭到惨败;纽曼则在2006年赞助 获得了极大
6、的成功.广告投放的季节性很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，品牌和消费者购买 行为的形成是长期形成的，要持续的向消费者传达企业和品牌的信息!即使是淡季，也不要 停止宣传，这样可以占据媒体和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。宝洁做的很有 代表性!宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放， 但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大 消费者对其的印象!这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了， 还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？广告策略区域性的企业大致分两类：一类是意在销售
7、上扩大局面的企业，一类是意在稳踞一些区 域市场并不断塑造品牌的企业。使用电视媒体进行套播或赞助与企业产品特性和栏目特性相 符的栏目，可以起到到销售促进及塑造品牌作用的。以电视硬性广告和广告专题，参与电视 栏目新闻报道等软性方式。电视广告应采用双重诉求的方式，广告专题片以塑造企业品牌为 主题，集中宣传企业品牌发展的种种优势。就如广告买卖网的推广团队，以省级市场为目标 区域，进行企业品牌套播投放，理性的诉求企业品牌;以广告专题片为辅助，集中强化企业品 牌在广大消费者心目的的品牌形象。电视媒体选择及对比优秀的广告给予商会为客户着想，关注客户广告发布的效果，会在广告投放之前提供如下几点：投放前媒体策划（为客户的媒体投放计划提供数据支持）市场状况分析（竞争分析、机会市场分析、目标人群分析）媒体分析与监测（播出效果、质量、长度、次数、时间段报告目标受众分析、媒体态 度分析、广告到达率、品牌回忆度）
简述电视媒体的优势
