关于促销方案范文锦集七篇

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1、关于促销方案范文锦集七篇 为了确保我们的努力取得实效，经常须要预先打算方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我细心整理的促销方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 促销方案 篇1一、活动背景分析儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培育消费者对本商场的忠诚度。二、活动规划（一）活动目的1提高商场在少年儿童心目中的影响力。2借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的

2、消费，提高人气，促进相关商品的干脆销售。3通过深化社区进行活动宣扬，拓展社区与商场的沟通机会，提高社区对商场的提及率。4以特别的竞赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高商场的知名度。（二）活动主题绚丽儿童节，我的节日我做主。（三）活动内容在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参与竞赛，再依据实际购物或消费状况选出部分获奖的家庭。（四）活动对象本市414周岁的儿童（持户口簿）及家庭。（五）活动时间本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为其次阶段做好足够的打算工作。1第一阶段：5月16日5月31日。2其次阶段：6月1日6月3日。三、活动详细支配（一）第一阶段：5月

3、16日5月31日1活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“商场特供”字样的“六 一”活动券。2凡年龄为414周岁的儿童均可凭“六 一”活动券在5月28日5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。45月31日，本商场工作人员选择参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，其次小组为小学一年级至六年级儿童。依据报名表，从两个小组中分别选择出100名儿童参与6月1日6

4、月3日的活动。5选择工作结束以后，支配全部儿童的出场时间和出场依次，并刚好通知参赛选手的家长。假如无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。（二）其次阶段：6月1日6月3日1前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。详细时间划分如下：早上段：9：0012：00，下午段：13：3016：30。2每个时间段，每个小组都有20名选手参与活动。3每位选手各由一位工作人员陪伴进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以依据自己的实际状况划定活动区，进入活动区的商品都要参与活动，其折扣率只针对竞赛有效。4每位选手进入活动区后，只有半个小时的

5、时间选择自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六 一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。假如选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应马上带领该选手离开活动区，并把“六 一”购物卡交给选手家长。5家长在拿到“六 一”购物卡之后，可进入商场活动区再次选择，假如家长买下了“六 一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六 一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。3家长必需在6月3日15：30以前把“六 一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员依据统计状况进行评奖。7“六 一”购物卡上必需填写的项目包括：品名、货号、单价、折

6、扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。四、奖项设置（一）和谐家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获得价值100元的购物券一张。2评比方法：在肯定购物金额的基础上，根据购买胜利率的凹凸依次评比。各学龄段分别评比。（二）幸运家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获得价值200元的购物券一张。2评比方法：依据购物卡上实际购物金额凹凸依次评比，各学龄段分别评比。（三）最佳“小主子”奖（一名）1奖品：获奖儿童获得价值500元的购物券一张。2评比方法：购物卡上实际购买金额最高，全部参赛选手共同评比。五、附属活动（一）欢乐儿童活动1健康大会餐：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领

7、取一份健康儿童套餐。2每天都过六一：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚嬉戏币。（二）欢乐家庭活动16月1日6月3日，凭本活动的宣扬彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！26月1日6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大实惠！（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场68折展销（详见店内海报）。（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。六、活动宣扬方式为了保证促销活动的效果，本次促销拟实行如下宣扬方式。活动宣扬方式的选择一览表宣扬方式详细实施内容活动现场宣扬1店内广

8、播2商场楼顶广告、海报、宣扬彩页、彩旗、气球、条幅等宣扬媒介1报纸媒介：选择晚报、日报2车身：选择经过本商场的条线路，辐射整个城区社区宣扬以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示七、活动预算本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过万元。详细安排状况如下表所示。促销活动预算安排明细表项目内容规格数量费用（元）现场宣扬材料楼顶广告海报宣扬彩页彩旗气球条幅活动告示媒介宣扬晚报日报车身礼品全部礼品活动所需品“六 一”活动券“六 一”购物卡购物券（奖品）合计八、留意事项1为保证活动的公允、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必需经过严格选择。2活动区可由利润较高的商品区

9、组成，但是必需包括各种儿童用品。3由于参与活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必需要制定更加完备的管理方法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。促销方案 篇2七月以来，餐饮经济效益较去年同期相比有较大滑坡，为使该局面得到扭转，做到淡季不淡，餐饮部针对目前实际状况，依据市场需求，对下一阶段餐饮经营进行了探讨，制定了相应的经营促销方案，详细方案如下：一、 前台1、在婚寿宴、团队餐方面下工夫。二楼x大厅除平日会议、宴会用餐外，零散客人用餐几乎很少。因此，我部前期已与销售部一起重新制定出婚寿宴菜谱，并将尽快与市场营销部协商共同制定出切实可行的婚寿宴促销方案(详细方案另拟)，通过多项实惠政策吸引更

