某公司竞争对手分析课件

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1、 深圳博远信息技术有限公司竞争对手分析竞争对手分析目录目录 概念概念B2B B2B 主要主要B2BB2B平台分析平台分析 模式总结模式总结 SEO SEO排名公司排名公司SEO SEOSEO SEO培训公司培训公司 SEO SEO策划公司策划公司 谷歌代理、必应代理谷歌代理、必应代理其他模式：格恩等其他模式：格恩等B2B（Business To Business）B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快

2、速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B现状现状发展趋势发展趋势盈利模式盈利模式请参考百度百科http:/ l i b a b a.c o m,杭州）现状2007年香港上市 作为全球知名的B2B电子商务品牌之一，其有一定的品牌优势。员工数量超过一万名，年销售额16亿。从18人创业团队发展成今天的阿里巴巴集团；塑造了很多个神话。而阿里巴巴国际贸易推广站点优势并不太大。阿里巴巴阿里巴巴亚马逊旗下A网站分析阿里巴巴阿里巴巴 从统计数据可看到，阿里国内影响力远大于国外。近六成访问来自于国内。阿里巴巴自身的推广以网络+参展+广告等方式，在国内投放大量的广告，打造其知名度，主要是为其C

3、2C的推广服务（马云在天津达沃斯论坛上如是说），而在B2B领域的推广，特别是针对国外采购商的推广略显不足。阿里巴巴重心已经放在淘宝和支付宝阿里巴巴阿里巴巴在没有阿里巴巴之前，环球资源是名副其实的老大，有了阿里巴巴，就有了今天B2B市场的格局。确切的说，阿里成就了很多的网商，培养了很多的B2B同行，同时也伤害了一批又一批的企业，甚至有人说，阿里让每一个企业和个人都有做外贸的冲动，可能不能做好，或者说能不能活着，阿里就不会管这么多了。阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴的销售能力注定了他们拥有着无人能及的市场占有率，55。可续约率在行业中较低。B2B行业有句话说：阿里巴巴犹如城墙，里面的人努力爬出来，外面的人

4、也在拼命的向里钻；您做了阿里，如果效果好，阿里巴巴会告诉您，您的产品适合做出口，或是您选择明智；如果您做的效果不好，那阿里巴巴也会有很多的说法，总之，阿里巴巴没有任何问题。阿里巴巴产品、服务及价格阿里巴巴产品、服务及价格中国供应商（阿里巴巴国际站）阿里巴巴产品、服务及价格阿里巴巴产品、服务及价格为应对全球金融风暴，阿里巴巴于2008年11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造，新推出了“出口通出口通”服务，定价19800元，同时对原“中国供应商（Gold Supplier）”服务升级为“全球宝全球宝”。参考2008年11月3日新华网报道http:/ 主要内容/项目 出口通 全球宝1

5、 数据管家 V V2 橱窗产品 10个 30个3 视频拍摄/自上传 自助拍摄 提供拍摄4 买家IP定位 V V5 企业邮箱 V（21个账号，21个超大空间）V（21个账号，21个超大空间）6 企业商务网站 V（21套模板）V（21套模板）7 排名优先 V V8 第三方企业身份验证 V V9 产品图片数 不限 不限10 图片水印 V V11 动态产品图片数 2组 2组12 私人展示厅 V V13 客户培训 V V14 全球商展推广 V V15 大买家采购商机 V V价格￥19800元/年￥72800元/年出口通和全球宝的主要区别出口通和全球宝的主要区别注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13

6、-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括网上在线报名和线下的专场采购会两大服务）从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：价格：出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年视频拍摄/自上传：出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄橱窗产品：出口通：10个；全球宝：30个“出口通出口通”与原与原“中国供应商中国供应商”服服务区别务区别项目 出口通 08版中国供应商价格￥19,800元￥50,000元橱窗产品个数 10 20视频拍摄服务 自助拍摄 提供拍摄数据管家 有 无视频自上传 有 无买家IP定位 有 无企业邮局 有 无阿里国际站其他广告服务阿里国际站其他广告服务广告投放位

7、置 广告形式 价格（RMB元）最长网站首页 首页通栏 100,000/周 4周网站首页 首页热点 158,000/月 3月网站首页 热门产品推荐 58,000/月 3月买家频道首页 热门产品推荐 30,000/月 3月买家频道首页 在线黄金展位 35,000/月 3月卖家频道首页 在线黄金展位 96,000/年 1年热门产品专区首页 热门产品推荐 48,000/年 1年热门产品专区小类 热门产品推荐 36,000/年 1年行业首页 在线黄金展位 30,000/年 1年行业最小类目页面 在线黄金展位 18,000/年 1年阿里国际站其他广告服务阿里国际站其他广告服务中供专区首页 在线黄金展位 4

