大四学生实习报告集锦五篇

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1、大四学生实习报告集锦五篇在当下这个社会中，接触并运用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我为大家整理的大四学生实习报告5篇，希望对大家有所帮助。大四学生实习报告 篇1我的实习是在一家私企理，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月的实习中，有太多太多感受，一时不知从何说起，希望我的这篇大四学生的实习报告小结可以供大家作为参考。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉

2、；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。大四学生实习报告 篇2首先，我想向全部为我的实习供应帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开高校法律系和四平市中院共同支配的。通过实习，

3、我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深化的探讨，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下： 一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公

4、司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出（20xx）四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20xx年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人（原审原告）：郭继

5、魁托付代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限公司。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人（原审被告）：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏军，被上诉人（原审被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人（原审第三人）尹杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同

6、，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以爱护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司发觉重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴

7、建筑公司（以下简称建筑公司）辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）在法定期限内未做答辩。第三人尹杰诉称：第三人于20xx年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自

8、买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司签订的购房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有商品房出售许可证为由，愿将争议房屋卖给原告，但许可证是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司发觉该商网重复出售后，于20xx年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此

9、房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。 因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。大四学生实习报告 篇3我是个大四女生。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头起先吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。一段时间后，我

10、娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，醇厚地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了短暂离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无

11、加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从。面试时她亲善地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班！本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会！我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦？！我说：舒克兰（阿语：感谢）同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境

12、，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说！我真实地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，

13、货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非常满足。我感到了一种前所未有的成就感，因为假如换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子打开，原来不过如此。什么人有什么样的实力，取决于其在什么职位。出自我的一位好挚友。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都还原了原来的面目。老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的看法。我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便确定向老板要求加薪。我实行了极其奇妙的方法：和一个大客户搞好关系（老板对他言听计从），请他和老板说。那老外还真讲信用，果真向

14、老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢！我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊？老板立马板起脸：现在是不行能的，到了年底会有适当嘉奖，那也要看公司经营状况而定。我不放弃：可我还要还助学贷款呢。我爸妈都下岗了她打断：那你男挚友呢？我一愣：在学校接下来，老板、老板老公、老板妹妹三个人起先围攻：那换一个啊！我帮你介绍！我相识许多有钱的！女孩子么就是要！当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我还没反应过来，老板便很开明地对老公说道：你在外面养多少个我都不反对，但都要让我知道，还要都听我的话！然后，温顺地凝视着我。百口莫辩。

15、我第一次经验如此的尴尬。当然其他人都是从这场谈话中得到了欢乐的。我不明白细心策划的场面怎么会变成这样，自取其辱啊！老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，反抗力一下不够用，最终被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊！你不能请假去看一下么！我问：那请假要不要扣钱啊？她觉得我问的是白痴问题：当然要啊！我再问：那加班有没有加钱

16、呢？（常被她留到八九点才回家啊）老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好挚友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应当有人的情感。在去广交会前，老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的！在公司里，四月二十发三月份工资，她对我已经很实惠了。当然能顺当支钱也因为我这段时辰表现无可挑剔，长加班，不计辛苦。有

17、必要说一下，这三个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是习以为常，常常没电的收音机是唯一的消遣，醇厚说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此埋怨，因为是我自己的选择。而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校，上着一两门课，接着着欢乐的学生生活。其次天我就回了上海。以后公司来电一概不接，公司从没给我报销过手机费，我实在想不出什么理由去接她的长途。后来我爸来电，让我打一个给公司，他说老板打到家来找我，我胆战心惊，因为我带走了老板的旧手机，有一次在仓库验货，我手机被偷了，而她刚好买了个新的，我就问她借了旧机来用，结果当然不还。我以为她会问我要手机，没想到她口气很好，就问了工作的事情，其他

18、什么都没提。我长呼了一口气。最终结束了。生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经验，学会了怎样坚毅地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平静过后的痛楚。我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好挚友，还有我的爸妈，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。大四学生实习报告 篇4迈入了高校最终的一个学期，为了能够更好的了解和接触社会，实习是必不行少的一个重要环节。而一个好的实习经验不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士

