书店创业安排书

《书店创业安排书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书店创业安排书（31页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、书店创业安排书在快速改变和不断变革的今日，许多状况下我们都会接触到创业安排书，创业安排书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。我敢确定，大部分人对拟定创业安排书都很头疼，下面是我为大家收集的书店创业安排书，仅供参考，欢迎大家阅读。书店创业安排书1一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我

2、们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。二、项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。（1）服务简介休闲书店的核

3、心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使

4、都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。四、竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的状况看目前

5、昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，大体的分析有以下这些：图书馆在肯定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我

6、们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。五、营销策略（1）市场定位：休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

7、经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折实惠。二、会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。（3）为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。（4）除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及

8、不超过20度的酒精饮料)。社会价值：为喜爱读书的挚友供应一个宁静舒适的环境，也为休闲的人供应一个好去处。短期目标：在以后经营的过程中发觉不足处刚好改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以供应优质服务的休闲场所。长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。六、营销管理营业时间：上午10：00到晚上12：00招牌食品：依据本地人的喜好和口味，制作几款特别的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/簇新果汁等。产品定位：簇新食品，健康。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧实行

9、低成本传播策略（1）产品传播产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标记，具有显明的特性和独特的

10、风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。（2）口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立

11、蓝风的品牌形象也提高消费量。（3）公关传播公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。（4）分众传播在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在

12、服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。（5）新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。七、投资预算投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用也许2万，书籍费和音乐架的费用也许6万，还有其他的零星费用等。书店创业安排书2一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一部分。近

13、年来，在我过掀起了出书热潮，加上消遣，影视，体育事业的高速发展，吸引了广阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此浩大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满意广阔莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金接着经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以干脆售出也可以出租，另外还采纳会员制方式实惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书

14、本的40%出售。然后，拟订聘请安排和薪酬安排聘请一名员工，借助海报的力气加大书店的宣扬力度。最终，做好风险防卫打算。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业高校去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜爱看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满意学院广阔学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模渐渐在扩大，一旦

15、完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。隐藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付实力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段绽开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。其次阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面对周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手仿照，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系

16、。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的阅历欠缺，再加上资金也不是特别的足够，选择一家在资金方面开支较少的店面还是特别重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很便利他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应当还不错。其次阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满意，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功

17、效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满意学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容如下：消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书实惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。五、财务分析资金来源近年来针对高校生就业的严峻形式，国家对高校生自主创业赐予了特别的实惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期全部的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金接着经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进

18、货渠道更加便利，可以通过二渠道图书公司购书，也可以干脆到出版社电话订购，两种方式都是干脆送货上门，这样一来，就节约了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和实力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金运用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵挡不测风险。详细运用如下购书费用杂志类800元小说1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前全

19、部开支一共是6360元，预料月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前全部开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到其次年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特别意外，到第三年将净盈利25000元左右。六、人员管理聘请安排因为书店规模不是很大，只需另聘请一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1、工作仔细负责，能吃苦耐劳。2、喜好读书，疼惜书籍。3、有良好的服务看法，熟识业务。薪酬安排依据员工每天工作时间按时计费，每小时

20、4块钱。工作时间员工可自行选择，但必需在下午4点到晚上9点期间到书店工作。管理安排第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规则不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1、人事记录：员工到职前填写人事表格，供应正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2、员工证：书店起先营业将会办理员工证件，一边满意消费者的服务需求，员工在当值时必需佩带员工证，如有遗失，应马上报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3、工作责任：员工必需工作责忠诚，工作勤奋，对同事要敬重及热心帮助，不遗余力负责分内工作责任4、服务看法：对顾客要常常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，

21、不能与顾客发生争吵5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应立刻交老板，以备失主随时领回，肯定不能心存贪恋，或具为己有，一经发觉将以纪律处分。6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种状况发生，将予以解雇7、值班人员及开放时间七、选购环节选购之前编写具体的选购安排或者需货单，其编制必需建立在了解市场需求和商品货源状况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，依据市场需求分析和调查市场将来的发展状况，从而选购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书