8、3,200/年 1年中供专区行业首页 在线黄金展位 21,600/年 1年中供专区行业最小类目页面 在线黄金展位 12,000/年 1年中供专区关键词搜索结果页面 在线黄金展位 15,600/年 1年中供专区关键词搜索结果第一至五名 24,000/年 1年关键词搜索结果页面 在线黄金展位 21,600/年 1年关键词搜索结果页面第一名 96,000/年 1年关键词搜索结果页面第二名至十名 43,200/年 1年关键词搜索结果页面第十一名至二十名 24,000/年 1年阿里巴巴出口通阿里巴巴出口通2011版版￥29800目前国内主流目前国内主流B2B分析分析二，环球资源（g l o b a l

9、s o u r c e s.c o m，香港）现状它的前身是亚洲资源（AsianSources），主要提供贸易信息（杂志形式）服务。90年代中后期，开始从传统印刷媒体转型为网络媒体。2000年：NASDAQ上市环球资源环球资源 Globalsources根据不同的客户需求，为其提供不同的服务。针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志、中国采购资讯报告、通过行业与门户网站为提供信息交流平台、展会等服务。其在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。近几年，随着互联网的高速发展，特别是电子商务（B2B）领域中的后起之秀的竞争加剧，导致环球资源的市场占有率从原来的70%降到了今天的20%。环

10、球资源为扭转在大陆地区的不利局面，陆续推出了“启明星”、“青鸟”等低价方案，这更被行业形容为发展中最大的“败笔”，认可环球资源的朋友也在担心，一个本是中高端的品牌，会不会做成低端平台？事实上，环球资源也在为此而反思！环球资源环球资源ALEXAALEXA网站数据分析网站数据分析环球资源环球资源环球资源服务一共是六个星级别，一星到六星。专为最高级别客户而设的“六星方案”将为供应商提供综合销售查询及建立品牌的全面出口推广计划，当中包括两项由第三方机构为提供的核实服务。一星服务即“启明星”方案从市场策略的角度来分析,是为了从阿里巴巴和中国制造网的嘴里抢食。环球资源环球资源Globalsources在B

11、2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业。环球资源的外贸推广业务，主要分为四个信息来源渠道，分别是网络、杂志、采购交易会以及大买家见面会。环球资源在上海、深圳、西安、香港、迪拜、孟买、南非、新加波、迈阿密举办多场采购交易会，国内的供应商只要购买其中的展位，就可以前往这些城市参展。环球资源的电子展目前是全球四大电子展之一，2009年秋季，环球资源香港电子展更是超越了香港贸发局同期举办的电子展的展位数，达到了一个新的高度。目前国内主流目前国内主流B2B分析分析三、中国制造网（Made-in-，南京）运营商为南京焦点科技股

12、份有限公司中国制造网中国制造网1996年：焦点科技开发有限公司成立，即是中国制造网的开发和运营商1998年：注册域名：Made-in-C2000年：在87届广交会上进行首次推广宣传，网站全面开通运营2000年5月：推出中国制造网中文版2000年6月-10月：通过网络（雅虎中国）和传统媒体（国际商报）宣传网站；全力建设“中国制造”数据库2000年10月：首次以参展商身份参加88届广交会2000年11月：启动中国制造网改版工作2001年4月：参加89届广交会，并推出新版中国制造网2001年：在雅虎中文网站与雅虎中国联合推出“中国企业录”2002年：推出TopRank收费服务2003年12月：推出高

13、级会员服务2003、2004年：连续两年被互联网周刊评为“最具商业价值百强网站”2004年：参加广交会、消博会等各类会展（广告、展位）2005年初：进行全面收费升级中国制造网劣势中国制造网劣势1、几乎未参加任何国际展会，国内展会也屈指可数，缺少吸引买家加入的有效渠道。2、除搜索引擎推广外，几乎没有任何海外推广活动 3、目前业务以“代理与电话销售”为主，客户难以享受到及时、有效的服务。4、客服力量弱小，服务经验欠缺。目前，MIC客服部门人员不超过50人，而且，客服部门05年初才成立）5、焦点科技（MIC母公司）目前的核心业务是太阳能、房地产等传统行业，互联网业务主要以网站建设、推广、域名代理为主

14、，电子商务服务还处于初级阶段6、多级代理制的实施造成代理商整体素质下降，而MIC又由于自身条件的限制，无法为代理商提供有效的培训，对服务的了解和服务意识都还局限在低水平状态。其他其他B2B平台平台ECVV（E C V V.C O M，深圳）2003年在深圳成立的公司，经过几年的发展，已小有成就，2004年、2006年两次拿到风险投资，有了一定的经济实力，开始在国内外广泛宣传；ECVV的优势在于技术团队和付费模式；核心成员多为技术出身，思考问题的方式和理念更容易让人接受，没有多少欺骗性。ECVV全球首家按效果付费的国际贸易网站30块一个询盘，最低付费，按效果付费。分三个级别：标准会员8000元、