19、的转变。现将我在兴利的实习记录如下。兴利集团是一个家具公司，是香港的一家上市公司，总部是在香港。成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团之一。是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全，经过近多年的持续发展，兴利集团已成长为中国最大的民用家具生产企业之一，产品遍布海内外近850家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。集团拥有尊典、欧瑞、品至、时代新贵、世纪葵花、新锐士、智逗星、圣路易、德加、诺维达等国内知名家具品牌。我所实习的地点是位于深圳龙岗区的分公司。鉴于我是学

20、习国贸的，所以实习的时候被支配到营销事业部。初次在一个有着二十多年历史的家具公司实习所要面临的困难真的许多。首先我学习的专业和家具基本上是没什么联系的，对于家具学问的匮乏严峻影响到我的实习。所幸在到公司的第一个周内，公司组织了对实习生的培训。我同来自各个地方不同学校的实习生一道被支配去工厂参观，倾听车间主任的解说。从车间木材的选购到成品家具的出厂等10余道工序。我们基本的了解了家具的生产过程。在这个过程中我们亲眼望见了一块块木板是怎么样加工成家具的版面的。生产车间刨光，打磨，烤漆等一系列生产环节也给我留下了深刻的印象，多数个普工带着口罩在车间忍受着灰尘和刺鼻的油漆味忙劳碌碌的工作着。想想在学校

21、里安逸的生活忽然汗颜。在起先第一个周的时间里，公司对实习生的支配是：白天参观工厂了解家具生产，晚上支配公司讲师讲解兴利的企业文化。对于我们不懂的方面进行答疑。给我最深的还是这个公司的企业文化，对于公司的各个员工它不光要求你发挥你个人的潜能，同时也要求你留意合作和团结。每个员工都可以报名参将公司的内训师培训，将自己的专长拿出来和大家共享。公司会不定期的实行一些培训和考核，发觉人才，支配相宜的工作。而对于你不懂的学问你可以向公司任何人请教，不必担忧他们会藏而不说。这种环境下公司很多员工都报名参与了自考给自己充电。有些老员工还时常地向我们实习生请教一些书本上的学问，给我的印象很深。三月中旬正好是一年

22、一度的家具展，和很多家具公司一样兴利也非常重视这次展销会。在结束了起先一个周的培训后我们一批实习生就被支配到了详细的实习岗位进行实习。我被分到了公司的现代事业部下的营销部门，被一个老员工带着。工作就是联系老客户，发展新的客户，找寻更多的经销商和代理商。由于展销会的到来，公司的全部员工基本上都不能出差了，要留在公司里面备战这次家具行业的盛典。我也就只能先留在公司里熟识产品的分类和特性构造等，为展销会做打算。带我的老员工每天会带着我去公司的展厅里面了解公司旗下的各个品牌的特征和卖点，向我具体介绍推销的技巧。由于展厅太多的原因（公司旗下有多个品牌），所以要完全在这么短的时间里熟识这些产品也不是一件很

23、简洁的事情。大多时间我们会帮着整理展厅，学习家具卖场的摆放，或者跟着师傅学习家具的安装，看着一件件的加工好的板材是这么组装成家具的。在这个过程中更清晰的了解产品的优势和不足，而更好的想客户解说。在这段时间里给我印象最深的一点那就是团结了。在人手不够的时候，公司的员工都会团结起来一起面对困难，不少老员工也总是会身先士卒的做到表率作用。搬运产品，整理展厅，组装擦拭家具每当我们这些实习生说道累的时候，那些老员工总会感叹说其实这已经算是好的了，他们会说出去跑业务的时候比这些累多了。然后向我们将他们刚起先跑业务的一些轶事。听他们的讲解并描述之后才会感觉到社会真的很残酷，每个光鲜的背后原来都有着这么多的艰

24、辛。刚起先我就很自我的认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思的事情，现在才知道原来一切并不是想象中的那样。 在展销会起先的时候，也正是我们实习生熬炼和展示自己的时刻了。每天都有许多的客户来参观，来自全国各地的不同的经销商，在展厅里会询问各个不同品牌的价格和卖点等等。这些问题虽然在平常我们都熟识的差不多了，但是有些问题还是很麻烦的。有些很专业的顾客，问的问题也总是很难回答，在这种状况下最终只好请带我的师傅帮助解答，看着他们奇妙的回答方式，真的是不能不叫人佩服。学历并不代表实力，这个时候我最终信任了这句话。有许多东西是你在书本中所不能学到的。但这也并非说学习是没用的。在这期间也有许多外国人在展厅参