10、多的宴会客人。并安排选购部分针对婚寿宴带有喜庆气氛的餐具及配套设施，以取代目前的日常餐具，达到突出特色的目的。同时利用旅游旺季，由酒店销售部牵头，与相关旅行社联系，争取将旅游团队放在我们酒店，以便提高大厅人气，增加酒店整体经济效益。2、xxx推出“个人管家”服务。详细实施方法为根据xxx服务员自身对酒店部分核心客户的了解度和熟识度，进行专人划分，并进行培训，推出有针对性的“个人管家”服务。即该客人每次来餐厅后，将尽量支配客人熟识、宠爱的同一名服务员进行服务，这样将更加便于服务员进行特性化服务，并进而留住顾客。3、部门经理亲自挂帅进行客户探望。针对客户信息反馈中普遍提到的酒店对客人关注力度不够的

11、实际状况，餐饮部在部门销售代表进行日常客户探望的同时，每周六还将由部门经理亲自挂帅，组织员工进行客户探望，主要是推介餐饮新菜品及开展的各种经营活动，跟踪用餐、会议信息，调查餐饮行情。二、后台1、xxx在菜品制作上力争做出档次，做出靓点。结合本地土菜，并借鉴湖南各地湘菜的精华和特点，打造出具有我们酒店自身特色的招牌菜品(此项工作我们将在对现有厨师结构进行调整之后，尽快落实。);拟引进粤菜，稳定燕、翅、鲍等高档菜品口味和质量，提高该部分菜品的市场竞争力;对部分核心客户在条件允许的前提下实行专人专菜制作，以保证菜品的色、香、味、形;将策划举办一次美食节活动，以增加餐厅的消费靓点，吸引顾客，带动人气。

12、2、美食广场放下星级酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系为主，同时发挥各地风味小吃的优势，向社会餐馆、酒楼学习，以周边酒楼桂林春、龙弟、乡里人家等为竞争对手，创自己品牌菜，每周推一款受客人喜爱的特色菜，争取做成“人无我有、人有我优”的特色，以吸引客人，扩大市场份额;利用优越的地理位置，推出正宗广式早茶，拟聘请一名广东早茶厨师，制作出一系列正宗的广东早茶小吃和点心，引导常德市场的早茶，带动这部分潜在消费;增加一个新的明档档口;与酒水供货商合作举办一系列实惠促销活动，吸引顾客;3、巴西烧烤餐厅在菜品方面进行调整，增加海鲜和西点品种，同时对现有38元/位的收费拟调整为48元/位。取消每周六、日

13、的啤酒赠送，削减成本，带动餐厅的酒水销售。三、几点建议：1、建议酒店销售部在媒体上加大对餐饮促销宣扬力度，制定促销消费指南，宣扬餐饮对客的实惠政策，如婚寿宴送客房、大客户送消费券、礼品之类的，另组织特地销售人员带礼品回访流失的大客户、协议签单人。2、因厨师技术力气有限，建议实行“走出去、请进来”的方式，组织骨干厨师有安排的在外地进行考察、学习，与各连锁店进行沟通沟通，且对有贡献的厨师赐予精神及物质嘉奖，提高餐饮出品质量，使餐饮菜品质量不但更新。促销方案 篇3端午节促销活动方案一、时间：二、活动目标与宗旨：1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次

14、的各种顾虑；3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费；4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；5.凝合酒店销售合力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。三、推销方向：端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。四、广告宣扬定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量；2.餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法；3.洗浴实行节日期间相应实惠方法；4.KTV实行节日期

15、间相应实惠方法，5.充值卡消费实惠方法六、广告宣扬策划与经费预算促销方案 篇4一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增加本店的流行势力，希望各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接20xx。二、促销时间20xx年2月8日2月14日(

16、情人节)三、宣扬档期20xx年2月8日2月19日(14天)四、促销主题1. 示爱有道 降价有理2. 备足礼物 让爱情公告全世界五、商品促销1、 商品特价2、主题陈设：2月8日2月14日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”推广时间：2月8日2月14日1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。2、制作“浓情头饰花束”售价表名 称 数量 原价 现价

17、只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元一心一意 套系+送鲜花一支 元 元提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七、活动促销1、 会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。 请保留此标记)(时间：2月1014日)留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。1、宣扬广告语色调跳动的haface饰品艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来

18、看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!别出心裁的情人节送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看haface举荐的珍宝饰品吧.九、店内布置1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。a. 店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c. 购买或租专心形气球做店面装饰;2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由haface供应的饰品一份或会员卡;在

19、haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用：0.155元/套。 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。促销方案 篇5超市是企业干脆接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短

20、期内快速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等，目前已成为企业越来越多采纳的终端推广方式。超市促销如此重要，那么如何科学系统地组织超市的促销活动呢？一、促销前的打算工作1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：（1）激励顾客大量购买，快速提升销售量；（2）吸引竞争对手的顾客变更购买习惯，打击竞争对手；（3）争取潜在顾客尝试购买或运用；（4）使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；（5）给顾客带来簇新感，加深品牌影响；（6）可以和顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；（7

21、）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费运用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的嬉戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正值的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。每一场促销活动都要争取有一个显明的主题，才能令促销

22、活动长盛不衰，具有生命力。超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：（1）销售量大；（2）地理位置好，有合适的促销场地；（3）人流量大、形象好、影响力大；（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一样；（5）超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，其在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持

23、、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大地支持，企业的超市促销活动往往更能顺当开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。（1）促销管理表格促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，