15、高级会员1.5万元和尊贵会员3万元。行业中常常有人做总结，有一句是我们谈的比较多的：环球资源做的是企业文化，阿里巴巴做的是方法，ECV V做的是态度。其它其它B2B平台平台EcplazaEcplaza来自韩国，2003年进入中国。Ecplaza作为一家全球知名的全球性电子商务网站，采用网上（Online）和网下（Offline）资源相整合，网上电子商贸工具和网下商务手段相结合的方式，为全球买家和卖家提供信息沟通以及贸易成交服务。Ecplaza其它其它B2B平台平台TRADEKEY（TRADEKEY.COM，巴基斯坦）T2006年在巴基斯坦成立，对外宣称总部在沙特，来中国最重要的原因是看到中国的

16、市场有着强大的吸引力，可发展总是不尽人意，之后撤出中国，改设代理的形式来销售其广告服务。TradeK是全球最大的专业国际贸易交易平台之一，TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的。TradekeyB2B平台总结平台总结2.0时代B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。外贸本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些搜

17、索引擎上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。这种新的外贸网络营销方式在国际上目前是网络营销的主流，国内的很多企业还没认识到这点。B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。首先二者的区别从表面上来看在定位方面。B2B是一种电子商务平台，比如国内的阿里巴巴，中国制造网等，它首先需要有一个自己的所谓媒体网站，来为国内外的供应商和采购商提供发布信息的平台。而本土化营销则没有固定使用的媒体平台，而是根据目标市场选择将要使用的网络平台。提供B2B平台的企业在多数情况下是网络技

18、术公司，他们一般是外贸企业和海外市场的中间代理商，主要任务是把国内的外贸企业推荐给海外买家。其次，二者的运营模式有着很大的区别。像阿里巴巴和中国制造网这样做B2B的企业只需拥有一个属于自己的商业平台，再汇聚一些买家和卖家的信息就可以运营。有点类似过去的超级大市场，所有的买卖都在此平台内进行。而B2B企业就像是牵线搭桥的红娘让无数的买家和买家搭配，作为这个超级市场的大管家在经营。本土化营销则像是把自己的女儿嫁出去，女儿只有一个，海外市场则是庞大的。因此，它的运营模式更像是一对多的理念，这个“一”就是国内的外贸企业自身，“多”即指国外庞大的海外市场买家。B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。第三

19、，从竞争的激烈程度上来看，本土化营销“一对多”的经营模式远远没有B2B的“多对多”的经营模式那么激烈。B2B是红海竞争，没有差异化，太多的黄金会员导致竞争异常激烈，难以体现外贸企业的实力和信誉。在B2B“多对多”的经营理念下，采购商必定会货比三家，B2B平台正好提供一个让他们了解报价和款式的渠道，但平台内供应商数量大，竞争激烈，就算有优质采购商也难以判断企业的实力及信誉，拖延了采购商的决策时间；B2B作为获得一手采购商询盘的对象，无法实现企业独享某询盘，通常许多询盘不能避免被群发给竞争对手的可能，导致成交难度加大！本土化营销，完全从竞争的红海中脱离出来，进一步体现企业实力及信誉，让采购商优先选

20、择；客户询盘直接发到客户邮箱，绝对是一手的采购商询盘。B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。第四，从询盘的精准度来说，B2B缺少精准的询盘，而本土化营销如果有询盘就一定是精准的一手采购商询盘。很多外贸企业都有这种感觉：做B2B平台不是没有询盘，询盘很多，可一回询盘后就没有下文了，很难谈下订单生意，也就是缺精准有效的询盘！这是“多对多”经营模式不可避免的弊端，因为平台的定位是大卖场，每个平台都有其局限性区域性定位（比如MIC主攻市场是欧美，阿里主攻中东）及客户群特性（比如上alibaba的采购商是中低端的客户群体，关注价格,环球资源定位相对高但偏向安防电子类产品），如果客户产品定位属于中高端则

21、难以收到有针对性的精准询盘，大多数都是问问报价没有下文！而外贸企业需要一种能根据客户产品进行精准定位，锁定目标采购商的方法！这便是本土化营销的优势所在，根据海外客户使用网络和搜索关键词的习惯，将你的企业产品主动推荐给海外买家，变之前前的被动等待发现为主动推荐，这样的成交的机会就会更大。B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。最后，在培训方面，由于很多知名的B2B提供培训服务的目的是扩大自己的知名度，以便吸引更多的外贸企业。这种知名度的提高是针对B2B企业而非外贸企业而言的。所以B2B提供的培训多数是针对自身平台操作，毫无技巧可言。外贸企业目前真正需要的是能提升外贸团队外贸技巧及获取更多询盘的培