25、观，这个时候我和许多实习生一样，就要帮着做一下产品的介绍了。可是每次这个时候我都只能做一些很简洁很简洁的介绍，更多时候还要辅以一些比划，真的是很惭愧英语学的那么差。营销就是一种沟通，而这种沟通存在着许多的因素，学识，技巧都是很重要的。看着公司内部好多员工都在抽时间给自己充电，我就更深刻的相识到了学习的重要性了。我始终很信任一句话看法确定高度。在忙活了半个多月后，这次展销会最终结束了，我们也不再那么忙了。略微闲了一点，公司在进行展销会总结的时候，老总也是很满足的，带我的师傅也顺当的完成了公司交给他的50万的订单的任务。他也很兴奋的请我们几个实习生出去吃饭。在酒桌上他很真诚的向我们说起了他刚进公司

26、的努力：每天会早早的到办公室整理好自己和他人的办共桌，遇见事情抢着去做，和同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认仔细真的做事。也正是这种看法所以现在的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着这些话真是叫我明白了许多。正是缘于这种兢兢业业的看法，你才能过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好打算争取机会并且努力，这样面包总是会有的。四月初我结束了在兴利的实习返回了学校，虽然在这次实习中还有许多东西亟待我去学习，但是这个经验本身也让我懂得了许多。现在的我正处于正式步入社会的打算阶段，有许多东西须要我去学习和打算，做人和做事。虽然这之间可能会有很大的落差，有许多的困难。但是想想曾经的这段实习经验，我坚信一

27、切都会好起来，只要有信念肯努力，没有做不好的事情。大四学生实习报告 篇5前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了高校，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，在学习市场营销专业学问三年之后，组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打

28、下坚实的基础。一、实习基本状况单位状况：廊坊市中谷粮保设备有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的发展已达到国内同行的先进水平。研发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。依据市场客户须要，公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。公司生

29、产的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获得良好的信誉口碑。实习经验：20xx年8月17日我在聘请网站上向廊坊市中谷粮保设备有限公司递交了我的实习简历，并接到了面试通知。第一次来到中谷粮保设备有限公司是20xx年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，困难的摆设没有，就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增加了一抹色调。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。顺当通过复试后，20xx年8月23日，我怀着激

30、烈的心情踏上了实习之路，我知道迎接我的将是一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。到公司后进行了入职培训，为我们接下来顺当开展工作打下了基础。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面状况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关留意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了肯定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12:00到1：30，公司的全部员工都必需遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了激昂员工的心情，让

31、我们有更好的精神状态来投入到工作中去。在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最基本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简洁的工作，我了解了公司业务的基本操作流程，原来看似简洁的一套流程，是必需经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的订正工作。刚起先认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个设备生产企业不是简洁的生产、销售的

32、机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。刚进入工作岗位，我对很多东西都充溢了新奇和生疏感，与人的交往也要从最初的阶段起先渐渐学习，渐渐了解。我从一起先当心谨慎的说话行事到后来的畅所欲言经验了一个按部就班的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的帮助，他对我们每个同事都特别亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位老师。这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周起先我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训，也正因为我是比较早来的，相对于他们来讲，所以我的接受实力就比较快，相识和学习起来就比较简单。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备基础学问、产品报价、产品维护、营销技巧

33、和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不行能驾驭的那么扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和巩固使我们达到必要要求。培训后，我被安排的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是干脆和新客户打交道的，也是最熬炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的学问驾驭状况和自身素养的凹凸，通过不断的与人接触来查找自己在与人沟通上的缺陷。同时依据自己所学学问对市场进行前期的调研，探讨顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的探望是我工作的基本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话探望和预约到干脆探望再

34、到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应当是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简洁单可以讲清晰的，但是最接近市场的工作是熬炼我的一个良好契机我会为之而努力。接下来就是实战了，作为市场部的一员就应当直面市场去开发新的市场，去干脆跟客户联系。虽然我学的专业比较适合做市场，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察并向老同事请教，发觉自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交

