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1、小组成员小组成员:冯杨、江翠竹、谌凯、冯杨、江翠竹、谌凯、向书庆、陈翔翔、曾庆周向书庆、陈翔翔、曾庆周德芙巧克力德芙巧克力目录目录（一）前言（二）市场分析（三）竞争对手分析（四）广告战略（五）广告媒体策略 前言：前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，面是产品的品质、口感、味道如何,他们要求整盒巧克力带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。德芙【名字诠释】德芙=DOVE D=DO O=YOU
2、V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME 你爱我吗？市场分析市场分析 开发期：货本 25%费用 12%广告 45%纯利 10%利息 8%成长期：货本 25%费用13.5%广告费 30%纯利 23.5%利息 8%产品优势：广告宣传好、巧克力味纯、到嘴就化、口味好，滑润、比较细腻、含热量多、不腻口。产品劣势:价格高、太甜、上火、品种少，样式不多、不容易保存 块大、不方便、量少。产品分析产品分析（1）材 料：苹果味夹心巧克力、摩卡榛仁巧克力、牛奶夹心巧克力 包 装：德芙心型礼盒巧克力 花 语：这一生我只牵你的手.因为今生有你早已足够.产品分析（产品分析（2）1).用途用途:1、
3、情人节送礼的首选德芙。2、单身节的礼物，告别单身。3、送给亲人朋友。2).命名命名:定中化的名字、有亲切感。DOVE:D:DO O:YOU V:LOVE E:ME :你爱我吗？3).包装包装:采用欧美风格设计、非常精美 4).价格价格:零售价:40至200元不等5）德芙巧克力的文化：）德芙巧克力的文化：德芙巧克力不仅具有美妙的味道，更因其本身代表的一种特殊的文化而受人青睐。在国外，巧克力被称为“爱情巧克力”，和玫瑰花相配是情人节最好的礼物。喜庆日、节假日为亲朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的丝丝暖意。这份浓浓之情，体现了人的品位和真意。6）德芙巧克力的味道：）德芙巧克力的味道：
4、德芙巧克力具有纯正的巧克力风味，香浓的奶味，特别细腻的口感，带给你独特的巧克力体验。丰富的产品系列，满足消费者不同的场合需求，和朋友一起分享德芙，分享的不仅仅是牛奶的香浓，丝般感受，还传递着真挚的心意。7）德芙巧克力的优点：）德芙巧克力的优点：保护心血管系统健康。提供人体每天所需的热量。提供人体每天所需的蛋白质。其抗氧化活性有免疫调节和预防癌症的作用。免疫调节剂。对胆固醇的中性作用。可以振奋精神。抗老化，保持年轻。产品分析（产品分析（3）同样的德芙心语巧克力，有着不同的故事。每一片包装纸包着一颗心形的巧克力。能成为朋友表达心意。牛奶巧克力、摩卡榛仁和牛奶夹心巧克力,传递精致的心情德芙浓情花语牛
5、奶巧克力是薄薄的，用“心”对你说.德芙心语：Open your arms to change 失眠的时候数数你所有的幸福 如果你爱我，请及时告诉我 笑和哭，都是传染病 亲情是一杯白水觉不到却又少不了 Sharing is a pleasure 爱是午夜的一盏灯 诺言与谎言只有一字之差 打开心情调色板，心情色彩随意选 丝滑牛奶巧克力+香浓牛奶夹心=美味享受。打开每粒心语品味其中动心话语。其实“生活就像一盒巧克力，没人知道其中会是个什么滋味。”那不妨，你也尝一块吧 竞争对手分析竞争对手分析 吉百利、金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中占据一定的市场份额。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是节日
6、市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心，现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。广告战略:广告目标 广告对象 广告地区 广告创意 广告创意 DOVE 爱情篇 一对青年男女同时在一家公司上班，两者都互相暧昧，但却都没有说出口。暧昧的表现方式有：女士的文件夹掉了，男士很绅士的微笑着帮她捡起来；在工作期间，女士主动给男士泡咖啡。在举手投足之间，
7、表现了两者互相关心和暧昧，但却又羞于开口的情境。但这对互相暧昧的男女，感情进展的并不顺利，一直以来他们都在不停的错过。进入错过的情节后，背景音乐放孙燕姿的遇见。广告创意之错过的情境（广告创意之错过的情境（1）在公司的电梯中，女士在最里面站着，而男士又恰巧在电梯快要关门的时候进入电梯的，本来可以看到那个女士，但电梯中的人在给男士腾出位置，往后退的过程中刚好把女士给女士给遮住了。在超市中，男士和女士同时在逛超市，而超市中的货架又恰巧把他们隔开，当女士拿了货架上的卷纸，刚好可以看到对面男士的时候，男士又走开了；女士拿了卷纸后，与男士朝不同的方向走开了。在等公车的时候，由于两个人等的是相反方向的车，两
8、人都站在不同的地方等车。突然天下起了雨，而且越下越大，两个人都同时朝雨棚跑去，他们很意外的撞到了一起，两个人对视，互相示意了一下；此时雨棚里就只有他们两个人，棚外的雨依旧下得很大，渐渐地棚外豆大的雨滴变成一颗颗晶莹剔透的桃心形的DOVE巧克力雨滴，在棚外形成了雨帘；而雨棚背后正好是一整幅德芙的宣传广告。广告创意之错过的情境（广告创意之错过的情境（2）整个画面唯美而和谐的融合在了一起，此刻，男士从身后拿出一颗粉色的心形DOVE巧克力，慢慢的张开左手摊给女士看，女士停滞了一会儿，然后很微笑的从男士手心拿起了DOVE。两个人都会心的笑了起来，此刻女士很幸福的看着手中的DOVE，男士很会心的看着女士，
9、与身后德芙的宣传广告、棚外的德芙雨帘辉映在一起；最后在屏幕上出现DOVE的广告语：恋爱从天而降。广告语“恋爱从天而降”，表明了不停的错过恋爱的男女，终于在雨天等公车的时候，让DOVE鉴证了一切。DOVE：D:DO O:YOU V:LOVE E:ME “你爱我吗？”正好让羞于表达爱意的男士在此刻向女士表白，而女士迟疑了一会儿到最终接受了DOVE，也表示接受了男士。两者含蓄而又委婉的表达了这一切。广告媒体策划：主要媒体:电视 辅助媒体:印刷广告 广告效果预测 新上市 20000 20%第一期特卖 30000 30%空档消化期 10000 3.6%第二期特卖 50000 25.1%总计：100000 100.0%德芙心语巧克力德芙心语巧克力谢谢 谢谢 大大 家家！演讲完毕，谢谢观看！
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