22、训课程。本土化营销就是针对企业的外贸所急所需，提供网络营销技巧培训并利用各种市场分析报告令企业外贸人能更好的开发市场。因为本土化营销的用意是建立属于外贸企业自己的外贸网站，所有的宣传与投放广告的目的也是为外贸企业能更多、更好地开拓外贸市场，这个过程需要企业外贸人员全程参与；所以培训的结果与企业能否获得订单息息相关，自然需要尽心尽力的提供更多企业急需的网络营销技巧与知识。B2B平台平台PK本土化营销本土化营销。B2B贸易平台的“包”式结构（平台为一级，你的展示位是二级）封闭了你的产品信息。B2B贸易平台在国际上知名度不高（可能在国内人人皆知，在国外却无人知晓）。在国外浏览困难。即使您所在的平台被

23、人知道了，由于国与国之间数据传输不如在同一国家内部传输快捷，您的产品所在平台上的一些带图片的页面可能打不开(图片显示为)，这是大家在互联网上浏览页面时经常遇到的问题。看不到您又如何购买你的产品？搜索引擎的本土化，您在中国平台上的产品信息在中国使用搜索引擎很容易被看到，在国外就不同了。国内大型B2B的竞争白热化，往往几百家同行同台竞争，常常会导致上百家的供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。SEO行业发展史行业发展史1 1、SEOSEO排名公司：排名公司：小公司及个人工作室小公司及个人工作室2 2、SEOSEO培训公司：培训公司：单仁培训单仁培训3 3、SEOSEO策划

24、公司策划公司 新竞争力新竞争力4 4、网络整合营销、网络整合营销奥道、美联、奥道、美联、ETWETW、福瑞在线、四海商州福瑞在线、四海商州 SEOSEO公司类型公司类型社会化媒体（社会化媒体（social mediasocial media）是一种给与用户是一种给与用户极大参与空间的极大参与空间的新型在线媒体，新型在线媒体，博客、维基、播博客、维基、播客、论坛、社交客、论坛、社交网络、内容社区网络、内容社区是具体的实例。是具体的实例。环球视野环球视野SEOSEO行业的未来行业的未来新竞争力新竞争力1、主要以咨询的方式、主要以咨询的方式2、在行业内小有名气、在行业内小有名气3、价格偏高，最低、价

25、格偏高，最低7万万4、销售团队不强、销售团队不强5、学术性报告和理论研究见长、学术性报告和理论研究见长奥道奥道总部南京夏涛的博客1、市场开发深度不够2、以电话销售为主3、利用夏涛在行业的名气奥道奥道网站分析：动态的页面，不利于SE抓取不是手工编写，是一个模式，机器生成，没有规律性不是经过分析编辑的，很难有搜索量产品页面文字少用的客户旧域名，排名不好首页只有一组标题关键词，证明编辑粗糙四海商舟四海商舟客户案例：常州商隆产业用纺织品有限公司 商隆吴总反馈：1、最低价格4.9万2、深圳办事处刚成立3、签单后，服务跟进不到位4、已合作近半年，无订单四海商舟四海商舟网站分析：关键词列举很凌乱，没有方向性

26、三个词词组排在第四、五页（用客户旧的PR值2的域名）机器生成的页面，凌乱无规则导航栏目少，页面文字少美联科技美联科技客户案例：深圳市思摩尔科技有限公司客户大概一月有几个询盘效果不太好，售后服务不到位准备下周跟美连科技反馈意见深圳雅尔美刷品有限公司 1、美连少于10人2、10月份合作，10月份接到3个询盘，11月暂无询盘3、一个语种2万，不打折美联科技美联科技B2B tradevv网站分析：2个词组关键词无排名产品描述非手工编辑，比较乱询盘是独立的，但是可能自己操控外链做的还比较多福瑞在线福瑞在线 做十五大搜索引擎，已推广为主，11种语言。做关键词50个排名前30为 18800。100个关键词排

27、名前30位28800。150个关键词排名前30 位35800。在深圳成立分公司在2010.10.25。公司目前在福田上梅林电子商务产业园2栋 415房，具了解公司目前就是两个人，一个叫何士梅，一个叫赵经理。他们自称深圳有二十几个人，北京有一百多个人的团队。电话13798410439 29342958ETW天拓天拓时代赢客时代赢客格恩全球站格恩全球站 1、全球多語種電話營銷 2、海外樣品展示、賣家接待、海外買家拜訪 3、海外展厅服务 英国：伦敦、拜特福德、伯明翰 美国：旧金山 迈阿密 德国：法兰克福 土耳其：伊斯坦布尔 西班牙：巴萨罗纳 加拿大：温哥华 法国：巴黎 阿联酋：迪拜4、全球黃頁推廣 中国工作站：上海、深圳