35、际面，所以起先只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际状况了起先就给我们规定在廊坊周边一百公里内进行，然后慢慢放开范围。最初我进行初步的市场调研把目标选在我比较熟识的地区就这样选择几家需求量比较大的企业进行电话探望，通过接触了解到一般厂家都有比较稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗的确不易，但他们都同意我前去探望并对他们进行报价，所以起先的时候并没有遇到特殊大的阻碍，但是在探望中渐渐发觉了自身在专业学问上的欠缺，所以以后要不断巩固学习。一个月很快就过去了，我没有什么值得傲慢的成果但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能胜利。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，因为之前给其供应的设备质量很好

36、，顾客非常满足，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们举荐了我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后最终达成了购买协议，我很兴奋，从中我懂得了一个公司的信誉的重要性。时间过的很快，转瞬实习就要结束了。虽然曾经有过胆怯、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，假如说学校是接受学问的殿堂，那么社会就是运用学问解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经验，或许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很无趣，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。二、主要收获通过这次工作实习，我从别人身上学到了

37、很多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有困难感，而且会让人有依靠感，因为有老师和家长在身边；但是来到这里，就相当于提前一次进入社会，不论遇到什么事情，必需首先学会自己解决问题，没有人会去迁就你。但是通过这次短暂的工作，我得出一个道理：在以后的工作的，不论做什么事情，都要专心去做，只要专心去做了，尽管是一件很简洁的任务，你都会做得和别人不一样。所以不管做什么事情都会有困难，都会很辛苦，说简洁一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱简单，赚钱难”。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有一个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们

38、华蜜。这使我在以后的学习和工作中更加坚决信念，有更大的动力。在这里我发觉工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发觉，假如不与自己的同事沟通，那么有些工作就很难做好，假如不和上级沟通，恒久也不会有深造和发展的机会。但只要多问多沟通就能学到更多的学问，就能与同事更好的接触。只要和上司多沟通多沟通就能使他更多的了解自己的特长和不足，是他们更好的支配自己的工作，更好的帮自己弥补不足和发挥特长。当然在这里学到和受用无穷的更多的是人际关系的处理方面。上级应持什么样的看法对待自己的下属，而下属又该用什么样的礼仪去面对自己的主管以及同级之间的同事，相处融洽是一门很深的学问，信任在以后无论去什么公司工作，这次实

39、习的经验以及体会都会让我在毕业后的工作中受用无穷。此次实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了基础。三、存在的问题和不足我的问题与不足：沟通实力不强。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴

40、尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。害怕。在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要实习时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说:“志气通往天

41、堂，怯懦通往地狱。”公司管理中的问题及改进建议：在实践期间，我也发觉了公司各个方面存在的问题。员工对公司的目标不够明确，员工对公司的目标相识基本处于表面阶段，从新员工培训起先，公司对战略目标描述得并不是很全面，只是在培训的过程中粗略地向新员工片面的给我们提了一下。公司并没有进行细微环节上的说明，也没有一份具体的公司战略目标资料。领导层没有与员工建立良好的和谐关系，只是纯粹的雇佣与被雇佣，没有做到与员工有效的沟通，沟通贯穿于员工关系管理的全过程，但是公司并没有做好入职沟通、日常培训沟通、绩效管理沟通、工作异动沟通、离职沟通等。没有沟通好，所以对员工的问题就了解不到，这样员工的问题得不到解决，就会

42、越积越多。长期下去，就会引发员工对公司的不满心情。我认为应当加强企业内部的沟通，企业内部沟通是企业内部人与人之间、个体与群体之间一种感情和信息的通达。彼此的信任、承诺、合作与信息的沟通，都是通过沟通来实现的。当今世界，国际竞争日趋激烈，企业正面临着严峻的挑战。企业生存的竞争，既是人才、经济和科技实力的竞争，也是有凝合力团队的必要条件，企业内部沟通是企业发展的内在要求。可以在企业内部设立“沟通协商调解部门”等组织机构，使企业内部沟通步入制度化、规范化的轨道。还有就是采纳纵向干脆沟通。即会议沟通。通过员工代表大会，由总经理向员工报告年度目标和任务，明确发展方向，帮助员工树立信念。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页