24、促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。（2）促销管理制度促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或打算不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人详细负责，出现意外事务却不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。 明确每一执行人的岗位职责每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。良好的安排和责任落实可以避开

25、现场失控的局面。参加促销的全部人员，要明确自己所扮演的角色，分清自己担负的详细责任，全部人员各司其职，才能保证整个活动如期顺当绽开。规范促销员的薪资体系和考核体系建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系，同时固定工资和浮动工资标准实施级别制，不同的级别享受不同的待遇，为促销员供应晋薪的机会；同时规范促销员工的考核体系，促销员工的考核要综合多项指标进行考核，如业绩要求、制度遵守和促销技能等，实行评分的形式每月对促销员进行综合的考核和评价。制定并推行促销的日常管理制度如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、打算工作的留意事项实质性的

26、打算工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通讯录，保证联系便利，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严峻问题要找的超市负责人的联系方法。足够的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后出现缺货现象，往往干脆影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有足够库存。必需在

27、促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销须要到城管大队办理好手续。二、促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2、提前布置好促销现场企业要提前制作和打算好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市起

28、先正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。3、抓住黄金时段，制造现场气氛在促销现场要运用相关的道具营造热情的气氛，吸引人流。对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8点左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：（1）促销信息内容要清晰明白，要有醒目的标题。（2）宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象

29、，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈设）。（3）拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前具体了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。对促销活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、工

30、作纪律、现场秩序和产品销售状况等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象，是否对顾客热忱，有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够等。6、建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其具体的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意打消顾客的顾虑（胆怯被骚扰，有防范心理）。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。7、超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认打算工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有打算不足和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导

31、。销售人员需周期性探望，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存平安。促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，刚好反馈活动效果和和相关数据。 促销干扰的防范与刚好解除。有时由于音响声音太大，令四周居民的正常生活受到影响；宣扬单随意派发，现场卫生状况不佳，引起了工商及城管的留意和干扰等，都很简单对促销造成干扰。三、促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深化的总结是促销活动重要的一环。1、反馈终端信息促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，因为促销员是面对面与顾客接触，离顾客最近

32、，得到的终端信息最精确、最干脆。2、做好促销总结负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交干脆上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客干脆间接参加人数、超市合作意愿以及看法、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。促销主管和销售人员再次探望超市负责人，通过现场照片、前后销量对

33、比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的看法和建议，增进双方的合作关系。四、超市不允许促销的解决方法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。解决方法：l 赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；l 生产促销装产品；l 在超市外设

34、台促销；l 与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；l 选择交际实力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决方法：l 在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；l 在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；l 通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；l 节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不

35、允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。解决方法：l 主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或供应赠品、奖品； l 实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客； l 尽量做特价堆码销售；l 增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注意提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；l 分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。促销方案 篇6活动内容：一. 场境布置：A

36、. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，恭候语必需是merry christmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一样，树上必需有闪耀的彩灯吸引客人的留意。C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘新颖的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平常很受欢迎的宾馆特色点心，四周摆上各种各样的糖果。还可以在盘中躲藏一有奖祥瑞物，不同的祥瑞物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

37、二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、充溢情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞

38、晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀，规划方案酒店元旦促销方案。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物

39、有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。四、联系外国留学生。A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参与我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热情的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和漂亮的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜不自胜。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。B、

40、赠酒和鲜花祝愿，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞欢乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激烈，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有深厚欧美风格，

41、充溢动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，很多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。D、赠送精致照片，留住精彩瞬间。为了让消费者恒久留住这一精彩瞬间，恒久记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精致照片一张。要留下具体地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太惋惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放

42、地惹眼的上方，让他们能够常常看到照片和照片上的民防商务酒店，就恒久忘不了这一难忘的时刻，也就恒久记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的具体地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!促销方案 篇7春节过后，顾客消费热忱下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的喧闹、喜庆和团聚气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不行少的。另外，通过各种新奇、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体，提升超市知名度和美誉度。一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动1、浓情元宵，颗颗真情活动时

43、间：X月XX日X月XX日活动目的：吸引人气，增加销售，提超群市知名度和美誉度活动内容：凡于X月XX日X月XX日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的浓情元宵一份(三-五个)，每天限送500份。活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客供应元宵赠品。道具：打算锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2、喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：X月XX日X月XX日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。 活动

44、3、超市情浓，购物快乐送活动时间：X月XX日至X月XX日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。注：小票金额不行累加，每张小票限领1份。活动4、真情元宵 难忘今宵活动时间：X月XX日晚上19：00-21：00活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇合及消费关注。提升超市在公众的良好形象。活动内容：举办一场文艺

45、演出。内容高尚、主动向上、健康活泼，体现团聚快乐的主题，期间穿插互动猜迷等嬉戏，并现场派发奖品。三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬a、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;b、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂浓情元宵，难忘今宵挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。c、保留部分春节促销活动气氛布置。d、正门：在正门悬挂浓情元宵，难忘今宵横批和促销活动内容宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采纳喷绘贴在kt本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第38页 共38页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页第 38 页 共 38 页