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1、销售人员岗位说明书1. 背景资料姓名：ABC上级姓名:XYZ职位名称：销售经理上级职位名称：销售副总裁部门：销售部上级批准：2. 岗位宗旨用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题”为什么需要这个岗位的存在”？在其负责的销售地区内，执行公司的销售策略，领导其下属销售队伍,有效利用各项资源，以达成营销目标。3. 主要考核指标所有工作都会产生一定的成果或最终结果（一般有5-6个）。该主要 考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果，行动及任务（既为得 到结果应该做些什么）和业绩表现评估标准（即您根据什么衡量您 已达到要求）。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边 的一栏,将您期望
2、的最终结果按其最重要性依次填写（等级1是最 重要的，依次类推）。等级期望的最终结果行动及任务 （为得到结果您应做的工作）业绩表现评估标准1.达成销售目标*依靠销售团队，有效实施各项销售和促销活动*销量2.确保公司产品的顺利分 销*与分销商建立良好的业务关系*严格执行公司的营销政策*带领销售人员做好各项基础工作*覆盖率*占有率3.提高销售队伍的素质*辅导销售人员提高销售技能*检查、考评销售人员日常工作*提出人员调整的建议*销售人员敬业精神*销售人员独立工作能力4.提高销售质量,规避销 售风险*严格执行深度分销政策*有效使用应收、瓶格信用额度*对销售异常情况及时查核*无越区销售*价格平稳*坏帐率低
3、于平均5实施分销商优化计划*定期走访分销商,保持良好关系*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度*掌握目标区域其它分销商的情况，提供分销商 优化候选人*分销商的销售成长*优秀分销商的加入*重点分销商的丢失6及时应对竞争对手*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的 经营动向*提出目标区域的应对建议*反映是否及时、准确*与竞争对手的抗争是否 有效*实施有效活动打击竞争对手7准确预测周和月的销售*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销 售预测*预报日销售计划*预测准确性*计划外加急要货比例*分销商断货次数4工作关系部门（描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重 要的工作关系。）A下属列出直接向您汇报的职位，对于每一个职位，列出与之相关的主要考核指标（1至2个），并说明它们对您的工作有何帮助。职位名称在职者人数主要考核指标销售代表6*为现有分销商服务，确保货物质量,并洞查新的 分销商助销员7*与销售代表的考核目标基本相似，但主要服务于 传统的非现饮分销商B. 其它
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