22、店供应有利的物质保障八、风险，抵挡措施高校校内，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店而选择在网上阅读网页，这样可能导致购书或租书的人较少因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避开因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严峻的现象。书店创业安排书3一、市场现状（依据实地调查）1、高校期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感爱好的证书，这其中就须要用到资料书，由于这些书购买不便利，并且价格昂贵，许多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否情愿购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，

23、90%以上的同学表示情愿购买，这赐予了我们极大的激励。3、情愿购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价供应了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度肯定是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、运用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必需加大宣扬，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。6

24、、在“假如学校有特地的人上门收购二手书籍，您是否情愿卖出二手书”的选项中，情愿的占95%，不情愿和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特殊重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。二、竞争主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是其次教学楼的书店，另外的是网上书城。1、其次教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教化资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且赐予全部资料九折的实惠。其次教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购

25、买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利实力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。2、文化由于消费群体是高校生，因此在商品选择上要迎合高校生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。四、内部环境分析1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间贮存，对环境污染小;（3）在攀枝花学

26、院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获得利润；（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己须要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地便利了消费者；（5）高校生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。2、劣势。（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂旁边以及学府广场的店铺租金都很高。（2）书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大。（3）书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。（4）对二手书来源的驾驭力度小，假如得到稳定的

27、货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且很多旧书有宝贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解学问，节约学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。4、威逼。学院中，许多的老师和学生对二手书相识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满意；虽然不受二手书店的威逼，但是受其次教学楼书店的威逼。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增

28、加很大的人力成本，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很简单丢失机会。五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，须要不断从书本中丰富学问，但是消费实力不是很高。3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客满足”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利与实惠。（2）价格与质量定位

29、应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描述（1）产品策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教化类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越

30、来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避开书记的积压。文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校内小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜爱的杂志，主要是与其他书籍配套

31、出售。（2）定价校内书店策划书校内书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀有的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的状况也可以依据详细状况定价。数量折扣。当消费者购买的书籍达到肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%5%。会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员赐予终生实惠折扣，也许在5%7%。（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是

32、书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣扬费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。（4）促销增进消费者对二手书的相识，提高校内二手书店的知名度是很必要的。书店可以采纳发放传单、张贴广告等。过节的时候，采纳购书满肯定数量或肯定价款即实行折扣实惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以赐予赞助得到冠名权，以提高二手

33、书店知名度。5、营销费用干脆推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。六、总结：这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有阅历的高校生投资。篇二:校内书店策划书一、项目背景毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能刚好获得旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱翱翔”书店将回收来的旧书卖给低年级须要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可提倡大家运用旧

34、书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经验毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱翱翔”。二、项目意义1、传递爱心，传播学问，变更命运，“让爱翱翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之干脆捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校高校生的用处为最大，可以在高校接着发挥余热。2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱翱翔”书店义卖，促成一种

35、良性循环，并达到共赢。3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增加高校生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣扬推动的作用。公益创业采纳创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱翱翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创建经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到全部高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。6、能给在校高校

36、生供应一个实践平台，大大拓展其实践动手实力，且意义甚大。7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。8、给毕业生创建一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件特别有意义的事情。三、运作模式（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。（二）书的运用：1、捐赠给XX高校读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。2、在让爱翱翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱翱翔”基金。该基金专用于购买相宜受捐赠者阅读的书籍或者文具

37、用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。4、“让爱翱翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。（三）回收站：地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室摆点捐献：6月13日、14日XX市场摆点四、详细操作（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作须要组建如下几个团队：1、宣扬团：负责各期宣扬，整合学校相关资源，达成共识，统一宣扬，一起协作把这份公益事业做大做强。

38、尤其留意以下方面：a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣扬资料。b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣扬单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。主动宣扬让毕业生主动参加进来！设计组设计好之后可以加入实施组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天全部工作人员全部出动。2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。留意：收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回

39、收也要开发票。公益纪念品方面由专人负责。物资打算：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱翱翔”公益创业团队的字样。（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍根据院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。（三）后期运作（下半年新学期起先）1、确定门面，书籍分类上架。2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以供应给条件合适的下岗员工。值班人员供应给志愿者，志愿者可获得肯定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力气在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力气将我

40、们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝愿签名”活动，让高校生们在书的扉页里签名并写祝愿贫困地区学生的话校内书店策划书策划书。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣扬，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的运用状况都会进行结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱翱翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页